Hoe selecteer ik land en klant - workshop Food2Market
-
Upload
ten-the-export-network -
Category
Food
-
view
161 -
download
0
Transcript of Hoe selecteer ik land en klant - workshop Food2Market
1
hoe selecteer ikland en klant?
Agenda
2
Agenda
� Introductie
� Markselectie
� Waar begin je?
� Hoe selecteer je?
� Praktijkvoorbeeld
Albert HoeksmaEducation:
Commercial Economy HEAO Leeuwarden
Export Management Fenedex
Work experience:
Th. Van Huystee — Group Product Manager
Van der Meulen-Hallum — Account Manager Export
Honig Merkartikelen — Manager Export & Ingredients
HJ Heinz — Manager International Food Trading
TEN The Export Network — Partner
3
Janet LebbinkEducation:
Human Nutrition Wageningen University
International traineeships: Québec, New York, São Paulo
Work experience:
TNO Nutrition — Project Manager Biostatistics
Friesland Campina — International Product Manager
Honig Merkartikelen — International Account Manager B2B
HJ Heinz — Business Development Manager
TEN The Export Network — Partner
TEN ondersteunt foodbedrijven met internationaal zakendoen.
Wat? Opstart en uitbreiden van international business
Voor wie? Foodbedrijven met toegevoegde waarde
Hoe? Professioneel en pragmatisch
▪ strategie ▪ marktonderzoek ▪ partner selectie & management ▪ marketing ▪
4
▪ export management ▪ training & coaching ▪ sparring ▪
5
6
7
8
De echte vragen:
� Waarom wil je exporteren?
� Hoe past het concept in het internationale plaatje?
� Hoeveel ben je bereid te investeren?
9
� Hoeveel ben je bereid te investeren?
� Hoe lang ben je bereid te wachten?
� Wanneer is export een succes?
Match intern & extern
Intern Extern
Bedrijf
Doelen & ambities
Markt
Analyse huidige markten
10
Sterktes & zwaktes
USP’s
Kansen & bedreigingen
CSF’s
GAP-analyse
Export start up
11
� Wat is jouw succes in de thuismarkt?
� Waarom wil je internationaal gaan ondernemen?
� Wat zijn belemmeringen om internationaal te gaan ondernemen?
� Waarom en waarmee denk je succesvol te zijn in het buitenland?
� In welke markten denk je het meest kansrijk te zijn?
12
Wat wil je zijn voor je markt en je klanten?
Customer Intimacy“Dichtbij de klant”
Marktleiders
13
Product Leadership“Beste/nieuwste product”
Operational Excellence“Cost leader/ efficientie”Minimale
verwachting
14
De prijsspiraal als valkuil…..
Prijs als enigebesliscriterium
Onderscheidendvermogen niet meer
waarneembaar
Klant
15
Toenemendeconcurrentie
Prijsverlagingdoor volumedenken
Markt Onderneming
Commodity Trap
Match intern & extern
Intern Extern
Bedrijf
Doelen & ambities
Markt
Analyse huidige markten
16
Sterktes & zwaktes
USP’s
Kansen & bedreigingen
CSF’s
GAP-analyse
Export start up
Marktkeuze niet altijd landenkeuze…..
� Grensoverschrijdende bedrijven
� Specifieke kanalen
� Selectieve distributie
� Multinationale distributeur
� Geografische deelmarkten
17
�
18
19
20
I Macro omgeving
� Politiek
� Economisch
� Sociaal
21
� Technologisch
� Ecologisch
� Legal
� Marktomvang en potentie
� Importrestricties
� Relatieve marktpositie
� Concurrentiepositie
� Handelsbevordering
� Producteisen
II Meso omgeving
22
III Micro omgeving
� Marktontwikkelingen
� Prijsniveau
� Distributiestructuur
� Afnemersanalyse
� Concurrentie analyse
� Wetgeving
23
� Wetgeving
� Cultuur
24
Launch Fruit Splash
Fruit Syrup
2,0%
7,0%
12,0%
17,0%
Estonia
Bulgaria
Czech Republic
Romania
DenmarkSpain
Italy Portugal
Netherlands
France
Poland
Consumptiongrowth
Consumptionper capita (l) diluted product
25
-13,0%
-8,0%
-3,0%
-5,0 5,0 15,0 25,0 35,0 45,0 55,0
Ireland
Spain
BelgiumFinland
Sweden
UnitedKingdom
26
Inspiration - travel and learn
27
28
TEN is ook SIB adviseur
� Brede exportkennis en –ervaring� Specialist in food� Voor multinational én MKB � Mede-ondernemers� Professioneel en pragmatisch
▪
29
Vragen…..