hl_Koop_030211

25JAHRE

HolzLand – Die Kooperation.

Der Spezialist für den mittelständischen Holzhandel.

HolzLand ist – und dies zeigt sich in der Vielgestaltigkeit

unserer Partnerunternehmen – ein profitables und überzeu-

gendes Netzwerk für unsere 115 Partnerunternehmen, die

unter dem HolzLand-Logo agieren sowie für die über 131

Holzfachhändler in Deutschland, Österreich, der Schweiz

und Benelux, die sich unter ihrer regionalen Marke im

Markt positionieren. Unsere Kurve zeigt ungebrochen nach

oben. Auch in schwierigen gesamtwirtschaftlichen Zeiten

sichert dies unseren Partnern entscheidende Marktvorteile.

Wir sind stolz auf Erreichtes und auf die Dynamik unserer

Kooperation. HolzLand ist unbestritten zu einer führenden

Größe im Markt gewachsen. Unsere Partnerunternehmen

haben uns mit ihrem einstimmigen Votum den Auftrag

gegeben, die Zukunft unseres Unternehmensverbundes ge-

staltend weiterzuentwickeln. So konnte HolzLand, wie keine

andere Kooperation, frühzeitig entscheidende Weichenstel-

lungen umsetzen und einleiten.

HolzLand wird sich auf einer starken Basis weiterent-

wickeln. Erfolgreiche strategische Allianzen, der Schritt in

unsere Nachbarländer und auch unser Engagement in der

Euromat zeigen, dass wir die gestellte Aufgabe, HolzLand –

und damit unsere angeschlossenen Unternehmen – „fit für

die Zukunft“ zu machen, angenommen haben. Unser Kern-

geschäft ist der „Handel mit Holz“. Das HolzLand-Portfolio

umfasst entscheidende Leistungen in Einkauf, Prozess-

steuerung, Management und Vermarktung, die unseren

Partnern die bestmögliche Schlagkraft im Markt geben.

Stellen Sie uns auf den Prüfstand. HolzLand überzeugt.

Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen.

Ihr Thomas A. Baur

HolzLand ist heute der dynamischste Unternehmer-

Verbund der Holzbranche.

HolzLand heute, das sind vor allem 246 Unternehmen und

eine hoch spezialisierte Zentrale, die das Geschäft „Holz-

handel“ verstehen.

HolzLand ist die Kooperation der kurzen Wege und der

schnellen, effektiven Kommunikation.

Dies hat sich besonders in der derzeitigen wirtschaftlichen

Situation – und hier kann ich für meine Kollegen sprechen –

ausgezahlt. Hohe Effizienz, Reaktionsfähigkeit und flexible,

lösungsorientierte Begleitung in allen Aufgabenstellungen

in unseren Unternehmen beweisen, dass HolzLand ent-

scheidender Leistungsfaktor für den Holzhandel ist.

Engagierte Holzhandels-Spezialisten in der HolzLand-

Zentrale entwickeln für unsere Unternehmen passgenaue

Lösungen und Leistungen.

HolzLand ist der Spezialist für den Handel mit Holz.

Ich kann meine Branchenkollegen nur ermuntern, sich in

ihrer Kooperationsentscheidung intensiv mit HolzLand aus-

einander zu setzen. Es gibt für mich nur eine Alternative:

HolzLand – Die führende Kooperation im Holzhandel. Holz-

Land ist nach meiner Einschätzung zudem eine Entschei-

dung für die Zukunft der Vielschichtigkeit der inhaberge-

führten Strukturen in unserer Branche.

Das ist meine Überzeugung.

Ich möchte Sie einladen, uns kennen zu lernen.

Ihre Birgitt Witter-Wirsam

Thomas A. BaurGeschäftsführer der HolzLand GmbH

Birgitt Witter-WirsamVorsitzende des Aufsichtsrates der HolzLand GmbH

2

Wir zeigen Ihnen, was Sie von einer starken Kooperation,

die für über eine halbe Milliarde Euro Netto-Einkaufs-

volumen in der Zentralregulierung steht, erwarten können.

HolzLand ist Die Kooperation für den Holzhandel.

Kräfte bündeln und Ziele erreichen – das ist Anspruch an

eine starke Kooperation.

Unser Unternehmerverbund bildet mit 246 Unternehmen

die typischen Strukturen des Holzhandels in Groß- und

Einzelhandel ab. Das ist unsere große Stärke.

Bei HolzLand treffen Sie viele bekannte Gesichter.

Diese Bandbreite individueller Einzelunternehmen unter-

stützen wir täglich mit dem Know-how unserer speziali-

sierten und motivierten Kooperations-Zentrale.

Sie wissen, dass „Kooperation“ die richtige Antwort für Ihr

Unternehmen ist?

Dann ist es nur ein kleiner Schritt zu gemeinsamen

HolzLand-Vorteilen in:

•Einkauf

•Vertrieb

•Werbung

Sie wollen etwas genauer wissen, warum ein „Ja“ zu

HolzLand sich für Sie lohnt? Fragen Sie uns:

•Unser Angebot – Ihre Entscheidung

Vorwort

Wertschöpfung

Bonusmanagement

Einkauf

Vertriebslösungen

Regionalarbeit

Eigenmarke HQ

Werbung

Services

Partnermodell

Dialog

2

4

6

8

10

16

18

20

22

24

26

InhaltEhrgeiziger Partner gesucht

3

Die HolzLand-Wertschöpfungskette

Verstehen – lösen – handeln.Als unser Partner profitieren Sie unmittelbar von maßgeschneiderten Dienstleistungen für den Holzhandel.

Wir erarbeiten mit Ihnen auf Grundlage Ihrer Unternehmensziele einen Erfolgsplan.

Wir analysieren und bewerten Ihr Potenzial, wir beraten Sie ausführlich und setzen mit Ihnen ehrgeizige,

aber realistische Ziele, die Sie in Zusammenarbeit mit HolzLand auch erreichen werden.

4

»Für mich ist der Erfahrungs-austausch mit Kollegen und der Zentrale wesentlicher Bestandteil meiner unterneh-merischen Tätigkeit.«

Hinrich Klatt, HolzLand Klatt, Lübeck –Hier im Gespräch mit HolzLand-Geschäftsführer Thomas A. Baur (li.)

Zertifizierung FSC, PEFC

HolzLand bietet seinen Gesellschaftern die Zertifizierung im Verbund (multi-site) nach den Standards des FSC und PEFC

an. 35 Standorte beteiligen sich in 2010 an diesem Prozess. Dabei nutzt die Verbundzertifizierung, koordiniert durch die

HolzLand-Zentrale, das volle Synergiepotential einer Kooperation und erspart den einzelnen Standorten in erheblichem

Maße Aufwand und Kosten.

Sprechen Sie bei Interesse an einer Zertifizierung für Ihr Unternehmen die HolzLand-Zentrale an.

Aus vorbildlich bewirtschafteten Wäldern

PEFC/04-32-1315

Unser Fundament:• Bonusmanagement

• Einkauf

• Vertriebskonzepte

• Marketingkonzepte

• Individuelle Standort- betreuung

• Prozessoptimierung (z.B. EDI)

• Warenwirtschaftssysteme

• Logistik

• Konzepte zur Unter- nehmenssteuerung

• Rahmenverträge

Verstehen:Kommunikation ist der Weg

wenn es darum geht immer

wieder Prozesse zu optimieren

und Schwachstellen zu er-

kennen. Um die Bedürfnisse

und Wünsche unserer Partner

zu verstehen und ausfindig zu

machen, suchen wir den

engen Kontakt.

Individuelle Beratungsarbeit

und Veranstaltungen wie z. B

die Regionalgruppenarbeit,

die Sortimentsarbeitskreise,

die HolzLand-Expo oder der

Branchentag sind unsere

Plattformen.

Lösen:Nach dem ersten Schritt geht es dann

darum, Konzepte wie z. B. die Themenkam-

pagnen, Warenbündelungen oder das Werbe-

handbuch für den Holzhandel auszuarbeiten.

Kernkompetenzen besetzen wir intern und

ergänzen diese bei Bedarf durch externe

Spezialisten.

Handeln:Diese Konzepte werden auf Ihre Bedürfnisse

hin individualisiert, auf Ihren Standort an-

gepasst und gemeinsam umgesetzt.

5

Die wachstumsstärkste und führende Branchenkooperation

633 Millionenzentralregulierter Umsatz Netto

200620

05200420

03

30,5 %25,4 %

35,2 %

200820

07

5,1 %5,2 %

2009

13,7 %14 %

2010

Ihre Vorteile:

HolzLand-Bonusmanagement• Realistischer Ausschüttungssatz von 4 % bis zu 5 % des

zentralregulierten Holzprodukt-Umsatzes• Vier Abschlagszahlungen jährlich• 100 % Bonusausschüttung• Individuelle monatliche Bonushochrechnung• Individuelle Optimierung der Ausschüttung

HolzLand-LeistungsvergütungNeben der Bonusausschüttung erhalten alle Gesellschafter eine zusätzliche Leistungsvergütung. Die Höhe dieser Vergütung resul-tiert aus den gemeinsam definierten Zielen.

HolzLand-GewinnausschüttungAlle HolzLand-Gesellschafter werden zudem an der jährlichen Ge-winnausschüttung der HolzLand GmbH beteiligt.

über

Steigerungsraten der Ausschüttungsquote 2003 – 2010

Zuzüglich:Aktionsrabatte, Bündelungsrabatte, Individualboni

6

Die wachstumsstärkste und führende Branchenkooperation

200720

06200520

042003

2009

2010

2008

445414

317269223

528468

2011

> 680

633

HolzLand-ZentralregulierungDie Eckdaten: Zahlungsziele von durchschnittlich 30 Tagen bei einer Skontierung von 3 % bis 4 % durch zentrale Umsatzregulie-rung. 100 % Delkredereschutz für alle Lieferantenumsätze.

HolzLand-LieferantenverträgeHolzLand verfügt über nationale und internationale Lieferanten-verträge mit über 500 Lieferanten. Die Marktführer der Branche sind Partner von HolzLand.

HolzLand-Bündelung/-AktionenDurch zentrale Preis- / Rabatt-Vereinbarungen profitieren alle Part-ner von hervorragenden Preisen und Konditionen für ihren Einkauf.

7

Einkauf ist unser Geschäft

Einkauf ist wesentlicher Bestandteil der Wertschöpfung (Supply Chain) für den Handel und muss daher in seiner Bedeu-

tung angemessen gesteuert werden. Durch das HolzLand Netzwerk von 246 Handelsunternehmen und über 500 Vertrags-

lieferanten steuert und bündelt HolzLand seine Einkaufsmacht.

Bonusmanagement

Das HolzLand-Bonusmanagement dient als zusätzliche

Ertragssteigerung für den europäischen Holzhandel.

Alle Einkaufskonditionen werden mit den leistungsstarken

Lieferanten jährlich überprüft – das Ergebnis:

Ausschüttungsquoten von 4 % bis 5 % als realistische

Größe für Ihr Ergebnis – seien Sie gespannt auf Ihre Wert-

schöpfung – wir rechnen gerne für Sie! Durch das transpa-

rente HolzLand-Konditionssystem können Sie Ihre indivi-

duelle Bonuseinnahme optimal steuern und kontrollieren.

Beschaffungsstrategien der HolzLand-Kooperation

Durch die vielseitige Mitgliederstruktur ist es zwingend

notwendig, sowohl nach Größe des Händlers, als auch nach

Warengruppen im Holzhandel die ideale Einkaufslösung zu

finden.

Leistungsstarke Händler in den jeweils relevanten Waren-

gruppen wie z. B. konstruktiver Holzbau, Holzwerkstoffe

oder Boden organisieren sich bei HolzLand nach Zielgrup-

pen. Die dadurch entstandene Einkaufsmacht ist erheb-

licher Marktfaktor in der Branche.

Mengenbündelungen auf überregionaler – als auch auf

regionaler Ebene finden ebenfalls in dem HolzLand-

Einkaufskalender ihren Platz. Wettbewerbsvorteile durch

attraktive Aktionspreise oder Aktionsboni werden somit für

HolzLand-Unternehmen sicher gestellt.

Durch die HolzLand-Sortimentskompetenz sowohl in der

Beschaffung als auch im Vertrieb bietet HolzLand-

Komplettlösungen in einzelnen Warengruppen an – wir

verhandeln für Sie die Preise und dazu bekommen Sie

auch gleich noch die passende Vertriebslösung.

Lieferanten

Durch ein konsequentes und strategisches Lieferanten-

management und langjährige Geschäftskontakte zu allen

wesentlichen nationalen – als auch internationalen

Ihre Vorteile:

8

9

Lieferanten profitieren alle HolzLand-Partnerunternehmen

von den Spezialisten der HolzLand-Kooperation.

Unser Lieferantenportfolio mit über 500 Vertragslieferanten

deckt alle Warengruppen im Holzhandel optimal ab. Haben

Sie Fragen zu Lieferanten – wer liefert was, oder zu Preisen

und Preisentwicklungen – Das HolzLand-Produktmanage-

ment steht Ihnen zur Verfügung.

HolzLand-Rahmenverträge

Rahmenverträge bringen HolzLand-Gesellschaftern und

Anschlusspartnern satte Vorteile. Ihre persönlichen An-

sprechpartner im Geschäftsfeld Services bieten umfassende

Beratung in allen Themenfeldern der HolzLand-Rahmen-

verträge.

Das HolzLand-Netzwerk eröffnet Ihnen interessante Kondi-

tionen in den Bereichen:

• Betriebswirtschaftliche Beratung

• Internet-Lösungen

• IT-Systemanbieter

• Telekommunikation

• PKW und Nutzfahrzeuge

• Transport

• Finanzen / Finanzierung

• Versicherungen

• Ge- und Verbrauchsmaterialien

• Treibstoffe

Nutzen Sie mit HolzLand alle Synergien eines starken

Unternehmensverbundes.

»Als Großhandel haben wir uns entschieden, HolzLand-Gesellschafter zu werden und nutzen gewinnbringend den zen-tralen Einkauf.«

Steffen Weidauer, Holz Weidauer, Lauter

»Bei der Erreichung unserer Wachstumsziele im Großhandel arbeiten wir in engem Dialog mit unseren Ansprechpartnern in der Zentrale.«

Dr. Markus Richter, Holz Richter, Lindlar

10

Kooperation bedeutet für HolzLand nicht, dass unsere

Partner mit Einheitslösungen leben müssen. Der Markt

fordert, dies bestätigten die Ergebnisse der Management-

befragungen in der Holzbranche, dass es künftig vor allem

Vertriebsaufgaben sein werden, die über den Unterneh-

Ihr Unternehmen ist wie kein anderes

Großhandel

• HolzLand-Potenzial- und Standortanalysen

• HolzLand-Dekorkarte

• HolzLand-Großhandelskatalog

• HolzLand-Kompendium

• HolzLand-Themenkampagnen „Energetische Modernisierung“

• HolzLand-Infobrief / Profipost

• HolzLand-Großhandelsportal www.holzland-profi.de

• HolzLand-Logistikberatung

• HolzLand-Eventmanagement

• Handwerker-Werbeservice

menserfolg entscheiden. HolzLand-Vertriebslösungen

erschließen Kundenpotenziale. Ob Holzgroßhandel oder

Holzeinzelhandel:

Unsere Vertriebslösungen werden zugeschnitten auf die

Ressourcen und Ziele Ihres Unternehmens.

Vertriebs

11

Einzelhandel

• HolzLand-Potenzial- und Standortanalysen

• HolzLand-Fachmarkt-Konzept

• HolzLand-Gartenwelt

• HolzLand-Eigenmarken „Boden und Garten“

• HolzLand-Themenkampagnen „Terrasse“

• HolzLand-Planungsservice

• HolzLand-Katalogbaukasten

• HolzLand-Pressearbeit

lösungen

12

Vertriebslösungen Großhandel

Mit HolzLand-Lösungen für den Großhandel bauen Sie gezielt

Ihr Großhandelsgeschäft aus.

HolzLand-Potenzial- und Standortanalysen

sind eine solide Basis für Ihr Großhandelsgeschäft, um die Kern-

zielgruppen Ihres Unternehmens zu analysieren. Das Team der

HolzLand-Zentrale berät Sie, beginnend mit der Ist-Aufnahme

und mit Blick auf Ressourcen, Markt und Ihre individuellen Un-

ternehmensziele.

HolzLand-Vertriebsoptimierungslösungen

Als Großhändler haben Sie es mit Kunden zu tun, die ebenso

wie Sie selbst über Branchen-Know-how verfügen. Ihre Kun-

den erwarten damit mehr als einen überzeugenden Preis. Das

Großhandelsgeschäft vom Kunden her denken, heißt: Kunden-

orientierte Sortimente und Vertriebsleistungen, die den Nerv

Ihrer Zielgruppen treffen. Als HolzLand-Partner können Sie von

unseren Großhandels-Vertriebslösungen profitieren und in Sorti-

ment, Warenverfügbarkeit und Services auf ganzer Linie punkten.

HolzLand-Logistikberatung

Erfolg im Großhandel ist ohne abgestimmte Prozesse nicht mög-

lich. Interne und externe HolzLand-Logistikprofis stehen Ihnen

zur Verfügung. Stellen Sie Ihr Unternehmen auf den Prüfstand

und profitieren Sie von effizienten, kostensenkenden Abläufen.

HolzLand-Profiportal

18.500 Handwerker sind im HolzLand-Handwerkerforum registriert.

Das Profiportal ist Ihr individueller Zugang zu Ihren Handwerker-

Kunden, die hier jederzeit über die Top-Themen der Branche und

über aktuelle Angebote Ihres Unternehmens informiert werden.

HolzLand-Großhandelskatalog

Unser Großhandelskatalog bietet Ihnen im Baukastensystem die

Grundlage für Ihren individuellen Profi-Katalog. Sie entscheiden

selbst, welche Lieferanten und welche Sortimente Sie in Ihren

Katalog aufnehmen möchten. Zu jedem Sortiment gehören Fibel-

seiten, die Ihre Profi-Kunden über Wissenswertes zu Werkstoff

und Warenkunde informieren. Tipps und Tricks gibt es inklusive.

Sie können den Katalog drucken oder auch online veröffentlichen.

HolzLand-Themenkampagnen

HolzLand entwickelt Werbelösungen speziell für den Großhandel.

Themen, die Profis interessieren. Die HolzLand-Themenkam-

pagnen greifen aktuelle Trends auf. Die Maßnahmenpakete

unserer Kampagnen umfassen klassische Werbemittel, wie

Großflächenplakate und Imageanzeigen, abgerundet von Aus-

stellungskonzepten, Schulungen bis hin zur Sortimentsberatung.

Aktuelle Themenkampagne ist »Energetische Modernisierung«.

1

Schutzgebühr 50,- €

Alles aus einer Hand!

2009

Partner

HolzLand-Großhandelskatalog, DIN A4, 860 Seiten und HolzLand-Kompendium, DIN A4, 140 Seiten

13

HolzLand-Infobrief / Profipost

Sechsmal im Jahr erreichen Sie Ihre Profi-Kunden mit topaktu-

ellen Informationen zu Themen wie konstruktiver Bau, Innen-

ausbau oder Bauelemente. Sie wollen die Aufmerksamkeit Ihrer

Kunden? Dann sprechen Sie sie doch direkt an. Mit selektierten

Kundenadressen aus der HolzLand-Kundendatenbank erreicht die

HolzLand-Profipost gezielt Ihre Kunden. Mit dem Fax-Newsletter

informieren Sie Ihre Profi-Kunden zum Beispiel über Aktionspreise

und Sonderaktionen. Verkaufsförderung vom Feinsten. Zielgerich-

tet und ohne Streuverluste.

HolzLand-Eventmanagement

Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass es keine wirksamere Kun-

denbindung gibt als die des persönlichen Kontakts. Zeigen Sie,

dass Ihnen Kundennähe und Erfahrungsaustausch wichtig sind.

HolzLand konzipiert Großhandels-Events speziell für Ihre Hand-

werkerkunden. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um im Gespräch zu

bleiben, zu informieren und profitieren Sie von den unmittelbaren

Reaktionen und Anregungen Ihrer Zielgruppe. Wir stehen Ihnen

dabei mit Rat und Tat zur Seite.

HolzLand-Großhandels-Werbemittel im Überblick

• Banner

• Plakate

• Anzeigen

• PR-Aktionen

• Internet-Portal

Ratgeber, DIN A4, 48-Seiter

Internetauftritt www.holzland-profi.de

14

HolzLand-Potenzial- und Standortanalysen

bilden eine fundierte Grundlage für die Planung Ihres Einzelhan-

delsgeschäfts. Ziel ist die Ausrichtung Ihres Sortiments- und Ver-

triebskonzepts auf Ihre Kundengruppen, Ihr Einzugsgebiet sowie

die Analyse der Wettbewerbssituation. Ermitteln Sie gemeinsam

mit uns Nischen und Wachstumsmöglichkeiten und bestimmen

Sie Ihr aktuelles und künftiges Marktpotenzial mit Blick auf den

regionalen Wettbewerb.

HolzLand-Fachmarkt-Konzept

Das äußere Erscheinungsbild Ihres Unternehmens ist Ihre Visi-

tenkarte. HolzLand bietet Ihnen Fachmarkt-Konzepte für einen

überzeugenden Marktauftritt – innen wie außen. Ihr Geschäft

soll »Lust auf Holz« vermitteln. Darum kümmert sich HolzLand

mit einer überzeugenden Ladenbau- und Einrichtungsgestaltung,

zielgruppengerechten Präsentationssystemen und einer exklusi-

ven Ausstellungsplanung. Über ein Modul-System können Sie Ihr

Sortiment individuell und überzeugend präsentieren.

HolzLand-Gartenwelt

Das Boomsortiment Garten lebt mit dem Werkstoff Holz. Für

Anregung, Gestaltung und Ausstattung rund um Haus und Gar-

ten ist der Holzfachhandel eine gute Adresse. Zeigen Sie, warum

Sie in Ihrer Region der beste Ansprechpartner sind, überzeugen

Sie mit einer durchdachten Ausstellungsplanung, mit An-

zeigen und Beilagen, die auf die Sortimente und Leistungen

Ihres Unternehmens abgestimmt sind. Als HolzLand-Partner

profitieren Sie im Gartengeschäft von einem überzeugenden

Preis-Leistungs-Verhältnis durch Mengenbündelung, zentrale

Beschaffung und Frühbezugsaktionen.

HolzLand-Katalogbaukasten

Sie richten Ihr Sortiment an den Bedürfnissen Ihrer Kunden aus.

Mit HolzLand gilt dasselbe auch für Ihre Publikationen! Für Ihre

Kataloge und Beilagen stellt HolzLand Ihnen einen professio-

nellen »Doppelseiten-Baukasten« im Intranet zur Verfügung. Aus

derzeit über 1.200 vorgefertigten Doppelseiten können Sie sich

individuelle Publikationen zu unschlagbaren Preisen erstellen

lassen. Das hohe Auflagenvolumen garantiert geringe Kosten.

Vertriebslösungen Einzelhandel

15

HolzLand-Pressearbeit

HolzLand-Partner machen »von sich reden«. Professionelle Öffent-

lichkeitsarbeit ist ein wichtiger Motor für den Erfolg Ihres Unter-

nehmens. Zeigen Sie Präsenz in der regionalen Tagespresse. Dabei

unterstützt Sie unser Team der HolzLand-Werbeabteilung.

Themenkampagne Terrassendielen

Die Themenkampagne ist mit sehr großem Erfolg in diesem Jahr

eingeführt worden und wird auch in Zukunft ein interessantes

Vermarktungskonzept für Sie sein. Neben zahlreichen Vermark-

tungstools wird auch ein Schulungskonzept für den Holzhändler,

Profi und Endverbraucher angeboten.

HolzLand-Planungsservice

• 2D- und 3D-CAD-Planung

• Fassadengestaltung

• Ausstellungsplanung

• Fachmarktplanung

• Beleuchtungssysteme

• Leitsysteme

• Sortimentsmodule

• Dekoration

3D-CAD Planungs-Software

Technisches Handbuch, DIN A4, 24-Seiter

Tomwood AG

Süd-OstSüd-West

Italien

Nord

Mitte

Ost

West

Mitte-Süd

Schweiz

Österreich

Belgien

Region Nord

Region Mitte

Region Süd

Um unsere Partner jederzeit und überall effektiv unterstützen

zu können, haben wir die Position der Holzland-Regionallei-

ter geschaffen. Sie sind Ihr direkter und persönlicher Draht zu

Ihrer Kooperationszentrale. Die Regionalleiter wissen, wie der

regionale Markt tickt, und beraten Sie kompetent vor Ort in

Ihrem Unternehmen. Ihr HolzLand-Regionalleiter koordiniert

und organisiert regelmäßige Gruppentreffen in der Region.

Regionalarbeit

So profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit den Kollegen

Ihrer Umgebung.

Seit 2007 hat HolzLand als einzige

Kooperation einen Nachhaltigkeits-

beauftragten ernannt, welcher

die erste Verbundzertifizierung

unserer Partner begleitet hat.

16

Oliver DigelRegionalleiter Marke Süd

Tel. 02 11/ 54 21 54 - 48Fax 02 11/ 54 21 54 - [email protected]

Frank MenkeRegionalleiter Marke Mitte


N.N.Regionalleiter Marke Nord

Stefan Röller Vertriebsleiter National / International


Lothar KramerVertriebsleiter National / International


17

Tomwood AG

Süd-OstSüd-West

Italien

Nord

Mitte

Ost

West

Mitte-Süd

Schweiz

Österreich

Belgien

Region Nord

Region Mitte

Region Süd

Unser »Who is who« in Düsseldorf: Das sind die

Menschen, die in der HolzLand-Zentrale für die

Geschäfts- und Bereichsleitung verantwortlich

sind. Sie, und das gesamte Team unserer Zentra-

le, stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung. Kurz:

Wir sind Ihr direkter Draht zu allen HolzLand-

Leistungen.

Frank WittenbrinkKaufmännischer Leiter

Tel. 02 11/ 54 21 54- 50Fax 02 11/ 54 21 54- [email protected]

York LembMarketingleiter

Tel. 02 11/ 54 21 54- 34Fax 02 11/ 54 21 54- [email protected]

Wolf HasencleverBereichsleiterCategory Management


Johannes SchulzeBereichsleiterVertrieb Marke


Stefan PfeilBereichsleiterVertrieb National / InternationalProkurist


HolzLand immer für Sie da

Thomas A. BaurGeschäftsführer


17

HQ – die starke HolzLand-Eigenmarke

HQ steht für HolzLand-Qualität. Die Entwicklung der

HolzLand-Eigenmarke HQ ist das Ergebnis eines ständigen

Informations- und Erfahrungsaustausches. Was in HQ

steckt, ist das Ergebnis geballter Erfahrung aus der Praxis

unserer Partner. Für alle HQ-Sortimente gibt es vollstufige

Werbemittel von der Anzeige bis zur Internet-Präsenz.

Das HQ-Bodensortiment

Dank unserer Eigenmarke HQ können unsere Partner

die Vorteile der Zwei-Säulen-Strategie für ihr Sortiment

nutzen: Profitieren Sie einerseits von dem hochwertigen

Image, das Ihnen HolzLand über die wichtigen Markenlie-

feranten bietet und schaffen Sie sich mit HQ ein Eigen-

markensortiment, das Ihr Gesamtangebot auf dem Markt

unvergleichbar macht.

HQ ist das stärkste Eigenmarkensortiment der Branche:

Trendbewusst und margenstark – mit Massivholzdielen,

Parkett, Laminat, Kork und einer HolzLand-Pflegeserie

vervollständigen Sie Ihr Sortiment durch eine erfolgreiche

Produktlinie, die HolzLand-Gesellschafter exklusiv anbieten

dürfen. HQ unterstützt Ihren eigenständigen Marktauftritt

als HolzLand-Fachhändler.

HQ bedeutet: Höchste Qualität zum besten Preis

Für Ihre Kunden bedeutet die Marke HQ das Versprechen,

Produkte in Top-Qualität zu einem Top-Preis zu bekommen.

Dafür machen sich unser Einkauf, die Produktverantwort-

lichen, die HolzLand-Werbeabteilung in Zusammenarbeit

mit Holzland-Partnern und der Industrie stark.

Unsere Partner zeigen ein sicheres Gespür für ein erfolg-

reiches Produkt: Seit der Markeneintragung von HQ im Jahr

1999 sind immer mehr Händler von der Qualität der HQ-

Produkte überzeugt und bieten sie in ihrem Sortiment an.

Die speziellen HQ-Werbemaßnahmen, die HolzLand für HQ

entwickelt, sorgen für ein neues, modernes und kunden-

freundliches Profil.

Des Weiteren hat seit September 2008 die Einführung der

HQ-Garten-Produkte erfolgreich stattgefunden. Ihnen ste-

hen Terrassendielen, Gartenmöbel sowie Gartenhäuser zur

Verfügung. Zu einem runden Sortiment statten wir Sie mit

attraktiven Werbe- und Vermarktungsmitteln aus, wie z. B.

Beilagen, Bilder, Banner, etc.

18

HQ-Beilagentitel 2009, 200 x 267 mm, 8-Seiter HQ-Anzeige, A4, 4-farbig

HolzLand-Dekorkompetenz

Unter dem Slogan »Exklusives Design in perfekter Harmonie«

bietet die HolzLand-Kooperation eine exklusive Melamin-

kollektion (80 Dekore) an. Es gibt Vertriebs- und Marketing-

unterstützung mit Hilfe der Industriepartner (beschichtete

Spanplatten und Schichtstoff). Es besteht die Möglichkeit,

HolzLand-Dekorpartner (Einlagerung) oder Mitglied im

HolzLand-Dekorteam zu werden (Bezug über HolzLand-

Dekorpartner).

19

Dekorverbund, 400 x 480 mm, 8-Seiter

Dekorverbund, 798 x 297 mm, 8-Seiter

»Die Eigenmarke und der neue HolzLand-Dekor-verbund sind in der Praxis unseres Unternehmens ein hervorragendes Mittel für die Differenzierung zum Wettbewerb.«

Marcus RennerHolzLand Renner, Singen/Steißlingen

Sie wissen es selbst: Ohne Werbung kommt heute kein

erfolgreiches Unternehmen mehr aus. Aber wer erledigt

das? Sie sind in die täglichen Arbeitsabläufe Ihres Unter-

nehmens so eingespannt, dass Sie nicht noch zusätzlich

die Werbetrommel rühren können.

HolzLand kennt dieses Problem und natürlich bieten wir

Ihnen eine Lösung: Die HolzLand-Werbeabteilung vereint

fundierte Branchenkenntnis mit der Kreativität und Flexi-

bilität einer modernen Full-Service-Werbeagentur.

HolzLand-Werbung

Die Werbeabteilung der HolzLand-Zentrale steuert alle

nationalen Werbe- und PR-Kampagnen, sowie TV-Koope-

rationen und Sponsoring-Aktionen.

HolzLand-Ideenpool

24 Stunden im Intranet zu Ihrer Verfügung

• PR-Artikel

• Großflächenplakate

• Anzeigen

• Busgestaltungen

• Radio-Spots

• Viral-Spots

HolzLand-Medienanalyse und -planung

Entscheidend für den Erfolg Ihrer Werbung ist der rich-

tige Media-Mix. Wir besuchen Sie gern und erstellen mit

Ihnen zusammen einen individuellen Werbeplan für Ihr

Unternehmen. Sagen Sie uns, welche Ziele Sie erreichen

möchten, und wir sagen Ihnen, welche Werbemaßnahmen

für Sie die richtigen sind. So ist Ihre Kampagne aus einem

Guss und exakt auf Ihre Wünsche zugeschnitten.

HolzLand-Werbeforschung und -entwicklung

»Der Köder muss dem Fisch und nicht dem Angler schme-

cken.« Diese Weisheit kommt in der Werbung oft zu kurz,

so dass die Gestaltung häufig nur den Machern gefällt.

Um sicherzugehen, dass unsere Werbung ihr Ziel erreicht,

arbeiten wir mit Marktforschungsunternehmen zusammen

und lassen regelmäßig unsere Gestaltungen auf Wirkung

und Erfolg prüfen.

Nur nicht zu schüchtern.

Ihre Werbung zeigt, was Sie können

20

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• Lieferservice

Image-Flyer, DIN lang, Wickelfalz (6 Seiten)

HolzLand-Internet

Setzen Sie auf unsere Internet-Kompetenz auf dem neu-

esten Stand der Technik. Wir erstellen Ihnen auf Ihre

Region google-optimierte Websites mit nachweislich

hervorragenden Ergebnissen, z. B. HolzLand Renner mit

360 Begriffen auf der ersten Seite von Google. Außerdem

überarbeiten wir Ihre bestehende Internetseite zur Such-

maschinen-Optimierung. Auch ein Webshop gehört zum

Angebot, sowie individuelle Programmierungen für Ihre

Website zum günstigen Kooperationspreis.

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»Durch die google-optimierte und neue Webseite haben wir doppelt so viele Anfragen über das Internet als vorher«.

Marcus RennerHolzLand Renner, Singen/Steißlingen

22.500 Suchbegriffe auf Seite 1 von Google

20 Online-Videos

4.200 Shop-Artikel

30 Großhandelsportale

HolzLand-Prozessoptimierung

Die Potenziale für ein erfolgreiches Management im Holz-

handel stecken im Detail. Das Ziel ist klar: Nur zufriedene

Kunden sichern nachhaltig den Unternehmenserfolg. Genau

hier setzt das HolzLand-Prozessmanagement an, um die

betrieblichen Abläufe auf den Kunden auszurichten, so

dass ein Angebot entsteht, welches in puncto Verfügbarkeit,

Lieferfähigkeit und Sortiment keine Wünsche offen lässt.

Für die Detailarbeit innerhalb der Prozesse – von der Sorti-

mentsbildung, Einkauf, Lager und Transport bis hin zur Kun-

denbetreuung – steht unser Team an Ihrer Seite.

HolzLand-IT-Beratung

Eine branchengerechte IT-Struktur ist heute Pflicht. Es gilt

hier den ständigen Anforderungen gerecht zu werden, um

den Aufgaben von morgen genügen zu können. IT muss

aber auch für den Anwender gemacht sein, daher haben

wir gemeinsam mit unseren Partnern Lösungen für Waren-

wirtschaftssysteme ausgearbeitet, die auf den Holzhandel

zugeschnitten sind. HolzLand macht es Ihnen einfach, diese

Struktur für Ihr Unternehmen zu nutzen. Dabei ist die Bera-

tung vor Ort selbstverständlich. HolzLand-Rahmenverein-

barungen mit den führenden Anbietern ermöglichen es für Sie

auf dem einfachsten Weg zur günstigsten Lösung zu finden.

Ab Ende 2009 stehen auch kostengünstige Hostinglösungen

zur monatlichen Miete zur Verfügung.

HolzLand-Kalkulation

HolzLand setzt eine moderne Prozesskostenkalkulation ein.

Hierbei ist nicht der entscheidende Faktor, wieviel Umsatz

ein Kunde macht, sondern wie der Kunde ihn macht. Auf

dem Prüfstand steht hier die Kunden- und Artikelrentabi-

lität, die weit über eine Renner/Penner-Betrachtung der

Vergangenheit hinausgeht. Transparenz ist auch hier das

Stichwort. Das erfahrene HolzLand-Team steht Ihnen gerne

zur Verfügung, wenn es darum geht, Ihre Kalkulation ge-

meinsam mit Ihnen weiterzuentwickeln.

Wir schicken Ihr Unternehmen auf die Überholspur

HolzLand–Logistik / Lager

Die Logistik ist eine Kernaufgabe im modernen Holzhandel.

Das Geld liegt sprichwörtlich auf der Straße bzw. im Lager.

Denn hier liegen die tatsächlichen Potenziale und das Lager

nimmt dabei eine zentrale Rolle ein.

Wir haben die Erfahrung gemacht, dass in der Anordnung

von Hallen-, Hof- und Verkehrsflächen weit mehr Optimie-

rungspotenzial steckt, als man vermuten würde. In Kom-

bination mit einer kundenindividuellen Prozesskalkulation

und Verbesserung in der Logistik finden sich die tatsäch-

lichen Managementaufgaben, denen wir unsere höchste

Aufmerksamkeit schenken.

Leistungsbezogene Honorierung des Fahrpersonals, effi-

ziente Tourendisposition und branchengerechte Fuhrpark-

gestaltung sind hier nur einige Stichworte. In der Zusam-

menarbeit mit unseren internen und externen Logistik-

Profis bieten wir Ihnen ein umfangreiches Leistungspaket.

HolzLand–Erfa-Gruppen

Der Austausch untereinander gehört bei HolzLand mit

zum Partnerschaftskonzept. Unter der Leitung erfahrener

Moderatoren treffen sich Inhaber und Geschäftsführer der

HolzLand-Partner zum Erfa-Gruppen-Gespräch. Hier stehen

vertrauliche Diskussionen über aktuelle Unternehmens-

zahlen, Betriebsvergleiche und Branchenthemen mit auf

der Tagesordnung.

HolzLand-EDI (Electronic Data Interchange)

Im Vergleich zu anderen Branchen ist die elektronische

Vernetzung zur Datenübertragung in der Holzbranche zur

Zeit noch stark ausbaufähig. Nutzen Sie den HolzLand-

Vorsprung: Wir bieten seit 2006 als erste Branchenko-

operation eine EDI-Transaktionsplattform an. In einem zen-

tralen Artikelstammdatenpool werden zur Zeit schon über

280.000 Artikel strukturell vereinheitlicht und anschlie-

ßend auf der Transaktionsplattform zur Verfügung gestellt.

In den nächsten Monaten wird die Anzahl der verfügbaren

Lieferanten und Artikelstammdaten deutlich ausgebaut. Es

bestehen Schnittstellen zu gängigen Warenwirtschafts-

systemen und ein Web-Portal zur elektronischen Bestellung

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der HolzLand-Partner. Die heute an die Transaktionsplatt-

form angebundenen Partner generieren ihre elektronischen

Bestellungen (ORDERS) mit den angebundenen Lieferanten

und erhalten automatisch die entsprechende Auftragsbe-

stätigung (ORDRSP) mit Lieferavis (DESADV). Seit 2009 sind

mit Erweiterung um die elektronische Rechnung (INVOIC)

die wesentlichen Nachrichtentypen integriert. Von Seiten

der Teilnehmer der HolzLand-Plattform werden insbesonde-

re vereinfachte Prozessabläufe sowie erhöhte Prozessqua-

lität als Nutzen aus der elektronischen Datenübertragung

hervorgehoben. Rückfragen sowie Reklamationen zwischen

Händlern und Industrie wurden deutlich reduziert. Das

standardisierte Stammdatenmanagement über den zentra-

len Artikeldatenpool bietet dazu die Grundlage.

HolzLand-Betriebswirtschaftliche Beratungen

Über HolzLand haben Sie die Möglichkeit, individuelle

Beratung zu betriebswirtschaftlichen Fragestellungen zu

erhalten. Dabei können Sie zum einen auf HolzLand, zum

anderen auf ein umfangreiches Netzwerk an Dienstleis-

tern zugreifen. Die angebotenen Dienstleistungen sind

auf die Bedürfnisse des Holzfachhandels abgestimmt und

umfassen z. B. die Themen, BWL-Beratung, Finanzierung,

Versicherungen, Schulung, etc. Wichtig ist, insbesondere

in der Zukunft, die notwendige Transparenz der internen

Prozessabläufe und Prozesskosten, um schnell und effizi-

ent auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren und

trotzdem betriebswirtschaftlich erfolgreich zu bleiben.

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(Quelle: HolzLand GmbH)

Welcher Partnerschaftstyp sind SIE?

24

NRW

CH

A

I

KEPLINGER

��

��

B

Reiden AG

HolzLand ist die richtige Wahl. Ob Gesellschafter oder Anschlusspartner ohne die Marke – Die Kooperation

öffnet Ihnen den Zugang zu den HolzLand-Leistungen. Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie gerne.

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Mit einem „JA“ zur Marke HolzLand, treffen sich zwei starke Marken unter einem Dach:

Ihr guter Name aus der Region und die nationale Marke und Aktivitäten der Holzland-Zentrale. Sie profitieren sofort von

unseren nationalen PR-Kampagnen, TV- und Marketing-Aktionen sowie der nationalen Internet-Kampagne.

I

Hagen

Vogt

Klatt

Greve

Jacobsen

Gehlsen

Holz-Wrede

Stoellger

Holz-Barsch

Scho-Holz

Waterkamp

Waterkamp

Klatt

Bauer-Holz

Integral

Dostler

Niemeyer

Weigl

Hundshammer

Gattermann

Holz-Balk

Kohn

Huber

W9

W9

Kern

P. Schlecht

Schweizer

Tomwood AG

Vaia

Sturm

Spitzer

Grimmeisen

Beha

Saum

Naumann

Schmiederer

Woll

Tübingen

Hermann

Filderstadt

Stein

Megerle

Schäfer

Schweizerhof SHZ

Metzger

Disam

Neckarmühlbach

Bohnert

Klein

Becker

Link&Becker

Burkard

Holz-Gross Jung

Siebert

Möller

Holz-Jung

Holz-Jung

Hasselbach

Köster

Holz-Heinemann

König

Gundelach

Rinteln

Rehm

Scheiwe

Becker

Schyns

Leisten

Wicht

Roeren

Friederichs

Richter

Wischmann

Franken

von der Stein

Beese

Auferoth

Mahl

Gütges

Verbeek

Holz-Derks

Dorsemagen

Wehling+Busert

Seibert

Köhrmann

Keppler

Hachelstein

Köhler

Brinkmann

Ammann

NRW

Holz-Heinemann

Holz-Heinemann

Jung-Gentil

CH

A W9

Peter&Sohn

Renner

Renner

Renner

Schober

Hassfeld

Meyer

Folkmann

Tomwood

B&J

H. Wulf

Funk

Maag-Holz

Roeren

Roeren

Geyer-Holz

Gluud

Reichert

Weische

Blum

B

Mit klaren Worten können wir gut umgehen. Sie auch?

Wir freuen uns, wenn wir von unseren Partnern ein positives

Feedback für unsere Arbeit bekommen. Neben Fakten und

Zahlen gibt es immer wieder Lob für die angenehme, ehrliche

und unkomplizierte Zusammenarbeit mit der Zentrale und

unseren Regionalvertretern – das ist für uns ein besonders

wertvolles Kompliment. Denn wir wissen: HolzLand kann

Ihnen noch so viel Service und bare Vorteile bieten – wenn

die Kommunikation nicht stimmt, haben wir unsere Aufgabe

verfehlt.

Konstruktive Kritik ist uns ebenfalls willkommen. Wir setzen

auf offenen Dialog und klare Aussagen. Unsere Regionalleiter

besuchen Ihr Unternehmen zwei- bis dreimal jährlich. Auch

der direkte Kontakt von Ihnen und Ihren Mitarbeitern zu

Ihren Ansprechpartnern in der Zentrale bedeutet für uns

kontinuierlichen Meinungs- und Erfahrungsaustausch, der

uns wichtige Grundlagen für unsere Arbeit liefert.

Wir nehmen gezielt Ihre Erfahrungen und Wünsche auf, um

unser Angebot an Sie stetig zu optimieren. Fachkreise,

Arbeitsgruppen, die interne Kommunikation zwischen un-

seren Partnerunternehmen und nicht zuletzt der intensive Di-

alog mit Herstellern und Lieferanten nehmen einen zentralen

Stellenwert in unserer Kooperationsarbeit ein.

HolzLand-Regionalgruppen

Wir setzen auf schnelle Information ohne Reibungsverluste.

Regelmäßige Regionaltreffen fördern Effizienz und die

Zusammenarbeit auf regionaler Ebene.

Das Ergebnis: Gemeinsame Verkaufsaktionen, gemeinsame

Einkäufe, Bündelung sowie Produktentwicklung im Dialog.

Der Dialog steht bei uns

im Mittelpunkt

Standort HolzLand-EXPO auf dem Messegelände in Hannover.

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So erarbeiteten wir wichtige Vorgaben, die unmittelbar

in unsere Verhandlungen und Gespräche mit der Industrie

einfließen. Weiteres Potenzial der Regionalgruppenarbeit:

Kostensenkung. In der Werbung, z. B. durch gemeinsame

Auflagenplanung von Sortimentskatalogen, Beilagen

oder Anzeigenschaltungen sowie auch durch regionale

Koordination in den Bereichen Sortiment oder Lager.

HolzLand-Expo

Dialog ist für uns nicht eng gefasst, sondern geht auch

über die Grenzen unserer HolzLand-Welt hinaus. Mit der

HolzLand-Expo in Hannover haben wir eine wichtige Kom-

munikationsplattform geschaffen, die an zwei Tagen auf

über 7.000 qm konzentriert Raum für Produktneuheiten

der Industrie, Branchentrends und Geschäftskontakte auf

Entscheiderebene schafft. Darüber hinaus setzen wir mit

unserem Konzept der HolzLand-Expo auf Verstärkung der

Zusammenarbeit sowie auf intensiven Erfahrungs- und

Meinungsaustausch auch über unser Netzwerk hinaus. Wir

initiieren als führende Holzhandels-Kooperation mit der

HolzLand-Expo in Hannover im Dialog mit der Branche

wichtige Impulse für die Zukunft des Holzhandels.

HolzLand-Gesellschafterversammlung

Das persönliche und unmittelbare Gespräch ist uns wichtig.

Neben den regelmäßigen Gremien und Treffen ist damit die

jährliche HolzLand-Gesellschafterversammlung, über die

formelle Präsentation der HolzLand-Ergebnisse hinaus, ein

wichtiger Termin für unsere Gesellschafter. Neben dem of-

fiziellen Veranstaltungsteil prägen Workshops, Fachvorträge

und ein attraktives Rahmenprogramm unsere Gesellschafter-

versammlung.

HolzLand-Events

„Freundschaften soll man pflegen“ – deshalb möchten

wir den Kontakt zu Ihnen und zu Ihren Mitarbeitern le-

bendig halten. Wir organisieren gemeinsame Workshops

und Schulungen für Sie oder Ihr Team, Treffen bei unseren

Industriepartnern sowie Gespräche am Rande der Leitmes-

sen. Der Teamgeist beim kooperationsinternen HolzLand-

Fußball-Cup oder der Spaß und der Erfahrungsaustausch

beim HolzLand-Golf-Cup sind uns wichtig. Für uns steht

immer der Dialog mit Ihnen, mit der Industrie und wich-

tigen Branchenvertretern im Mittelpunkt.

Partner-Dialoge auf der EXPO-Abend-

veranstaltung

EXPO-Seminar

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HolzLand GmbHScheibenstraße 47D-40479 Düsseldorf

Tel. +49 (0)2 11/54 21 54-0Fax +49 (0)2 11/54 21 [email protected]

www.holzland.dewww.holzland-profi.dewww.holzland-die-kooperation.de

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