Кризис, частные марки и молекулярная экономика.

2

Маркетинг по необходимости

3

Что означают для маркетинга текущие изменения?

4Не будет прежнего активного роста категории, основной источник бизнеса –

потребители конкурентов

5

Проблема прибыльности бизнеса: сокращение спроса и низкая дифференциация приведут к еще более сильным ценовым

войнам.

6

Частные марки: инструмент создания отличия и повышения прибыльности.

7

2000 2010 (прогноз)

В мире 14 22

Западная Европа 20 30

Центральная и Восточная Европа

1 7

Северная Америка 20 27

Латинская Америка 3 9

Австралия и Азия 15 22

Япония 2 10

Китай 0.1 3

Южная Африка 6 14

Доля товаров под марками торговых сетей, % продаж. www.planetretail.com

По последним данным ACNielsen в России по разным категориям от 2 до 7% занимают частные марки.

Частные марки: новая реальность

8Эволюция частных марок

Качество ниже, чем у традиционных

брендов

Качество такое же, как у традиционных

брендов

Качество выше, чем у традиционных

брендов

Цена ниже, чем у традиционных

брендов

Цена такая же, как у

традиционных брендов

Цена выше, чем у

традиционных брендов

Немаркированные товары

Бренды-имитаторы

Полноценные бренды

розничных магазинов

Копии дорогих брендов

Инновациионные предложения

9

Немаркированные товары

10

Бренды-имитаторы

11

Полноценные бренды розничных сетей: нужно выбрать выгоду и

ситуацию потребления, сформулировать маркетинг-микс

12

Инновационные предложения: убираем имидж и избыточные функции

13

Частная марка Традиционный бренд

Валовая прибыль 30% 22%

Чистая прибыль 23% 16%

Цена, рублей 100 145

Чистая прибыль, рублей 23 23

Продажи на метр 2 90 100

Итоговая прибыль 2070 2300

Предположение, что немаркированный товар под знаком ритейлера или частная марка-имитатор позволяет зарабатывать

больше – чаще всего неверное.

14Частные марки с ценой на уровне или выше

традиционных брендов – возможность добиться отличия и реального повышения прибыльности.

В результате, частные марки становятся конкурентами традиционных брендов

15Ключевые проблемы:Состыковать управление категорией и понимание потребительских выгодОрганизации, настроенной на операционную эффективность сложно быть эффективной в создании новых продуктов/брендовСложности в поиске правильного производственного партнера

16Решение – аутсорсинг и сотрудничество с производителем в совместных проектах.

Оставьте себе ключевую компетенцию – эффективную работу с потребителями,

подберите правильную команду из аутсорсеров – и отдайте все остальное.

17

«Модель работает. Сегодня более 35% инноваций на рынке со стороны P&G разрабатываются вне компании…..»

Ларри Хьюстон, Вице-президент по инновациям P&G

18

Опыт в России

Команда с большим опытом в маркетинге, в крупнейших международных производственных FMCG компаниях и маркетинговых агентствах. Производство с помощью партнера-аутсорсера, совместное развитие производстваВо втором квартале 2009 года запуск линейки традиционных пирогов в премиальном сегменте. В 2010 году планируются запуски высокомаржинальных продуктов в молочной, кондитерской категории, напитках…

19Смаковей: побег.

Традиционные пироги с домашним вкусом, без консервантов, со сладкими и не сладкими вкусами.

20

Смаковей: продукто-услуги и создание впечатлений

Внутри упаковки: истории (новая

каждые две недели), полотенце

Web портал, community,

путешествия и развлечения.

21

А1: польза, функциональность, простота.

22

А1: продуктовые инновации и нетрадиционное продвижение.

Польза для здоровья подкрепленная уникальными продуктовыми характеристиками: в течение года будет выведена новая линейка уникальных традиционных и кисломолочных продуктов

Добавочная ценность в виде простоты, функциональности, понятности, отсутствия ненужного глянца

Доступные цены

Продвижение через интернет

23

Основные идеи:Сформулировать с помощью выгод, что Вы обещаете потребителю

С учетом заявленной ключевой выгоды сформировать портфель собственных марок: свои марки какого типа и в каких категориях Вы хотите создавать и развивать

В рамках каждой отдельной частной марки/категории сформировать команду аутсорсеров: маркетинг и производство