Fra idé til markedFørste skritt fra idé til lønnsom bedrift

Kathleen M. Skarbøvig og Joachim Thorsen

Plan for dagen

• Kunnskap som øker sjansen for å lykkes som gründer• Forretningsmodell• Oppstartsmetode – Lean

• Innovasjon Norge for gründere• Om Innovasjon Norge kan bidra til å teste og videreutvikle din idé

• Noen andre praktiske tips

FormålInnovasjon Norge skal være staten og fylkeskommunenes virkemiddel for å realisere verdiskapende næringsutvikling over hele landet

Delmål 1:Flere gode gründere

Delmål 2:Flere vekstkraftige

bedrifter

Delmål 3:Flere innovative næringsmiljøer

Hvordan kan Innovasjon Norge hjelpe din bedrift?

ProfileringKompetanseRådgivning

Nettverk Finansiering

Hva mener vi med «gode» gründere?Med «gode» gründere

menes gründere som evner å REALISERE sine ambisjoner gjennom å skape verdier og vokse.

Risikosport

www.innovasjonnorge.no

100 starter

75 dør

www.innovasjonnorge.no

17 endrer

www.innovasjonnorge.no

8 lykkes

www.innovasjonnorge.no

Ikke behov i markedet

Gikk tom for penger

Ikke rett team

42%

29%

23%

Hvorfor lykkes ikke gründere? Tre viktige grunner

Business Model CanvasEn side – en forretningsmodell

Et verktøy for forretningsmodellering

16

Assumption is the mother of

all fuck-ups

Kundesegment:

Kundesegment beskriver hvilke grupper av mennesker ellerforetak bedriften skal dekke behov hos/skape verdier for.

• Demografi

• Geografi

• Brukernivå/ferdigheter

• Livsfase

Eksempel på bedrift som opererer i et nisjemarked – underleverandør til bil. Segmentert: bankene som leverer til bedrift/privat/ung/gammel/…

• Massemarked

• Nisjemarked

• Segmentert

• Diversifisert

• Flersidet

Verdiløfte:Verdiløftet definerer hvilke verdier foretaket skal skape forkundesegmentene sine – hva slags behov som skal dekkes.

• Funksjonelle?

• Emosjonelle?

iPod – Sømløs musikkopplevelse, FlyToget: Gardemoen på 19 minutter. REMA: Bare lave priser

Kanaler:Beskriver hvilke kanaler foretaket kommuniserer,

distribuerer og selger sine varer og tjenester.

Kanaler må fungere i ulike faser:

Dell, Skandiabanken, Nespresso, Isbilen!

• Få kundens oppmerksomhet

• Evaluering av verdiløfte

• Kjøp

• Levering

• Tiden etter salg

Kunderelasjoner:Kunderelasjoner beskriver hvilken type relasjoner foretaket har til sine

kundesegment.

• Personlig 1:1

• Selvbetjent

• Automatisert

• Telefon

• Web/sosiale medier

Stormberg: Produktutvikling via sosiale medier /Homeparties/messer/mobiltelefon

Inntektsstrøm:Inntektsstrøm beskriver hvordan foretaket får inntekter i

forretningsmodellen.

• Kontantsalg

• Abonnement

• Leie/leasing

• Lisensiering

• Reklame

• Forhandleravgift

Nøkkelressurser:

Nøkkelressurser er de ressursene som kreves for å kunne oppfylle verdiløftet.

• Fysiske

• IPR

• Humane

• Finansielle

IPR = Immaterielle rettigheter (patent, design, varemerke)

Kjerneaktiviteter:Kjerneaktiviteter er hva som er de viktigste aktivitetene foretaket utfører

for å kunne levere kundeløftet.

• Produksjon

• Problemløsning

• Drifting av plattform

• Design og Produktutvikling

Hva er det Du må være best på? Hva kan andre gjøre bedre? Apple lager ikke telefonene sine selv…

Nøkkelpartnere:Nøkkelpartnere er de foretakene eller nettverkene bedriften er avhengig

av for å kunne levere verdiløftet.

• Allianser

• Klynger

• Partnere på kjerneressurser

• Partnere på kjerneaktiviteter

Kostnadsstruktur:Kostnadsstrukturen beskriver kostnader knyttet til det å operere

forretningsmodellen/oppfylle verdiløftet.

• Kostnadsdrevet

• Verdidrevet

Kostnadsdrevet: Norwegian, Ryanair, EasyJet, Skoda vs. Verdidrevet: Sheraton, Lexus, Audi.

Lean Startup(smidig oppstart)

Som gründer må du lære så fort og så mye som mulig, med minst mulig ressurser!

Beskriv hypotesene i hele forretningsmodellen

Klubbmedl.skap

1:1

Kundeoppfølging

Produksjon

Markedsføring

Hypotese!

MåMålsetting med lean start-up lean start-up

• Teste hypoteser og lære - raskt og rimelig

• Ikke starte kostbar produksjon - før du vet det lønner seg

• Utvikle så lite som mulig “up front” – bruk MVP

• Få løsningen raskt ut - til potensielle kunder

Penger RisikoTid

Løsning/forr.modell Skalering/vekstProblem/løsning

Lean startup er en trinnvis prosess

Løser du et problem noen vil

betale for?

Kan du bygge en forretnings-

modell?

Kan du skalere, skape vekst og

verdier?

www.businessmodelgeneration.com

Problem/løsning

Hva er dyrest og har størst risiko?

Bygge noe?Spørre noen om noe?

Før du bygger noe som helst: SPØR!VIDEO

https://www.youtube.com/watch?v=OTkP2JDeGWM

Hvem er de første kundene

Har problemet?Erkjenner å ha problemet/behovet?Ser etter løsning?Har prøvd å løse problemet selv?Har eller kan skaffe penger?

Innovatører2.5%

Tidligkjøpere13.5%

Tidlig majoritet34%

Sen majoritet34%

Etternølere16%

Teknologer:Må bare prøve det!

Visjonære:Må ligge foran resten!

Pragmatikerne:Vi bruker det som andre bruker.

Konservative:Må ha bevis på at det fungerer.

Skeptikerne:Bare si NEI!!

Juvet:- en utfordring å krysse!

Hvem er de første kundene

Ting å tenke på når du tester

• Still åpne spørsmål – målet ditt er å få mest mulig innsikt i kundenes hverdag og markedet

• Hvilket minimumsproduktet er godt nok der du er nå?• Snakk med nok kunder til å få god oversikt• Test selv – som grunnlegger er du den eneste som kan endre

forretningsmodellen din• Vær varsom for «ja…» og «tja»• Ha klar en pitch (30sek, 2min, 10min)

Når du først skal bygge noe: Selg skinnet før bjørnen er skutt

MVP = «minimumsprodukt»

“The minimum viable product is that version of a newproduct which allows a team to collect the maximumamount of validated learning about customers withthe least effort."

- Eric Ries

Læringsloop

www.innovasjonnorge.no

1. Du har en forretningsidé …

2. Bygg minimumsløsningen du trenger for å komme et stegvidere i dialog med kunder

3. Mål tilbakemeldingene

4. Bruk lærdommene til å videreutvikle forretningsidéen

Læringsloopen – ikke én runde, ikke to…

• Jobbe iterativt med kundeutvikling og produktutvikling• Få validert markedsbehov og produktegenskaper FØR du

bygger det inn i produktet• Få kundens tilbakemelding og «forpliktelser» så raskt

som mulig

• Skisser

• Kundeintervju

• Landingsside

• Concierge

• Forhåndssalg

• Uttesting av enkle prototyper og modeller

Verktøykasse for minimumsløsninger

Skisser

http://balsamiq.com

http://www.danroam.com/the-back-of-the-napkin/

Landingsside med video

https://vimeo.com/65885136

1. En video kan si mye på korttid.

2. High Fi MVP

Landingside

1. Sett opp en enkel landingsside med et tilbud

2. Legg inn konvertering, eks:1. E-post adresse2. Forhåndskjøp

3. Driv trafikk til siden1. Kjøpe trafikk: adwords, facebook,

linkedin)2. Sosiale medier

4. Analyser resultatene

http://launchrock.com

http://blog.bufferapp.com/idea-to-paying-customers-in-7-weeks-how-we-did-it

Concierge Test

Crowdfunding

Prototyper og pretotyper

Perspektiv – og kompleksitet

Zoome ut

Zoome inn

12

Innovasjon Norge for gründere

IDEAVKLARING UTVIKLING VEKSTMARKEDS-INTRODUKSJON

Kommersialisering

Innovasjonskontrakt

Miljøteknologiordningen

LavrisikolånSMB Instrumentet (EU/IN)

SkatteFunn (NFR)

Markedsavklaring

Innovasjons-/risikolån

Oppstartlån

Garantier

Tilskudd

Lån

• Innovasjon Norge er som en «investor» som tilbyr tilskudd, lån, rådgivning og kompetanse i inn- og utland

• til Bedrifter med nyskapende forretningsidéer

• og vil ha tilbake avkastning i form av vekst og verdiskapning i Norge.

56

Markedsavklaringstilskudd

Fase Tidlig fase. Forretningsidé. Forslag til løsning, kunder og forretningsmodell

Mål Markedsaksept. Er det kunder med betalingsvilje for løsningen?

KriterierIdeen må være innovativ, ikke finnes i markedet fra førAmbisjoner og potensial for vekst (helst internasjonalt)GjennomføringsevneMå ha etablert selskap, maks 3 år gammelt

Beløp 50 000 – 100 000 kr

BetingelserKun eksterne kostnader, ikke lønnInntil 100% dekningBehandles hos Gründersenteret i FørdeMå levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsfører

Kommersialiseringstilskudd

Fase Kan dokumentere markedsaksept

MålFå kunder og samarbeidspartnereFinne riktig forretningsmodellBli klar for vekst

Kriterier

Dokumentere nyhetsverdi og markedsakseptRessurser: team og kapitalPlan for aktiviteter, prosess og vekstPlan for å sikre IPRSelskap maks 5 år

Beløp Inntil 700 000 kr inkl markedsavklaringstilskudd

BetingelserInntil 75% dekning eksterne kostnader , 50% lønnskostnaderMå ha kapital til egenandelMå levere prosjektregnskap godkjent av regnskapsførerOBS: Forny StudENT

Oppstartlån

Fase Som for kommersialiseringstilskudd

Mål Som for kommersialiseringstilskudd, men gir mulighet for lengre utviklingsløpStørre frihet i anvendelse av midlene

KriterierSom for kommersialiseringstilskuddSamfinansiering med privat risikokapitalBedrift maks 5 år

Beløp Lånebeløp 500.000 – 1.5 mill kroner

BetingelserKan ikke kombineres med kommersialiseringstilskuddInntil 60 % av kapitalbehovetKreves 20% garantiAvdragsfritt i 4 år, rentefritt i 2 år

For alle virkemidler legger vi vekt på:

www.innovasjonnorge.no

Spørsmål og sparring til Markedsavklaringstilskuddet……….

Ring

men les gjerne søknadskriteriene først;Kvalifiserer min idé? , Markedsavklaringstilskuddog Spørsmål og svar til gründertelefonen

Markedsavklaring

63

Tips før du skriver en søknad

• 2 av 3 prosjekter som søker finansiering ikke oppfyller kriteriene satt til

tilskuddene. Sett deg derfor godt inn i hva som forventes, før du

eventuelt søker. Du er prosjektleder og skriver søknaden.

• Etablert firma med org nr.

• Ferdigstillelse av prosjektet må komme tydelig frem i søknaden.

• Det kan kun søkes om tilskudd til fremtidige kostnader.

• Vi godtar ikke søknader hvor vedlegg erstatter informasjon (tekst)

i selve søknadsskjemaet.

• Personen bak bedriften vil bli kredittsjekket.

TINC GET- global entrepreneurship training

GEM InternasjonaliseringsWS Global Growth

Foto: Thinkstock, Financial.am

Eksportseminar

Go Global

Foto: Thinkstock, Financial.am

Innovasjon Norge- Arrangementer

Immaterielle rettigheter

Se www.innovasjonnorge.no/ipr -> Mye innsikt og gode verktøy

Andre ressurser

The Do It Yourself market for business modeling:

Modellduken:http://www.businessmodelgeneration.com/canvas

Boka:http://www.businessmodelgeneration.com/book

Web-versjon av modellduken:https://strategyzer.com/

iPad app modellduk:http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox

Alexander Osterwalder blog:http://www.businessmodelalchemist.com/

Noen andre ressurser på nett!

Justin Wilcox og Customer DevLabs

Value Proposition Canvas

Ash Maurya og Lean Business (Lean Canvas)

InvestorerAleapAlliance VentureBakken & BæckFerd Sosiale EntreprenørerInven2Skyfall VenturesSnö Venture

…for å nevne noen

Andre ressurser og møteplasser

DNB OppstartslosenDNB NXTNordea Startupguide og acceleratorOBR Startup DayHub.no

Eksterne programmerAleapAntlerArkwright XEmaxFounder InstituteUngt EntreprenørskapTheFactorySmart Innovation Norway/ PangstartStartupLabEtablerer AkershusEtablerer ØstfoldAngel Challenge Startup ExtremeSoCentral

Gründermiljø657 OsloAleapAskershusBitrafBlender CollectiveBærum International HubChargeCWiEtablerer Akershus Etablerer ØstfoldFolk Oslo Gründergarasjen SimulaKjeller InnovasjonMeshOslo Business RegionOslo International HubOslo House of InnovationPier XSentralenSpacesStartupLabTheFactoryTøyen Startup Village

Rundt oss finner du landets beste oppstartsmiljøer!*

*) Ikke en komplett oversikt

Takk for oss og LYKKE TIL!!