Formulaci³n y evaluaci³n de proyectos Estudios de prefactibilidad

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Formulacin y evaluacin de proyectos

Formulacin y evaluacin de proyectosEstudios de prefactibilidadPartes de un proyectoPerfil, gran visin o identificacin de ideaEstudio de pre factibilidadProyecto definitivo

Qu es un producto elstico?Es aquel producto que experimenta grandes cambios en su demanda debido a cambios en el precio: bienes de lujos o suntuarios

Los inelsticos no experimentan grandes cambios en su demanda debido a cambios en el precio: bienes de primera necesidadQu es un producto inelstico?Qu es un estudio de factibilidad (pre factibilidad)Es una etapa de investigacin del riesgo de invertir

Estudio de prefactibilidadSegn Wikipedia Consiste en una breve investigacin sobre el marco de factores que afectan al proyecto, as como de los aspectos legales que lo afectan.

Tcnicas para producir el bien o servicio y las posibilidades de adaptarlas a la regin.

Proyectar los resultados financieros del proyecto y calcular los indicadores que permitan evaluarlo.

http://www.cartoonstock.com/directory/i/insurance_risk.asp

Componentes de un estudio de pre factibilidadEstudio de mercadoEstudio tcnico Estudio financieroEvaluacin ambientalAnlisis y administracin del riesgo

FIGURA 1. ESQUELETO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

http://www.gestiopolis.com/recursos3/docs/mar/estmktpref.htmEn sntesis como un mtodo o una serie de tcnicas que te permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendr un proyecto, negocio o simplemente un producto.

Estudio de Mercado

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.aspCuantificar demanda totalCuantificar oferta totalCuantificar la demanda insatisfechaRealizar un anlisis de precioHacer una estimacin preliminar del volumen de produccin de mi proyectoAnlisis de la Competencia(Cuadro comparativo de la competencia)Determinar los ingresos proyectadosDefinir los canales de comercializacinRealizar una estimacin preliminar de los posibles costosHacer una estimacin preliminar de la rentabilidad de la inversin Describir el producto (caractersticas, presentacin, vida til, sustitutos)Disear un lema para el productoDisear una imagen para el producto (subliminal)

Alcances del Estudio de Mercadohttp://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.aspQu es el MercadoLugar donde se realizan intercambios de bienes y servicios, para que la transaccin se produzca debe haber un acuerdo en el precio de mercanca entre compradores y vendedores.No son estticosDos fuerzas opuestas lo controlanEstudio de Mercado

http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.asp Libre competencia: es el mercado idealMercado monoplico: un solo oferente, caso ms crtico para el consumidorMercado oligoplico: pocos vendedores muy fuertes y dominantes, se ponen de acuerdoMercado monopsnico: un solo comprador (persona o empresa) quienes fijarn el precio , desventaja para el productor, ejemplo los que producen materia prima

Tipos de mercadohttp://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.asp

Pasos importantes para estudio de mercadoRecopilacin de fuentes secundarias

Ubicacin del negocio y relacin con el entorno: recorrer la zona, identificar horarios, tipo de clientes, satisfaccin del cliente, valorar la satisfaccin de los clientesPasos importantes para estudio de mercado

Encuesta de opinin, debe ser corta, preguntas planteadas de tal manera que revelen el inters del clienteEvitar preguntas incmodas o pedir datos privados Cuntas personas se deben encuestar?Suponga que usted pretende vender paales desechables en Tegucigalpa, su mercado meta seran los padres de familia, que residen en Tegucigalpa, que pertenezcan a la clase social media a alta y que tengan bebes entre las edades de 0 y 4 aos.Antes de calcular su demanda anual en unidades, usted debe obtener los siguientes datos:1) La poblacin de Tegucigalpa (850,445)2) Obtener el nmero de familias, dividiendo 850,445 entre 4 = 212,611 (se divide entre cuatro ya que la mayora de las familias estn integradas por cuatro miembros)3) El porcentaje de la poblacin que pertenece a la clase media y a la clase alta (17% clase media y 3% clase alta)4) Los bebs entre 0 y 4 aos. (105,122, o sea el 12.36% de la poblacin de Tegucigalpa)5) Por medio de la encuesta, saber que porcentaje de las personas de clase media y de clase alta est dispuesta a comprar paales.6) De este porcentaje mencionado anteriormente, hay que saber cuantas unidades estn dispuestas a comprar anualmente.

NOTA: los datos de los numerales 5 y 6 son solamente supuestos para los fines de este ejemploPara obtener la demanda anual en unidades, se puede utilizar la siguiente ecuacin:Demanda anual en unidades = a x b x c x d x e donde:a= total de nmero de familias en Tegucigalpab= porcentaje de bebs entre 0 y 4 aosc= % de poblacin por clase sociald= % de consumo de paales por clasee= unidades de consumo anual Clase Media 212,611 x 12.36% x 17% x 70% x 1,680= 5,253,641Clase Alta 212,611 x 12.36% x 3% x 90% x 2,016= 1,430,403DEMANDA ANUAL EN UNIDADES 6,684,044Es importante recordar que esta cifra no es la demanda para la marca de su producto, sino, que la demanda total para todas la marcas de un producto.

Pasos importantes para estudio de mercadoCmo determinar la demanda del mercado?La demanda es la cantidad de bienes o servicios que la poblacin requiere para satisfacer una necesidad

Cmo calcular la demanda total?Q = n x q x pDonde:Q = demanda total del mercadon = cantidad de compradores en el mercadoq = cantidad comprada por el comprador promedio al aop = precio de una unidad promedioEsta frmula dar la demanda anual en unidades monetarias.

Otra forma es a travs de la canasta bsica

http://www.elobservadoreconomico.com/articulo/226Preguntas para nivel de razonamiento y conocimientoSi vas en una carrera y rebasas al ltimo en qu lugar llegas?Si una docena de naranjas valen 12 crdobas, cunto valen 100 naranjas?Cuntos animales de cada especie subi Moiss al arca?

http://silviaporras.blogspot.com/2008/01/cierto-dia-de-verano.htmlEn esta imagen se demuestra la fuerza del "piloto automtico" del cerebro. Estamos tan acostumbrados a decodificar un rostro al hacerlo permanentemente que cuando algo no corresponde, el cerebro nos obliga a tratar de armarlo como corresponde. Traten de mirar esto SIN marearse. Rojo, perro, martilloSi no coincide: excelente tiene mucha creatividad en situaciones de presinAl menos una: un nivel medio de creatividadDos palabras: poqusima creatividadRojo, perro, martillo: debe preocuparse por ser ms creativo, ejercite la mente, reljese, ponga a trabajar su mente

Emperatriz Talero TaleroEn una ocasin un fabricante de zapatos envo a dos de sus mejores vendedores a una remota regin de frica a explorar el mercado. COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIOEl primero regres y coment a su jefe: - La situacin no puede ser peor, nadie usa zapatos. El segundo regres y coment: - La situacin no puede ser mejor, nadie tiene zapatos!

Frmula para calcular tamao de muestra

TABLA DE APOYO AL CALCULO DEL TAMAO DE UNA MUESTRAPOR NIVELES DE CONFIANZACerteza95%94%93%92%91%90%80%62.27%50%Z1.961.881.811.751.691.651.2810.6745Z23.843.533.283.062.862.721.641.000.45e0.050.060.070.080.090.100.200.370.50e20.00250.00360.00490.00640.00810.010.040.13690.25

http://www.monografias.com/trabajos60/tamano-muestra-archivistica/tamano-muestra-archivistica2.shtmlEjercicioSupongamos que para saber la aceptacin de un la marca de un producto nuevo lanzado al mercado debemos hacer una encuesta a un nmero representativo de consumidores. El producto es consumido por 13,000 personas, con un 10% de error y 90% de confianza determine un nmero adecuado de encuestados

Pasos importantes para estudio de mercadoMistery shopping ofrece una informacin que ninguna otra herramienta de anlisis es capaz de conseguir.

Permite elaborar planes de accin generales o especficos.

Prctica es observar y no juzgar, habilidades de comunicacin

Se trabaja en un anlisis cualitativo de diferentes variables predefinidas

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mystery_shopping

Pasos importantes para estudio de mercadoRealiza llamadas para pedir informacin.Otra forma interesante de colectar informacin es haciendo llamadas a tus competidores.

Se puede obtener mucha informacin y adicionalmente podrs medir el nivel de efectividad de sus asesores de ventas.

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mystery_shopping

Pasos importantes para estudio de mercado Analiza sus recursos publicitarios.material publicitario relacionado con los productos y servicios que ofrecen tus potenciales competidores:

analiza la presentacin de sus productos.

http://benvivemkt.blogspot.com/2011/04/mistery-shopper.htmlhttp://www.mujeresdeempresa.com/negocios/091202-como-hacer-un-estudio-de-mercado-5-consejos-practicos.asphttp://escribiendolaescuela.blogspot.com/2011/01/mensaje-subliminal.html

http://www.cartoonstock.com/directory/a/at_risk.aspAnlisis y administracin de riesgoObjetivos

Determinar cul es el riesgo de realizara determinada inversin monetaria

Administrar el riego de tal forma que pueda prevenirse la bancarrota de una empresaTemas de investigacinEstudio Tcnico Matriz de VogelAnlisis y administracin de riesgoDeterminacin de precio de ventaMtodos de punto y mtodo de Vogel para determinar ubicacin del proyectoMedicin de la incertidumbreMtodo escalonado para determinar tamao de la empresa