RESUMEN EJECTUTIV

OEL RETO

ANÁLISIS DE

SITUACIÓN

SEGMENTACIÓN DEL

MERCADO

ALTERNATIVAS

ESTRATEGIA

PROYECCIONES

CONCLUSIÓN

MARKETING PLAN

EL ROI LO ES TODO¿cómo se mide el ROI en el sector

social?

EL RETO

UNIQUE SELLING PROPOSITION

CAUSA

ENEMIGO

VALOR

EL RETO

ANÁLISIS DE

SITUACIÓN

1. Análisis de la organización:

• Objetivos de toda la organización a largo y corto plazo.

• El enfoque de la organización • El análisis de la cultura de la

organización • Los puntos fuertes de la

organización.• Debilidades de la organización.• Cuota de mercado estimada de la

organización.

2. Análisis de clientes:

• Estimación del tamaño de la base de clientes

• Datos demográficos clave de la base de clientes (edad, clase social, género).

• Impulsores de valor

ANÁLISIS DE

SITUACIÓN

3. Análisis de la competencia:

• Posición en el mercado.• Fortalezas.• Debilidades.• Las cuotas de mercado.

4. Colaboradores:

- Las personas y empresas que son clave para continuar lo que haces.

Entidades del grupo, negocios conjuntos, distribuidores, proveedores, etc

ANÁLISIS DE

SITUACIÓN

6. Análisis DAFO:

• Fortalezas internas de la organización

• Debilidades internas de la organización (en qué áreas de su estructura única y / o equipo único empleado te detenga?).

• Oportunidades externas para la organización.

• Las amenazas externas a su organización (lo que hay que potencialmente puede destruir su negocio si no tienes cuidado?).

5. Clima: - Análisis ”PEST".

• Entorno político y jurídico (¿existen reglamentos o leyes que rigen los productos específicos?).

• Entorno económico.• Entorno social y cultural.• Entorno tecnológico (técnicos son

de vanguardia integrales para sus productos? ¿Existen cambios proyectados?).

microtargeting

macrotargeting

SEGMENTACIÓN

DEL MERCAD

O

ESTRATEGIAS

ALTERNATIVAS

Orientación al producto

Orientación a la producción

Orientación a las ventas

Orientación al mercado

Orientación a la marca

Màrqueting relacionalMàrqueting promocionalMàrqueting personalMàrqueting holísticNeuromàrquetingInbound màrquetingMàrqueting social

ORIENTACIONES CLÁSICAS TENDENCIAS ACTUALES

ESTRATEGIA

Branding Pricing Distribución

Publicidad RRPP Pomociones

Fidelización Online Guerrilla

Objetivos generales

Target 1

Objetivos

Recursos

Tácticas

Canales

Presupuesto

Tareas Timing Evaluación

Target 2 Target 3

PROYECCIONES

KEY PERFORMANCE INDICATORS