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Verkauf bewegt

Wir verbinden branchenübergreifend vertrieb-liche Beratungskompetenz mit dem Recruiting von vertriebsrelevanten Positionen.

Verkaufen ist zielorientierte Kommunikation – und damit immer eine Art von Beziehung zwischen Menschen. Um erfolgreich zielorientiert kommunizieren zu können, benö-tigt man ein ganz spezielles Talent. Denn Verkaufen kann man nicht lernen – höchstens entwickeln. Wir beschäftigen

uns mit allen Menschen, die diese Fähigkeiten besitzen. Wir suchen sie, wir unterstützen sie bei der Entwicklung und wir helfen Unternehmen die richtigen Rahmenbedin-gungen zu schaffen, damit diese Menschen erfolgreich sein können.

Unsere Menükarte. Selbstverständlich auch á la carte erhältlich.

Ihr Umsatz kommt nicht von ungefähr

Vertriebsanalyse

Vertriebsoptimierung

Vertriebsbegleitung

Mensch

> Teamanalyse

> Einzelanalyse

> Unternehmenskultur

> Führungskultur

* Objektive und unanghängige Begleitung in der Auswahl externer Anbieter.

Mensch Vertriebsrecruiting Instrumente

> Individualcoaching

> Teamcoaching

> Schulung*

> Training*

> Profilerstellung

> Suche, Auswahl

> Begleitung

> Strukturanpassung

> Strategieentwicklung

> Positionierung

> Markenberatung

> Sales Driven Company

> Strategieanalyse

> Zielgruppenfokus

> Aktivitätsgrad

> Prozessanalyse

> Interne Kommunikation

Instrumente

Wo liegt die Kernkompetenz in Ihrem Unternehmen? Wie leistungsfähig ist Ihr Vertrieb bzw. Ihre Vertriebs- mannschaft wirklich? Wie gut funktioniert die interne Kommunikation? Ist Ihre Positionierung klar auf Verkauf ausgerichtet? Sind alle Ihre MitarbeiterInnen als „Verkäufer“ tätig? Sind Sie schon eine „sales-driven-company“?

V E R T R I E B S A N A LY S E

Der Fitness-Check Ihres Vertriebs

Auf diese kurze Formel reduziert Prof. Reinhold Würth das Erfolgsrezept seines Unternehmens. Mit dieser Vertriebsorientierung hat er aus einer Schraubenhandlung mit zwei Mitarbeitern einen Weltkonzern mit Milliardenumsätzen gemacht.

95 Prozent unserer Kernkompetenz liegt im Vertrieb. Prof. Reinhold Würth

Schritt 1: Vorbereitung auf das gemeinsame Rudern

Uns ist es wichtig, die positiven Energi-en aller Führungskräfte und Vertriebs-mitarbeiterInnen zu aktivieren.

Schritt 3: Objektive Markt- und Wettbewerbsanalyse

Wir ergänzen dieses Bild durch Recherchen im Internet bis hin zu einer professionellen Marktforschung.

Schritt 2: Faktor Mensch versus Faktor Struktur/Organisation

Der SALES-REPORT, kombiniert mit unseren Interviews, zeigt die Stärken und die Potenziale jedes Einzelnen auf.

Schritt 4: SALES-DRIVE Workshop (1-Tag)

Vertriebsideen pur! Und am Ende steht das Optimierungspotenzial und ein straffer Umsetzungsplan.

Unser „SALES-DRIVE“-Check verleiht Ihrem Vertrieb Flü-gel. In vier Schritten analysieren wir dabei den Status Quo. Und das Beste: Durch unsere besondere Herangehens-weise haben Sie auch alle Ihre Führungskräfte im Boot.

V E R T R I E B S O P T I M I E R U N G

Das Beste ist stets des Guten Feind

Verkauf bewegt.

Getreu unserem Motto „Verkauf bewegt“ setzen wir die Hebel basierend auf der durchgeführten Vertriebsanalyse natürlich nur dort an, wo sie auch wirklich wirken. Je nach den Analyseergeb-nissen wird das Optimierungspotenzial ...

IndividualcoachingDie intensivste Form die Potenziale im Ver-kauf oder in der Führung zu entwickeln. Profitieren Sie durch direkte und sehr zeit-nahe Reflexion.

TeamcoachingBei Bedarf an einer Optimierung der Zu-sammenarbeit Ihres Verkaufsteams, liefern wir zahlreiche Impulse für die Verbesserung der Kommunikation, der Prozesse und der Ergebnisse des Teams.

Verkaufsschulung oder Trainings:Hier bieten wir eine objektive und unab-hängige Begleitung in der Auswahl exter-ner Anbieter. Wir suchen die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse.

Wir bleiben am Ball:Und das so lange, bis Ihre Mitarbeiter das Optimierungspotenzial realisiert, verinner-licht haben und genau wissen, wie sie in Zukunft agieren sollen.

... im bestehenden Verkaufsteam, durch Schulung, Förderung und Entwicklung der einzelnen Personen im Vertrieb, um-gesetzt:

1. ... bei den Vertriebsinstrumenten reali-siert. Nur ein passendes Umfeld ermöglicht Spitzenleistungen. Wir schaffen mit Ihnen gemeinsam die notwendigen Rahmenbe-dingungen, damit Ihre Mitarbeiter erfolgreich sein können. Strukturanpassungen, die Entwicklung von Strategien, Visionsfindung oder die Führung von Marken stellen dabei Optimierungspotenziale dar.

2.

.. durch Vertriebsrecruiting realisiert: wenn durch interne Veränderungen keine nennenswerten Verbesserungen erwartbar sind, oder aber Marktpotentiale aufgrund zu geringer Kapazitäten nicht ausgeschöpft werden, sind authentische, neue Personen im Team notwendig. Wir suchen und selek-tieren die Besten unter den passenden Kan-didatInnen aus.

3.

V E R T R I E B S R E C R U I T I N G

Talent hat man – oder nicht

Da der Vertrieb eine Schlüsselkompetenz in jedem Unternehmen darstellt, sind die Akteure allesamt auch Schlüsselfiguren – denn eines ist klar: Jedes Unternehmen lebt von dem was es verkauft und nicht von dem was es produziert, entwickelt oder administriert. Verkauf bringt Umsatz, das macht ihn spannend, jederzeit herausfordernd und auch gleichzeitig völlig transparent. In der Personalbe-ratung für Vertriebspositionen haben wir die nöti-ge Erfahrung.

Wir suchen die Besten unter den Passenden.

Die richtigen Personalentscheidungen im Vertrieb zu tref-fen ist eine absolute Herausforderung für jede Führungs-kraft, denn es kann die geschäftliche Entwicklung langfris-tig massiv sowohl positiv als auch negativ beeinflussen.

„Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!“ – Wir glauben diese These nicht. Spitzenleistungen können nur dort er-langt werden, wo man in allen Facetten der Aufgabe au-thentisch ist. Das abzuschätzen bedarf einer sensiblen und intensiven Auswahl.

Was wir für Sie tun können

Wir sind auf die Selektion der Besten unter den passenden Kandidaten im Vertrieb speziali-siert. Wir beschäftigen uns nicht mit der Suche nach GeneraldirektorenInnen oder Technik-Vorständen, BilanzbuchhalterInnen, IT-Spezia-listenInnen – unser ausschließlicher Fokus gilt dem Vertrieb, dem dafür notwendigen Talent und der persönlichen Authentizität.

Wir haben zwar keine Kristallkugel, aber wir sind stolz auf unsere niedrige drop-out Rate. Der Garant dafür sind unsere eigene Authenti-zität und die intuitive, ehrliche Art der Kommu-nikation.

Wir unterstützen Sie in der Personalsuche und in Recruiting-Prozessen mit grösstmöglicher Effizienz, evaluieren sämtliche BewerberInnen nach individuell definierten Gesichtspunkten, sowie Ihren Profilvorgaben und stellen Ihnen eine Auslese vor. Unser Support geht bis hin zur finalen Entscheidung, und natürlich auch darüber hinaus (wir sind die Einzigen, die ein Begleitungsmodell für die ersten Monate ent-wickelt haben) – denn wir sind erst zufrie-den, wenn die ersten Monate erfolgreich verlaufen sind. Danach richtet sich auch un-ser Honorarmodell.

V E R T R I E B S B E G L E I T U N G

Vorsprung durch Nachhaltigkeit

Da Vertrieb auch ständige Bewegung bedeutet, sind auch die zu meisternden Herausforderungen immer wieder neu. Daneben bedürfen auch be-reits umgesetzte Optimierungsmaßnahmen der Kontrolle. Gerade Aufgaben im Vertriebsrecrui-ting sind immer wieder auftretende Ebenen der Zusammenarbeit.

Bei allem was man tut, das Ende zu bedenken, das ist Nachhaltigkeit.

Im Bereich des Vertriebscontrollings arbeiten wir mit pro-fessionellen Anbietern von verkaufsorientierten Softwarelö-sungen zusammen, die Ihnen die zielgerichtete Steuerung Ihres Vertriebs nach der Optimierung dauerhaft sicherstel-len können. Wir erstellen mit Ihnen individuelle Konzepte für den softwareunterstützten Support im Verkauf, beglei-ten Sie in der Definition und finden für Sie die passende

externe Software-Lösung. Diese soll Ihren Verkaufspro-zess unterstützen und ein effizientes Informationssystem darstellen, das Ihnen Entscheidungshilfen für rechtzeitige Aktionen auf Führungsebene bereitstellt. Wir können Ihnen einige der neuesten Software-Lösungen anbieten, so z.B.: KUNDENMEISTER, PIPELINER, XSELLARATOR.

Wir sind offizieller KundenMeister Vertriebsparter!

Mit dem KundenMeister können Sie Ihre Kunden pflegen, Ihren Vertrieb steuern und in einfachen Schritten zielorien-tiertes Marketing initiieren, z.B.: E-Mail-, SMS- und News-letter-Marketing betreiben oder Social-Media-Kampagnen veranlassen.

Mehr auf www.kundenmeister.com.

R E F E R E N Z E N

Wir sind erst zufrieden, wenn Sie begeistert sind!

Diskretion und Vertrauen ist eines unserer obersten Ge-bote. Deshalb haben wir nur einen kleinen Teil unserer Auftraggeber öffentlich sichtbar gemacht. In einem per-

sönlichen Gespräch informieren wir Sie gerne über weitere Projekte und nennen Ihnen unsere Ansprechpartner.

Wir sind für Sie da!

Hanna Bachinger

„Den Focus Mensch in den Mittelpunkt zu stellen, sehe ich als größte Herausforde-rung.“b.h@menschen-im-vertrieb.at

Mag. Hans Bachinger

Dip.-BW. Michael Hemmelmayr, MBA

„Über 20 Jahre Erfahrung geben mit die Sicherheit, zielführende Expertisen im Vertrieb zu erstellen.“h.b@menschen-im-vertrieb.at

„Mein persönliches Credo im Verkauf: Für das Können gibt es nur einen Beweis - das Tun.“m.h@menschen-im-vertrieb.at

Mag. Thomas Mayer (MA)

„Im Außendienst eines internationalen Direktver-markters lernte ich die Liebe zum Verkauf kennen.“t.m@menschen-im-vertrieb.at

Mag. Gergely Hernady„Ich wurde infiziert vom Tem-po, von der Vielseitigkeit und dem Abwechslungsreichtum des Vertriebs.“g.h@menschen-im-vertrieb.at

Hans-Peter Wolf

„Mein Wissen über soziale Medien und neue Technolo-gien in der Kommunikation, gebe ich gerne an Sie weiter.“ hp.w@menschen-im-vertrieb.at

Christian Wettl

„Meine vertriebliche Laufbahn in internationalen Unterneh-men ermöglicht mir eine breite Sichtweise auf den Vertrieb.“c.w@menschen-im-vertrieb.at

Working together to win.

Kommunikation auf den Punkt gebracht

Headoffice

Menschen im Vertrieb

Beratungsgesellschaft mbH & Co KG

Hartiggasse 2 (Freiheitsplatz)

A-8020 Graz

T: +43 (0) 316 22 50 79

F: +43 (0) 316 22 50 79 15

E: office@menschen-im-vertrieb.at

WienChristian Wettl (Partner)T: +43 (0) 664 57 46 397

Salzburg, Tirol, BayernMag. Thomas Mayer (MA)T: +43 (0) 664 48 867 81 30

OberösterreichDip.-BW. Michael Hemmelmayr, MBA (Partner)T: +43 (0) 660 34 74 030

Internet: www.menschen-im-vertrieb.at

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