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Análisis de Costos y Contabilidad para la

Mercadotecnia

René Espinoza Iñiguez

Análisis y Fijación de precios

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Concepto de precio.

En la vida diaria, el precio de un objeto es el

número de dólares, pesos, euros o cualquier otra

moneda que se debe ceder para obtenerlo.

Los economistas se refieren a este precio comoprecio monetario o nominal.

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La proporción de un precio en relación con otro

se denomina precio relativo.

El precio relativo es un costo de oportunidad .

El costo de oportunidad de una acción es la

alternativa de mayor valor a la que renunciamos.

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Para poder entender que es un costo de

oportunidad analicemos el siguiente ejemplo:

Cuando uno compra digamos un sofá , el articulo

de mayor valor que uno sacrifica podría ser cierta

cantidad de tomates; por lo tanto el costo de

oportunidad es la cantidad de tomates a la cual

sea renunciado. De esta manera es posible calcularesta cantidad si tomamos en cuenta los precios

nominales del sofá y el tomate.

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Si el precio nominal del sofá es de 500 pesos y

el precio nominal del kilo de tomate es de 50

pesos, el costo de oportunidad de un sofá es igual

a diez kilos de tomate.

= 10 kilos de tomate

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Entonces el precio relativo de un sofá puede ser

expresado en términos de una cantidad de kilos de

tomate o de cualquier otro bien.

= o

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Factores que determinan los precios

La teoría de la oferta y la demanda determina

el precio relativo: en este contexto la palabra´precioµ equivale a precio relativo.

 

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Demanda

Cuando una persona demanda algo significa que:

1.- Lo desea,2.- puede pagarlo,

3.- ha hecho un plan definido para comprarlo

 

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Por deseo nos referimos a los anhelos o

aspiraciones ilimitadas que tiene la gente de

poseer bienes y servicios.

La escasez provoca que muchos de nuestros

deseos , tal vez la mayoría de ellos, nunca se

satisfagan. La demanda refleja la decisión de quedeseos se satisfarán.

 

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Ley de la Demanda

La ley de la demanda establece que:

Si los factores permanecen constantes, cuanto más

alto sea el precio de un bien menor será la

cantidad demandada de dicho bien, y cuanto más

bajo sea el precio de un bien mayor será la

cantidad demandada del mismo.

 

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Los seis factores clave que provocan

cambios en la demanda

Estos son:

Precios de bienes relacionados

Precios esperados en el futuro

Ingreso

Ingreso esperado en el futuro y credito

Población

Preferencias

 

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Fijar el precio

Una firma debe establecer el precio por primera

vez cuando desarrolla un nuevo producto, cuando

introduce sus productos regulares a un nuevo canal

de distribución, una área geográfica o finalmentecuando esta apostando a un nuevo contrato de

trabajo.

 

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La empresa debe decidir donde posicionara su

producto con respecto a la calidad y precio. En

algunos mercados, como el automotriz existen hasta

ocho puntos de precio o niveles de precio:

 

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Niveles de precios en el mundo

automotriz

Segmento Ejemplo

Máximo Rolls-Royce

Estándar de oro Mercedes-Benz

Lujo Audi

Necesidades especiales Volvo

Medio Buick

Conveniencia /Descanso Ford Escort

Yo también, pero más barato Hyundai

Precio por si solo Kia

 

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Seis pasos para establecer el precio

La empresa debe considerar varios factores alestablecer su política de precios. A continuación sepresenta un proceso constituido por seis pasos:

1.-Seleccionar el objetivo del precio.

2.-Determinar la demanda.3.-Estimar los costos.4.-Analizar los costos, precios y ofertas de nuestra

competencia.5.-Seleccionar un método de precios.6.-Seleccionar un precio final.

 

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Paso 1: Seleccionar el objetivo del

precio

La empresa primero decide donde quiere

posicionar su oferta dentro lo que es el mercado.Entre más claros sean los objetivos que se buscan

alcanzar lo mas fácil que será establecer un precio.

 

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Paso 2:Determinar la demanda.

Cada precio nos llevara a diferentes niveles de

demanda por consiguiente tendrán diferenteimpacto en los objetivos de marketing de la

empresa.

 

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Paso 3:Estimar, calcular los costos.

La demanda establece una especie de cubiertasobre el precio que la empresa puede cobrar por

su producto. Los costos establecen la superficie. Laempresa quiere cobrar un precio que cubra suscostos de producción, distribución, y la venta delproducto, incluyendo una remuneración económica

por los riesgos tomados y el esfuerzo.

 

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Paso 4:Analizar los costos, precios y

ofertas de nuestra competencia.

Dentro del rango de la posibilidad los precios

determinados por la demanda y los costos de la

compañía la empresa deberá tomar en cuenta los

costos, precios y posibles reacciones a los precios.

La empresa deberá primero considerar los precios

de su competidor más cercano.

 

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Paso 5:Seleccionar un método de

precios.

Dada la existencia de tres C·s ²la demanda de

acuerdo al itinerario del cliente, la función del

costo, y los precios de la competencia- la empresaya esta lista para establecer un precio.

La empresa selecciona un método de precios que

incluya una o más de estas consideraciones.

 

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Paso 6:Seleccionar un precio final.

Los métodos de selección de precios hacen estrecho elrango dentro del cual la empresa deberá seleccionarsu precio final. Al seleccionar tal precio, la compañíadebe tomar en consideración una seria de factoresadicionales, tales pueden incluir los siguientes: impactoen otras actividades de marketing, políticas de laempresa para establecer precios, el impacto del precioen otros participantes.

 

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En conclusión«

Existen un sin numero de factores que nos ayudan adeterminar los precios de los productos, desde losfactores socioeconómicos, como también lospsicológicos, los niveles de rentabilidad esperados por

la empresa, y las políticas internacionales como los sonlas leyes antimonopolios que dictaminan la fijación deprecios como una practica ilegal.

Pero el factor determinante como se observo dentro dela presentación es la ley de la demanda.

 

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Fuentes bibliográficas:

Marketing Management 12th editionPhilip Kotler, Kevin LanePearson Prentice Hall.

Microeconomía 7ma. edición

Robert S. PindyckDaniel L. RubinfeldPearson Prentice Hall.

Microeconomía Versión para Latinoamérica9na. edición

MichaelParkinEduardo Loria

Pearson

 

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Gracias por su atención espero esta información allá

sido de su interés.