ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

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UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD (UTE) (UTE) (UTE) (UTE) UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO MAESTRÍA EN ALTA GERENCIA MAESTRÍA EN ALTA GERENCIA MAESTRÍA EN ALTA GERENCIA MAESTRÍA EN ALTA GERENCIA MATERIA: MATERIA: MATERIA: MATERIA: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: TRABAJO FINAL: “RESUMEN CAPITULO 9 ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO S DEL PRODUCTO SUSTENTANTES: SUSTENTANTES: SUSTENTANTES: SUSTENTANTES: Glenys Pérez Peña MA-040300 Mirna Hortencia Díaz Santana MA-040400 César Juliao Pockels MA-040700 Xiomara Hernández de La Cruz MA-041000 FACILITADORA: FACILITADORA: FACILITADORA: FACILITADORA: LIC. YAKELIN ANDUJAR Santo Domingo, República Dominicana Enero, 2012

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TRABAJO FINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL:TRABAJOFINAL: “RESUMEN CAPITULO 9 ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO S DEL PRODUCTO MATERIA:MATERIA:MATERIA:MATERIA: CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA: LIC. YAKELIN ANDUJAR UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDADDELATERCERAEDADUNIVERSIDADDELATERCERAEDADUNIVERSIDADDELATERCERAEDAD (UTE)(UTE)(UTE)(UTE) I N D I C EINDICEINDICEINDICE

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UNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDADUNIVERSIDAD DE LA TERCERA EDAD

(UTE)(UTE)(UTE)(UTE)

UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO UNIDAD DE POSTGRADO

MAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIAMAESTRÍA EN ALTA GERENCIA

MATERIA:MATERIA:MATERIA:MATERIA:

CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA

TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:TRABAJO FINAL:

“RESUMEN CAPITULO 9

ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO S DEL PRODUCTO

SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:SUSTENTANTES:

Glenys Pérez Peña MA-040300

Mirna Hortencia Díaz Santana MA-040400

César Juliao Pockels MA-040700

Xiomara Hernández de La Cruz MA-041000

FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA:FACILITADORA:

LIC. YAKELIN ANDUJAR

Santo Domingo, República Dominicana

Enero, 2012

Page 2: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

I N D I C EI N D I C EI N D I C EI N D I C E

CAPÍTULO CAPÍTULO CAPÍTULO CAPÍTULO 9999.... Págs.Págs.Págs.Págs.

1111. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….……….. ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIO DEL PRODUCTO………….………….…….………. 03

1.1 Análisis Diferencial…………………………………………….……………………………………………. 05

Ingreso Diferencial.…………..…..……………………………………………..………………………………. 06

Costo Diferencial……………..……………………………………….…………………………………………. 06

Utilidad o Pérdida Diferencial…………..……………………………................................................... 06

2222. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….………. ALGUNOS CASOS EN LA TOMA DE DECISIONES………………………………………………….……… 07

2.1 Descontinuar un segmento o producto…………………........................................................... 08

Fabricar o Comprar………………………………………………………………………….…………………… 10

3333. ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….…... ESTABLECER PRECIOS DE VENTA DE PRODUCTOS NORMALES………………………………….….. 11

3.1Concepto basado en la Competencia…….............……........................................................... 11

Concepto Basado en la Demanda…………………………..……………………………………………………… 11Concepto Basado en la Demanda…………………………..……………………………………………………… 11

3.1.1 Concepto de Costo Total………………………………………………………………………………… 13

3.1.3 Concepto de Costo Variable…………………………………………………………………………… 17

3.1.4 Enfoque costo-plus para establecer precios de venta normales……………………………….. 19

Costeo Basado en Actividades………………….………………………………………………………….………. 20

Costeo Objetivo………………………………………………………………………………………………………… 20

4444. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS….............. CUELLO DE BOTELLA EN LA PRODUCCION, FORMACION DE PRECIOS Y GANANCIAS…............. 20

4.1 Cuello de Botella en la Producción y Formación de Precio……………………………………………….. 20

5555....---- CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. CONTACTO EMPRESARIAL……………..……………………………………………………………………….. 21

5.1 Que es el Producto……………………………………………………………………………………………….... 22

6666....---- EJEMPLO : EJEMPLO : EJEMPLO : EJEMPLO : PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE PRESUPUESTO Y ANÁLISIS DE COSTOS DE EDIFICIO DE 4 4 4 4 NIVELES NIVELES NIVELES NIVELES

PARA PARA PARA PARA 8 8 8 8 APARTAMENTOSAPARTAMENTOSAPARTAMENTOSAPARTAMENTOS ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… 23

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ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y ANALISIS DIFERENCIAL Y

FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL FIJACION DE PRECIOS DEL

PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO

Resumen capitulo 9

Contabilidad Administrativa

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Page 4: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Para todas las empresas es importante comprender cómo se aplican las reglas acerca del costo-beneficio al tomar decisiones que afecten sus negocios.

En este capítulo se estudia el análisis diferencial, el cual determina los efectos de las decisiones sobre los ingresos y costos totales.costos totales.

Además se describen los enfoques para establecer precios al producto y se analiza la forma como cuello de botella que se presentan en la fase de producción influyen en las decisiones acerca de la mezcla de fijación de precios al producto.

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Page 5: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Para la toma de decisiones futuras es conveniente saber entre dos opciones cuál de esta será la que maximice las ganancias en una empresa o negocio.

Con este propósito son elaborados los análisis diferenciales en donde se deben de tomar los ingresos y costos diferenciales para obtener una utilidad diferencial donde se refleja la factibilidad de una decisión contra la otra. obtener una utilidad diferencial donde se refleja la factibilidad de una decisión contra la otra.

Los costos e ingresos futuros estimados son considerados en este análisis, sin embargo, los costos pasados (Como el valor en libro) ya no tienen gran relevancia en la decisión y por lo tanto se les llama “Costos Hundidos” y no son considerados.

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Page 6: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Ingreso Diferencial: Cantidad de incremento o decremento del ingreso que se espera obtener de un curso de acción comparado con una alternativa.

Costo Diferencial: Aumento o disminución en el costo al Costo Diferencial: Aumento o disminución en el costo al comparar dos alternativas.

Utilidad o Perdida Diferencial: Diferencia entre el ingreso y los costos diferenciales. En caso de que la decisión resulte rentable entonces se considera una utilidad diferencial, de lo contrario, se considera una perdida diferencial.

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Page 7: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Costo del equipo: 200,000

Ingresos por arrendar (años) 160,000

Gastos de arrendamiento

(Reparación, seguro, impuestos etc.) 35,000

Valor residual al final del 5to año 0

Precio de venta: 100,000

Comisión sobre venta 6%

Propuesta para arrendar o vender equipo

22 de junio 201022 de junio 2010

Ingreso diferencial por las alternativas:

Ingreso por arrendar…………………………………………. $160,000

Ingreso por venta………………………………………... 100,000

Ingreso diferencial por arrendar………………………. $60,000

Costo diferencial de las alternativas:

Gastos de reparación, seguro e impuesto por arrendar... $35,000

Gasto de comisión sobre venta (100,000*6%) ………… 6,000

Costo diferencial por arrendar ……………………............ 29,000

Utilidad diferencial neta por la alternativa de arrendar… $31,000

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Page 8: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Suponer que dejar de producir o vender un producto que genera pérdidas incrementaría los

beneficios de la empresa no siempre es una premisa verdadera.

Existen gastos fijos (no eliminables) y variables los cuales inciden en el proceso los cuales

podrían ocasionar una reducción de los beneficios totales además de que a largo plazo

podrían deteriorar la imagen de la empresa frente al cliente.

Costos variables:

� Materiales directos� Materiales directos

� Mano de obra directa

� Costos indirectos

� Comisiones por venta

Costos Fijos:

� Depreciación

� Seguro

� Impuestos a la propiedad

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Page 9: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Ingresos generados: 65,000

Costo de ventas variables: 50,000

Gastos de ventas variables: 12,000

Costos fijos: 25,000

Perdida reportada: 22,000

Propuesta para Descontinuar producto A

10 de julio 201010 de julio 2010

Ingreso diferencial ventas del producto A:

Ingreso por ventas…. ………….…………………………………… $ 65,000

Costo diferencial por venta del producto A

Costo de venta variable………………..... 50,000

Gasto de venta variable…………………. 12,000

Total gastos variables ……………………………. 62,000

Utilidad diferencial por venta del producto A …. … $3,000

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Page 10: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Es mas factible comprar el producto o componente que fabricarlo?

Un análisis diferencial podría contestar esta respuesta.

Un producto B el cual es fabricado por una empresa tiene:

Costos de fabricación: 80

Costos fijos : 25

Precio de compra: 60

Costo de transporte 5

Propuesta para Comprar o Fabricar producto B

15 de Agosto 2010

Costo diferencial de comprar:

Precio de compra producto B …..……………… $60

Costo de transporte por unidad .. …………….... 5 $65

Costo diferencial de fabricar:

Costo de producción variable (80-25 costo fijo) .. 55

Ahorro por fabricar el producto B ………… …. … $10

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Page 11: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Precio de venta normal, es el precio de venta objetivo que deberá conseguirse en el largoplazo. Debe establecerse de tal manera que cubra los costos y gastos (fijos y variables) yproporcione ganancia razonable, para que el negocio pueda sobrevivir.

Si se aceptan negocios adicionales a un precio especial, solamente se consideran loscostos diferenciales. Cualquier precio por encima de los costos diferenciales aumentará las ganancias en el corto plazo, mientras que en el largo plazo, los productos de venderána precios normales en vez de a precios especiales.

Los administradores pueden usar uno de los métodos de mercados con el propósito de Los administradores pueden usar uno de los métodos de mercados con el propósito de

determinar el precio de venta:

Concepto basado en la demanda: Se establecen los precios de acuerdo con la demanda

del producto a mayor demanda, mayor precio.

Concepto basado en la competencia: establece los precios de acuerdo con el precio que

ofrecen los competidores. Ante un reducción del precio de un competidor se requiere un

ajuste en el precio del producto para poder competir.

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Page 12: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Se determina el precio de venta normal mediante la estimación de una cantidad de costo por

unidad y la suma de un margen de ganancia.

La administración determina el margen de ganancia con base en la ganancia que se desea

para el producto el cual debe cubrir cualquier gasto o costo no incluido en el costo del

producto.

Precio de venta normal = Costo por unidad + margen de gananciaPrecio de venta normal = Costo por unidad + margen de ganancia

El costo-plus utiliza tres métodos para calcular el precio del producto:

� Concepto de costo total

� Concepto de costo del producto

� Concepto de costo variable

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Page 13: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

En este concepto se incluyen el costo de producción + los gastos de venta y de administración que se incluyen en el costo total x unidad. Luego se calcula el margen de ganancia x unidad y se agrega el costo total x unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal.

Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio del producto.

1. Determinar el costo de produccion total 2. Determinar Gastos de Venta y administración Totales.3. Determinar el costo total

Calcular el costo por unidad

Concepto de

Costo Total

Margen de

Ganancia:

Ganancia deseadaDESEA

DO

Costo Total:

Costo de

producción

Gastos de

administración

Gastos de venta

PR

EC

IO D

E V

EN

TA

Concepto de

Costo Total

Margen de

Ganancia:

Ganancia deseadaDESEA

DO

Costo Total:

Costo de

producción

Gastos de

administración

Gastos de venta

PR

EC

IO D

E V

EN

TA

3. Determinar el costo total4. Calcular el costo por unidad5. Calcular el porcentaje de margen de ganancia6. Determinar el margen de ganancia por unidad7. Obtener el precio de venta normal

El concepto del costo total se utiliza a menudo por los contratistas que venden productos a empresas gubernamentales. Producto a que en muchos casos se requiere que, por ley los contratistas de gobierno se les reembolsen sus productos sobre la base de una ganancia costo-plus total.

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Page 14: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Costo de Producción total :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos XXXCosto de Producción total $XXX

Costo total.Costos de Producción total $XXXGastos de venta y de administración +XXXCosto total $XXX

Costo total por unidad = costo total ----------------------------------------------------Unidades producidas y vendidas estimadas

Porcentaje de margen de ganancia = Ganancia deseada------------------------------------

Costo total

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales

Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad.

Costos total por unidad $XXX

Margen de ganancia de ventana normal por unidad +XXX

Precio de venta normal por unidad $XXX

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Page 15: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Bajo este concepto solo se incluyen los costos de producción del producto en el costo por unidad. Luego se suman el margen de ganancia donde son incluidos los gastos de venta y de administracion estimados y las ganancia deseada

Bajo este concepto se aplican 6 pasos para determinar el precio de venta normal del producto.

Concepto de Costo

Del Producto

Margen de

Ganancia:

Gastos de

administración

+

Gastos de venta

+

PR

EC

IO

DE

VE

NT

A D

ES

EA

DO

Concepto de Costo

Del Producto

Margen de

Ganancia:

Gastos de

administración

+

Gastos de venta

+

PR

EC

IO

DE

VE

NT

A D

ES

EA

DO

venta normal del producto.

1. Determinar el costo total del producto. 2. Determinar Gastos de Venta y administración Totales.3. Determinar el costo del producto por unidad4. Calcular el porcentaje de margen de ganancia5. Determinar el margen de ganancia por unidad6. Obtener el precio de venta normal

+

Ganancia deseada

Costo del Producto:

Costo de producciónPR

EC

IO

DE

VE

NT

A D

ES

EA

DO

+

Ganancia deseada

Costo del Producto:

Costo de producciónPR

EC

IO

DE

VE

NT

A D

ES

EA

DO

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Page 16: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Costo del producto total :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos XXXCosto de Producción total $XXX

Costo variable totalCostos del producto variable total $XXXGastos de venta y de administración variables totales +XXXCostos variable total $XXX

Porcentaje de margende ganancia = Ganancia deseada+gastos de venta y administracionde ganancia = Ganancia deseada+gastos de venta y administracion

---------------------------------------------------------------------Costo del producto otal

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales

Margen de ganancia x unidad = porcentaje de margen de ganancia X Costo x unidad.

Costo del producto por unidad $XXX

Margen de ganancia por unidad +XXX

Precio de venta normal por unidad $XXX

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Page 17: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Bajo este concepto se incluyen sólo los costos variables en la cantidad de costo por unidad al cual se le agrega el margen de ganancia. Están incluidos en la cantidad del costo, todos los costos de producción variables, así como los gastos de venta y de administración variables.

En el margen de ganancia están contemplados los costos fijos de producción, los gastos de venta, de administración y la ganancia deseada.El margen de ganancia por unidad se suma después al costo variable por Unidad con el propósito de determinar el precio de venta normal.

Bajo este concepto se aplican 7 pasos para determinar el precio de venta normal del producto.

MARGEN DE GANANCIA:

Costos fijos totales

+

Ganancia deseada

DE

SE

AD

O

COSTO VARIABLE

Costo de producción

variable

+

Gastos de venta y

de administración

variables

Precio de venta

deseado

PR

EC

IO D

E V

EN

TA

MARGEN DE GANANCIA:

Costos fijos totales

+

Ganancia deseada

DE

SE

AD

O

COSTO VARIABLE

Costo de producción

variable

+

Gastos de venta y

de administración

variables

Precio de venta

deseado

PR

EC

IO D

E V

EN

TA

Concepto de

Costo variable

1. Determinar el costo variable del producto. 2. Determinar Gastos de Venta y administración variables totales.3. Determinar el costo variable total4. Determinar el costo variable por unidad5. Calcular el porcentaje de margen de ganancia6. Determinar el margen de ganancia por unidad7. Obtener el precio de venta normal

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Page 18: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Costo variable del producto :Materiales directos $XXXMano de Obra directa XXXCostos indirectos variables XXXCosto variable total del Producto $XXX

Costo Variable total:

Costos del producto variable total $XXX

Gastos de venta y de administración variables totales +XXX

Costos variable total $XXX

Costo variable por unidad = costo variable total ----------------------------------------------------

Unidades producidas y vendidas estimadas

Porcentaje de margende ganancia = Ganancia deseada+ Costos y gastos fijos totales

---------------------------------------------------------------------Costo variable total

Ganancia deseada = Tasa de rendimiento deseado X Activos totales

Margen de ganancia x unidad = % margen de ganancia X Costo variable x unidad.

Costo variable por unidad $XXX

Margen de ganancia por unidad +XXX

Precio de venta normal por unidad $XXX

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Page 19: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Precio de venta normal = Cantidad del costo por unidad + Margen de ganancia

Cantidad del costo

Unidades producidas y vendidas estimadas

Margen de ganancia = Cantidad del costo por unidad X Porcentaje de margen de ganancia

Concepto costo plus Cantidad del costo Porcentaje de margen de ganancia

Costo total Costos de producción (producto): Ganancia deseada

Materiales directos Costo total

Mano de obra directa

Cantidad del costo por unidad =

Mano de obra directa

Costos indirectos

Gastos de venta y de administración

Gastos de venta y de

Costo de Producción Costos de producción (producto) variables: Ganancia deseada + administración totales

Costos indirectos variables Costo del producto total

Mano de obra directa

Costos indirectos

Costo variable Costos de producción (producto) variables:

Materiales directos Ganancia deseada + Cosotos y gastos fijos totales

Mano de obra directa Costo variable total

Costos indirectos variables

Gastos de venta y de administración variables19

Page 20: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Costeo basado en actividades:Este costeo puede utilizarse para proporcionar información más precisa sobre costos Para aplicarlos en los conceptos de cost-plus cuando los costos indirectos son significativos.

Costeo ObjetivoEl costeo por objetivo combina los métodos basados en el mercado con un énfasis en la reducción del costo. Por lo regular es menor al costo actual, lo que provoca que los administradores traten de reducir los costos de diseño y manufactura del producto.

Cuellos de botella en la producción, formación de precios y ganancias.Cuellos de botella en la producción, formación de precios y ganancias.

El cuello de botella en la producción es el punto en el proceso de manufactura donde la demanda del producto excede la capacidad de fabricar.

Cuando una empresa tiene un cuello de botella en sus procesos de producción, esta debe hacer un intento por maximizar sus ganancias, en este proceso se utiliza el margen de contribución por unidad de cada producto por restricción en el cuello de botella en la producción

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Page 21: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Suponga que la empresa fabrica tres tipos de llaves: Chica, mediana y grande.

Llaves

Chica Mediana Grande

Llave chica margen de contribución por unidad: $90 $100 $120

Horas de tratamiento de calor por unidad 1hora 4 horas 8 horas

La llave grande parece ser el producto mas rentable debido a que su margen de producción por unidad es de $120 pesos, sin embargo una operación de cuello de botella el margen de contribución por unidad puede ser engañoso .

La contribución por unidad por hora de cuello de botella en la producción de cada tipo de llave producida se calcula como sigue:

Llave chica $90 / 1 hora= 90/hLlave Mediana $100 / 4 hora= 25/hLlave Grande 120 / 4 hora= 15/h

La llave chica genera el margen de contribución por unidad mas grande por hora de cuello de botella en la producción (90 X hora).

Por el contrario la llave grande tiene el margen de contribución por unidad mas grande que es de 120 sin embargo, tiene el margen de contribución por unidad mas pequeño que es de 15 por horas.

Por lo tanto la llave chica constituye el producto más rentable por hora de cuello de botella.

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Page 22: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

CONTACTO EMPRESARIAL

5555....1111---- Qué es un Producto?Qué es un Producto?Qué es un Producto?Qué es un Producto?

La razón por la que un cliente adquiere un producto generalmente tiene un impacto en la

forma como un negocio comercializa el producto. Existen otras consideraciones que también

afectan las estrategias de negocios, tales como las necesidades de garantía, las

necesidades de servicio y la calidad que se percibe el producto.

Ejemplo de cuatro productos donde la frecuencia de compra, la ganancia por unidad y el Ejemplo de cuatro productos donde la frecuencia de compra, la ganancia por unidad y el

número de negocios al menudeo difieren, como consecuencia, el enfoque de ventas y

marketing a usar en cada producto varía.

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Producto

Tipo de

producto

Frecuencia

de compra

Ganancia

por Unidad

Número de

tiendas al

menudeo

Enfoque de

ventas/marketing

Snickers De conveniencia Frecuente Baja Pocos Publicidad masiva

Televisón Sony Para Compra Ocasional Moderada Pocos Publicidad masiva,

Venta personal

Anillo de diamantes De especialidad Muy poca Alta Pocos Venta personal

Planeación de un funeral No previsto Rara vez Muchos Pocos Venta personal

Page 23: ANALISIS DIFERENCIAL Y FIJACION DE PRECIOS DEL PRODUCTO CESAR

Ejemplo: Presupuesto y Análisis de costos de Edificio de 4 niveles para 8 apartamentos .

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