Experiencia de Octantis 2003-2007

Mayo 2008

• En declaracionesPotenciadora de negociosDesarrollar emprendimientos dinámicosMeta: lograr crecimiento dinámico, 1er año 100US$K, y +50% anualModelo de negocios: opciones sobre el 10-20% de acciones de las empresas + cobro por costo directo de servicios

• En números2 sedes: Santiago de Chile y MiamiEn operaciones desde el 2003+3500 prospectos de negocios+250 proyectos apoyados85 proyectos actualmente en cartera12 patentes internacionalesUS$ 15 millones en venta agregada (1er semestre 2007)US$ 2,5 millones en inversión privada (US$M 1,5 en la red de Ángeles, que se gestó en Octantis)+US$ 2,5 millón en fondos públicos levantados15 personas en staff

Que es Octantis

Socios

Escuela de Negocios, Universidad Adolfo Ibáñez. Reconocida por su trayectoria en la formación de profesionales de negocios en Chile y América Latina.

Iniciativa que busca en Chile la generación de un CClima de EEmprendimiento OOrganizado; formada por un grupo de emprendedores chilenos exitosos ligados a TIC y biotecnología.

Invertec-IGT, consultora perteneciente al grupo empresarial Invertec, orientada a implementar prácticas de innovación y distinguida por su capacidad de articular redes.

Enfoque en Negocios

Enfoque en Innovación y Tecnología

Enfoque en Emprendimiento

¿Por qué empresas de alto crecimiento?

• Global Entrepreneurship Monitor:Son solo el 1-7% de los emprendimientos pero representan el 80% del nuevo empleo proyectadoAltas expectativas de crecimiento son buenos predictores de comportamiento de crecimiento

• América Latina (junto con África), tiene el índice mas bajo de creación de empresas dinámicas en el mundo.

Solo el 2% de los nuevos emprendimiento tienen expectativas de alto crecimiento (v/s +5% en EEUU)

2%

• “The network is the incubator”• Movilizar los recursos de toda una

sociedad para desarrollar nuevas compañías de alto crecimiento

¿Cómo crear empresas dinámicas?Algunos principios que seguimos

Silicon Valley: Ecosistema

No es solo Dinero

Distribuidores Estratégicos

Clientes

Gobierno Corporativo

Co- Emprendedores

Aliados Estratégicos

Financiamiento

Proveedores estratégicos

Son también otros nutrientes …

Buscamos el efecto “Latin American Idol”

• El talento esta en todos lados• Las empresas dinámicas del futuro son un

blanco móvil• Estas proto-iniciativas emergen cuando

mostramos un camino: una meta y medios que alcanzarla

• No son micro empresas, son corporaciones embrionarias

• No son PyME, son corporaciones emergentes

Disruption coming from the south

• Adolfo Ibanez School of Management• Plataforma en Miami para conectar start ups provenientes de

Latinoamérica (no solo Chile)Crear emprendimientos multinacionalesBuscar socios (inversionistas, co-emprendedores, distribuidores, etc.) y prospectar inicialmente el mercadoQue accedan a ecosistemas mas fértiles hacia la creación de empresas de alto crecimiento

¿Posibles conclusiones para políticas públicas?

• Fomentar focalizadamente la creación de empresas dinámicas es cuidar el crecimiento futuro de un país

1000 EMPRESAS DINAMICAS ~ 1% DEL PIB DE UN PAIS

• Fomentar la vinculación pública privada, • Fomentar la vinculación nacional e internacional a

nivel de start ups innovadoras• Una política especial para el emprendimiento

dinámico (no es igual a la PyME ni a la microempresa)

• Se trata de innovaciones prácticas no necesariamente alta tecnología (aunque no esta excluido lo último)

Innovación = Facturación

¿Posibles conclusiones para políticas públicas?

• Políticas de gobierno deben apostar recursos consistentemente (decenas de millones de US$ por varios años)

ESTO NO ES LAISSEZ FAIRE Enfoque riego por goteo

• Al mismo tiempo es necesario colocar metas de impacto sobre el PIB concretas a los actores privados que reciben los recursos

• Enfoque en resultados no en control de gastos• Con premios y castigos

Contacto

Avda. Presidente Errázuriz 3485Las Condes Santiago ChileTeléfono: (56) 2 369 35 31

Brickell 1200, suite 300Miami, Florida 33131

www.octantis.clE Mail: aldo@octantis.clAldo Aspilcueta – Coordinador Programa Internacional

Muchas Gracias

Anexos

Casos

• RECYCLAEmpresa orientada al reciclaje de desechos electrónicos (e-Waste) y metales no ferrososLos residuos, luego de tratados son vendidos principalmente en mercado chino y europeo

• LogrosAdjudicación de fondo de Capital Semilla en septiembre del 2004 (US$K70)Premio Nacional a la Innovación en Medio Ambiente 2004 (otorgado por Prochile)Adjudicación fondo L3 (US$K100), 2006Ventas 2007: 3 US$ millones app.La empresa ha desarrollado activamente iniciativas comunitarias tales como:

• Programa de capacitación en reciclaje electrónico para ex-internos de Colina I

• Alianza con fundación ChileEnter

Casos

• WiseconnInitial team: technologist (electronic engineer) with experience in agro businessThey developed an solution to monitoring key variables (temperature, acidity, humidity, etc.), using a network of wireless sensors, farms fields and preventing them from looses for environmental factorsMarket: Agro exports with producing fields

• Obtained GoalsIncorporation of an management team (2 people) to give commercial focus and entrepreneurial energyFunds for development of the technology and the business development (US$K100)Seed capital (US$K10 + US$K80)Angel Investors (2007, US$200)Sales 2006: US$K100Sales 2007: US$K200 + US$K600 (3 años)

Casos

• Reth!nkBioquímica aplicado en agroindustriaDesarrollo una aplicación que permite aumentar el tiempo de vida de las uvas de exportaciónMercado: Agro exportadoras de fruta

• Logros obtenidosPremio de Patentamiento (US$K20)Capital semilla (US$K10 + US$K80)Premio diseño país 2007Compañía de logística de exportación invierte US$1 millón y compra la mitad de la patente (US$K200)Ventas proyectadas 2008: US$K500

Casos

• VPT – Wizard of VoiceEntrepreneurial team with world class technical skills (wide working experience in Nuance, Periphonics, Latitude Communications, Siemens, IBM, ROLM Corporation and others) – they were members of the team who developed the first audio & data conference server of the industryThey developed an solution, using automatic speech recognition technologies, to substitute human time by pre taped responses and automatic speechMarket: It enhances call centers capacity, expanding it 3X times!

• Obtained GoalsIncorporation of a CEO with experience on telecom industry (local telefonica company)First Sales on VTR, Atento Chile, Atento Perú (next) and othersInitial negotiation with local venture capital fundVentas 2007: US$K400

NW Internacional

• Alianzas en formación en Silicon Valley (USF) • Network de Latinos en el extranjero (diáspora)• Global Advisory board

Olav Carlsen (Ex Portal Player, EEUU..ahora en Chile)Sergio Larrain (Microsoft, EEUU)Larry Greenwood (EEUU)Hamish Hawthorne (Australia)

• Acuerdos con incubadoras latinasAEP, Ciudad del Saber, PanamaParquetec (Costa Rica).Innov-e (Rep dominicana). Proximamente parquesoft (Colombia). Desarrollo de software economico y de calidad para emprendedores chilenos

Conectamos y Articulamos

Aceleración empresarialDiseño del Negocio

Gestación Desarrollo Inicial

5-6 meses

Puesta en Marcha

9-12 meses.. (quizás +)

SELECCIONAMOS Emprendedores con proyectos y POTENCIAMOSsu idea a través de una propuesta que los CONECTA con el éxito

Distribuidores Estratégicos

Clientes

Aliados Estratégicos

Proveedores estratégicos

Distribuidores Estratégicos

Clientes

Gobierno Corporativo

Co- Emprendedores

Aliados Estratégicos

Financiamiento

Proveedores estratégicos

Tutor+

+ P2P

GEM Chile (2008), ¿jóvenes?

• El 7,8% de los emprendimientos nacientes estan en la edad de 18-25 años

• 2/3 de los emprendimientos nacientes estan en el rango de 25-55 años

• Edad promedio de los emprendedores en etapa naciente es de 39 años

• Esto demuestra el gap historico respecto a la cultura de emprender

• A diferencia de Latinoamerica, por ejemplo, en Asia se emprende antes

• Emprender joven implica ganar aprendizaje

• Emprendedor < 25 años: Es mas barato fallar, por lo tanto mas facil aprender en forma práctica

• Falla = Aprendizaje• Un emprendedor latino falla 3,5 veces

antes de crear una empresa de rapidocrecimiento.

• El problema es que su aprendizaje es tardío…porque no emprendio en su juventud

• Es mas doloroso fallar empresarialmente despues de los 39

El emprendimiento juvenil como campo de experimentación para la

futura creación de empresas de alto crecimiento

900 alumnos / año(100 proyectos

exitosos)

40 grupos de apoyo para microemprendimientosAumentan 5-6 veces rentabilidad