Modelos de negocios octantis
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Taller de Modelos de Negocios y Elevator Pitch
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El día de Hoy . . .
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¿Cómo...
Conceptualizar Desarrollar
Crear
Oportunidad Cliente Modelo de negocios
... Tu Prospecto de Negocios ?
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Mercado Potencial (tamaño)
Oportunidad
¿Mal que voy a aliviar?
¿% de mercado al que quiero llegar?
TARJET
MERCADO NO TARJET
¿En que me baso? • KNOW HOW EQUIPO
• MEJORAS INDUSTRIA
• NECESIDAD LATENTE
• NECESIDAD NO CUBIERTA
• FIRST MOVERS
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¿Quienes son?
Cliente
¿Usuario - Cliente?
• Necesidades
• Quien toma decisión de compra
• Consumidor-persona
• Comportamiento
• Disitinción
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Para hacer un modelo . . .(de negocios)
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Existen muchos modelos . . .
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Probemos uno práctico . . .
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Segmentos de Clientes
¿A quiénes les estoy creando valor?
Plataformas de
Multiservicio
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
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Mayor accesibilidad
Usabilidad
Conveniencia MENOR PRECIO
¿Que valor entregamos al cliente?
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Propuesta de Valor
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¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?
Mayoristas Tiendas de aliados
Canales de Distribución
¿Son canales eficientes?
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¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes?
Servicios Automatizados
Comunidades
Relación con el Cliente
¿Cuáles ya están establecidas?
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¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?
LICENCIA Arriendo LEASING
Publicidad
Modelo de Ingresos
¿Con qué frecuencia y montos?
¿Cómo prefieren pagar?
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Oferta de Valor Cliente o Usuario Relación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
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Oferta de Valor Cliente o Usuario Relación Con el Cliente
Canales de comunicación y distribución
Flujos de Ingreso
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ACTIVIDAD
Construcción de su Modelo de Negocio
• 20 minutos
• Trabajo en parejas
• Dinámica de trabajo:
• Se elige uno de los negocios
• Se desarrolla el modelo de negocios
• Discusión grupal