UNIVERSIDAD DE PANAMA

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO

TEMA: OBJETIVOS Y GENERALIUDADES DEL ESTUDIO DE

MERCADO

INTEGRANTES:

DAYBELIS GALLARDO

MOISÉS BALISTAN

MILAGROS GONZALEZ

TEOBALDO TORIBIO

MASSIEL GUEVARA

PROFESOR FACILITADOR:

JAVIER MACRE

MIERCOLES, 31 DE AGOSTO DE 2016

Determinar:

Identifica las características y especificaciones del servicio o producto

corresponden a las que desea comprar el cliente. Lo que permite saber el tipo de

cliente interesado en nuestros bien , lo cual servirá para orientar la producción

del negocio.

Determinar las estrategias de comercialización más adecuadas a la naturaleza

del bien y servicio del proyecto y las características del usuario o consumidor.

GENERAL

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado,

o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los

productos existentes en el mercado. [Baca Urbina, 1995]

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una

nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a

adquirir a determinados precios. [Baca Urbina, 1995]

ESPECÍFICO

Con base a lo anterior se puede decir que existen

cuatro objetivos que definen el estudio de mercado

Ratificar

Determinar

Conocer

Identificar

GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Se recoge toda la información sobre los productos o los serviciosque suministrarán el proyecto.

Posteriormente la información se analiza cuidadosamente, detal manera que se originen dos o mas soluciones alternativas ycon base en lo anterior, recomendar una soluciónfinal.

[Hernández, Hdez 1999]

PROPONE DAR UNA IDEA AL INVERSIONISTA DEL RIESGO QUE SU PRODUCTO

CORRE DE SER O NO ACEPTADO EN EL MERCADO. UNA DEMANDA INSATISFECHA

CLARA Y GRANDE, NO SIEMPRE INDICA QUE PUEDA PENETRARSE CON

FACILIDAD EN ESE MERCADO, YA QUE ÉSTE PUEDE ESTAR EN MANOS DE UN

MONOPOLIO U OLIGOPOLIO.

UN MERCADO APARENTEMENTE SATURADO INDICARÁ QUE NO ES POSIBLE

VENDER UNA CANTIDAD ADICIONAL A LA QUE NORMALMENTE SE CONSUME.

DEFINICIÓN DE PRODUCTO

"Conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y

usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado.

Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e

intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad

física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres.

El producto existe para propósitos de intercambio y para la

satisfacción de objetivos individuales y organizacionales"

MARKETING

Un productos es el resultado de un esfuerzo

creado que tiene un conjunto de atributos

tangible e intangibles (empaque, marca,

color, precio, calidad, servicios y la

reputación del vendedor) los cuales son

percibidos por sus compradores, (reales y

potenciales) como capaces de satisfacer sus

necesidades o deseos.

NATURALEZA DEL PRODUCTO

ES UN CONJUNTO DE ATRIBUTOS TANGIBLES E INTANGIBLES REUNIDOS ENUNA FORMA IDENTIFICABLE.

CADA PRODUCTO TIENE UN NOMBRE DESCRIPTIVO O GENERICO PARADARSE A CONOCER EN EL MERCADO.

USOS DEL PRODUCTO

Los usos de un producto dependen de los

fines a los cuales se va a destinar las formas

que puede ser consumido, empleado y

usado.

Se puede clasificar los productos en una

forma general como bienes de consumo

intermedio (industrial) y bienes de consumo

final.

USOS DEL PRODUCTO

Bienes de uso común:

son bienes de consumo que el cliente suele

comprar con frecuencia de manera inmediata y con el

mínimo esfuerzo en la comparación y la compra

Los bienes de uso común pueden subdividirse

en :

USOS DEL PRODUCTO

Los bienes básicos: son aquellos que los

consumidores compran de manera

Regular .

De adquisición impulsiva : se compran

sin planearlo o sin buscarlo. Estos están

Por lo general se encuentran al alcance en

muchos lugares , porque los clientes

Rara vez los buscan.

Los bienes de emergencia: se compran

cuando la necesidad es urgente

Los bienes de comparación: suelen pasar

por un proceso de selección durante el cual

el cliente lo elige en cuanto a su idoneidad,

calidad, precio y estilo.

USOS DEL PRODUCTO

Los bienes de comparación se dividen en:

Homogéneos: son similares en cuanto a calidad pero lo bastante diferentes en cuanto al precio.

Heterogéneos: son aquellos productos que deben reunir una serie de características para satisfacer los gustos de los individuos.

USOS DEL PRODUCTO

Los bienes de especialidad: son bienes de

consumo con alguna característica muy

especial o una marca especifica.

los clientes no invierten mas que el tiempo

suficiente para llegar a la tienda y llevarse su

producto

También están los servicios médicos, servicios

para los automóviles

USOS DEL PRODUCTO

Productos no buscados:

son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesita y se encuentra uno satisfactorio, el cliente volverá al mismo lugar.

USOS DEL PRODUCTO

Bienes industriales:

Son aquellos que compran los individuos u

organizaciones para procesarlo o utilizarlos

en el manejo de un negocio.

Así la diferencia entre los bienes de consumo y

los industriales se basa en la finalidad para

que lo compran.

USOS DEL PRODUCTO

Los bienes industriales se clasifican según el

uso que tengan dentro del proceso de

producción.

Los materiales y las partes

Los bienes de capital: incluyen las

instalaciones y el equipo accesorio.

USOS DEL PRODUCTO