Erfolg durch Empfehlung
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ERFOLGDURCHEMPFEHLUNG
Ein Impuls über effektives Networking undEmpfehlungsmarketing für Selbstständige
Presenter /Tom Noeding
23 /Okt 2014
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ÜBER MICHJahrgang 1967Verheiratet, ein Sohn___
aktuell: Gründer, MEETINGplusCo-Founder, speakR___
davor: Social Media & Community ManagerVerbandsgründer & Vorstand, BVCMUnternehmer
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WARUM NETWORKING?
"Ich habe mir genau angesehen, woher meine Deals tatsächlich kommen, und habe festgestellt, dass sie immer über Freunde oder geschäftliche Kontakte zustande gekommen sind." Dr. Florian LangenscheidtVerleger, Buchautor, Redner und Wagniskapitalgeber
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FRAGEN:
1. Wo stehe ich heute?2. Was habe ich bisher erreicht?3. Wer hat mich auf meinem Weg unterstützt?4. Von wem habe ich die entscheidenden Impulse bekommen?
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Networking ist die methodische und systematische Pflege eines Kontaktnetzes, von dem man privat wie beruflich profitieren kann.
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NETWORKING BEDEUTET:
• Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen• Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu
zeigen• Gespräche mit anderen zu führen und Spaß am gegenseitigen
Austausch zu haben• Informationen über alles und jeden zu sammeln• den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren• Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten
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FRAGEN:
1. Wie viele Menschen zählen zu meinem persönlichen Netzwerk?2. Wie viele neue Kontakte knüpfe ich innerhalb einer Woche?3. Wie viel Zeit verbringe ich in Sozialen Netzwerken?4. Wie oft verabrede ich mich pro Woche?
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SELBSTTEST BEZIEHUNGSQUALITÄT
Beurteilen Sie auf einer Skala von 1 (unbefriedigend) bis 10 (exzellent) Ihre Beziehungen:
• zu sich selbst• zu ihrem Partner• zu Ihrer Familie und guten Freunden• im Geschäftsalltag• zur übrigen Welt
In welchen Bereichen können Sie positive Veränderungen herbeiführen?
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DAS EIGENE NETZWERK VERGRÖSSERN
• Fragen Sie offen nach (möglichst spezifischen) Kontakten• Sammeln und pflegen Sie Ihre Kontakte• Nutzen Sie die Möglichkeit verschiedenster Gruppen und Events• Vernetzen Sie andere und Sie werden selbst vernetzt• Betrachten Sie jeden als potenziellen Netzwerkpartner
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Was für Netzwerke gibt es?
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Das kohäsive Netz setzt auf Kooperation und Vertrauen. Mitglieder in kohäsiven Netzen sind in ihren Eigenschaften und Merkmalen relativ homogen.
• zusammenhaltend• einheitlich• nach innen gerichtet
DAS KOHÄSIVE NETZWERK
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Das expansive Netzwerk enthält Mitglieder aus unterschiedlichen Kulturen und Kontaktsphären. Es setzt auf Informationsaustausch und unternehmerische Chancen.
• wachstumsorientiert• vielseitig• nach außen gerichtet
DAS EXPANSIVE NETZWERK
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Im expansiven EgoNet wird man selbst zum begehrten Knotenpunkt und profitiert von einem erweiterten Zugang zu Wissen, Ressourcen und geschäftlichen Möglichkeiten.
DAS EXPANSIVE EGONET
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Das Geld steckt in den Verknüpfungen
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WO GEDEIHT SOZIALES KAPITAL?
• Friends & Family• Expat-Communities (z.B. InterNations)• Vereine und Verbände (z.B. BVCM, ELTAF)• Branchen-Netzwerke (z.B. HRnetworx, BankingClub)• Special Interest Groups (z.B. Lean Startup Circle, Toastmasters)• Karrierenetzwerke (z.B. XING, Linkedin, MASTERhora)• Social Media (Facebook, Twitter, Instagram, Google+)• Barcamps, Coworking Spaces• Empfehlungsprogramme (z.B. BNI, PEN, MEETINGplus)
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ERFOLGSFORMEL FÜR EMPFEHLUNGSMARKETING
Einflussreiches & vielseitiges Kontaktnetz
Positive & wirksam
übermittelte Botschaft
Neugeschäft durch
Empfehlungen+ =
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EMPFEHLUNGSGESCHÄFTE
• erfordern weniger Überzeugungsaufwand• sind leichter abzuschließen• fördern einen loyalen Kundenstamm• basieren auf Vertrauen
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EMPFEHLUNGSRASTER
5/1 Partylöwe
5/5 Meister
3/3 Lehrling
1/1 Einsiedler
1/5 Jäger
Positive, wirksam übermittelte Botschaft
Einflussreiches, vielseitiges Kontaktnetz
![Page 19: Erfolg durch Empfehlung](https://reader038.fdocuments.net/reader038/viewer/2022100601/557d4fffd8b42a9c148b50e8/html5/thumbnails/19.jpg)
HINWEIS IN EIGENER SACHE
Am Dienstag, dem 4. November um 9:30 Uhr startet im Coworking Space der erste Workshop von MEETINGplus
Anmeldung zum Kick-Off ➜ www.meetingplus.org
Blog ➜ http://meetingplus.tumblr.com
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VIELEN DANK EURE FRAGEN BITTE