Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner
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Erfolgreich in Deutschland - Erfolg durch starke Partner
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Hausaufgaben gemacht?
Was macht mein Produkt/Service so besonders im Vergleich zu Produkten/Services, die es bereits auf dem deutschen Markt gibt?
Gibt es eine Markteintrittstrategie?
Wer ist im Unternehmen mit der Erschließung des neuen Marktes beauftragt?
Sind Sie bereit Geld und Zeit zu investieren?
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Hausaufgaben gemacht?
Habe ich eine Homepage in deutscher Sprache?
Werbe/Infomaterial über meine Produkte/Dienstleistungen in Deutscher Sprache?
Nachweise über Zertifizierungen? (ISO/TÜV)
Vertrauen beim deutschen Kunden schaffen (Mitgliedschaft AHK)
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Erfolgsfaktoren auf ausländischen Märkten
Produktqualität
Wahl der richtigen Partner auf dem globalen Markt
Gute Kontakte/Netzwerke
Service
Umfassende Marktkenntnisse
Preis- Leistungs- Verhältnis
Technologischer Vorsprung/ FührungKonkretes wirtschaftliches Konzept für den Zielmarkt
Verlässliche Geschäftspartner
Finanzierung????
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Wie findet man einen Partner?
AHK Slowenien – Ihre Brücke auf den deutschen Markt
Wir… Beschaffen InformationLösen Probleme Bieten Serviceleistungen an Vermitteln Kontakte
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
1. Exklusive Vertretung durch einen Partner2. Zusammenarbeit mit Handelsvertretern3. Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland4. Zusammenarbeit mit einem Agenten
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
1. Exklusive Vertretung durch einen Partner+ Exklusivität? Netzwerk des Partners, Kontakte
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
2. Zusammenarbeit mit Handelsvertretern+ großes Netzwerk: CDH
Die Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e.V. ist der Spitzenverband für Vertriebsunternehmen. Die Mitglieder sind selbständige Unternehmer, die im Vertrieb auf der b2b-Ebene tätig sind – und das in allen Branchen
http://cdh24.de/
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
3. Einstellung eines Mitarbeiters in DeutschlandÜblicherweise in einer späteren Phase der Markterschließung, wenn es schon bestehende Kunden gibt.
Wichtig:• Kontakte Netzwerk des Mitarbeiters in Deutschland• Funktioniert das Produkt auf dem deutschen Markt?• Deutsche Sprache
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
4. Zusammenarbeit mit einem Agenten• Bauen Geschäftsbeziehungen professionell und fundiert über ihr Netzwerk auf• Definieren gemeinsam welche Kunden/Partner man gewinnen möchte• Organisieren Präsentationstermine bei Kunden und möglichen Partnern ( auch
Kaltaqkuise)• Der verlängerte Vertriebsarm in Deutschland• Individuell, schnell und zielgerichtet
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
Welche Kosten fallen an?• Handelsvertreter arbeiten üblicherweise auf Provisionsbasis• Bei exklusiver Vertretung muss die Art der Entlohnung definiert werden,
Provision schwierig, Fixgehalt wahrscheinlicher• Einstellung eines Mitarbeiters in Deutschland (gesetzliche Vorgaben
müssen eingehalten werden)• Agenten: Nach Absprache, üblicherweise nach Stunden
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Welche Art von Geschäftspartnerschaften gibt es in Deutschland?
Welche Kosten fallen an?• Beispiel bei Zusammenarbeit mit Agenten:• 6 Monate für erfolgreichen Markteinstieg (Aufbau von
Kundenbeziehungen)• 1-2 Stunden pro Tag (Akquise, Anschreiben Telefonate mit der
Kundengruppe)= 20-40 Stunden für 6 Monate• Stundensatz ca. 90,-• 30 Stunden x 90€ = 2700€
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Alle Infos über den Markteinstieg, Branchen und Kontakte
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Marktinformationen
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Wie findet man einen Partner?
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Der Bundesverband Großhandel, Außenhandel, Dienstleistungen e.V. ist die führende Organisation für Großhandel, Außenhandel und Dienstleistungen in der Bundesrepublik Deutschland.
Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb
VBIDeutscher Verband Beratender Ingenieure
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Handelsmessen
Quelle: Austellungs- und Messeauschuss der Deutschen Wirtschaft
Die Internetseite sollte Ihre erste Adresse sein, wenn Sie sich nach Informationen über Messen in Deutschland informieren.
www.portal-sejmi.si
Eines der wichtigsten Marketinginstrumente sind Messen und Ausstellungen
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Ein erfolgreicher ausländischer Markteinstieg erfordert eine ein- bis zweijährige Vorbereitungszeit.
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Unsere Partner in Deutschland
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Das Netzwerk der deutschen Kammern
80 Länder 120 Standorte 1,400 Mitarbeiter 40,000 Mitgliedsunternehmen 98% des deutschen Außenhandels
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AHKs als offizielle Repräsentanz der
Deutschen Industrie und Wirtschaft
"AHK – weltweit verbunden"
AHKs als Mitgliedsorganisationen
AHKs als Dienstleistungsanbieter für
Unternehmen
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Haben Sie weitere Fragen über den deutschen Markt?Kontaktieren Sie uns persönlich.
Fragen Sie die Experten
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit !
Simon Pöpperlstellv. Geschäftsführer
Telefon: +386 252 88 62 E-Mail: [email protected] http://slowenien.ahk.de