CASTELSERAS (TERUEL)

LA POBLACIÓN ESPAÑOLA CON MAYOR

PORCENTAJE DE NEGOCIOS ONLINE

Prácticamente no hay vecino que no esté vinculado a algún negocio que ofrezca sus servicios o distribuya sus productos a través de Internet.

Hay tiendas de segunda mano, distribuidores de suministros informáticos, venta de alfalfa, pan artesano, tallas de piedra, de hostelería, consultores de marketing. 

● 800 habitantes● Más de 7 tiendas online● 1 tienda online por cada 100 habitantes

Ricardo LopPanadero y agricultor

reconvertido en comerciante virtual y pionero del Ecommerce en España

● Hace 15 años , la prehistoria del ecommerce.

● No tenía ni idea de lo que era internet.● En un cursillo descubrió por primera vez

internet y que había mucha gente vendiendo

● “Con tanta competencia lo vamos a tener muy complicado para vender nuestros productos”

● “Si otros nos venden nosotros podemos vender fuera también.”

● “Yo quiero hacer eso”● Aparcó el tractor y creó una armería

online porque su hermano acababa de abrir una armería.

● 45.000 clientes● 800.000 € / anuales y creciendo● 16.000 visitas / dia● 9 trabajadores● Vende a más de 140 países

Tras 15 años de fe, perseverancia y esfuerzo.

Ha vencido la lucha contra el éxodo rural transformando el modelo de economía de su pueblo.

“Estamos a un click de todo el mundo.”

SITUACION DEL COMERCIO ELECTRONICO EN ESPAÑA

Las mejores navidades de la historia

Esta campaña de Navidad el 52% de los españoles comprará regalos tanto en internet como en tiendas físicas, el 32% sólo los adquirirá en tiendas físicas y un 17% sólo los comprará por internet.

No solo aumentará el número de compradores por internet sino que se espera que la cesta media sea superior a la del año pasado.

Perfil del compradorDel total de internautas, un 55,7% declaran haber realizado compras de productos o contrataciones de servicios a través de Internet en 2012.

De 25 a 49 años. Con estudios secundarios o

universitarios. De clase social alta+media

alta y media. Trabajadores en activo a

tiempo completo. Residentes en capitales y

hábitats de más 100.000 habitantes

Perfil del comprador básico Experimentan mayor crecimiento

Hombres. De 15 a 24 años y más de 65 años. Con estudios secundarios. De clase baja + media baja. Estudiantes no

universitarios. Residentes en poblaciones de 10.000 a 50.000 habitantes.

No poder comprar en otro sitio es la razón más determinante para realizar

compras a través de Internet en el futuro

Fuentes:Estudio sobre Comercio Electr nico B2C 2013óhttp://www.ontsi.red.es/ontsi/sites/default/files/informe_ecomm_2013.pdfhttp://www.cursosypostgrados.com/noticias/el-impulso-del-e-commerce-en-espana-cuantificado-33030.html

● 85.000 tiendas online en España● 110.000 en Francia● 230.000 en Uk

“Los datos seguramente irán aumentando, la conveniencia y la comodidad de comprar desde casa o la oficina en cualquier tienda online, en combinación con el incremento de la confianza en la compra online, la incorporación de consumidores más jóvenes al consumo y la mayor penetración de tablets y smartphones, hacen que este mercado esté en constante evolución”

¿Quieres vender por internet y

no morir en el intento?

Paso #1 – Identificar un mercado de verdad

Paso #2 – como crear tu tienda online

Paso #3 – atrae a tus clientes y haz que compren

Paso #4 – fideliza a tus clientes

La Teoría de la Larga ColaInternet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. Para Chris Anderson, la reducción del coste de almacenamiento y distribución permiten que ya no sea necesario focalizar el negocio en pocos productos. Según Anderson, ahora existen dos mercados:

1. El mercado de masas: centrado en el alto rendimiento de pocos productos y que según Chris Anderson ya se está quedando atrás.

2. El mercado de nichos: se basa en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos, que pueden igualar o superar al primero.

El modelo tradicional se asienta en las limitaciones geográficas (area de influencia) y físicas (espacio almacenaje), ahora reducidas por las nuevas tecnologías.

Como encontrar tu nicho¿que es un nicho de mercado?Un Nicho de Mercado  es un grupo específico de personas con intereses, problemas o situaciones comunes dentro de un mercado más heterogéneo.

● Existe una necesidades no está siendo satisfecha o lo está de forma mediocre● Tienen capacidad económica para pagar y satisfacer así su necesidad. ● Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo

apropiadamente esa necesidad. ● El tamaño del nicho de mercado tiene un tamaño suficiente para generar un

volumen de ventas y ganancias atractivo a la empresa que lo atienda.

Caracteristicas de un nicho de mercado atractivo

ventajas● La competencia en los nichos de mercado es menor que en

los segmentos grandes de mercado.● Es más fácil posicionarse.● Es más fácil fidelizar.● La especialización aleja la competencia. Una empresa

especializada y enfocada, puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho.

● Hobbies● Personalización● Profundidad de

surtido● Temáticas

especializadas

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