SERVICIO UNIVERSITARIO DE SERVICIO UNIVERSITARIO DE AUTOCARESAUTOCARES

“MONOPOLIO NATURAL”

Grupo Nokia

RESUMEN DE LA PROPUESTA :

SEGMENTO DE MERCADO ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS QUE SE DESPLAZAN DIARIAMENTE AL CAMPUS.

ENTORNO GEOGRÁFICO CIUDADES METROPOLITANAS DE MÁS DE 30.000 HB A UNA DISTANCIA DEL CAMPUS MAYOR DE 15 KM.

SERVICIO PROPUESTO LÍNEA DE AUTOCARES DESDE LAS CIUDADES METROPOLITANAS AL CAMPUS UNIVERSITARIO.

SERVICIO ( PARADAS, HORARIOS, NÚMERO DE AUTOCARES....) ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE NUESTRO GRUPO DE CLIENTES.

DETERMINACIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

-SE DETERMINARÁ MEDIANTE ESTUDIOS DE MERCADO EN CADA MUNICIPIO EL NÚMERO DE ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS, ASÍ COMO LOS QUE SE DESPLAZAN DIARIAMENTE EN VEHÍCULO PROPIO O AUTOCAR DE LÍNEA REGULAR.

-CONOCIDA LA DEMANDA, SE DISPONDRÁ UN NÚMERO DE AUTOCARES QUE ATIENDA A LA MISMA, MINORADA EN UN 10 0 20 %, PARA GARANTIZAR LA OCUPACIÓN TOTAL DE LOS VEHÍCULOS.

-LA DEMANDA MINORADA ES TAMBIÉN UN PEQUEÑO COLCHÓN FRENTE A PEQUEÑOS DESCENSOS DE LA DEMANDA POR DISTINTAS CAUSAS ( ESTACIONALES, HÁBITOS...ETC ).

ECONOMÍA DE ESCALA

AL SATISFACER EN CADA MUNICIPIO LA PRÁCTICA TOTALIDAD DE LA DEMANDA EXISTENTE, APORTANDO EL NÚMERO DE AUTOCARES NECESARIOS, NO HABRÁ HUECO PARA NUEVOS COMPETIDORES.

P.EJ. EN UN MUNICIPIO CON UNA DEMANDA DE 200 UNIVERSITARIOS, SE DISPONDRÁN 3 AUTOCARES CON CAPACIDAD PARA 180 VIAJEROS. NO HAY DEMANDA NO ATENDIDA SUFICIENTE PARA LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.

ELEMENTOS DE DIFERENCIACIÓN

ADAPTACIÓN A NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO :

1. HORARIOS ADAPTADOS A HORARIOS UNIVERSITARIOS.

2. PARADAS SÓLO EN CAMPUS Y NÚCLEOS URBANOS.

3. MENOR TIEMPO DE VIAJE ( MENOS PARADAS Y SERVICIO DIRECTO ) QUE LÍNEAS REGULARES.

4. PRECIOS ESPECIALES POR PERIODOS ( POR SEMANAS, MESES, TRIMESTRES...). FIDELIZACIÓN, TARJETA PARA ESTUDIANTES.

5. SERVICIOS EN RUTA ( BLUETOOTH, HILO MUSICAL, DECORACIÓN ADAPTADA... ).

CONVENIO DE COLABORACIÓN INSTITUCIONAL

SE INTENTARÁ FIRMAR PREVIAMENTE UN CONVENIO DE COLABORACIÓN CON LA UNIVERSIDAD Y MUNICIPIOS INTERESADOS PARA REFORZAR LA POSICIÓN INICIAL DE LA EMPRESA EN EL SECTOR.

VENTAJA ADICIONAL

PODREMOS CENTRAR NUESTRAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS Y DE MARKETING EN UN PÚBLICO OBJETIVO MUY CONCRETO :-PUBLICIDAD EN EL CAMPUS.-PARTICIPACIÓN EN EVENTOS UNIVERSITARIOS.-PUBLICIDAD EN AUTOCARES.

EJEMPLO DE LINEAS PARA LA UNIVERSIDAD DE MÁLAGA

Linea 4 - BenalmádenaLinea 5 - Torremolinos

Linea 1 - Vélez Málaga

Linea 2 - Rincón de la Victoria

Linea 3 - Mijas

FIN DE LA PRESENTACIÓNFIN DE LA PRESENTACIÓN

MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN