SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

5. Markedspotentiale

Efterår 2013

International Markedsføring og -analyse

Marketingsprocessen

forhold

Analyse af virksomhedens interne

forholdefterspørgsels-forhold

Analyse af efterspørgsels-forhold

Analyse af konkurrence-forhold

Analyse af distributions-forhold

Analyse af makroforhold

af målgruppeSegmentering og valg

af målgruppe

positioneringDifferentiering og

positionering

parametermix og handlingsplaner

Udarbejdelse af parametermix og handlingsplaner

strategierOpstilling af mål og

strategier

Analy

se

Stra

tegi

Imple

mente

ring

Mission og vision

Metoder

Markedsandel

Markedsforsyning

Det effektive marked

pr. år for en given

varekategori kan også

beregnes som

markedsforsyningen.

Efterspørgsel og salgspotentiale

Q = n x q x pQ = total efterspørgsel på

markedet i værdi

n = antal konsumentenheder

i markedet

q = mængde købt af en

gennemsnitskøber pr. år

p = pris for en

gennemsnitsenhed

9

Forecast og salgsprognoser

Ved forecast forstås en forudsigelse af den

fremtidige værdi af en bestemt variabel ved hjælp af

en analyse af historiske data.

Ved en prognose forstås en forudsigelse af den

fremtidige værdi af en bestemt variabel baseret på

et forecast plus skøn over fremtidige forhold

11

Tidsserieanalyser

Tidsserieanalyser har til formål at forudsige

fremtiden ud fra analyser af historiske data.

Herunder hører virksomhedens realiserede salgstal,

som over tid viser forskellige mønstre eller forløb.

15