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  • 7/30/2019 EDR Commercial

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    Commercial &Marketing

    tude de fonctions

    &rmunrations

    Commercial

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    Toute reprsentation ou reproduction, intgrale ou partielle, faite sans le consentement de lauteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alina 1 er

    de larticle 40). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait une contrefaon sanctionne par les articles 425 et suivants du Code pnal. La loi du 11

    mars 1957 aux termes des alinas 2 et 3 de larticle 41, nautorise que les copies ou reproductions strictement rserves lusage priv ou copiste et non destines une uti lisation collective

    dune part et dautre part, les analyses et les courtes citations dans un but dexemple et dillustration.

    EudE dE Fnns & RunRns hE PgE - ommercial & arketi

    3

    SOMMAIRE

    Introduction

    Remarques mthodologiques

    SERVICES

    1. Ingnieur commercial / Charg daffaires p. 8

    2. Chef des ventes / Responsable dagence p. 9

    3. Directeur rgional p. 10

    4. Responsable grands comptes p. 11

    5. Directeur des ventes p. 12

    6. Directeur commercial p. 13

    7. Chef de produit p. 14

    8. Responsable marketing et communication p. 15

    9. Directeur marketing p. 16

    INDUSTRIE

    1. Technico-commercial p. 202. Ingnieur commercial / Ingnieur daffaires p. 21

    3. Key account manager p. 22

    4. Chef de march p. 23

    5. Chef des ventes p. 24

    6. Responsable / Directeur de Business Unit p. 25

    7. Chef de zone / Responsable commercial export p. 26

    8. Directeur export p. 27

    9. Directeur du dveloppement p. 28

    10. Directeur commercial p. 29

    11. Chef de produit p. 30

    12. Responsable marketing oprationnel p. 31

    13. Directeur marketing p. 32

    HIGH-TECH

    1. Ingnieur commercial / Ingnieur daffaires p. 36

    2. Account manager p. 37

    3. Responsable ventes indirectes p. 38

    4. Responsable Business Unit / Chef des ventes / Responsable dagence p. 39

    5. Directeur commercial p. 40

    6. Chef de produit p. 41

    7. Responsable marketing communication p. 42

    8. Responsable marketing ventes indirectes p. 43

    9. Directeur marketing p. 44

    GRANDE CONSOMMATION

    1. Chef de secteur p. 48

    2. Chef des ventes rgional / Directeur rgional p. 49

    3. Chef de zone export p. 50

    4. Directeur national des ventes p. 51

    5. Responsable dveloppement des ventes / Formateur commercial p. 52

    6. Category manager p. 53

    7. Compte cls p. 54

    8. Directeur denseignes / Directeur des clients nationaux p. 55

    9. Directeur commercial p. 56

    10. Charg dtudes p. 57

    11. Chef de produit p. 58

    12. Chef de groupe / Responsable marketing p. 59

    13. Responsable merchandising p. 60

    14. Responsable Trade Marketing p. 61

    15. Directeur marketing p. 62

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    Toute reprsentation ou reproduction, intgrale ou partielle, faite sans le consentement de lauteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alina 1 er

    de larticle 40). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait une contrefaon sanctionne par les articles 425 et sui vants du Code pnal. La loi du 11

    mars 1957 aux termes des alinas 2 et 3 de larticle 41, nautorise que les copies ou reproductions strictement rserves lusage priv ou copiste et non destines une utilisation collective

    dune part et dautre part, les analyses et les courtes citations dans un but dexemple et dillustration.

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    ItROdCtIO

    Cette tude de rmunration reprend les donnes fournies par les divisions Michael Page Commercial

    et Michael Page Marketing.

    Les 25 consultants de ces quipes sont issus des mtiers commerciaux et marketing dans des secteurs

    aussi diffrents que lindustrie, le high-tech, la grande consommation, le service. Ils mettent prot leur

    expertise pour assister leurs clients dans des recrutements de juniors ou seniors, de spcialistes ou de

    gnralistes, dencadrants ou dexperts.

    Les consultants de Michael Page Commercial et Michael Page Marketing vous assistent tout au long

    de vos recrutements. Ils jouent pleinement leur rle de conseil tant vis--vis de lentreprise (aide

    la dnition de poste / de prol grce leur expertise, choix des outils de communication, prise de

    rfrence sur les candidats slectionns...) que des candidats (volution de carrire, ngociation...).

    Michael Page propose des solutions adaptes aux enjeux de chaque mission. Les consultants ont

    leur disposition :

    zune base de donnes de 115 000 candidats au prol commercial et 35 000 au prol marketing,

    zun espace ddi aux offres Commerciales et Marketing sur le site www.michaelpage.fr,

    zdes annonces forte visibilit dans la presse,

    zlapproche directe de candidats cibles que lexpertise permet didentier.

    Cette tude est le fruit de lexprience de lensemble des consultants de Michael Page Commercial et

    Michael Page Marketing ; elle est le reet :zdes 300 000 candidatures reues en 2009,

    zdes 150 000 dossiers de candidats dans la base de donnes,

    zdes 10 000 entretiens raliss avec des candidats en 2009,

    zdes 1 105 missions de recrutements ralises en 2009.

    Nous esprons que ce document rpondra vos questions et sera un outil dinformation et daide la

    dcision. Nous vous invitons nous transmettre vos commentaires ventuels ou nous contacter pour

    toute information complmentaire.

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    Toute reprsentation ou reproduction, intgrale ou partielle, faite sans le consentement de lauteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alina 1 er

    de larticle 40). Cette reprsentation ou reproduction, par quelque procd que ce soit, constituerait une contrefaon sanctionne par les articles 425 et suivants du Code pnal. La loi du 11

    mars 1957 aux termes des alinas 2 et 3 de larticle 41, nautorise que les copies ou reproductions strictement rserves lusage priv ou copiste et non destines une uti lisation collective

    dune part et dautre part, les analyses et les courtes citations dans un but dexemple et dillustration.

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    REMARQES MEtHOdOLOGIQES

    Les fonctions Commerciales et Marketing tant trs diffrentes selon les secteurs dactivit,

    nous prsentons cette tude de rmunration pour chacun des 4 secteurs que nous avons retenus :

    services, industrie, high-tech, grande consommation.

    Les informations contenues dans cette tude proviennent de lanalyse croise de diffrentes sources :

    zles donnes relatives aux candidats constates auprs des 10 000 personnes interviewes en 2009,

    zles donnes relles (fonction et salaire) des missions de recrutements effectues par nos consultants,

    zlhistorique de 15 ans de prsence sur le march du recrutement de cadres commerciaux et marketing.

    Les postes tudis sont ceux qui ont t le plus frquemment traits par le cabinet en 2009 par les

    divisions Commercial et Marketing.

    Pour chaque type de fonction, nous vous proposons une analyse des caractristiques suivantes :

    zmissions / responsabilits (reprenant entre autres le rattachement hirarchique),

    zformation / exprience,

    zsalaire,

    zvolution aprs ce poste.

    Les rmunrations sont prsentes avec un minimum, un mdian et un maximum.

    Les salaires sont exprims en KEuros. Ils tiennent compte du xe et du variable individuel. Nous avons

    choisi de ne pas retenir les lments de rmunration non individualiss (participation, intressement,PEE..) ni les avantages en nature.

    An dtre le plus proche de la ralit de chacune des fonctions, nous avons choisi de dtailler au sein

    de chaque secteur les principaux critres engendrant des diffrences notables de rmunration.

    Ainsi, concernant :

    zla grande consommation, les salaires sont tudis en fonction du chiffre daffaires de lentreprise ( 100 millions dEuros),

    zle high-tech, les salaires sont tudis en fonctions de 3 mtiers diffrents (Hardware, Software et

    Services),

    zles services, les salaires sont tudis en fonction de quatre sous-secteurs principaux (Transport

    Express Logistique, Service aux entreprises et Facilities Management, Environnement Industriel et

    services techniques, Conseil pour la gestion, prestations intellectuelles),

    zlindustrie, les salaires sont tudis en fonction de six sous-secteurs principaux (Btiment 2nd OEuvre,

    Equipements Aronautique Automobile Ferroviaire, Chimie Fine Plastique Emballage, Electronique

    Electromcanique Automatisme, Industrie Lourde Oil & Gas, Biomdical).

    Notre cabinet travaille en conformit avec les rgles de dontologie de notre profession et les dispositions

    lgales en matire de traitement des donnes personnelles des candidats an de prvenir tout risque de

    discrimination. A ce titre, le terme candidat employ est gnrique.

    Nous vous souhaitons une bonne lecture de ce document que nous avons souhait didactique

    et pdagogique.

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    services

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    SERVICES

    1. Ingnieur commercial / Charg daffaires p. 8

    2. Chef des ventes / Responsable dagence p. 9

    3. Directeur rgional p. 10

    4. Responsable grands comptes p. 11

    5. Directeur des ventes p. 12

    6. Directeur commercial p. 13

    7. Chef de produit p. 14

    8. Responsable marketing et communication p.