eBook Contentools e Dialetto

7/26/2019 eBook Contentools e Dialetto

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Assessoria de Imprensae Marketing de Contedo:

como alcanar o sucesso

com estas estratgias
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Introduo

1. O que assessoria de imprensa?

Atividades bsicas da assessoria de imprensa

Objetivos da assessoria de imprensa

Quem deve usar assessoria de imprensa?

Qual o ROI da assessoria de imprensa?

2. O que marketing de contedo?

Objetivos do marketing de contedo

Funil de vendas: a fora do contedo nas vrias

fases do processo de compra

3. Divulgao do contedo e presena online

Redes sociais: divulgao e dilogo com o pblico-alvo

Grupos de discusso: pessoas com interesses comuns

conversando sobre assuntos especfcos

Co-marketing: a colaborao entre parceiros

Influencers: a conquista de influenciadores na w

4. Retorno sobre o investimento (ROI)

Como medir o ROI em marketing de contedo?

Como escolher a mehor estratgia?

Assessoria de Imprensa + Marketing de Conted

uma concluso

Concluso

Sumrio


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Com frequncia, o trabalho conduzido pela equipede marketing, que faz a ponte entre a direo e a empresaespecializada que presta oferece o servio de assessoriade imprensa.

ATIVIDADES BSICAS DA ASSESSORIADE IMPRENSA

A seguir, veja quais so as atividades bsicas de umaassessoria de imprensa:

Coletar informaes da empresa e transform-las

em sugestes de pauta

Com informaes relevantes em mos (novidades emprodutos e servios, casos de sucesso, movimentaesnanceiras relevantes etc.), o assessor de imprensa preparaum press release para enviar aos jornalistas. O pressrelease tem o formato de uma notcia, com hierarquia dasinformaes dentro de um padro de redao jornalsticae enviado como sugesto de pauta aos jornalistas, que,por sua vez, iro avaliar se publicam ou no.

Relacionar-se com a imprensa

Cabe assessoria denir quais so os veculoscom os quais importante que a empresa se reA partir da, passa a fornecer informaes e se rcom esses veculos para que eles vejam a empruma fonte de informaes teis.

Dentro disso, est o constante envio de press resugesto de entrevistas, o envio de artigos de o

Manter os canais de comunicao da empresa

sempre atualizados

O site, os blogs, as redes sociais, revistas corpooutros, so canais de comunicao da empresa

com o mercado. Eles devem estar sempre atuapublicaes peridicas. Cabe assessoria de imem conjunto com a equipe interna da empresa, manuteno, anal, reprteres tambm podem de informaes nesses canais.

Treinar os porta-vozes para o relacionamento c

Chamamos de porta-voz um executivo que estea falar em nome da empresa. Cada empresa de

so seus porta-vozes, geralmente executivos da


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Esses porta-vozes precisam ser treinados para lidar comos reprteres; devem saber como se comportar duranteuma entrevista, conhecer o funcionamento bsico de umaredao, saber identicar o que uma notcia etc. Essetrabalho de treinamento, chamado de media training,pode ser feito pela assessoria de imprensa.

Administrar crises de imagem

Conforme a natureza do segmento de atuao, podem surgirconitos: problemas da instituio com os seus pblicos,com o Estado, com o meio ambiente etc. Esses problemas,quando repercutidos negativamente pela imprensa, gerama chamada crise de imagem. Quando eles acontecem, aimprensa pode demandar entrevistas e esclarecimentos

da direo da empresa acerca da situao.

Cabe assessoria de imprensa mediar o dilogo entreempresa e reprteres, sempre tentando conduzir aconversao da melhor forma possvel para evitar impactosna reputao da marca perante o mercado e a sociedade.O trabalho da assessoria no gerenciamento de crise tentar diminuir o tom negativo das notcias, colocando-se disposio para esclarecimentos, orientando os porta-vozes,

promovendo entrevistas coletivas, colocando o ponto de vista

da organizao, entre outros.

OBJETIVOS DA ASSESSORIA DE IMPRE

Alguns dos principais objetivos que uma organ

alcanar com trabalhos de assessoria de impre

Primar pela reputao da empresa perante a imtrabalhando por uma imagem positiva;

Levar a marca para o mximo de pessoas poso que chamamos de brand awareness);

Manter jornalistas sempre bem informados sonotcias positivas do negcio;

Mediar conitos de opinio pblica em relao

Estabelecer um relacionamento amistoso da mjornalistas e formadores de opinio da imprens

Trazer para a pauta da imprensa e da opinio p

discusses e ideias relevantes para o cliente.


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ferramenta utilizada pela empresa em seus prprios canaisde comunicao (revistas, jornais, sites, blogs, redessociais, aplicativos) para chegar at seu pblico-alvo (ou serencontrado por ele) sem a necessidade de intermediadores.

OBJETIVOS DO MARKETING DE CONTEDO

A seguir, veja alguns dos principais objetivos que podem seralcanados por meio de uma boa estratgia de marketing decontedo:

Tornar-se autoridade em sua rea de atuao

Como a empresa passa a ser fornecedora de contedo

educativo e de entretenimento em torno dos assuntos quecircundam seu universo de atuao, ela ganha visibilidadee autoridade como marca. O pblico-alvo passa a v-lacomo uma empresa que no est preocupada unicamenteem vender, mas tambm em brindar seus consumidores cominformaes que lhes ajudem a sanar dvidas e a se entreter.

Melhorar o ranqueamento nos mecanismos de busca

muito importante que as empresas sejam encontradas por

seu pblico-alvo no momento em que ele faz pesquisas no

Google ou outros mecanismos de busca. Com apublicao de contedos constantemente, a indpginas da empresa ca facilitada.

Assim, quando o consumidor busca algo relacioproduto ou servio, obtm a empresa como um

resultados e chega at o site. A partir desse trfaumentam as chances de uma venda acontece

Converso e nutrio de leads

Outro resultado que o marketing de contedo po a converso de leads. Ou seja, alm de atrair tos canais da empresa, por meio do contedo identicar os clientes potenciais, ou leads. A esconsiste em captar dados do pblico ,seja por mcomentrios no blog e interaes nas redes socpelo preenchimento de formulrios rpidos em contedo mais profundo (um e-book, por exemp

Com esses leads em mos, o prximo passo nenviando mais contedo dentro da sua linha demeio de newsletters ou e-mails marketing estradirecionados.


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um contedo mais educativo, mais de atrao. No meio dofunil, os leads j esperam um contedo mais aprofundado,mais direcionado para suas necessidades. No fundo do funil,o contedo j pode ser mais comercial, com um apelo maisdirecionado deciso de compra.

Contedo de topo do funil (suspects)No topo do funil o pblico-alvo chamado de suspect(qualquer pessoa que se encaixe nos critrios de mercadoda empresa, mas que ainda no tenha acessado o contedo).Logo, o objetivo do contedo nessa etapa trazer trfego aosite e assinaturas que gerem um primeiro mailing.

Suspects so atrados por empresas que compartilham oque sabem e no o que vendem. Assim, o objetivo gerarinteresse suciente para motivar compartilhamentos e fazercom que o contedo se espalhe de uma pessoa para outra.

Nesta fase, ideal publicar posts, vdeos, slides einfogrcos no blog corporativo com teor mais educativo.

Contedo de meio do funil (prospects e leads)

No meio do funil esto as pessoas que j fornecinformaes em troca de contedo. So os prosgrupo inclui os consumidores que buscam por ionline relevantes para o seu negcio, mas que pestar ativamente engajados no processo de com

momento.

J aqueles que se encaixam no perl de consume j demonstram inteno de compra so conhcomo leads. Neste momento, o contedo precismais profundidade e ajudar a resolver problemaconsumidor. hora de coletar informaes sobinteresses de compra por meio de landing pagepor exemplo.

Recomenda-se a realizao de eventos (presenonline) e a publicao de materiais educativos, personalizados e newsletters. Tambm recomeoferecer e-books, guias e webinars em troca de em um formulrio rpido.


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Contedo de fundo do funil (oportunidades de venda)

Quando o contedo ajuda a empresa a se colocar em contatocom um lead que esteja interessado em fazer negcio, nasceuma oportunidade. Nesse caso, o contedo deve ajudar opotencial cliente a tomar uma deciso satisfatria.

Assim, nesta fase importante fornecer informaes clarase transparentes sobre preos e condies de pagamentos,diferenciais dos produtos e servios etc. O contedo j pode,portanto, ter um apelo mais comercial.

recomendvel enviar a um prospect que j representeuma oportunidade de venda planilhas e tabelas de preo,calculadoras de retorno sobre investimento (ROI), casos desucesso, vdeos com depoimentos de outros clientes etc.


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CO-MARKETING: A COLABORAOENTRE PARCEIROS

Outra forma de divulgao das mensagens corporativas

atravs do co-marketing, ou seja, da colaborao entre

empresas parceiras. Para isso, deve-se mapear as marcas

parceiras que realizam um excelente trabalho de marketingde contedo e propor produes conjuntas (blog posts,

e-books, white papers etc.).

A ideia formar uma rede de parceiros que possa fazer

publicaes dos materiais produzidos pela empresa, seja em

forma de guest posts (quando a marca publica seus posts no

blog do parceiro), seja por menes e links que levem at os

canais da empresa.

INFLUENCERS: A CONQUISTADE INFLUENCIADORES NA WEB

Quando se fala em divulgao, o mapeamento e o

ideal encontrar blogueiros e outros tipos de formadores de

opinio (jornalistas, youtubers etc.) que se interessem pelos

assuntos que circundam o negcio e iniciar um

aproximao, seja enviando informaes em pr

para que eles divulguem as mensagens da mar

exemplo. Utilizando palavras-chave possvel b

(maior nmero de seguidores, mais acesso e en


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COMO MEDIR O ROI EM MARKETINGDE CONTEDO?

A equao para clculo do ROI deve considerar amanuteno das plataformas que recebem o contedo(blog, site etc.), os canais de distribuio (redes sociais etc.),

o software de criao de contedo e/ou os redatores internose terceirizados contratados. Tambm deve considerar asferramentas de distribuio do contedo (verbas empregadasem anncio de landing pages e dos contedos em si),as ferramentas de mensurao e anlise, entre outrosinvestimentos que so feitos na estratgia. Do outro lado,so inseridos os dados de crescimento das vendas e pronto:a esto as mtricas reais para acompanhar e analisar.

No entanto, para no cair no que chamamos de mtricas devaidade, como considerar como resultado apenas o aumentodo trfego do blog, para incio de conversa, aconselhvelresponder s seguintes questes:

O contedo da minha empresa traz clientes? O contedo da minha empresa traz economia? O contedo da minha empresa deliza clientes?

Com essas perguntas em mente, o trabalho iniccomear a ser medido. Anal, a ideia trazer e clientes e gerar economia de investimentos emtradicional (propaganda, patrocnios etc.).

COMO ESCOLHER A MELHOR ESTRAT

Depois dessa longa apresentao, voc deve seOK, qual das duas estratgias devo usar? Primeelas no so excludentes. Muito pelo contrrio:complementares.

Vamos supor que sua empresa s tem recursosestratgias. difcil criar uma checklist absolutas empresas, mas vamos ajudar voc a decidir perguntas:

Voc precisa melhorar o relacionamento com

ou prospects?

Neste caso, melhor criar um canal prprio e inmarketing de contedo. Fica mais fcil propor a

assertivas para clientes ou prospects dessa ma


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pginas internas do site ou do blog da empresa, semprecom contedos complementares e contextuais, com ncorasadequadas de texto. Por exemplo, se em determinado trechoda matria, o jornalista citar tendncias em comrcioeletrnico para 2015, este trecho poderia ter um link diretopara um post dentro do blog da empresa exatamente sobre

este tema. Este link com ncora muito mais relevante doque meramente lincar o site da empresa na notcia. Comestes links, os mecanismos de busca (como o Google)passam a dar mais autoridade para os canais digitais da

instituio, como blogs e site corporativo.

2. Principais posies do Google no s com o seu site.

inegvel a importncia do site do seu negcio gurarentre os primeiros dez resultados de um mecanismo de

busca - no s o site da empresa, mas principalmente asprincipais palavras-chave que esto em torno dele. Nestetrabalho, claro que a empresa no conseguir ocupar todosos primeiros dez resultados - provavelmente um ou doisapontamentos. Uma das vantagens de fazer um trabalhode assessoria de imprensa que, muitas vezes, podemosconseguir espaos em portais de notcias que falem daempresa ou de algumas palavras chaves importantes para

o negcio. Com isso, mesmo indiretamente, a empresa

poder estar posicionada no buscador com linkmas tambm com links externos. Tecnicamenteisso de SERP Domination, iniciativa para que o domine as primeiras colocaes dos resultadosdo Google (tambm conhecido como SERP ou sresults page) nas suas palavras chaves de intere

3. Interaja com os formadores de opinio do se

No trabalho de assessoria de imprensa clssicoa criar relacionamentos e sugerir pautas sempr

jornalistas em veculos de comunicao. Pormir muito alm neste trabalho de divulgao da sem outros sites. Com os blogs de opinio e de eganhando espao, a indstria em torno do seu ncontar com guras com as quais voc possa es

um relacionamento, sugerir temas de posts emtrocar guests posts em seus respectivos blogs formador de opinio de dados relevantes para qescrever um post sobre determinado tema.

4. Presena digital relevante com boa assessor

imprensa amplia gerao de leads. Outro aspecde integrar uma boa presena digital com o trab

assessoria de imprensa que quando o seu neg


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Sobre a Dialetto |dialetto.com.br

Unir foras, juntar ideias, buscar a compreenso, formar parcerias que valem a pena. Isto associar. A associao permite reunir pessoas e conhecimento para canalis-los por um

bem comum. E a Dialetto quem liga os pontos conecta e direciona esforos para o queinteressa. Entendemos que a tecnologia e a inovao esto mudando drasticamente nossaforma de perceber as coisas e consumir informao. necessrio ser claro e objetivo paraser percebido. Utilizar-se de estratgias que alcancem e despertem o interesse deste pblico.Converter informao em interesse. Ns somos a Dialetto e atuamos desde 2007 como umaprovedora de solues em comunicao estratgica para empresas e entidades do setor detecnologia e inovao de Santa Catarina e do Sul do Pas. Entre os nossos clientes esto asmais relevantes empresas catarinenses de tecnologia de grandes e mdias a pequenas estartups -, que tm na inovao o seu DNA.

Alm da agncia, a Dialetto mantm oInbound.tech: canal de contedo focado em inboundmarketing e vendas para empresas de tecnologia e inovao. Acesse e veja nossos ltimosposts e contedos ricos!
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Sobre a Contentools|contentools.com.br

A Contentools foi a primeira empresa a oferecer produtos de marketing de contedo no Brasil.Quando comeamos, ainda era baixa a adeso de empresas a estratgias digitais envolvendo

contedo.

A partir de sugestes e pedidos de outras empresas, passamos a desenvolver algo aindamaior: uma plataforma para gesto de toda a produo de contedo. Um sistema que unetoda a produo, time, estratgia, uxos de trabalho de uma equipe multidisciplinar e apublicao em diferentes mdias. Enm, uma plataforma de marketing de contedo.

A nova plataforma Contentools permite que empresas tenham total controle de sua produode contedo. Se a sua empresa est apenas comeando, ou j faz marketing de contedo e

precisa organizara ou at escalar a produo, nossosistema de gesto de times soluciona esse problema.

Acreditamos que o futuro do marketing de contedo est na aproximao dos envolvidos naproduo e no no controle da intermediao. Somente assim possvel potencializar omximo de qualidade e ecincia.
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