E marketing
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LE WEB 2.0Cours de E-Marketing
BACH AudreyPOILVACHE Aurélie
VANDENRIJT Morgane3MARKETING
Table des matières :I. Introduction
I. A) Définition du WEB 2.0
II. Préparer le terrainI. A) Web socialII. B) Le contexte commercial
III. Mettre en œuvreI. A) Apporter de la valeur ajoutéeII. B) Valeur de la communautéIII. C) Les récits personnels
IV. ExemplesV. Comparaison
I. INTRODUCTION :
Qu’est ce que le WEB 2.0 ?
Le web 2.0 est l’évolution du WEB vers :• plus de simplicité (pas de connaissances techniques
nécessaires)• plus d’interactivité et participatif
et qui met l’individu au cœur du système.
S’exprimer, donner son avis, laisser un commentaire,…
Création de services (partager,
s’exprimer, influencer,…)
L’implication dans les échanges interactifs sur le WEB 2.0 dépendent :
• Objectifs commerciaux (partages des connaissances, collecte de données auprès des clients)
• Plan de communication
• Stratégie marketing
L’espace du WEB 2.0 en 4 catégories :
Comment utiliser le WEB 2.0 ?
IDENTIFIER LE PUBLIC CIBLE ET LES OBJECTIFS DES CLIENTS AFIN DE FIDELISER CEUX-CI VIA DES CONTENUS
ADAPTES A LEURS PASSIONS
Les sites WEB tournés vers l’extérieur offrent :• Un contenu en ligne et en libre service pour le client• Des réseaux sociaux• Des communautés de clients
II. Préparer le terrain :
Internet = un média
Internet = une plate-forme
un socle d’échanges entre les utilisateurs et les services ou les applications en ligne
a) Web social:• Les internautes ont envie de prendre la parole et de partager leurs expériences
• Sur base d’un thème commun se développe un réseau d’utilisateurs
• Communautés sont extrêmement importantes : passionsintérêts communs
• Le grand public s’implique car il ne veut plus être qu’un simple observateur
b) Le contexte commercial :
Les stratégies marketing autour du web 2.0 sont toujours au stade du test MAIS les professionnels ont recours au WEB 2.0 pour:
• Collecter des informations sur des groupes d’utilisateurs• Véhiculer des informations au travers d’une publicité ciblée• Participer à des communautés en ligne
Pour les entreprises, le web 2.0 permet :• le suivi de leurs masques• être en contact direct avec le client
III. Mettre en œuvre :A) Apporter de la valeur ajoutée :
« L’avenir est aux canaux impersonnels. De nos jours, 85% du contenu en ligne est produit par des particuliers. »
B) Valeur de la communauté :
Modèle PULL On inclut les exigences des réseaux et des communautés dans les stratégies de développement du produit.
But principal : faire parler de la marque
C) Influence sur le marketing :
Le consommateur
devient consom’acteur.
AVANT APRES
C) Les récits personnels :
Après un achat, les utilisateurs mettent en ligne leur récit sur les sites de critiques et sur des blogs.
Exemple : le bouche à oreille
IV. Exemples :
INTERACTION
Site créé par les utilisateurs POUR
les utilisateurs
Blogs professionnels et personnels
Possibilité de raconter
son expérience
…
Ou encore son histoire
Sites de partage de
contenu entre
internautes
V. Comparaison :
1985VS
2003
SYMBOLICS
LE NOM DU SITE => banal
LE GRAPHISME => fond noir, terne
LE LOGO => blanc
TYPOGRAPHIE DU LOGO => classique
SKYPE
LE NOM DU SITE => court et ludique
LE GRAPHISME => coloré ou blanc (style ipod ?)
LE LOGO => coloré
TYPOGRAPHIE DU LOGO => arrondie
PALETTE DE COULEURS => abord
sympathique parfois enfantin
MENU HORIZONTAL => léger
NUAGES DE TAGS => mots clefs
NAVIGATION => rapide
MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Bach AudreyPoilvache Aurélie
Vandenrijt Morgane
3ème Marketing