Deutsche Bank Easy · PDF file 2013. 6. 5. · DCC Carte Corporate DCC Numero...

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  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Deutsche Bank Easy

    La nuova banca leggera di Deutsche Bank

    Milano, 5 giugno 2013

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Flavio Valeri Chief Country Officer di Deutsche Bank Italia

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Agenda

    2 Il retail di Deutsche Bank Italia

    3 Deutsche Bank Easy: la nuova banca leggera

    1 Deutsche Bank in Italia

    2

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    “Deutsche Bank: la solidità di un gruppo globale, una presenza storica in Italia a servizio di famiglie, imprese, istituzioni”

    3

    Deutsche Bank è una delle principali banche d’investimento a livello globale, con un’importante rete di clientela privata, circa 3 mila filiali e 100 mila dipendenti in oltre 70 paesi

    L’Italia rappresenta per Deutsche Bank il primo mercato europeo, dopo la Germania. Con circa 4 mila dipendenti, 3 milioni di clienti, oltre 600 punti vendita sul territorio nazionale e 1.550 promotori finanziari, l’Istituto è tra i più importanti gruppi internazionali presenti nel nostro Paese

    Opera attraverso un modello di business bilanciato ed integrato tra banca commerciale e banca d’investimento con la presenza di 4 divisioni:

    • Corporate Banking & Securities (CB&S): servizi finanziari e consulenza per le aziende di medie e grandi dimensioni, le multinazionali, le istituzioni finanziarie e la pubblica amministrazione

    • Private & Business Clients (PBC): offerta completa di servizi bancari e di consulenza negli investimenti a clientela privata e alle aziende di piccole e medie dimensioni

    • Deutsche Asset & Wealth Management (DeAWM): Asset Management (ampia gamma di prodotti e servizi per investitori istituzionali ed individuali) e Wealth Management (soluzioni finanziarie personalizzate per la gestione integrata di grandi patrimoni)

    • Global Transaction Banking (GTB): prodotti e servizi di banca commerciale rivolti ad importanti clienti corporate ed istituzionali a livello globale (pagamenti domestici ed internazionali, strumenti per la gestione del rischio legato al commercio mondiale, servizi di trust, banca agente, deposito e custodia titoli)

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Deutsche Bank: la struttura e la missione

    4

    Private and Business Clients

    (PBC)

    Deutsche Asset and Wealth

    Management (DeAWM)

    Corporate Banking & Securities

    (CB&S)

    Global Transaction Banking (GTB)

    Deutsche Bank Easy La nuova banca leggera di

    Deutsche Bank

    4

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Mario Cincotto Responsabile Private & Business Clients di Deutsche Bank Italia

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Agenda

    2 Il retail di Deutsche Bank Italia

    3 Deutsche Bank Easy: la nuova banca leggera

    1 Deutsche Bank in Italia

    6

  • Milano - 5 Giugno 2013Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Consumer networks (Prestitempo e DCC) • 63 Agenti in attività finanziaria • 140 filiali e financial shops • 13.000 dealers • Partnership strategiche

    (es. Banco Posta)

    Promozione finanziaria (Finanza & Futuro) • 1.540 Promotori • 148 Uffici di promotori

    7

    Segmento Modalità di servizio distintive

    Sportelli bancari • 317 sportelli • 14 regioni e 66 province

    coperte

    Quote di mercato

    Deutsche Bank Retail (PBC) in Italia: 3 segmenti di riferimento, oltre 600 punti vendita, ~1,600 promotori e agenti, quote di mercato distintive in ambiti specifici

    Clienti affluent e business serviti tramite rete bancaria

    Clienti affluent e private raggiunti con offerta “fuori sede”

    Clienti con bisogni bancari di base, legati a transazionalità e credito con comodità e convenienza

    4.6%

    4.5%

    8.0%

    • Nuovi mutui erogati 1Q 2013

    • Asset gestiti

    • Cards&Payments

    Fonte: Assoreti; Assofin; Cards&Payments: turnover Visa e Mastercard

    7.0%• Consumer Finance

    7

  • Milano - 5 Giugno 2013Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    8

    Ricavi PBC

    Clienti PBC

    ~ 1 miliardo di ricavi nel 2012

    +6% medio annuo nel triennio 2009 – 2012

    ~ 3 milioni di clienti serviti

    Dipendenti PBC

    Crescita di ~ 200 dipendenti nel triennio 2009 - 2012

    Espansione PBC

    Forte sviluppo del presidio territoriale tramite crescita organica, dal 2009:

    • Reclutamento di 500 Promotori Finanziari (~ 48%), prima rete per recruiting di promotori

    • Apertura di 55 sportelli bancari (~ 20%), aumento della copertura territoriale in province non presidiate, break even a 18 mesi

    Offerta PBC

    ~ 50 miliardi di masse complessive

    • ~16 miliardi di impieghi con forte crescita in ambiti specifici (nuovi mutui a privati +100% anno su anno)

    • Raccolta gestita con offerta in open architecture e accordi con più di 20 case internazionali

    Un business solido e in forte crescita …

    8

  • Milano - 5 Giugno 2013Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    9

    … nell’ambito di una strategia di forte sviluppo in Italia

    – Continuare la crescita di Finanza & Futuro, proseguendo lo sviluppo degli ultimi anni in un settore strategico

    Promozione Finanziaria

    – Lancio della nuova proposizione “leggera”, dedicata al soddisfacimento di bisogni bancari di base

    – Valorizzazione della base clientela esistente

    – Partnership strategica con Banco PostaConsumer Banking

    Sportelli bancari

    – Consolidare ulteriormente la leadership nel modello di servizio ai clienti affluent (gestori, piattaforme e prodotti)

    – Proseguire il percorso di crescita organica per rafforzare la presenza degli sportelli bancari tradizionali:

    • Aumentare la presenza in aree con un elevato potenziale di sviluppo

    • Aperture nelle regioni dove PBC non è ancora presente, migliorando il presidio territoriale

    Linee guida strategicheSegmenti

    9

  • Milano - 5 Giugno 2013Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    10

    Nelle attività retail l’Italia rappresenta il primo paese dopo la Germania per dimensioni e risultati, con un coerente modello di business

    Consumer BankingAdvisory Banking

    Postbank

    • Oltre 14m di clienti • 18,220 dipendenti • ~1,100 sportelli

    • ~10m di clienti • 14,390 dipendenti • ~789 sportelli

    Consumer BankingAdvisory Banking

    • ~2m di clienti • Flusso annuo nuovi clienti

    ~400,000 • ~300 dipendenti; 63 agenti • 140 filiali; ~13,000 dealers

    • ~1m di clienti • ~2,300 dipendenti; 1,540

    promotori finanziari • ~317 sportelli

    +

    10

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Sebastiano Marulli Responsabile Deutsche Bank Easy

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Agenda

    2 Il retail di Deutsche Bank Italia

    3 Deutsche Bank Easy: la nuova banca leggera

    1 Deutsche Bank in Italia

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  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Deutsche Bank Easy: l’integrazione di due player storici e leader nei rispettivi settori

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    Due realtà storiche che hanno continuato finora ad operare vicine…

    1965 Prestiti personali e finalizzati ai privati Carte di credito e sistemi di pagamento

    ampia base di clientela

    specializzazione monoliner

    fabbrica prodotto e service provider

    leader per innovazione e cambiamento

    posizionamento da main player

    1968

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Il posizionamento di mercato di Prestitempo (PT) e Deutsche Credit Card (DCC)

    14

    DCC Carte Corporate DCC Numero operazioni PT Volumi finanziati

    DCC Acquiring (volumi)

    21% 16% 7%

    6%

    Fonte: Osservatorio Assofin sul credito al consumo Anno 2012 - Nilson Report 2012 - Dati Visa e MasterCard

    Quota di mercato

    DCC Carte Consumer 4%

    PT Numero operazioni finanziate 7%

    Erogato (volumi) 4,4 mld EUR Credit Cards turnover 3,2 mld EUR Acquiring turnover 2,8 mld EUR

    N. DB Contocarta ~75.000

    Var. % 2011

    N. Conto Deposito ~10.000

    N. Carte 1,8 mn

    -7% +16% +4%

    +10%

    key figures 2012

    2° 2° 3°

    5° 6°

    Ranking Italia

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Lo straordinario cambiamento del contesto: complessità ed opportunità

    15

    Inasprimento della lotta al contante

    Aumento della rischiosità

    Regolamentazione del settore

    Diminuzione della domanda di beni di consumo

    Aumento delle carte in circolazione

    Aumento dello spending

    Confini sempre meno marcati fra carte, conti e prodotti di credito

    Contrazione margini

    Costi del rischio

    Spazi di penetrazione

    Economie di scala

  • Deutsche Bank Easy Deutsche Bank

    Milano - 5 Giugno 2013

    Nasce Deutsche Bank Easy: il Consumer Banking di Deutsche Bank.

    Da 2 monoliners ad un unico player integra