COOKS Plan it Sales
-
Upload
cooks-crossover-communicatie -
Category
Sales
-
view
72 -
download
0
description
Transcript of COOKS Plan it Sales
![Page 1: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/1.jpg)
COOKS serveert onze special voor
sales professionals & trade marketeers
PLAN it SALES ®
![Page 2: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/2.jpg)
Plan it Sales®, effectieve support voor jaargesprekken
Met Plan it Sales® biedt COOKS voor jaargesprekken:
1. Inhoudelijke support
2. Communicatieve support
3. Creatieve support
4. Strategische support
![Page 3: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/3.jpg)
Inhoudelijke support
![Page 4: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/4.jpg)
Plan it Sales® - inhoudelijke support voor jaargesprekken
Met Plan it Sales® helpt COOKS bij het neerzetten van een gestructureerd verhaal, waarin:
• Een sterke opbouw wordt gekozen (op basis van clusters).
• Altijd wordt gedacht voor de klant, vanuit de klant.
• Cijfers altijd ‘supporting evidence’ zijn.
• De dialoog wordt gefaciliteerd.
Uiteraard op basis strak gedefinieerde doelstellingen.
![Page 5: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/5.jpg)
Communicatie support
![Page 6: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/6.jpg)
Plan it Sales® - communicatie support voor jaargesprekken
COOKS heeft een presentatie/communicatie device ontwikkeld waarmee op een heel efficiënte en effectieve wijze jaargesprekken impactvol kunnen worden voorbereid en ondersteund. De device (op iPad, laptop) kenmerkt zich door:
• Attractiviteit – het oogt dynamisch en professioneel
• Flexibiliteit – presentatie volgt het gesprek i.p.v. andersom
• Eigentijdsheid – alle koppelingen met online en/of integratie van interactieve technieken zijn mogelijk
• Gebruikersvriendelijkheid – voor account manager en klant
• En, het heeft de WOW-factor vanwege de innovativiteit
![Page 7: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/7.jpg)
Plan it Sales® - communicatieve support (vervolg)
Daarnaast kan, door gebruik van CM-pages, klantspecifieke presentaties worden opgezet. Voordelen hiervan:
• Een uniforme uitstraling en aanpak
• Tijdwinst in de voorbereiding van de afspraak
• Een professionele indruk richting de klant
![Page 8: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/8.jpg)
Creatieve support
![Page 9: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/9.jpg)
Plan it Sales® - creatieve support voor jaargesprekken
Onder creatieve support wordt verstaan:
• New product development, het creëren van vernieuwende concepten die bijvoorbeeld inhaken op (maatschappelijke) trends om de klant te verrassen en jezelf als autoriteit in de markt neer te zetten.
• Het visualiseren van gedachten en overtuigingen om het nog sterker over de bühne te brengen.
• Het meedenken in de aansluiting naar de klant. Bijvoorbeeld: - Welke activiteiten sluiten aan bij hun profilering. - Met welke issues kamp de klant en hoe kan hierop ingehaakt worden.
![Page 10: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/10.jpg)
Strategische support
![Page 11: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/11.jpg)
Plan it Sales® - strategische support voor jaargesprekken
Onder strategische support wordt verstaan:
• Het helpen definiëren van het duurzaam concurrentieel voordeel en/of het bepalen van de rode draad in het sales verhaal, bij voorkeur in een sales sessie te ontwikkelen.
• Het trainen van de sales mensen, bijvoorbeeld i.g.v. een jong team of i.g.v. een ‘lastig’ onderwerp te handlen, zoals een prijsverhoging. Voor trainingen werkt COOKS samen met externe ervaren trainers.
![Page 12: COOKS Plan it Sales](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022051212/55797e73d8b42a5f438b4cd0/html5/thumbnails/12.jpg)
Welcome to Plan it Sales Contact:
COOKS Incorporated Martin Kok of Anita Verdonk
078-6133000