Come Vendere Bene 2010
-
Upload
antonio-lombardi -
Category
Documents
-
view
124 -
download
1
Transcript of Come Vendere Bene 2010
![Page 1: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/1.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
1
Come vendere bene e far fruttare al meglio i propri servizi
Come vendere bene e far fruttare al meglio i propri servizi
ultimo aggiornamento -Aprile 2010-
![Page 2: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/2.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
2
Il successo dei club fitnessIl successo dei club fitness
Il successo del vostro club passa dalla professionalità del suo STAFF
Tecnici
Commerciali
Amministratori
Responsabili
Manutentori
Ad. Pulizie etc..
![Page 3: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/3.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
3
La professionalità La professionalità
Ma cosa intendiamo per professionalità?????
la professionalità nasce dal proprio bagaglio di conoscenze, informazioni, tecniche e proprie capacità, le quali vengono riconosciute dagli altri con stima, fiducia e autorità;
perciò si diventa professionali solo con la ..
Ma cosa intendiamo per professionalità?????
la professionalità nasce dal proprio bagaglio di conoscenze, informazioni, tecniche e proprie capacità, le quali vengono riconosciute dagli altri con stima, fiducia e autorità;
perciò si diventa professionali solo con la ..
FORMAZIONE CONTINUAFORMAZIONE CONTINUA
![Page 4: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/4.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
4
Cosa serve per essere un buon venditore?Cosa serve per essere un buon venditore?
Tecniche di vendita
Determinazione&motivazione
Qualitàdegli strumenti
Comunicazione&persuasione
Unicità dei servizi
Creatività
Organizzazione del lavoro
Tecnichedicoaching
![Page 5: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/5.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
5
L’organizzazionedel lavoro
L’organizzazionedel lavoro
![Page 6: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/6.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
6
Gli strumenti essenzialiGli strumenti essenziali
Lo strumento che raccoglie:
Listini Tabulati finanziariedocumentazione d’ingressoMateriali pubblicitariPromozioniOfferteFotografie club
Il BOOK
![Page 7: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/7.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
7
I listiniI listini
•Listino commerciale palestra<Fondamentale! Conoscere e saper usare il listino del club; abbonamenti, servizi, scontistica.
•programma eventi del club<programmare una serie di eventi e stabilirne il valore, creando un listino sponsorizzazioni.
•Listino e book fotografico spazi pubblicitari<creare un book fotografico degli spazi pubblicitari e delle vetrine del club con relativi prezzi.
•Lettere convenzionati<stilare una serie di lettere di presentazione (direct M.) da inviare alle potenziali aziende da convenzionare, aziende private, comuni, associazioni, scuole
•File dati aziende convenzionati, sponsor e aziende contattate<organizzate il lavoro nella stessa maniera di come gestite i clienti della palestra.
![Page 8: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/8.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
8
Il proprio ruolo e il gruppo commercialeIl proprio ruolo e il gruppo commerciale
Obiettivo (mission aziendale)
responsabilità
Strutturazione del grp. commGestione dei conflitti
Comunicazione
Sviluppo di competenze progettualiStesura del progetto
PROGETTO DI GRUPPO
Responsabili di settore
Resp+Consulenti+receptionist
Credenze depotenzianti
Formazione adeguata
Obiettivi intermedi (short term)
Coaching aziendale
![Page 9: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/9.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
9
Il lavoro del consulenteIl lavoro del consulente
• Conoscere alla perfezione il software gestionale;• Acquisire giornalmente nuovi nominativi; • prendere appuntamenti;• Gestire scadenze e rinnovi;• Scaricare tutti i contatti presi giornalmente;• Essere in grado di proporre tutti i servizi;• Conoscere le tecniche di telemarketing;• Conoscere e saper descrivere al meglio le attività del
centro, i servizi e le offerte proposte;• Comunicare continuamente le iniziative del club; • saper fidelizzare, mantenere e migliorare il proprio file
clienti.
![Page 10: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/10.jpg)
14/04/23Antonio Lombardi
10
INFORMAZIONE CORSIINFORMAZIONE CORSI
SE SEI INTERESSATO A QUESTO CORSO
CONTATA A QUESTA MAIL:
![Page 11: Come Vendere Bene 2010](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022062320/5592eab91a28ab67408b4624/html5/thumbnails/11.jpg)
The end