Linee guida

per una strategia vincente

Come vendere il Suo Immobile

"...together we stand ...divided we fall"

Simone Pierini RE/MAX Soimm

Via Amat, 3

09129 Cagliari - Italy

Tel. 070 684230 Cell. 338 1573546 mail: spierini@remax.it web: www.simonepierini.it

Fondata negli USA nel 1973, RE/MAX

è stata la prima società capace di

creare una rete di intermediazione

im m ob i l i a r e i n t e r na z i o na l e .

L’innovazione introdotta da RE/MAX

si basa sulla formula dello studio

associato e della collaborazione tra

professionisti del settore.

Oggi RE/MAX è presente in tutto il

mondo e la sua forza sta nella

condivisione delle idee, persone di

diversi paesi e culture uniscono le

proprie esperienze e le mettono a

disposizione di tutti i consulenti. Per

questo motivo RE/MAX utilizza

strumenti e strategie di promozione

degli immobili innovative ed efficaci,

sempre al passo con i tempi e con le

diverse esigenze del momento.

Scegliere RE/MAX significa affidarsi

ad una sola persona con la foza delle

idee di altre 120.000 nel mondo.

Chi è RE/MAX?

La RE/MAX arriva a Cagliari nel 2007

grazie all’affiliazione dello studio

Soimm, presente nel settore

immobiliare dal 1998. Con gli anni

sono state aperte le sedi di Olbia e

Sassari e adesso ci occupiamo di

tutta la Sardegna. Lo staff è

composto da circa 40 persone tra

C o n s u l e n t i , A s s i s t e n t i e

collaboratori. Grazie alla crescita

degli ultimi anni di attività, la RE/

MAX Soimm rappresenta una delle

più grandi e produttive agenzie

immobiliari della Sardegna. La

collaborazione è il punto di forza

della RE/MAX Soimm. Per noi

collaborare significa velocizzare i

tempi di vendita/acquisto.

Nei nostri uffici ci avvaliamo della

collaborazioni per consulenze legali,

notarili, ristrutturazioni e accesso al

credito/mutuo. Nel mese di maggio

12 abbiamo aperto la nuova sede

operativa di Via Amat, un ufficio

moderno di 300mq.

Affidare la propria casa in vendita ad un consulente RE/MAX equivale

ad assumerlo affiinchè lavori per voi per un determinato periodo. Mi

sembra giusto quindi che sappiate qualcosa in più su di me e sulle mie

esperienze lavorative. Qui di seguito una sintesi del mio curriculum

vitae.

Chi è

Simone Pierini

Nasce a Livorno il 07 maggio del 1980, dove si diploma in Elettronica e telecomunicazioni all'Istituto Tecnico Industriale.

Finiti gli studi vince il concorso per Allievo Ufficiale di Complemento della Marina Militare ed entra in Accademia. Nel maggio del 2000 è destinato alla Capitaneria di Porto di Cagliari. Un anno dopo si congeda dalla vita militare ma, ormai innamorato della Sardegna e di una ragazza sarda, rimane a vivere a Cagliari dove si iscrive all'università nella facoltà di Giurisprudenza. Nel frattempo ottiene un prestito da Sviluppo Italia ed apre un internet cafè. Dopo 4 esami decide di dedicare tutto il suo tempo al lavoro e lascia gli studi.

Un paio di anni dopo, appassionato alla gestione di attività commerciali, inaugura e gestisce il Caffè Letterario di Largo Carlo Felice.

Nel 2007 prende in gestione in società un'area di sosta della Q8 sulla SS130.

Ma è nel 2010 che conosce il mondo di RE/MAX da

cliente, grazie all'amico (adesso collega) Antonello Capalozza. Con un incarico di acquisto riesce nel giro di due settimane a trovare e comprare la casa in cui abita tuttora.

Comprendendo il valore dei Consulenti RE/MAX inizia ad appassionarsi alla professione di Agente Immobiliare. Grazie al Broker Manager Alessandro Onali entra a far parte della squadra RE/MAX Soimm ed inizia a frequentare i corsi di formazione a Cagliari, Olbia, Roma e Milano.

Adesso segue con passione, professionalità e dedizione le esigenze dei suoi clienti che devono vendere o cercare casa, sicuro di poter andare a dormire ogni sera più felice, sapendo di aver accontentato le persone che gli hanno dato la loro fiducia. Nella vita privata convive con un'insegnante di inglese e tedesco, con la quale ha in progetto di sposarsi presto ed avere figli. Appassionato di cucina e ottimo cuoco delizia spesso gli amici con cene a tema. Adora la musica e la chitarra, ama i Pink Floyd da cui ha tratto il suo motto di vita .

Lingue parlate: Italiano - Inglese.

Il nostro sistema di

collaborazione

Ponendoci come unico scopo la realizzazione dell’esigenza dei nostri clienti,

collaboriamo con tutti i professionisti del settore immobiliare che possano

avere potenziali acquirenti degli immobili dei quali siamo incaricati alla vendita.

In questo modo siamo in grado di accorciare i tempi di vendita e aumentare il

prezzo finale.

Affiliati RE/MAX: 122.000

Uffici operativi: 7.000

Paesi nel mondo: 70

Affiliati in Europa: 11.000

Uffici in Europa: 1.500

Affiliati in Italia: 1.100

Agenzie in Italia: 190

La Valutazione

Il prezzo di un immobile è determinato

dal mercato. i Consulenti immobiliare

RE/MAX attraverso un'attenta analisi

di mercato sono in grado di redigere

una giusta valutazione.

Il prezzo vi vendita risulterà quanto

un acquirente interessato all'immobile

sarà disposto a pagarlo.

Il compito dei Consulenti immobiliari

RE/MAX è quello di trovare acquirenti

interessati disposti a pagare una cifra

il più possibile vicino al prezzo di

vendita.

L'obiettivo del nostro lavoro è

ottimizzare al massimo gli strumenti di

promozione degli immobili in incarico,

per raggiungere il più alto numero di

potenziali acquirenti.

Ope r i a m o qu i n d i a t t r av e r s o

professionisti del settore, ovvero tutti i

consulenti RE/MAX in Italia, altri

partner che operano nel settore

immobiliare come geometri, architetti,

arredatori, progettisti e colleghi agenti

immobiliari, nonché mediatori creditizi.

promotori finanziati, avvocati, notai e

commercialisti.

Questo tipo di collaborazione ci

permette di meglio delineare il profilo

del potenziale cliente al fine di

velocizzare e massimizzare i tempi di

vendita di un immobile.

azioni personali

Piano di marketing Il consulente RE/MAX decide

insieme ai suoi clienti il piano di

promoz ione de l l ’ immob i le

scegliendo gli strumenti più

indicati al raggiungimento

dell’obiettivo. Per tutta la durata

dell’incarico rimane l’unico

referente a cui affidarsi.

NUMERO ELEVATO DI POTENZIALI ACQUIRENTI: la collaborazione con i

colleghi Consulenti Immobiliari permette di poter raggiungere tutti i potenziali

acquirenti non solo nella zona d’azione dell’Agenzia, ma in tutta Italia, Europa e nel

Mondo.

QUALIFICAZIONE DEL CLIENTE: attraverso un’attenta selezione del potenziale

cliente, visiteranno l’immobile solo coloro che sono realmente interessati all’acquisto

e che hanno capacità economiche in linea con la valutazione dell’immobile, in modo

da evitare inutili perdite di tempo.

VELOCITA’ NELLA VENDITA: una maggior generazione di potenziali acquirenti

permette di vendere più velocemente l’immobile al miglior prezzo.

CODICE DI ETICA PROFESSIONALE: il professionista RE/MAX opera nel rispetto

di un rigido Codice di Etica Professionale che garantisce la massima serietà e

trasparenza in relazione alle transazioni, alle trattative con i Clienti e ai rapporti con

altri Mediatori, Agenti o Consulenti Immobiliari.

ASSISTENZA PROFESSIONALE PRE E POST VENDITA: il consulente RE/MAX ti

assiste attraverso tutti i passaggi della compravendita fino al rogito e oltre:

accertamenti su visure catastali e ipotecarie, stesura della proposta, stesura e firma

del contratto preliminare, assistenza per la conclusione della vendita, assistenza nel

processo di concessione di finanziamento e gestione pratiche per l’ottenimento di

mutui/leasing (tramite le convenzioni esclusive MoneyMax), registrazioni contratti di

locazione e pratiche catastali. Tutto fornendo un servizio altamente professionale e

personalizzato.

AGGIORNAMENTO COSTANTE: report periodico sull’andamento delle visite e sullo

stato delle trattative.

PIANO DI PROMOZIONE INNOVATIVO ED EFFICACE: sono molteplici gli

strumenti di marketing e di promozione che il tuo Consulente RE/MAX di fiducia

adotterà per far conoscere il tuo immobile; ogni immobile in vendita viene infatti

trattato all’interno di uno specifico “piano di marketing”, personalizzato, mirato e

altamente professionale, costituito da una serie di azioni mirate a pubblicizzare al

meglio il tuo immobile:

Open House: riduci notevolmente i tempi di compravendita

dell'immobile con l’Open House, sistema che prevede in prima

battuta la visita dell’immobile da parte di molti consulenti RE/MAX

e agenti immobiliari e successivamente dai loro potenziali clienti,

con questo sistema si crea una forte competizione che porta i

clienti a fare proposte più alte.

Brochure dell’immobile: realizzazione di una brochure

promozionale dedicata all’immobile.

Servizio fotografico e video.

“Appena messo in vendita”: strumento tramite il quale si

comunica alla popolazione residente nelle vicinanze

dell’immobile la sua messa in vendita.

Fiere e Manifestazioni: promozione del tuo immobile nel

corso di Fiere, Convegni ed eventi sociali e sportivi promossi

dall’agenzia o dal consulente.

Giornali immobiliari: pubblicità istituzionale e inserzioni

promozionali del tuo immobile su rivista di settore dedicata alla

compravendita immobiliare.

Mailing e Incontri: condivisione degli immobili con colleghi RE/

MAX italiani ed esteri attraverso mailing specifici, incontri periodici

e strumenti tecnologici.

Direct Marketing: promozione mirata dell’immobile.

Mappe interattive: possibilità di individuare l’immobile on-line su mappe

interattive.

Cartellonistica e Locandine: realizzazione di cartelli e

locandine da installare in posizioni strategiche per dare

all’immobile la maggior visibilità possibile.

Siti web RE/MAX: il tuo immobile verrà tradotto in 30

lingue e pubblicizzato nei siti del network RE/MAX

(www.remax.it, www.remax-europe.com e www.remax.com)

oltre che attraverso l’esclusivo sistema MLS che incrocia

domanda e offerta e facilita la collaborazione a livello

locale, nazionale e internazionale.

www.remax.it

Migliori portali immobiliari: il tuo immobile verrà pubblicizzato più importanti

portali immobiliari nazionali ed esteri.

RE/MAX ha un accordo eslusivo per dare grande visibilità al tuo immobile sui

Maggiori portali generalisti, come Pagine Gialle e paginebianche.it

promozione specifica degli immobili attraverso i maggiori motori di ricerca come

Google, immobiliare.it, subito.it, cerocasa.it, casa.it… ecc...

tecnologie RE/MAX c red e f o r tem en te

nell’utilizzo di tecnologie per la

promozione dell’immobile. Per

questo motivo utilizza in modo

mirato ed efficace

Internet e gli strumenti che permettono al cliente di individuare ed “abitare”

virtualmente l’immobile. Portali RE/MAX Remax.it e Remax.europe.com

l’immobile viene pubblicizzato in tutta Europa e in tutte le lingue. Portali

immobiliari internet è il canale che consente il maggior numero di contatti.

Utilizzo di portali specifici portali turistici, di immobili di prestigio, commerciali

ecc…

Il consulente immobiliare RE/MAX utilizza sempre gli strumenti tecnologici

all’avanguardia ed è sempre aggiornato sulle nuove tecnologie, rimane al passo con

i tempi, semplificando gli aspetti “tecnici” del suo lavoro, così da poter dedicare

maggiori energie ai propri clienti.

Assistenza Professionale Verifica della solvibilità dei clienti

acquirenti.

Consulenza mutui: ci avvaliamo della

collaborazione di MONEYMAX per la

consulenza gratuita offerta agli acquirenti per

accedere al mutuo.

Controllo delle garanzie e accertamenti: Visure catastali, Visure ipotecarie,

Visure storico ventennali.

Stesura della proposta su modulistica RE/MAX marchiata dall’associazione di

categoria FIMAA. Analisi oggettiva della proposta e custodia delle somme ricevute a

titolo di caparra confirmatoria.

Stesura e firma del contratto preliminare con contratti dedicati.

Assistenza per la conclusione della vendita. Attraverso la preparazione della

pratica e la consulenza di notai, avvocati e commercialisti.

Concessione di finanziamento e gestione pratiche. Per la maggior tutela delle

parti possiamo seguire la pratica per l’ottenimento di mutui/leasing collaborando con

l’ente finanziario scelto dall’acquirente.

Fino al rogito ed oltre Consulenza per pagamenti ICI, registrazione contratti di

locazione, pratiche catastali ecc… anche dopo la conclusione della trattativa di

vendita.

Certificato di qualità EuroInspect riassume le caratteristiche e le condizioni di un

immobile, riguarda oltre 200 voci con le relative immagini e quantifica gli eventuali

problemi riscontrati, inoltre contiene un’ampia sezione dedicata alla manutenzione

dell’immobile.

Consulenza sulla certificazione energetica ci avvaliamo di collaboratori che

possono rilasciare la certificazione energetica obbligatoria per i venditori.

Ristrutturazione e modifiche collaboriamo con un esperto di ristrutturazioni,

modifiche strutturali e restyling di immobili, nonché allestimenti interni e

arredamenti.

qual è la strada

migliore?

Affidandosi ad un Consulente RE/MAX

si avrà un unico referente che

coordina e gestisce la promozione dell'immobile.

Attraverso questa promozione il

Consulente RE/MAX contatta i suoi

potenziali clienti e allo stesso tempo

crea una collaborazione con altri colleghi RE/MAX e colleghi Agenti

Immobiliari, professionisti in genere.

Tale sistema è attuabile solo

attraverso un Incarico in Esclusiva

che permette al Consulente RE/MAX

d i f a r aumenta re i n modo

esponenziale il numero di potenziali

clienti.

Codice di etica

professionale RE/MAX

Tutti i Direttori nazionali i Brokers e i

consulenti immobiliare della RE/MAX

in Europa sono vincolati dalle

disposizioni di un Codice di Etica

Professionale e si sono impegnati a

conformarsi a tali disposizioni. Il

Codice di Etica Professionale

garantisce il comportamento degli

Affiliati RE/MAX in relazione alle

transazioni in genere, alle trattative

con i clienti e ai rapporti con altri

mediatori, Agenti o Consulenti

Immobiliari.

Grazie a questo strumento i

Consulenti RE/MAX non operano

esclusivamente per l’immobile, ma

soprattutto per la soddisfazione

delle esigenze del Cliente.