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Marco  Salvo    

Come  liberarsi  dal  cliente    finale  e  vivere  da  freelance…  al  

meglio  

Una  scelta  difficile  ma  semplice    

•  Ti  confronH  con  tuJ  ma  nessuno  sa  indirizzarH    

•  Nessuno  è  in  gradio  di  regalarH  un  po’  di  coraggio    

•  Decidi  comunque  di  essere  libero    

•  Provi  a  spiccare  il  volo    

Diventare  Freelance  

Primo  obie=vo    

•  Business  da  seguire    

•  Nuove  nicchie  di  mercato  da  scoprire    

•  ObieJvi  comuni  

Avere  tan?  clien?  

La  situazione  iniziò  a  cambiare    

•  L’immagine  del  cliente  era  drasHcamente  cambiata  •  Il  cliente  si  seo  improvvisava    •  Diventava  sempre  più  pressante  

Piccoli  segnali  

Freelance  so3o  padrone    

•  Rispondi  alle  loro  e-­‐mail    

•   Rispondi  ai  loro  sms    

•  Rispondi  alle  loro  paure    

•  Rispondi  alle  loro  curiosità  

La  consapevolezza  di  NON  essere  libero  

Facciamo  un  rapido  conto    

•  Ognuno  di  loro  ci  chiama      per  9  minuH  al  giorno  per  cause  inerenH  al  proge3o  9x10  =90  minuH  cioè  1,5  ore    

•  Ognuno  di  loro  ci  chiama  o  messaggia  per  chiedere  come  si  scarica  “candy  crush  saga”  o  per  sapere  come  sbrandizzare  un  telefono  3x10=  30  minuH  cioè  0,5  ore    

•  Interrompendo  il  tuo  lavoro  H  ruba  altri  3  minuH  per  chiamata  3x10=  30  minuH  cioè  0,5  ore    

•  Una  giornata  lavoraHva  è  fa3a  di  8  ore  lavoraHve    meno  le  pause  cazzeggio  siamo  a  7,5  ore    

•  In  praHca  lavoriamo  per  4  ore  e  30  minuH  al  giorno  

Supponiamo  di  avere  una  media  di  10  clien?  a=vi  al  mese  

OJmizzare  il  tempo    

Scrivete  5  distrazioni  che  vi  allontanano    dal  completare  il  vostro  lavoro  

OJmizzare  il  tempo    

Per  un  freelance  l’economia  del  tempo  è  indispensabile    e  quando  fai  di  tu6o  per  o7mizzare  il  tempo  a  te  concesso      non  puoi  perme6ere  di  far  crollare  la  tua    organizzazione  giornaliera  

Il  cliente  si  era  preso  il  mio  tempo    

•  Stop  al  rumore    

•  Scrivania  in  ordine    

•  Staccare  i  Social    

•  Spostare  le  cose  piccole  alla  fine  e  le  cose  grandi  in  cima  alla  to  do  list    

•  Dare  logicità  alle  aJvità  Come  fare,  quando  iniziare  a  farlo,  per  quanto  tempo  farlo  (a  blocchi  da  60  min)    

•  Programmare  le  pause  cazzeggio    

•  Scrivere  la  to  do  list  del  giorno  successivo  per  poi  depennarla  con  soddisfazione    

•  MulH-­‐tasking  

Non  riuscivo  più  a  ges?rlo  e  quindi  non  riuscivo  più  a:  

Un  piano  efficace    

•  ProgeJ  a  lungo  termine  i  miei  sogni  e    gli  obie7vi  che  volevo  completare    

•  ProgeJ  a  breve  termine  le  tappe  intermedie  che  compongono  il  percorso  per  il  raggiungimento  dell’obieJvo  

Scopri  cosa  vuoi  e  dove  vuoi  arrivare  aKraverso:  

Cosa  ho  scoperto    

Ho  scoperto  di  vivere  costantemente  nel  quadro  dello  stress!  

ProgeJ  urgenH  e  importanH    •  Richieste  dei  clienH  •  Richieste  di  prevenHvo  •  Corrispondenza  

ProgeJ  urgenH  ma  non  importanH    •  Portare  la  macchina  dal  meccanico  •  Andare  dal  denHsta  •  Andare  dal  commercialista    

ProgeJ  non  urgenH  ma  importanH    •  AJvità  sui  social  •  Brand  personale  •  Crescita  professionale    

ProgeJ  non  urgenH  e  non  importanH    •  Svago  •  Sport  •  Passeggiate  con  la  famiglia  etc…    

Definire  gli  obieJvi  a  lungo  termine    

Nella  vita  di  tu7  i  giorni  cerchi  il  piacere  immediato,  difficilmente    pianifichi  obie7vi  a  lungo  termine.      Ti  me7  in  azione  solo  quando  il  dolore  dell’urgenza    supera  il  piacere  del  relax.  

Rivoluzionare  tu3o    

Come  ho  pianificato  un  servizio  che  mi  ha  permesso  di  non  far    squillare  il  telefono  costantemente  e  mi  ha  liberato    dal  quadrante  dello  stress  

Facciamoci  4  conH    

Ecco  che  la  pianificazione  mi  viene  in  aiuto  •  Realizzare  15  arHcoli  mi  richiede  circa  30  minuH  (market  place)  

 •  Realizzare  un  report  condiviso  mi  richiede  10  minuH  

 •  Schedulare  gli  arHcoli  dentro  il  mio  network  ben  forma3aH  mi  richiede  150  minuH  

 •  Aggiungo  30  minuH  di  scarto  e  imprevisH    

   Totale  220  minu?  pari  a  4  ore  del  mio  tempo    per  un’a=vità  da  portare  a  termine  in  un  mese    

Chi  compra  è  un  utente  skillato    

La  mia  pagina  è  rivolta  ad  un’utenza  differente  dal  cliente  finale  •  TargeJzzare  i  contaJ  per  richiesta  prevenHvo  

 •  Cedere  i  lavori  “spacca-­‐maroni”  agli  amici  e  conoscenH  

 •  Ridurre  le  chiamate  al  cellulare  

 •  Accollare  i  piagnistei  del  cliente  finale  all’intermediario    

Arriva  il  momento  più  bello    

La  potenza  del  NO!  La  persona  che  non  sa  dire  no  quando  qualcuno  gli  chiede  qualcosa  lascia  il  controllo  del  suo  tempo  agli  evenD  esterni.  Non  può  organizzare  la  sua  giornata  e  si  perde  ancor  prima  di  trovarsi        Più  dicevo  no  e  più  i  clienD  si  osDnavano  a  comprare    

Il  NO!  È  magne?co  

Vendere  il  sapere    

Vendere  la  tua  conoscenza  in  comodi  pacche=  •  La  formazione  a  distanza    

 •  Consulenza  online    

Questo  D  proie6a  esa6amente  dove  eri  tu  prima  di  iniziare  questo  percorso.    Adesso  vendi  il  tuo  sapere    a  chi  cerca  clienD