Clkd trong nền kt toàn cầu - cocacola

1

CHU ĐÊ:

2

NHOM:

• Trinh Ha Tuyên• Hoang Viêt Sơn• Nguyên Thi Ngoc Huê• Bùi Thi Thúy Hăng• Trân Quang Huy• Nguyên Đăng Hiêu• Nguyên Văn Lưu• Trương Văn Giang

CHU ĐÊ:

3

• Trinh Ha Tuyên• Hoang Viêt Sơn• Nguyên Thi Ngoc Huê• Bùi Thi Thúy Hăng• Trân Quang Huy• Nguyên Đăng Hiêu• Nguyên Văn Lưu• Trương Văn Giang

NHOM: N I DUNG:Ô

Phân 1: Tuyên ngôn sư m nh va êlich sư cua doanh nghi pê

Phân 2: Chiên lươc canh tranh trên thi trương Vi t Namê

Phân 3: Chiên lươc kinh doanh va gia nh p thi trương quôc têâ

4

N I DUNG:Ô

Phân 1: Tuyên ngôn sư m nh va lich êsư cua doanh nghi pê


Phân 3: Chiên lươc kinh doanh va gia nh p thi trương quôc têâ

PHÂN 1:

I. TUYÊN NGÔN SƯ M NHÊ

5

• Làm mới thế giới

• Truyền cảm hứng cho những

giây phút lạc quan và hạnh phúc

• Tạo ra giá trị và sự khác biệt

SƯ MÊNH

PHÂN 1:


6

PHÂN 1:

• Làm mới thế giới

• Truyền cảm hứng cho những

giây phút lạc quan và hạnh phúc

• Tạo ra giá trị và sự khác biệt

SƯ MÊNH


7

PHÂN 1:


TÂM NHIN

Danh muc san phâm

Con ngươi

Cac đôi tac

Hanh tinh

Lơi nhu nâ

Năng suât

GIA TRI

Hơp tac

Vi thê dẫn đầu

Chính trực

Có trach nhiệm

Đam mê

Đa dang

Chât lương II. LICH SƯ PHAT TRIÊN

8

II. LICH SƯ PHAT TRIÊN

PHÂN 1:


9

I. CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

PHÂN 2:


10

PHÂN 2:


Nước uống

không cồn

Nước uống

có gas

Nước uống

San phâmNỔI BẬT

11

PHÂN 2:


NỔI BẬT

12

PHÂN 2:


Danh muc cac san phâm cua coca ở Việt Nam

13

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa


PHÂN 2:


• Cam

• Dâu

• Trái

cây

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa

14

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa


PHÂN 2:


• Cam

• Dâu

• Trái

cây

• Chai

thủy

tinh

• Lon

• Chai

nhựa

Lon

Tonic: chai thủy tinh, lon

Soda chanh: chai thủy tinh, lon, và chai nhựa

15 Danh muc cac san phâm cua coca ở Việt Nam

PHÂN 2:


Lon

Tonic: chai thủy tinh, lon

Soda chanh: chai thủy tinh, lon, và chai nhựa

• Chai thủy tinh

• Lon


• Lon

• Bột

Bột trái cây

16 Danh muc cac san phâm cua coca ở Việt Nam

PHÂN 2:



• Lon


• Lon

• Bột

Bột trái câyChính sach bao bì

• Chú trọng vào thiết kế mẫu mã bao bì

• Mỗi thiết kế linh hoạt, sáng tạo

• Không ngừng cải tiến mẫu mà, bao bì

17

Chính sach bao bì

• Chú trọng vào thiết kế mẫu mã bao bì

• Mỗi thiết kế linh hoạt, sáng tạo

• Không ngừng cải tiến mẫu mà, bao bì

PHÂN 2:


Đem đên cho khach hang cam giac mới mẻ, độc đao, vui vẻ, lac quan va thuận tiện khi sư

dungII. CHIẾN LƯỢC GIA

18

• Dựa trên người mua theo giá tri nhận được

• Giá thấp xâm nhập thi trường

• Giá triêt khấu

• Phân biệt theo dạng sản phẩm

• Theo loại sản phẩm

PHÂN 2:

II. CHIẾN LƯỢC GIA

III. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

19

PHÂN 2:


20

PHÂN 2:


IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

21

3 nhà máy sản xuất ở 3 miền: Bắc, Trung, Nam

Kênh cấp 1: kênh trực tiếp đến các điểm tiêu thụ lớn

Kênh cấp 2: gồm nhà bán buôn, nhà bán lẻ. Nhà bán buôn thì có hai hình thức là đại lý phân phối độc quyền và các Wholesale.

PHÂN 2:

IV. CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Phân 3: Chiên lươc kinh Doanh va gia nhập thi trương

Quôc tê

22

Phân 3: Chiên lươc kinh Doanh va gia nhập thi trương

Quôc tê

I.MỤC ĐÍCH GIA NHẬP THI TRƯỜNG QUỐC TẾ

PHÂN 3:

23

- Mục đích cơ bản:

+ Lôi kéo thêm khách hàng ở trong hiện tại và tương lai

+ Cải thiện hình ảnh công ty với các bên hữu quan

- Nguyên nhân hình thanh công ty đa quốc gia

+ Nhu cầu quốc tế hoá ngành sản xuất và thị trường

+ Áp lực cạnh tranh, tận dụng lợi thế so sánh, chuyển giao công nghệ

+ Tìm kiếm lợi nhuận cao hơn, phân tán rủi ro

+ Bảo vệ tính độc quyền của công nghệ, sản phẩm

PHÂN 3:

I.MỤC ĐÍCH GIA NHẬP THI TRƯỜNG QUỐC TẾ

II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ

24

• Các quốc gia phát triển ở châu Âu và Bắc Mỹ có thu nhập bình

quân đầu người cao nhu cầu lớn.

• Châu Phi: thị trường tiềm năng

• Trung Quốc: Chính sách ưu đãi, thu hút vốn đầu tư nước ngoài

hấp dẫn (chính sách 1 cửa, sự cạnh tranh giữa các vùng).

PHÂN 3:

II.PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ

III.CHUỖI GIA TRI CỦA COCA-COLA

25

R&DThiết kế sản phẩm, dịch vụ, qui trình

Sản xuấtPhân phối

Dịch vụ khách hàng

PHÂN 3:

III. CHUỖI GIA TRI CỦA COCA-COLA

IV. PHÂN TÍCH SWOT

26

-Khả năng tai chính vững chắc

-Uy tín thương hiệu

-Kinh nghiệm quản lý,kinh doanh

- Sản phẩm đa dạng, phong phú

-Nhân lực

IV. PHÂN TÍCH SWOT

- Rủi ro về mua bán hang hoá-Rủi ro trong chuyển dich tai chính- Cạnh tranh khốc liệt-Mâu thuẫn lợi ích với các đối tác-Ô nhiêm môi trường

WST O

- Scandal

- Sai lâm trong marketing sản phẩm new coke

Thi trường rộng lớn đây tiềm năng phát triển

PHÂN 3:

V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THI TRƯỜNG QUỐC TẾ

27


•1902 mở rộng kinh doanh ra ngoài nước Mỹ (Cuba)

•1929 xuất hiện ở 76 quốc gia•Hiện nay, hơn 59.000 trong số 71.000 nhân viên làm việc tại 200 quốc gia ngoài nước Mỹ

•70% sản lượng Coke được tiêu thụ trên thị trường quốc tế

PHÂN 3:

Áp

lực

chi

phí

Tính thích nghi với địa phương

Cao

Cao

Thâp

28


•1902 mở rộng kinh doanh ra ngoài nước Mỹ (Cuba)

•1929 xuất hiện ở 76 quốc gia•Hiện nay, hơn 59.000 trong số 71.000 nhân viên làm việc tại 200 quốc gia ngoài nước Mỹ

•70% sản lượng Coke được tiêu thụ trên thị trường quốc tế

PHÂN 3:

1981, Coca-cola đổi mới các nhãn hiệu hang đâu Diet Coke, Cherry Coke

Tiêu thụ bình quân đâu người của nước ngọt cola trên thế giới chỉ bằng 10-15% mức độ tiêu thụ ở Mỹ

Đây manh tiêp thiMua cổ phần sở hữu cua cac công ty đóng chai nước ngoai

Đia

phương

hóa

“MỘT CỠ VỪA CHO TẤT CẢ”

19901980

Áp

lực

chi

phí


Cao

Cao

Thâp

29

1980

Đia

phương

hóa

Năm

1981, Coca-cola đổi mới các nhãn hiệu hang đâu Diet Coke, Cherry Coke

Tiêu thụ bình quân đâu người của nước ngọt cola trên thế giới chỉ bằng 10-15% mức độ tiêu thụ ở Mỹ

“MỘT CỠ VỪA CHO TẤT CẢ”Đây manh tiêp thiMua cổ phần sở hữu cua cac công ty đóng chai nước ngoai

20021990

V. CHIẾN LƯỢC GIA NHẬP THI TRƯỜNG QUỐC TẾPHÂN 3:

Áp

lực

chi

phí


Cao

Cao

Thâp

30

Đa nội đia

• Trao lại nhiều quyền lực hơn cho các nhà quản lý quốc gia địa phương.

• Dừng thực hiện các quảng cáo toàn cầu,trao trở lại ngân sách quảng

cáo và kiểm soát nội dung sáng tạo đến tay các nhà giám đốc điều

hành của từng quốc gia.

• Chiến lược sản phẩm được thiết kế riêng theo nhu cầu địa phương.

1990 Năm2002


Áp

lực

chi

phí


Cao

Cao

Thâp

31

• Năm 2002, trở lại theo hướng phối hợp trung tâm nhiều hơn

• Trụ sở ở Arlanta thực hiện giám sát các hoạt động tiếp thị và

phát triển sản phẩm ở các quốc gia khác nhau.

• Năm 2004, Coca xem xét và hướng dẫn việc tiếp thị và phát

triển sản phẩm địa phương

• Năm 2012, công ty chi 2,9 tỷ USD cho tiếp thị

Năm2002


Áp

lực

chi

phí


Cao

Cao

Thâp

32

KẾT LUẬN

Hiện nay Coca-cola là 1 trong những tập đoàn

xuyên quốc gia thành công nhất, sản phẩm phủ sóng

ở hầu khắp các thị trường trên thế giới. Đó là hệ quả

tất yếu của một chiến lược toàn cầu hóa được đầu tư

và thực hiện chính xác

• Năm 2002, trở lại theo hướng phối hợp trung tâm nhiều hơn

• Trụ sở ở Arlanta thực hiện giám sát các hoạt động tiếp thị và

phát triển sản phẩm ở các quốc gia khác nhau.

• Năm 2004, Coca xem xét và hướng dẫn việc tiếp thị và phát

triển sản phẩm địa phương

• Năm 2012, công ty chi 2,9 tỷ USD cho tiếp thị

Năm2002


Áp

lực

chi

phí


Cao

Cao

Thâp

33

KẾT LUẬN

Hiện nay Coca-cola là 1 trong những tập đoàn

xuyên quốc gia thành công nhất, sản phẩm phủ sóng

ở hầu khắp các thị trường trên thế giới. Đó là hệ quả

tất yếu của một chiến lược toàn cầu hóa được đầu tư

và thực hiện chính xác

Cám ơn các bạn đã chú ý lắng nghe!!!

Clkd trong nền kt toàn cầu - cocacola

Marketing

Transcript of Clkd trong nền kt toàn cầu - cocacola