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CREACIÓN DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS A LOS CULTIVOS ILÍCITOS. C.I AGRICOLA S.A.S ANTIOQUIA 2010
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CREACIÓN DE UNA COMERCIALIZADORA DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS A LOS CULTIVOS
ILÍCITOS.
C.I AGRICOLA S.A.S
ANTIOQUIA
2010
CREACIÓN DE UNA COMERCIALIZADORA DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS A LOS CULTIVOS
ILÍCITOS.
Plan de negocios
C.I AGRICOLA S.A.S
Antioquia
Medellín / Noviembre / 2010
CREACIÓN DE UNA COMERCIALIZADORA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS A LOS CULTIVOS ILÍCITOS.
Contenido- Plan de Negocio
RESUMEN EJECUTIVO
1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRIPO DE TRABAJO.
2. PROPÓSITOS DEL PLAN DE NEGOCIOS.
3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA.
3.1. Nombre de la empresa.
3.2. Descripciones la empresa
3.3. Misión de la empresa
3.4. Visión de la empresa
3.5. Definición del problema u oportunidad del mercado
3.5.1 Alternativas de solución
3.6. Justificación del negocio
3.7. Localización o ubicación de la empresa.
3.8. Antecedentes
3.9. Análisis del entorno y del sector
3.9.1 variables del entorno
3.9.2 condiciones actuales del sector
4. ANÁLISIS DEL MERCADO
4.1. Objetivos del mercado
4.2. Descripción de portafolio y/o servicios
4.2.1 tipos de café
4.3. Mercado meta
4.3.1 Estudio del mercado consumidor
4.3.2 Ubicación de los consumidores y sus características
4.4. El mercado proveedor
4.4.1 proveedores
4.5. El mercado competidor
4.5.1 competidores en España
4.5.2 competidores en Colombia
4.6 Mercado distribuidor
4.6.1 Distribuidores potenciales en España
4.6.2 Requisitos mínimos de calidad para exportar café
4.6.3 comunicación
4.6.4 Actividades de promoción y divulgación
4.7 Precios de los productos
4.7.1 Criterios utilizados para la fijación del precio de los productos
4.7.2 costos asociados a las actividades de comercialización
4.8 Bienes sustitutos a los agrícolas en España
5. ASPECTOS TECNICOS
5.1. Descripción del Proceso exportador
5.2. Recursos materiales y humanos para la producción
5.2.1 maquinaria enseres para la producción
5.2.2 requerimientos de materiales e insumos
5.2.3 requerimientos de personal
5.2.4 requerimientos de servicios
5.2.5 Localización
5.3. Actividades pre operativas
6. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
6.1. Procesos administrativas
6.1.1. Descripción de los procesos administrativos
6.1.2. Procesos administrativos externalizados
6.2. Estructura organizacional de la empresa
6.2.1. Organigrama
6.2.2. Descripción funcional de la organización
6.3. Recursos materiales y humanos para la administración
6.3.1. Localización
6.3.2. Requerimientos de equipos software, mueble y enseres
6.3.3. Requerimientos de materiales de oficina
6.3.4. Requerimientos de servicios
6.3.5. Requerimientos de personal
6.4. Programa de administración
7. ASPECTOS LEGALES
7.1. Tipo de empresa
7.2. Certificaciones y gestiones ante entidades públicas
7.2.1. Registro como sociedad de comercialización internacional C.I.
7.2.2. Registro como sociedad anónima simplificada (S.AS)
7.3. Valores de los certificados
7.4. Requisitos legales para exportar productos agrícolas
8. ASPECTOS FINANCIEROS
8.1 Ingresos y egresos
8.1.1 Ingresos
8.1.2 Egresos
8.1.2.1 Inversiones
8.1.2.2 costos
8.1.2.3 Gastos
8.2 Estados financieros proyectados
8.2.1 Flujo de caja
8.2.2 Estado de pérdidas y ganancias (estado de resultados)
8.3 Evaluación financiera del proyecto
8.3.1 Valor presente neto
8.3.2 Tasa interna de retorno
8.3.3 Análisis de sensibilidad (variación de la demanda)
8.3.4 análisis de sensibilidad (variación precios)
9. CONSIDERACIONES FINALES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
RESUMEN EJECUTIVO
La creación de la COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL AGRÍCOLA S.AS es
una empresa creada con el fin de exportar productos agrícolas que sustituyeron
los cultivos ilícitos, siendo una alta oportunidad de negocio que busca beneficiar
principalmente a las personas que son afectadas por el conflicto armado y que
tienen pocas oportunidades de empleo por las altas tasas de desplazamiento, que
les genera no tener tierra donde trabajar; la propuesta de negocio beneficia
también al país en cuanto a mejorar la problemática de cultivos ilícitos que existe
disminuyendo la pobreza que circula entorno a esto, mejora la imagen de
Colombia frente a otros.
La C.I AGRICOLA S.AS exportara productos como el arroz, maíz, palma, cacao y
principalmente el café, producto al cual se le realizo el estudio de mercado.
Los principales países importadores de café son Estados unidos y España,
escogiendo a España como el mercado a exportar café trillado, con una ubicación
de los principales consumidores en la ciudad de Valencia, el perfil del consumidor
de café son personas entre 35 y 54 años. El 63% de los españoles que toman
café fuera de casa suelen hacerlo por la mañana, mientras que el 38% señala
hacerlo también después de comer y el 29% a media tarde.
En España, tomar café es un acto especialmente social. Puesto que el 78% de los
consumidores afirma que suele hacerlo con amigos, familiares y/o compañeros de
trabajo.
Los motivos principales por los que los españoles toman café habitualmente son
porque les gusta en un 67%, por costumbre en un 17% y para mantenerse
despiertos en un 11%.
El proyecto con respecto a su parte financiera es viable aunque tiene un alto
monto de capital debido a que la compra de materia prima (café) genera elevados
costos y su pago debe ser inmediato.
La inversión debe ser financiada, tanto como para la creación de la empresa como
para la primera exportación,
De igual forma aunque la inversión es alta también genera una alta rentabilidad, la
cual cubre la inversión y deja utilidades.
1. INFORMACIÓN SOBRE LOS INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO
DIANA ANDREA GALLEGO ANGEL
Identificación: 1027884479 Teléfono: 461805
0 Celular:
3117359349
Dirección: CR 70 N. 105F-19 Barrio: PEDREGAL
Ciudad MEDELLIN Correo
electrónico: [email protected]
Estudios: Técnicos x
LEIDY HOLGUIN RAMIREZ
Identificación: 1020440168 Teléfono: 257493
7 Celular:
3137572549
Dirección: Calle 88b n 67-44 Barrio: Francisco A.
Zea.
Ciudad MEDELLIN Correo
electrónico: [email protected]
Estudios: Técnicos X
Otros Estudios:
ingles
MARLYN JOSE RENTERIA Identificación: 10305691248 Teléfono
: 4385692
Celular: 3112546851
Dirección: Carrera 51ª n 27 51 Barrio: las Américas
Ciudad MEDELLIN Correo
electrónico: [email protected]
Estudios: Tecnológico
s x
2. PROPÓSITO DEL PLAN DE NEGOCIOS
El principal propósito que nos hemos planteado con la realización del plan de
negocio, es presentar el proyecto como trabajo de grado y así obtener nuestro
titulo como tecnólogos en comercio internacional.
Igualmente deseamos plantear la creación de una empresa que nos beneficie
como una fuente de empleo estable, e independizarnos como dueños y
administradores de una empresa, que se dedique a la profesión escogida, y de
esta manera poder desarrollarnos en nuestros campos como la creación de la
comercializadora de productos sustitutos a los cultivos ilícitos, de igual manera
queremos ayudar directa o indirectamente en la economía del país beneficiando a
muchas familias económicamente.
3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
3.1. Nombre de la empresa: C.I AGRICOLA S.A.S
3.2. Descripción breve de la empresa: con la creación de la comercializadora
de productos sustitutos a los cultivos ilícitos de diferentes tipos agrícolas, (el
arroz, maíz, cacao y café) principalmente el café, buscamos obtenerles a estas
empresas nuevos mercados internacionales, o solo la exportación del producto si
el cliente tiene ya establecido a quien le venderá, le bridaremos todos los recursos
necesarios tanto logísticos, como de la distribución hasta el termino de
negociación que tenga establecido, o el que sea más conveniente, y así
aumenten porcentualmente las ventas de estas empresas.
La comercializadora realizara las debidas investigaciones, dependiendo del tipo de
producto agrícola que se exportara; para obtener el destino final del producto, los
clientes potenciales, costos de transporte, costos aduaneros, y así darle a conocer
cuánto le vale la exportación de sus productos.
El producto principal con el cual haremos estas investigaciones es el café trillado
que será exportado a España.
3.3. Misión de la empresa: Somos una empresa dedicada a la comercialización
de productos sustitutos a los cultivos ilícitos, con la cual se busca fomentar el
desarrollo de los agricultores ayudándoles a que sus productos les generen mas
rentabilidad, incrementando sus ventas a mercados internacionales. Estamos
comprometidos con el desarrollo del país, buscando obtener una buena imagen
frente a otros y de esta manera nuestros empleados se sientan orgullosos de
pertenecer a la empresa.
3.4. Visión de la empresa: en el año 2015 lograremos que nuestra empresa C.I
AGRICOLAS S.A.S sea reconocida por el excelente servicio que presta en
Colombia, ayudando al progreso del país, haciendo que los clientes miren tanto la
calidad en los productos que comercializamos, como las oportunidades que le
brindamos a las personas.
3.5. Definición del problema u oportunidad del mercado: el principal
problema planteado por el director de la empresa COFEBRI, es la poca rotación
que ha tenido el producto a nivel nacional, aunque esta empresa vende el café en
diferentes presentaciones y distintas a la que exportaremos, las ventas se ven
afectadas por la alta competencia que se presenta en el país con productos muy
reconocidos que hacen que este se opaque. Esta empresa cuentan con muchos
recursos tanto físicos, humanos, y con el sello de naciones unidas que les brinda
muchos beneficios como: el primer año del levante del producto agrícola les dan
capacitaciones, abonos para los productos, asistencia técnica etc., en cuanto a la
empresa les buscan mercados para vender a nivel nacional, pero no cuentan con
la oportunidad de exportar, que generaría un alto porcentaje en las utilidades de
estas empresas, y de las personas que trabajan allí, que son personas con pocas
oportunidades y que solo viven de esta. los otros productos agrícolas sustitutos
también tienen la misma problemática pocas ventas, de estas empresas subsisten
muchas familias campesinas que han encontrado en este negocio una fuente
económica estable, es difícil que estas personas que son ex cocaleros encuentren
otras oportunidades en el país y en estas zonas, este problema viene Desde
comienzos de los años 80 cuando se fue conformando en Colombia un sector de
economía ilegal, que fue reproduciendo las mismas estructuras injustas de la
economía legal. En la base de este sector se integraron progresivamente
alrededor de 300.000 familias, en su mayoría miserables y desplazadas por la
violencia de otras regiones del país, que tuvieron que asentarse en las regiones
más alejadas de los centros desarrollados, donde la tierra no tenía propietarios por
ser selvas inhóspitas. Esa casi imposible supervivencia, en condiciones
infrahumanas, se vio en cierto modo “aliviada” cuando se desarrolló el negocio de
la coca. Comenzaron a llegar intermediarios que costeaban los primeros gastos
del cultivo o del procesamiento de la hoja de coca, y luego venían a comprarles la
producción. Se ha calculado que los campesinos que procesan la pasta básica de
la cocaína, reciben en pago sumas 250 veces inferiores a las recaudadas por
quien vende la droga en los países del Norte, y 40 veces inferiores a los que la
comercian en Colombia antes de la exportación. Sin embargo, la participación en
ese negocio se convirtió para esas familias en la única alternativa de
supervivencia. No pueden cultivar otros productos agrícolas, pues la siembra de
esos productos es bastante costosa, pero si logran cultivar otras cosas, no pueden
venderlas, porque el transporte es difícil de conseguir, es muy costoso y en lugar
de recibir alguna ganancia, tendrían que perder sumas enormes.
Hasta ahora ninguna de las propuestas gubernamentales de substitución de
cultivos ha tenido en cuenta estas realidades, pues ninguna alternativa contempla
el desarrollo y una cierta garantía de comercialización de los productos agrícolas
alternativos.
Por eso la creación de la comercializadora ayudaría a que las ventas aumenten
con nuevos mercados internacionales manteniéndoles su empleo estable, y
evitando que estas empresas quiebren, mejorando la economía de ellos y un
progreso del país.
3.5.1 Alternativas de solución: la principal solución planteada es expandirles el
mercado a nivel internacional, por las pocas ventas a nivel nacional.
Otra solución es darle publicidad a los productos en el país, para que las personas
se concienticen con el beneficio de comprar estos productos, puede generar en el
mejoramiento del país.
3.6. Justificación del negocio: la creación de la comercializadora beneficia
principalmente a los campesinos que sembraban cultivos ilícitos y que ahora los
sustituyen por productos agrícolas. donde la creación de la comercializadora les
ofrece alternativas faltantes que el gobierno no ofrece, con transportes desde las
fincas hasta nuestra comercializadora a precios económicos, obteniéndoles
mercados para las ventas de los productos a nivel internacional, lo que les genera
una entrada de dinero estable; además las naciones unidas le ayudan a los
campesinos, con la siembra de productos agrícolas, brindándoles el 1 año del
desarrollo de los cultivos abonos, capacitaciones, asistencia técnica etc.
El país es el segundo beneficiado debido a que con menos cultivos ilícitos y mayor
producción de productos agrícolas, gana económicamente por las exportaciones y
por la menor producción de droga en el país.
3.7. Localización o ubicación de la empresa: los cultivos de COFEBRI (café)
se encuentran en Briseño Antioquia, pero la comercializadora de estos productos
estaría ubicada en la bello Antioquia.
3.8. Antecedentes: la idea de negocio surgió a partir de una propuesta para
exportar café hacia España, de un ingeniero agropecuario quien es el director de
la empresa COFEBRI, esta es la principal empresa vinculada con los cafeteros de
Briseño y asociada con las naciones unidas, luego quisimos no solo basarnos en
un producto sino en diferentes tipos de productos sustitutos a los cultivos ilícitos y
así crear una comercializadora enfocada en estos productos.
3.9 Análisis del entorno y del sector
3.9.1 variables del entorno
Variables Económicas
En los primeros meses de 2008, se alcanzo una tasa interanual de crecimiento del
2,7% en el primer trimestre. Además, esta expansión del PIB fue compatible con
un reequilibrio de las fuentes de crecimiento, con una mejora de la aportación del
sector exterior y con una desaceleración del gasto de las familias, al tiempo que la
inversión empresarial se mantuvo bastante robusta.
Hay un continuo aumento de la población, que, a su vez, sigue siendo un factor
notable para explicar el empuje tanto de la demanda como de la oferta. Así, la
población activa mantiene tasas de avance elevadas, algo por debajo del 3%, pero
el considerable incremento del empleo permitió reducir ligeramente la tasa de
paro, hasta el 8,3% en media anual.
Como se nota anteriormente España tiene un constante crecimiento en su
economía.
Variables Ambientales
Los retos medioambientales a que se enfrentan las ciudades tienen importantes
repercusiones en la salud y en la calidad de vida de sus habitantes, pero también
en el rendimiento económico de las ciudades mismas. Esta cuestión reviste
especial importancia si tenemos en cuenta que, actualmente existe una gran
concentración de la población en ciudades, y su crecimiento descontrolado implica
una amenaza para el equilibrio medioambiental, social y económico.
España está entre los países centrales, más poblados y densos, y los menos
poblados del norte; Ante esta realidad, la situación de las ciudades presenta tanto
desafíos como oportunidades.
Si bien en las ciudades se concentran muchos problemas medioambientales, son
también el motor económico y el centro de operaciones de los negocios y de la
inversión. Se han dado pequeños pasos hacia la sostenibilidad, pero persisten los
principales problemas, como el crecimiento Demográfico y la pobreza.
Los principales afectados con esta problemática es el público en general, por lo
cual España se esfuerza en limpiar su medio ambiente creando políticas
ambientales locales, aplicando principios de responsabilidad compartida en la
protección del medio ambiente. Por esta razón, la Unión Europea desempeña un
papel especial en la protección del medio ambiente. Muchos problemas
medioambientales de Europa no podrían abordarse sin una acción conjunta de
todos los países de la UE.
La mayoría de los países miembros tienen como objetivo prevenir la
contaminación del agua y del aire y fomentar la eliminación de residuos.
Variables Sociales
Actualmente en España Se estima que hay aproximadamente 2.192.000 hogares,
en los que viven 8.509.000 personas bajo el umbral del 50% de la renta media
disponible neta (rdn). Y para que esto cambie y haya un desarrollo económico se
necesita mayor crecimiento económico, menor crecimiento demográfico, y
distribución equitativa, por tal motivo En España, el 44% de las personas pobres
son jóvenes y niños, que futuro van a tener si desde su niñez sufren las
consecuencias de la pobreza, Y no solo eso hay muchas personas que viven en
condiciones lamentables, y empleos con salarios mínimos que no alcanza para
que las familias se sostengas, las principales afectadas son las mujeres debido al
machismo que aun se encuentra en esta zona. En todo esto podemos ver como
esta realidad se parece tanto a lo que vivimos en Colombia.
El éxito de la lucha contra la pobreza depende de que sea un objetivo central de
las políticas públicas y, hoy por hoy, esto no ha sucedido ni en España ni en casi
ningún país de nuestro entorno.
Variables Tecnológicas
A nivel tecnológico España es uno de los países de la Unión Europea que menos
apuesta por la innovación tecnológica en sus productos y servicios, o por cambiar
la estructura empresarial para adaptarse a los cambios tecnológicos.
Se conoce que toda empresa grande, mediana, o pequeña debe innovar para
poder ser competitiva a nivel nacional e internacional.
Análisis General
De acuerdo a las variables presentadas, para nuestro proyecto no nos afectaría de
algún modo ya que observando estas variables, España ha sido un país que ha
tenido por momentos un buen nivel de desempeño tanto económico, político y
social, en los últimos años en la unión europea, y para Colombia ha sido un
mercado en cual el comercio ha estado muy consolidado, tanto en materia de
inversión y en las exportaciones de café por lo general.
3.9.2 condiciones actuales del sector
Sector Primario: Las empresas suele ser de tamaño medio y de carácter familiar,
subsidiarias de las grandes compañías que comercializan el producto “x”. Se están
renovando con nuevos cultivos y técnicas. Este es el sector se podría decir que es
el más dinámico de la economía española.
Sector Secundario: El sector industrial es el que menos empleo produce, salvo
en la construcción, se han destruido muchos puestos de trabajo y se entienda que
es uno de los sectores más afectados, sobre todo en empresas de mediano
tamaño. Las grandes compañías suele estar dominadas por el capital extranjero.
Sector Terciario: Es muy diverso y dinámico. En España se ofrece grandes
oportunidades, debido al turismo y la hostelería. Continuadamente surgen
empresas nuevas. En este sector existen todos los tamaños de empresa, pero, en
general, las pequeñas empresas familiares son las que más empleos absorben.
Tendencias de crecimiento (últimos años)
En el curso de los últimos años, se ha presentado un incremento de la
productividad en finca, hasta alcanzar cerca de 20 sacos por hectárea, resultado
logrado gracias al programa de renovación de Cafetales y a las prácticas de buen
manejo promovidas por la Federación Nacional de Cafeteros.
El consumo interno de café en 2006 fue cercano a 1,22 millones de sacos. Con
relación al consumo mundial, éste ha presentado un aumento constante en los
últimos años
Exportaciones Colombianas hacia España
En el año 2007, las ventas de productos colombianos a España, aumentaron en
un 12,73% frente al 2006.
Según fuentes consultadas en PROEXPORT las exportaciones colombianas frente
a los productos tradicionales y no tradicionales van en aumento y cada año
incrementan más las ventas a España.
Productos de exportación Entre los principales productos no tradicionales
exportados por Colombia a España en 2007 encontramos: aceite de palma en
bruto con una participación frente al total exportado de 6,21%; desperdicios y
deshechos de acero inoxidable, con 3,72%; los demás langostinos congelados,
con 2,46%; policloruro de vinilo, con 2,17% y los demás claveles frescos, con un
1,85%, entre otros. Los diez principales productos no tradicionales concentran el
22,10% del total de exportaciones y el 61,55% de los no tradicionales exportado a
España.
Barreras de ingreso o salida del sector
Regulaciones
En general, las regulaciones no se han modificado las condiciones de acceso a los
mercados de la Unión Europea desde 1997. Normalmente Los aranceles se
aplican a todos los productos, basados en el Sistema Armonizado (SA).
Hay muchos productos que cuentan con aranceles bajos que facilitan sus ingresos
a los diferentes países.
Cuidado del Medio Ambiente
La unión europea se empeña mucho en mejorar su situación ambiental, que está
muy afectada lo cual lo ha llevado ha adoptado más de 200 directivas de
protección del medio ambiente que se aplican en todos los Estados miembros. La
mayoría de las directivas tienen como objetivo prevenir la contaminación del agua
y del aire y fomentar la eliminación de residuos. Otras cuestiones importantes son
la protección de la naturaleza y la supervisión de los procesos industriales
peligrosos.
Productos Alimenticios
El Hazard Analysis Critical Control Point (HACCP) se aplica para la los alimentos.
La Directiva de la UE sobre Higiene en los productos alimenticios (93/43/EC), que
se aplica desde Enero de 1996, establece que las compañías de alimentos deben
identificar todos las etapas de sus actividades, en donde se establezca los
procedimientos seguridad establecidos para el manejo de los alimentos, en cuanto
al proceso, tratamiento, empaque, transporte distribución y comercialización de los
mismos.
Para las hortalizas, en materia de criterios de dirección, uso de fertilizantes,
protección de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los
trabajadores se usa el GAP
Control de residuos de envases y embalajes
La Directiva de EU fija niveles máximos de concentración en los envases y
embalajes de metales pesados y describe los requisitos específicos para la
fabricación y composición de los mismos.
Proyección de ventas del sector
En el año 2005 se realizaron algunas modificaciones a las políticas de
comercialización, con miras a garantizar la compra de café, a través de los puntos
de compra de las cooperativas de caficultores, de ALMACAFÉ y de la Federación.
Además, se establecieron algunos cambios en el procedimiento que se sigue para
el otorgamiento de los incentivos a la comercialización y al cumplimiento de la
garantía de compra en las cooperativas.
Otra medida de gran importancia fue la conformación de los comités regionales y
municipales de comercialización, hubo una gran reflexión en cuanto al tema de la
garantía de compra y cumplieron una labor de control social muy importante,
dándole más transparencia al proceso de la compra.
Las Tiendas también se han convertido en un importante instrumento para la
distribución del café en sus diferentes presentaciones.
4. ANÁLISIS DEL MERCADO
4.1 Objetivos del mercado
Corto plazo
Realizar la exportación de café trillado hacia España de 20000 kilos
mensualmente.
Mejorar los costos logísticos para mermar el costo del producto.
Mediano plazo
Obtener más proveedores a nivel nacional de distintos productos agrícolas
Vender hacia España mas kilos por mes.
Conseguir más distribuidores de los productos agrícolas en diversos países.
Largo plazo
Ser reconocidos a nivel nacional por las ventas realizadas, que ayudan a la
economía del país y al mejoramiento de vida de las personas directamente
implicadas.
Ser reconocidos en varios países por la calidad de los productos que
comercializamos.
Crear conciencia en las personas tanto a nivel nacional como internacional
en el beneficio que se realiza al comprar nuestros productos.
4.2. Descripción del portafolio de bienes y/o servicios
4.2.1 Tipos de café
Café Arabica
Se trata de un arbusto o árbol pequeño liso, de hojas lustrosas. las hojas son
relativamente pequeñas, pero varían en anchura, promediando de 12-15 cm de
largo y más o menos 6 cm de ancho, de forma oval o elíptica, acuminadas, cortas,
agudas en la base, algunas veces un tanto onduladas, siemprevivas. flores
fragantes, de color blanco o cremoso, subsésiles o muy cortamente pediceladas,
varias en cada axila de las hojas, de 2-9 o más juntas en racimos axilares muy
cortos o laterales bracteolados; las bractéolas son ovadas, los más internos
connatos en la base de los pedicelos, cayéndose pronto del cáliz-limbo poco
profundo, subtruncado u obtusamente 5-denticulado; la corola es de cinco lóbulos,
éstos son ovales, obtusos o puntiagudos, igualando o excediendo el tubo,
extendiéndose; las anteras más cortas que los lóbulos-corola, completamente
salientes, fijos un poco abajo de la mitad de los filamentos los que son más o
menos de la mitad de su largo. el disco liso. el estilo más o menos igualando a la
flor extendida, bífido, lóbulos lineales, más angostos hacia la punta. la baya
oblonga - elíptica, más o menos de 1,5 cm de largo, al principio de color verde,
después de color rojo y con el tiempo de color azul - negro. las semillas varían en
tamaño de 8,5 a 12,7 mm de largo. como se ha mencionado antes, una
característica de c. arabica y también de las otras especies, es la frecuente
aparición de mutantes distintivas de reproducción verdadera, algunas de las
cuales son más o menos no fructificantes mientras que otras son superiores en
cuanto al vigor y a la calidad del grano como:
Caturra
Esta variedad es una mutación del Borbón en el estado Minas Gerais en Brasil.
Es una planta de porte bajo (8 a 10'), tronco grueso y poco ramificado e inflexible.
Posee entrenudos muy cortos en las ramas y en el tallo lo que lo hacen un alto
productor. Sus hojas son grandes, de borde ondulado, anchas, redondeadas,
gruesas y de color verde oscuro. Las hojas nuevas son de color verde claro. Es
un arbusto de un aspecto general compacto y de mucho vigor. Las ramas
laterales forman un ángulo bien cerrado con el tronco. Su sistema radical está
bien desarrollado lo que le permite adaptarse a diferentes condiciones. Es una
variedad muy precoz y de alta producción por lo que requiere un manejo
adecuado. El rendimiento del grano fluctúa alrededor de las 4.25 libras. La
calidad de la bebida es buena.
Un árbol produce menos que Borbón y más que Típica, se comporta muy bien en
toda la zona cafetera. Es susceptible a la roya.
Variedad Colombia:
Esta variedad por su variedad genética, posee una resistencia durable al ataque
de la roya del cafeto.
La producción es igual o superior a la Caturra. El tipo de grano y la calidad de la
bebida son similares a las otras variedades de café arábigo.
4.3. Mercado meta
El perfil del consumidor son personas de entre 45 y 54 años es el perfil mayoritario
entre semana y fuera de casa. En el caso de los fines de semana y en casa, el
perfil es mujer de entre 35 y 54 años.
Por otro lado, el 63% de los españoles que toman café fuera de casa suelen
hacerlo por la mañana, mientras que el 38% señala hacerlo también después de
comer y el 29% a media tarde.
En la mañana y en las tardes, el café más consumido es el “con leche” con un
44% y 45% respectivamente, después de comer se consume el café solo, entre un
35%.
Por edades, los mayores aficionados a esta bebida tienen entre 35 y 64años. A
partir de los 65 años, el consumo de café disminuye.
Características de los consumidores
En España durante los días laborables, se suele tomar café con leche o
(especialmente los niños) leche con cacao en polvo acompañado de tostadas con
mermelada, miel o mantequilla, galletas, cereales, o bocadillos.
En los descanso laborales los españoles suelen visitar con mas frecuencia
restaurantes, bares y los caffeshow, y allí con sumen el café en la preparación que
mas prefieran.
En invierno se suele acompañar el café con licores (generalmente anís o carajillo).
4.3.1 Estudio del mercado consumidor
Motivos de consumo de café
En España, tomar café es un acto especialmente social. Puesto que el 78% de los
consumidores afirma que suele hacerlo con amigos, familiares y/o compañeros de
trabajo. Así, el 68% de los que toman café lo hace fuera de casa, en una cafetería
especializada. El resto se consume en bares tradicionales, la demanda aumenta
cada vez más, exigiendo un producto de mejor calidad.
Los motivos principales por los que los españoles toman café habitualmente son
porque les gusta en un 67%, por costumbre en un 17% y para mantenerse
despiertos en un 11%.
Los jóvenes suelen tomar al menos un café diario, y por lo general los habitantes
de España toman entre 1 y 2 tazas de café al día.
Actitud de compra
Seguridad Alimentaria
Toda información referente a la composición, los procesos de fabricación y la
utilización de los alimentos debe ser clara y precisa. Para garantizar un alto nivel
de salud, la seguridad alimentaria se consolida como un objetivo de sume
importancia que debe ser integrado en la totalidad de las demás políticas. No
obstante, afecta de una forma más directa a una serie de competencias
fundamentales de la Unión Europea: la política agrícola común ( PAC ), la
realización del mercado interior , la protección de los consumidores , la salud
pública y las acciones en defensa del medio ambiente.
Gustos
El consumo del café tostado es normalmente de una taza.
El tostado, cuyo procesado se desarrolló en España tras la escasez de este
producto en la postguerra, nació con el único fin de conseguir más tazas de menos
café gracias al azúcar añadido, convirtiendo al café en una bebida más amarga.
Habito social
Etiqueta ecológica
Los productos orgánicos, o con la denominación "Eco“, son productos cuya
producción no tienen un impacto en el medio ambiente, y requieren de una
certificación que lo compruebe, para que los consumidores al pagar un precio
superior por estos productos, se aseguren que el producto fue diseñado,
producido y empacado, de una forma amigable con el medio ambiente. Cada país,
tiene sus organizaciones certificadoras, aunque existe el EU Ecolabel, establecida
para toda la Unión Europea. Existen etiquetas ecológicas a nivel de cada país y a
nivel de la Unión Europea.
Características de consumo (tipos de café, pautas de consumo)
El mercado español de café tiende más al consumo de café tostado y molido en
sus distintas preparaciones que al consumo del soluble.
Según datos de la Federación Española del Café, en el año 2001, el reparto del
consumo de café entre tostado y soluble, según lugar de consumo, era el
siguiente:
Hogar Fuera del hogar
Tostado 76% 89%
Soluble 24% 11%
Consumo y utilización
El café se toma en forma de bebida, la mayoría de las veces, al despertarse, o
después de comer, ya que es una bebida que tiene cafeína, y ésta tiene
propiedades que ayudan a digerir, y a despejarse, reconfortando al cuerpo.
Existen varias formas de hacer el café. Entre las principales maneras de hacerlo
destacan en la actualidad las siguientes:
Café de puchero. Llamado también de jarra, se trata de la forma más popular,
más tradicional, más universal y, para muchos buenos amantes del café, la mejor,
aunque, naturalmente entre gustos no hay nada escrito.
Café turco. Partiendo de la base que fueron los turcos los inventores del
procedimiento de la bebida fuerte e intensa que se conoce con ese nombre, hasta
nuestros días se ha seguido obteniendo pos el mismo proceso, el del uso del ibrik
(cafetera utilizada en el Oriente Medio, y que es considerada como la madre de
todas las cafeteras conocidas).
Demanda.
A nivel nacional es conocido que el café es consumido por casi todos los
colombianos, en todas sus versiones caliente, frio, con leche, etc.
Y a nivel internacional conocimos gracias al estudio de mercado que en España el
café tiene un grado alto de demanda, no solo en los hogares si no que hay
muchos sitios “cafeterías” donde es este es vendido.
Además ya existen muchas presentaciones del café en helado, chocolates,
bebidas alcohólicas, etc. Y cada vez se innova mas con referente a estés
producto.
Actualmente el consumo per-cápita de café en España alcanza los 3.9 Kg año
(términos de café verde), frente a Finlandia donde se consumen 9.8 Kg año y
Japón con un consumo de 2,5 Kg. En el caso español, nuestro consumo equivale
a 24.140 millones de tazas al año o lo que es lo mismo, 599 tazas por habitante al
año.
De las 170.000 toneladas de café verde consumidas en España, el 58%
corresponde al hogar mientras que el 42% a hostelería, es decir a los
aproximadamente 300.000 establecimientos hosteleros que sirven café. Dentro del
ámbito del hogar la mayor parte de los consumidores optan por el café molido y
café soluble, mientras que en hostelería predomina el consumo de café en grano.
Respecto a los tipos de café que más se consumen en hogar, destaca con un 45%
el de mezcla (natural más torrefacto), seguido del natural con un 32%. En cuanto
al torrefacto, se trata de un café de larga tradición tanto en España como en
Portugal, sin embargo el volumen de ventas no resulta demasiado representativo.
Por el contrario el café descafeinado incrementa día a día su demanda (15%).
En referencia a los momentos de mayor consumo de café, en el hogar destacan el
desayuno y comidas, mientras que fuera del hogar predomina el café de media
mañana, seguido por el de media tarde. La forma de consumo preferida es sin
lugar a dudas con leche, modalidad preferida por un 56% de la población y
especialmente cuando se toma en el hogar. En hostelería, el 75% de los
consumidores se decanta por el café exprés.
Englobado dentro de la hostelería, debe recibir especial mención el Vending. Un
sistema de distribución automática de café, generalmente utilizado en empresas,
organismos oficiales, centros de enseñanza y centros sanitarios. Actualmente se
encuentran operativas unas 80.000 máquinas automáticas a través de las cuales
se sirven 7.000 toneladas de café, lo cual representa un 12% de la hostelería.
4.3.2 ubicación de los consumidores y sus características
País al cual se quiere exportar España (unión europea), en la ciudad de valencia
Organización Territorial Del Estado
El Estado se organiza territorialmente en municipios, provincias y Comunidades
Autónomas.
Composición De La Población (1.1.2006)
El 90,7% de la población residente es ESPAÑOLA y el 9,3% extranjera. Del total
de los extranjeros los más numerosos son marroquíes (13,6%), ecuatorianos
(11,1%), rumanos (9,8%), ingleses (6,6%), colombianos (6,4%), alemanes (3,6%)
y argentinos (3,6%).
Religión: El 79,1% de la población se declara CATÓLICA.
Lenguas Oficiales
En España se hablan cuatro lenguas: castellano, catalán, gallego y vasco. El
castellano, denominado en este caso. ESPAÑOL, es la lengua oficial de todo el
Estado.
4.4 El mercado proveedor
4.4.1 Proveedores:
Los proveedores de la comercializadora de productos sustitos de cultivos ilícitos
son los campesinos que están vinculados con el proyecto de naciones unidas,
estos nos venderían directamente el producto en este caso el café, se compra
según el precio que hay en el mercado internacional, este varía según el dólar.
El café se selecciona por medio de un proceso para verificar su calidad.
Como estas personas no tienen empresas constituidas sino que trabajan la finca
como persona natural, en este inventario irán los nombres de estas personas.
4.5 El Mercado Competidor
4.5.1 Competidores en España
Propiedad de COLCAFÉ
MARINDUS S.I
Polígono ind.de Villaverde a Getafe ciudad de frías 24ai 32 nave -55
28021 Villaverde alto (Madrid) cif b 80394729
tel. 3491 7986902 fax 3491 7986 813.
NOMBRE DATOS PRODUCTO HECTAREAS FORTALEZAS DEBILIDADES
Norberto Sánchez cel.: 3117654938
Briseño, Antioquia
CAFÉ 3 buena calidad
poca producción
GILBERTO MARTINEZ
Cel. 3127112148 Briseño, Antioquia
CAFÉ 4 cumple con el pedido establecido
Poca producción
CARLOS GIRALDO
CEL. 3126475849 Briseño, Antioquia
CAFÉ 2 responsable poca producción
Marcos cañaveral
Cel. 314354674 Briseño. Antioquia CAFÉ
9
Alta capacidad de producción
Consumo en España según COLCAFÉ:
Habitantes millones 40.60Consumo café/per cápita kg 4.30
Las grandes transnacionales del café en España
Como en el resto del mundo, en España también están presentes las
transnacionales de la alimentación en el mercado del café. Sara Lee (con la marca
Marcilla), Nestlé (con Bonka y Nescafé) y KraftJacobs Suchard (con Saimaza)
concentran más del 65% de las ventas de café para consumo en los hogares
españoles.
CONSORCIO CAFE S.A.
CM Viejo de Madrid 13 – 28230 Las Rozas de Madrid.
Telf. 916.409.970 Fax: 916.376.946
Asociación Española de Tostadores de Café
Federación Española del Café.
Álvarez de Castro 20. 28003 Madrid
Tel 91 448 82 12
4.5.2 Competidores en Colombia
COLCAFE S.A…. teléfono 1, (57) (4)2856600. Fax, (57)(4)3612336. E-mail. Web,
www.colcafe.com.co.
4.6 MERCADO DISTRIBUIDOR
La comercializadora como distribuidora internacional comprara el café en
Colombia, realizara todos los papeles y todo lo relacionado a la exportación hasta
el término de negociación (FOB). El café será empacado en sacos de 40 kilos y
vendidos a empresa españolas las cuales se encargaran de distribuirlo a las
diferentes tiendas, mercados, entre otros.
4.6.1 Distribuidores potenciales en España
CONSORCIO CAFE S.A.
CM Viejo de Madrid 13 – 28230 Las Rozas de Madrid.
Tel. 916.409.970 Fax: 916.376.946
Orocafe Barcelona (España) Intergrano Valencia (España)
G. Vía de les Corts Catalanes, 670 .5ª Planta – Despacho 508
08010 Barcelona (SPAIN). Telf.: 34 93 317 44 25 Fax: 34 93 412 43 62
C/ Profesor Beltrán Báguena, 4
Edificio Trade Center 301. 46009 Valencia (SPAIN)
Tel.: 34 96 348 55 35 Fax: 34 96 348 56 46
COMERCIAL DE MATERIAS PRIMAS
C/ Alberto Alcocer 5 – 28036 Madrid
Tel: 91.3597049 Fax: 91.3452361
PRODUCTOS DEL CAFE SA
CTRA REUS-TARRAGONA KM 2 (TARRAGONA). SPAIN – 43204 REUS
Tel: 34-977300200 Fax: 34-977300261
SEDA Solubles, S.A.
Paseo Padre Faustino Calvo, s/n 34005 PALENCIA (ESPAÑA)
34 979 716 107 34 979 716 110
www.sedasolubles.com
PANGEA CONSULTORES. Mayo 2003
SEGAFREDO ZANETTI ESPAÑA, S.A.
C/ Pedro Teixeira, 8 – 6ª – 28020 MADRID
Tel: 91 – 598.24.10 Fax: 91 – 555.37.16
TIRMA S.A.
Avenida de Escaleritas, 104. – 35011 Las Palmas de Gran Canaria – España
Tel: 928 254 940 Fax: 928 254 944
www.tirma.com
Marcilla Coffee Systems SL
Venta a la hostelería. Nº1 en Ventas en España.
Pol Ind Zona Franca – Sector C, Calle F, nº2 – 08040 Barcelona – España
Tel: + 34 93 236 99 00 – Fax: + 34 93 263 99 98
E-mail: [email protected]
www.marcilla.es
FOMENTO DEL COMERCIO DEL CAFE S.A.
C/ Rodríguez Marín 88 – 28016 Madrid
Tel: 91.5638000 Fax: 91.5635052
Tostadores y distribuidores Torrelsa
Trabajan el sector Hostelería y el sector alimentación.
Ctra. Valld’Aran, N-230 Km. 4,8 – LLEIDA
Tel: 973 23 67 75 – Fax: 973 23 93 47
E-mail: [email protected]
www.torrelsa.com
CAFÉ ALMIRANTE OQUENDO
Sector hostelería y alimentación hogar.
Polígono de Silvota – C/ Peña Salón, p.46 – 33192 Llanera Asturias
985.260046 667556452 985.26322 [email protected]
www.cafesoquendo.com
COPROCAFE S. A.
C/ Rafael Calvo 18 – 28010 Madrid
Tel: 91.3104847 Fax: 91.3196984
INSEIN GRUPO S.A.
cl Torpedero Tucuman 0012 – 28016 Madrid
Tel: 91.3593126 Fax: 91.3593126
SEMATIC S.A.
Av. Constitución 0210 – 28850 Torrejón de Ardoz – Madrid
Tel. 91.6787300 Fax: 91.6754164
TAMAKSE S.L.
Av. Monforte Lemos s/n – 28029 Madrid
Tel. 91.7303385
ARAL Publicación decana de la prensa profesional de gran consumo.
Tecnipublicaciones España S.L
Paseo de la Castellana 232 – 28046 Madrid .Tel 91.732.10.10
www.tecnipublicaciones.com
ALIMARKET Publicaciones Alimarket S.A.
C/Albasanz, 14 3ª planta 28037 MADRID
Teléfono: 91.327.43.40 Fax: 91.327.45.22 E-mail: [email protected]
www.alimarket.es
Empresa Nacional MERCASA
Paseo de la Habana, 180. 28036 Madrid
Tel: 91 3500609 Fax: 91 3504790 e-mail [email protected]
www.mercasa.es/es/publicaciones
FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE INDUSTRIAS DE LA ALIMENTACIÓN Y
BEBIDAS
Web: www.fiab.es
Ministerio de Agricultura Pesca y Alimentación de España
www.mapya.es/notas.asp
Organización Internacional del café
22 Berners Street. London W1T 3DD .England
Tel: +44 (0)20 7580 8591 Fax: +44 (0)20 7580 6129
Las exportaciones hacia España y principalmente a la ciudad de valencia se
realizara por vía marítima en dos contenedores de 40 pies, el termino a utilizar es
FOB, se contratara una transportadora que lo lleve de la empresa ubicada en bello
Antioquia hasta el puerto de Cartagena y un agente aduanero quien recibe la
carga y se encarga de realizar los procesos hasta el término FOB que es hasta
donde termina nuestra responsabilidad.
4.6.2 requisitos mínimos de calidad para exportar café
Para la exportación de café verde en almendra son los siguientes:
Excelso de Exportación
Compuesto de grano grande, principalmente plano, parejo, retenido por encima de
malla catorce (14), con tolerancia del uno punto cinco (1.5) por ciento (%) inferior a
esa malla, pero retenido por la malla doce (12), de esmerado beneficio y
debidamente seleccionado. En todo caso este café debe tener por lo menos un
cincuenta (50) por ciento (%) de granos retenidos sobre la malla quince (15), de
acuerdo con lo previsto en las normas de la Green Coffee Association of New York
City, Inc.
Caracol
Comprende el café excelso de la clase conocida con este nombre, de tamaño
grande, mediano y pequeño, retenido por la malla doce (12), debidamente
seleccionado. Con tolerancia de hasta diez (10) por ciento (%) de grano plano.
Humedad
No debe sobrepasar del doce (12) por ciento (%), medida en equipos basados en
la constante dieléctrica del café, calibrados previamente según método de estufa
ISO 6673 a ciento cinco (105) grados centígrados, con peso de la muestra no
inferior a cuatrocientos (400) gramos.
Defectos
Para los tipos de café de exportación, la clasificación de defectos de hace según la
tabla de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia así:
-Defectos del primer grupo son los siguientes: negros llenos, parciales o secos,
vinagres enteros o parciales, reposados amarillos o carmelitas y ámbar o
mantequillo.
- - -Defectos del segundo grupo son los siguientes: flojo, cardenillo, decolorado
(veteado y blanqueado), mordido o cortado, picado por insectos, sobresecados o
quemados, partido, malformado o deformado, inmaduro, aplastado, flotador o
balsudo, averanado o arrugado.
- - - -Procedimiento de Análisis: Se analizarán quinientos (500) gramos de muestra
de café verde en almendra para la clasificación de los defectos, admitiéndose el
siguiente límite máximo:
Hasta setenta y dos (72) granos defectuosos por quinientos (500) gramos de
muestra, sin exceder de doce (12) granos del primer grupo.
Compensación por grano brocado:
Se autoriza la presencia de granos ligeramente brocados por encima de los límites
anteriores de la siguiente manera:
- - Defínase como “grano ligeramente brocado” aquel que presente una sola
perforación y no tenga daño visible –como zonas oscuras alrededor de ella- y que
además no presente orificio de salida
- - - Autorizase que hasta diez (10) granos de los defectos de los clasificados en
el primer grupo sean reemplazados por su equivalente en granos ligeramente
brocados. Con el propósito de calificar la calidad del café de exportación,
establecerse una equivalencia de diez (10) granos ligeramente brocados por cada
grano defectuoso del primer grupo que se deduzca de los límites máximos
establecidos para una muestra de quinientos (500) gramos de café verde en
almendra.
- - - - Autorizase que hasta veinte (20) granos de los defectos de los clasificados
en el segundo grupo sean reemplazados por su equivalente en granos ligeramente
brocados. Con el propósito de calificar la calidad del café de exportación,
establecerse una equivalencia de dos (2) granos ligeramente brocados por cada
grano defectuoso del segundo grupo que se deduzca de los límites máximos
establecidos para una muestra de quinientos (500) gramos de café verde en
almendra.
- - - - - En aplicación de lo señalado en los numerales 5.1 a 5.3, la muestra de
quinientos (500) gramos de café verde en almendra podrá tener hasta dos (2)
granos del primer grupo, hasta cuarenta (40) granos del segundo grupo y hasta
ciento cuarenta (140) granos ligeramente brocados.
- - - - - - Los granos del primer grupo que estén perforados por broca seguirán
formando parte del primer grupo, prevaleciendo el defecto mayor o sea negro,
vinagre, reposado, ámbar o mantequillo.
- - - - - - - Granos que tengan más de un orificio de broca o mayor daño (mancha
oscura), seguirán siendo cuantificados como granos defectuosos del segundo
grupo.
Infestación
El café debe estar libre de todo insecto vivo. En la eventualidad de tener grano
perforado por insectos, se aplicarán los procedimientos y tolerancias aplicadas por
la FDA (Foods and Drugs Administración), si el café va destino al mercado
norteamericano, o por la ISO (International Standarization Organization), si se
tiene un nivel crítico de probabilidad especificado en el contrato.
Olor
El café deberá tener su olor característico. En caso que el mismo presente un
claro olor extraño o algún signo que implique una contaminación del producto, el
café no será exportable.
Color
El café deberá tener una apariencia uniforme en color; en caso que presente
mezcla de colores no se autoriza su exportación.
Prueba de taza
El café deberá tener sabor y aroma característico, debiendo estar libre de sabores
defectuosos como fermento, producto químico, moho, etc.
Marcaciones adicionales
El exportador y su cliente final pueden acordar libremente las condiciones en el
tamaño de los granos y en el contenido de defectos en el café de exportación,
siempre que cumplan con las condiciones mínimas establecidas en los numerales
anteriores. Estas condiciones no serán verificadas en los controles de calidad
salvo cuando los sacos estén marcados y se manifieste expresamente que se
trata de café Premium, Supremo, Extra o Maragogipe, como se definen a
continuación.
- - Premium
Compuesto de grano grande, principalmente plano, parejo, retenido por encima de
malla dieciocho (18), con tolerancia del (5) por ciento (%) inferior a esa malla, pero
retenido por la malla catorce (14), de esmerado beneficio y debidamente
seleccionado.
- - - Supremo
Compuesto de grano grande, principalmente plano, parejo, retenido por encima de
malla diecisiete (17), con tolerancia del (5) por ciento (%) inferior a esa malla, pero
retenido por la malla catorce (14), de esmerado beneficio y debidamente
seleccionado.
- - - - Extra
Compuesto de grano grande, principalmente plano, parejo, retenido por encima de
malla dieciséis (16), con tolerancia del (5) por ciento (%) inferior a esa malla, pero
retenido por la malla catorce (14), de esmerado beneficio y debidamente
seleccionado.
- - - - - Maragogipe
Comprende la calidad o variedad conocida con este nombre, de tamaño grande,
mediano o pequeño, sin caracol, retenido por la malla diecisiete (17) con tolerancia
del (5) por ciento (%) inferior a esa malla, pero retenido por la malla catorce (14),
de esmerado beneficio y debidamente seleccionado.
4.6.3 Comunicación
Nombre comercial
Empaques
Composición: productos en fibra natural de cabuya.
Usos: Son ideales para empacar café, arroz, maíz, papa y en general toda clase
de cosechas de granos y cereales.
Particularidades: Son biodegradables. Son fáciles de arrumar y conservar el
aroma de los productos empacados.
Medidas: 89cm* 73cm*36cm.
4.6.4 Actividades de promoción y divulgación:
Nuestro medio de publicidad principalmente será las páginas web y los directorios
en Colombia para que obtener proveedores y el precio se basa dependiendo el
tamaño, el lugar y los colores.
4.7 Precios de los productos
4.7.1 Los criterios utilizados para la fijación del precio de los productos
La comercializadora internacional agrícola S.AS comprara el café, a precio
nacional, y tal vez se llegue a un acuerdo, ya que se comparará grandes
cantidades, dando un precio favorable, esto ya dependería de la cantidad
solicitada.
Y también tendremos en cuenta los precio de logística (transporte) seguro y todo
lo relacionado con la exportación.
4.7.2 Costos asociados a las Actividades de Comercialización
Componente Costo Unitario Cantidad Unidades
Café $ 6.000,00 1,00 Kilo
costal $ 300,00 1,00 Unidad
Transporte a la bodega $ 60,00 1,00 kilo
Transporte al puerto $ 70,00 1,00 kilo
Seguro $ 51,50 1,00 kilo
trillada $ 47,50 1,00 kilo
personal $ 14,00 1,00 kilo
4.8 Bienes sustitutos a los agrícolas en España
España es el país donde se han tomado más sucedáneos de café, bebidas
producidas con otros productos «similares» al auténtico. Se han tomado por café
raíces de achicoria, quizás el sucedáneo más extendido.
remolacha
cebada tostadas
azúcar quemado
café de maíz, de malta de trigo, de bellotas, de semillas de soja, de
cacahuetes y hasta de chufas.
Productores
Raíces de achicoria
España produce 6000 toneladas por año.
3.000 toneladas de achicoria procesaron el pasado año Saac Ibérica, que
distribuye el producto directamente con dos marcas, La Iscariense y Dizy. Pero,
además, vende «casi el 90% de la fabricación a Nestlé, que a su vez, lo
comercializa en Portugal, donde hay mucha costumbre de tomar buena achicoria»,
Cebada tostada
En España es posible encontrarlo en saquitos en un supermercado asiático.
También la cebada puede ser tostada en una sartén dorando los granos de
manera uniforme, si es posible la cebada entera, con su cáscara, para que
desarrolle ese sabor característico a nuez. Lo produce Japón, Corea, y China.
5. ASPECTOS TÉCNICOS
5.1. Descripción del Proceso exportador
Estudio de mercados Brinda información que nos ayuda a identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado, para así tomar decisiones frente a: -preselección de países (afinidad cultural, preferencias arancelarias, facilidad de transporte,) -selección de mercados (producto, precio, promoción, competencia,)
Condiciones de la empresa frente al mercado escogido
La empresa debe tener muy claro los aspectos de producción, financieros, tecnológicos, calidad y de mercadeo para saber si es competitiva frente a las demás empresas.
Planeación de la exportación En la planeación se debe tener en cuenta todos los aspectos que sean indispensables para llevar la exportación acabo, como la búsqueda de clientes, cotización del transporte y del seguro, diseño del producto, calidad, empaque, capital, costos, distribución precios y recursos humanos..
Ejecución de la exportación
Cotización internacional Se contrata el transporte y el seguro, en este caso como se negociara en FOB solo se contrata a nivel nacional, de Medellín hasta el puerto. En este se deben tener en cuenta variable como: costos de producción, promoción, y la comercialización en general.
Logística del transporte Se piensa exportar 20 toneladas de café en un contenedor de 20”. Este será empacado en costales, para así proteger el producto.
La logística del transporte se encarga del manejo del producto desde que está listo hasta su destino, También nos brinda información como la posición en que deben ir los costales, el contenedor que se necesita, el transporte si es aéreo, terrestre o marítimo.
tramites Para una exportación se necesitan ciertos trasmines como:
BL, DEX, vistos buenos, entre otros.
incentivos Muchos productos cuentan con beneficios que les brinda el gobierno como impuestos más bajos, créditos de fomento a los exportadores, zonas francas, seguro de créditos a los exportadores.
Evaluación de resultados Después de haber realizado la exportación se debe evaluar, y así corregir errores.
5.2. Recursos materiales y humanos para la producción.
5.2.1 Maquinaria, enseres para la produccion
Bascula mecanica pesaje de café
Capacidad 500kg
Valor: 1200000
Cantidad: 1
Proveedor: METTLER TOLEDO
- lector digital de humedad
Humedad en grano. Medidor Delmhorst G7
Medidor de humedad en toda clase de granos y semillas
Valor 1650000
Cantidad 1
Proveedor: DELVER laboratorios electrónicos
5.2.2 Requerimientos de materiales e insumos.
Componente Costo Unitario Cantidad Unidades
Café $ 6.000,00 1,00 Kilo
costal $ 300,00 1,00 Unidad
5.2.3 Requerimientos de personal
Catador
se requiere una persona experta en la compra de los productos agricolas,
principalmente el café, en cuanto a calidad, para adquirir productos de excelente
calidad
se le pagara por dia $ 30000, se requiere de sus servicios 4 veces al mes,
pagandole 120.000 al mes
Coteros
Se requieren 2 personas que carguen el camión con la mercancía comprada, se le
pagara por día $ 20.000, se requiere de sus servicios 4 veces al mes, pagándole a
cada uno $ 80.000 al mes.
5.2.4 Requerimientos de servicios
Servicio de transporte
Un camión que transporte los productos de los pueblos hasta la empresa en bello,
Antioquia. Se requiere transportar la mercancía 2 veces al mes, costo por tonelada
$ 60.000 se requiere traer 20000 kilos.
Total transporte $ 1.2000.000
5.2.5 Localización
Bodega en arriendo en Bello – Antioquia
Costo de arrendamiento 1.600.000
Bodega ubicada en la zona norte de la ciudad, cómoda para empresas pequeñas
dedicadas a la industria o afines, cerca de todo, de fácil acceso y cerca de los
Principales ejes viales.
Ubicación:
Departamento: Antioquia
Municipio: Bello
Sector: Bello
Área: 120 Mt2
Características:
Teléfono
Energía
Tipo Piso: Concreto Cocineta
Altura Bodega: 3 mt Domotica
Garaje
2 Baños
Las instalaciones del local deben estar acondicionadas con las maquinarias que
vamos a utilizar, debe contar con extintores, según el área y material a proteger,
colgados a 1,20 m. del piso.
También contar con un botiquín de primeros auxilios portátil con medicina básica,
contar con señales de seguridad colocados a 1,80 m. los cables eléctricos deberá
estar protegido, empotrado y/o entubado.
Mantener los servicios higiénicos en buen estado, sin filtraciones y ventilados, la
estructura como pisos, techos y muros debe estar en buen estado para el
acondicionamiento como tal.
Macro localización:
En la región donde va a estar localizado el lote, se encontrara En la zona norte
del Valle de Aburra; Dentro de esta zona norte del valle de aburra el factor
climático es muy importante ya que la temperatura máxima es de 26 grados
centígrados y con una temperatura mínima de 18 grados centígrados esto con el
fin de que el café y los otros derivados deben estar en promedio a estas
temperaturas. Por lo general el local se encuentra en una zona industrial, donde
es una zona segura y vigilada. Por lo tanto nos conviene tener localizado nuestra
bodega en esta zona ya que nos podrá comunicar directamente con el puerto de
Cartagena y el puerto de Barranquilla; además esta zona ha tenido una buena
actividad productiva en los diferentes municipios en cual predomina mucho los
cultivos de papas, frijol, maíz, café, plátanos, caña de azúcar y hortalizas.
Micro Localización:
Nuestros cultivos se encuentran localizados en Briseño Antioquia, pero nuestro
local está ubicado en el municipio de bello al norte del valle del aburra en la
dirección calle 29D # 55-91 donde en fin comercializamos nuestro producto para
luego ser exportado a nuestro destino final.
5.3. Actividades pre operativas
Semanas Actividades
1 Búsqueda del local, pensado en un punto estratégico y cómodo. Y proceder a su arriendo.
2 Adecuación del local señalado para prestar los servicios necesarios y para realizar todo lo que se relaciones con el proyecto. Instalación de mesas, sillas, computadores, y todo lo que este requiera.
3-4 Búsqueda de los proveedores, buscando productos de buena calidad y a precios favorables.
5 Contratar a la trilladora para realizar el proceso de trillado del café.
6 El café será exportado en costales, y debemos buscar quien nos pueda proveer dicho producto.
7-8 Contactar a nuestros clientes en este caso en España, que soliciten nuestro producto.
9-10 Realizar todos los documentos necesarios para la exportación, contratar transporte (dependiendo del término de negociación).
6. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
6.1. Procesos Administrativos
6.1.1 Descripción de los procesos administrativos
Mercadeo: : esta área estará encargada de obtener los clientes en el exterior, de
hacer las negociaciones, como el termino que mejor convenga según el país, el
debido contrato, cantidades a exportar, empaque, precios, distribuidores etc.
Todos los procesos que conlleven colocar el producto en lugar acordado.
Estos procesos se realizan con estudios de mercados, buscando la necesidad de
los clientes y así identificar el mercado meta y posibles clientes; estudios técnicos,
administrativos, financieros etc. Se buscan estrategias para la comercialización y
distribución del producto; se diseñan estrategias de marketing para dar a conocer
el producto.
Se debe contar con personal experimentado en estas áreas o estudios para que
pueda desarrollarlos.
El tiempo estimulado varía entre 2 meses o 3 según el producto y su innovación
en los mercados.
Administrativa: supervisar habitualmente las funciones de administración general,
contabilidad, control presupuestario, tesorería, auditorias, análisis financiero,
compras etc.
Evalúa e investiga fuentes de financiación y desarrolla los planes para la
consecución de fondos que permitan satisfacer las necesidades a corto y largo
plazo.
Financiera: esta área estará encargada de la parte financiera de la empresa, en
donde informe al gerente sobre las ganancias o pérdidas que tiene la empresa y
buscar unas posibles soluciones desde lo económico para que la empresa genere
una alta rentabilidad.
Técnica en este proceso se buscan los proveedores nacionales, nuevos
mercados internacionales, se establece precio, promociones, distribución etc.
Este proceso es realizado por el jefe del departamento de compras
6.1.2 Procesos administrativos externalizados
Aspectos financieros
Encargado: contador
Valor: 500.000 pesos
Esta persona no estará vinculada directamente con la empresa para no asumir
mayores costos como de afiliación a una eps solo se le pagaran los honorarios
acordados en un contrato.
Transportadora: esta será una empresa que contrataremos cuando se realice una
exportación, la cual llevara la mercancía desde la bodega en bello hasta el puerto
de Cartagena.
Catador: persona que se contratará cuando se compre café quien viajara al lugar
de la compra (4 veces al mes) para mirar la calidad del producto y así obtener la
mejor compra, de igual forma
Precio: 30000 por día
Coteros serán 2 personas quienes cargaran el camión en el lugar de las
compras
Precio 20000 por día
6.2. Estructura organizacional de la empresa
6.2.1 Organigrama
6.2.2 Descripción funcional de la organización
El contador proporciona información económica al gerente y diferentes
departamentos de la empresa para verificar los resultados positivos o negativos
(ganancias, pérdidas, ingresos, egresos etc.) Mantiene un control de estas para
que todo marche de acuerdo a la ley y a lo esperado.
El Gerente diseñar variables estratégicas y optimas decisiones que generan
crecimiento y rentabilidad a la empresa
Junta de socios
Gerente
Departamento de
comercio Área técnica
Área financiera
Ventas Calidad del producto, interviene (cotero,
catador, vigilante, área de compras)
Contador
Como principales funciones
Asegurar la representación de la empresa en el exterior
Dirigir a los empleados
Actuar como vocero
Comunicar los objetivos de la organización
Resolver los problemas de la empresa.
Departamento de comercio internacional: encargado del departamento de
comercio, realizara todo lo relacionado con las exportaciones, contratación del
transporte, estudio de mercados, obtendrá clientes.
Departamento de compras: encargado de buscar los proveedores de los productos
agrícolas (personas quienes sustituyeron los cultivos ilícitos por agrícolas) debe
hacer promoción y publicidad de la empresa a nivel nacional.
6.3. Recursos materiales y humanos para la administración
6.3.1. Locaciones
El área necesitaría es de: 120 Mt2 el cual consta de un salón principal donde será
la bodega, allí guardaremos todos los insumos que exportaremos en un tiempo
determinado; el segundo salón que es precedido por unas escalas se encontraría
la oficina con 3 puestos para los empleados, este lugar tiene 2 baños en la oficina,
se realizara una sala para recibir los clientes, también estará ubicado en la oficina
Este lugar es alquilado con un valor de 1.600000.
6.3.2. Requerimientos de equipos, software, muebles y enseres
Cantidad
Finalidad procedencia Precio c/u
Computador
AMD X3 T 3 Ayudar a desempeñar
las labores de la empresa.
EXITO 1199000
Mueble de madera 170*90cm negra con porta teclado
3 Para instalar los computadores y almacenar los respectivos papeles o documentos.
Mercado libre
200000
fax / copiadora / teléfono brother fax-575
1 Para recibir documentos y para mantenernos en contacto con nuestros clientes.
Mercado libre
185000
Multifuncional Canon Mp250 Con Sistema De Tinta Continua
1 Para hacer impresiones de mayor calidad
Mercado libre
240000
Silla Giratoria Oficina Ejecutiva Escritorio Y Computador
3 Para la comodidad de los empleados
Mercado libre
68900
Silla Interlocutora Apilable Metálica (asillas y oficinas)
5 Para la comodidad de nuestros clientes
Mercado libre
79000
Papelera 3 Para las basuras Carrefour 29900
Cartelera ecos 60*80 1 Para las notas Carrefour 34900
Charola aerolínea 3 Para organizar los documentos
Carrefour 39900
6.3.3. Requerimientos de materiales de oficina. Anual
Cosedora mini zenoa bl
1
Para unir los papeles
Carrefour 10400
Tijeras 7” 1 Para recortar Carrefour 7000
Perforadora 2 orificios
1 Para perfora los papeles e introducirlos en las respectivas carpetas
Home center 13550
Requerimientos de materiales de oficina. Mensual
referencia finalidad Cantidad Procedencia Precio c/u
Propla reprograf Hojas para la impresión
1 o 2 Carrefour 9990
Bic lapicero negro *3
Para firmar, anotar, etc.
1 Carrefour 2190
Portaminas side click *2
Para escribir 2 Carrefour 3250
Minas stabilo *3 Para los portaminas 3 Carrefour 3800
sharpi Para marcar 2 Carrefour 2600
Libros de contabilidad 50-3k norma
para la contabilidad de la empresa
2 Carrefour 13400
Clip plástico *60 Para justar los documentos
1 Carrefour 1490
Legajador az *20 Para las carpetas 1 Homecenter 5800
Chinchón crystal Para pegar los 1 Homecenter 6900
*50 documentos en la cartelera
6.3.4 Requerimientos de servicios.
SRVICIO DESCRIPCION PROVEEDOR PRECIO
agua se requiere el servicio para los baños
EPM
30.000
energía
se requiere el servicio para realizar diferentes actividades relacionadas con la admón.
EPM
50.000
internet
este servicio es para realizar actividades administrativas de la empresa
une
45240
teléfono- fax
se requiere para tener una continua comunicación con los clientes y hacer nuevos negocios
une
56028
vigilancia
se necesita una persona que cuide la empresa en las noches debido que allí siempre habrá mercancía 525000
6.3.5. Requerimientos de personal
Perfil
Todos los empleados para ser contratados por la comercializadora internacional
agrícola beben estar calificados para el respectivo puesto, beben tener como
mínimo 6 meses de experiencia, buenas referencias, una excelente presentación,
una buena expresión oral; todos deben de ser responsables, colaboradores.
CARGO CAPACIDADES ESTUDIOS SALARIO
Gerente líder, responsable, honesto, experiencia laboral
administrador de empresas,
tecnólogo en comercio
internacional 1000000
jefe del departamento de comercio
buenas relaciones interpersonales, manejo de idioma ingles
tecnólogo en comercio
internacional
800000
contador experiencia en otras empresas contador publico
500.000
jefe del departamento de compras
autonomía, responsabilidad, decisión
tecnólogo en comercio internacional 800000
vigilante Responsabilidad, honesto Curso de seguridad 600000
Servicios varios Responsabilidad, puntualidad, amable.
5150000
LIQUIDACION DE NOMINA
AREA auxilio de trans
hora ordina
interés cesantías 1%
prima 8.33%
vacaciones 4.17%
salud 8.5%
pensión 12%
arp Sena 2%
caja de compensa-ción 4%
icbf 3%
salario básico
cesantías 8.33%
gerente 1.000.000 61.500 4.167 88.458 885 88.458 83.333 85.000 120.000 5.220 20.000 40.000 30.000
jefe de compras
800.000 61.500 3.333 71.792 718 71.792 66.667 68.000 96.000 4.176 16.000 32.000 24.000
jefe de ventas
800.000 61.500 3.333 71.792 718 71.792 66.667 68.000 96.000 4.176 16.000 32.000 24.000
vigilantes 1
600.000 61.500 2.500 55.125 551 55.125 50.000 51.000 72.000 3.132 12.000 24.000 18.000
vigilantes 2
600.000 61.500 2.500 55.125 551 55.125 50.000 51.000 72.000 3.132 12.000 24.000 18.000
servicios varios
515.000 61.500 2.146 48.042 480 48.042 42.917 43.775 61.800 2.688 10.300 20.600 15.450
total 4.315.000 307.500 17.979 342.292 3423 342.292 359.583 366.775 517.800 22.524 86.300 172.600 129.450
6.4. Programa de administración
ACTIVIDADES TIEMPO ESTIMADO
realizar un estudio para verificar la viabilidad del negocio 2 meses
establecer la empresa 1 mes
conseguir el local y realizar los trámites para poderlo alquilar 20 días
comprar equipos 15 días
adecuar instalaciones 10 días
contratar personal 5 días
afiliar el personal 5 días
inducciones o capacitaciones al personal 10 días
obtener cotizaciones de terceros 5 días
contratar terceros 5 días
hacer publicidad 20 días
7. ASPECTOS LEGALES
7.1. Tipo de empresa
Régimen como Sociedad de Comercialización Internacional C.I.
Cualquier empresa que esté constituida como Persona jurídica y que se encuentre
regida por el Código de Comercio, puede obtener gratuitamente ante el Ministerio
de Comercio Exterior el Régimen como Sociedad de Comercialización
Internacional C.I.
Este Régimen especial, creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979,
conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones, es un beneficio
tributario otorgado por el Gobierno Nacional a través del Ministerio de Comercio
Exterior, mediante el cual, las empresas que lo obtengan, podrán efectuar
compras de mercancías del mercado nacional configuradas como Bienes
corporales muebles y/o Servicios Intermedios de la Producción, con destino a la
exportación, libres del impuesto a las ventas IVA y/o de la Retención en la Fuente,
si las operaciones de compraventa están sujetas a dichos tributos.
En todos los casos, el Proveedor de las mercancías del mercado nacional o de los
servicios intermedios de la producción, que los venda a las Sociedades de
Comercialización Internacional C.I., deberá estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor – CP, con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos, haber facturado sus ventas sin incluir el IVA y/o la
Rete fuente.
Este beneficio tributario únicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales, que es una dependencia de la Subdirección de
Instrumentos de Promoción de la Dirección General de Comercio Exterior.
La realización de las exportaciones será de exclusiva responsabilidad de la
Sociedad de Comercialización Internacional y por tanto, si no se efectúan estas
últimas dentro de la oportunidad y condiciones que señale el Gobierno Nacional,
con base en el Artículo 3º de esta Ley, deberán las mencionadas sociedades
pagar a favor del fisco nacional una suma igual al valor de los incentivos y
exenciones que tanto ella como el productor se hubieran beneficiado, más el
interés moratorio fiscal, sin perjuicio de las sanciones previstas en las normas
ordinarias. (Artículo 5º de la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979).
El Artículo 3º del Decreto1740 del 3 de Agosto de 1994, determinó que las
mercancías por las cuales las Sociedades de Comercialización Internacional
expidan Certificados al Proveedor, deberán ser exportadas dentro de los seis
meses siguientes a la expedición del Certificado correspondiente. No obstante,
cuando se trate de materias primas, insumos, partes y piezas, que vayan a formar
parte de un bien final, éste deberá ser exportado dentro del año siguiente contado
a partir de la fecha de expedición del Certificado al Proveedor. En casos
debidamente justificados, el Ministerio de Comercio Exterior podrá prorrogar estos
plazos hasta por seis meses más, por una sola vez.
El Decreto 1740 de 1994 también estableció que se presume que el Proveedor
efectúa la exportación desde el momento en que la Sociedad de Comercialización
Internacional C.I. recibe las mercancías y le expida oportunamente el
correspondiente Certificado al Proveedor – CP, y, de acuerdo con el Artículo 481
del Estatuto Tributario, dicho Proveedor tendrá derecho a solicitar la devolución
del respectivo impuesto a las ventas.
De conformidad con lo dispuesto en el Parágrafo 2º del Decreto 1740 de 1994,
para efectos de la exención prevista en los Artículos 479 y 481 del Estatuto
Tributario y 1º del Decreto 653 de 1990, el Certificado al Proveedor – CP- será
documento suficiente para demostrar la no causación del impuesto sobre las
ventas IVA ni de la Retención en la Fuente.
El Artículo 1º del Decreto 653 de Marzo 1º de 1990 determinó que las compras
efectuadas por las Sociedades de Comercialización Internacional no están sujetas
a la Retención en la Fuente.
7.2. Certificaciones y gestiones ante entidades públicas
7.2.1. Requisitos para solicitar la inscripción de una empresa en el registro
como sociedad de comercialización internacional ‘c.i.’ y acceder al régimen
c.i.
Como Persona jurídica, constituirse mediante escritura pública como
Sociedad de Comercialización Internacional C.I. en alguna de las formas
establecidas en el Código de Comercio (Anónima, Limitada, E.U. etc.) Aquí
seremos S.AS
Registrar la Sociedad ante la Cámara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representación Legal aparezca la Razón Social y el
Objeto Social Principal tal como se constituyó en el punto anterior.
Obtener el NIT ante la DIAN (o la Cámara de Comercio), de manera que el
texto de la Razón Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia y
Representación Legal.
Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores, de
manera que los textos de la Razón Social y del Objeto Social coincidan con los
inscritos en el Certificado de Existencia y Representación Legal.
Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripción como
una Sociedad de Comercialización Internacional C.I.
Elaborar el documento Estudio de Mercados
Solicitar por escrito al MINCOMEX, Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras
Internacionales, la inscripción de la Empresa como Sociedad de Comercialización
Internacional C.I., acompañando la solicitud con los siguientes documentos:
Original del Certificado de Existencia y Representación Legal vigente
Fotocopia del NIT si lo expidió la DIAN
Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado. (Para agilizar proceso
de Registro)
Original del documento Estudio de Mercados
Original del Formulario de Inscripción como Sociedad de Comercialización
Internacional C.I.
Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la fecha
de la solicitud de inscripción en el Registro de C.I, SI/NO se han efectuado
compras exentas de IVA y/o Rete fuente y SI/NO se han expedido Certificados al
Proveedor – CP, conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de 1994.
La constitución deberá hacerse teniendo en cuenta los requisitos de que trata el
Artículo 1º del Decreto 1740 del 3 de agosto de 1994, de la siguiente manera:
Razón Social:
Las Sociedades de Comercialización Internacional C.I. inscritas ante el Ministerio
de Comercio Exterior tendrán la obligación de utilizar en su Razón Social la
expresión Sociedad de Comercialización Internacional o también, si lo prefieren,
pueden utilizar la sigla C.I. (NOTA: Los textos demasiado largos en la Razón
Social, a veces aparecen recortados en algunos documentos).
Objeto Social Principal:
Deberá comenzar con el siguiente texto: Efectuar operaciones de comercio
exterior y particularmente, orientar sus actividades hacia la promoción y
comercialización de productos colombianos en los mercados externos. El resto del
Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses particulares.
Para verificar la información, el MINCOMEX podrá practicar una visita a las
instalaciones de la empresa C.I. y se comunicará con los Proveedores
relacionados. Para agilizar el proceso de Registro, la Empresa debe adjuntar a la
solicitud certificaciones escritas de Proveedores, en donde conste tiempo de
relación comercial, tipo de contacto o negociación, formas de pago pactadas,
productos a proveer y autorización para exportarlos.
Proceso de Inscripción en el Registro como C.I.
1. Radicación de la solicitud: Los documentos se podrán radicar en cualquier
Dirección Territorial o Punto de Atención del Ministerio de Comercio Exterior. En la
ciudad de Bogotá, la solicitud se deberá remitir al Grupo de Zonas Francas y
Comercializadoras Internacionales.
2. Gestión: La solicitud se gestionará dentro de los quince (15) días hábiles
siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y
Comercializaras Internacionales.
El Ministerio de Comercio Exterior remitirá a la DIAN, BANCOLDEX y
PROEXPORT, información sobre las Sociedades de Comercialización
Internacional registradas.
A la Sociedad de Comercialización Internacional que obtuvo el Régimen como C.I.
se le envía el oficio de reconocimiento de este Régimen, junto con el Resumen de
Datos de la C.I., la Carta Circular No. 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en
Octubre 1º de 2001), la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor – CP
y las instrucciones necesarias para su elaboración, diligenciamiento y remisión de
copias. En el mencionado oficio constará un Número de Registro, único, y la
Fecha de Registro, a partir de la cual podrá a empezar a operar con el Régimen
C.I.
Compromisos al Obtener el Régimen como C.I.
La Sociedad de Comercialización Internacional que obtiene el Régimen C.I. se
obliga, para con el Ministerio de Comercio Exterior, principalmente a:
1. Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor – CP.
2. Exportar, dentro de los términos establecidos, las mercancías que adquirió
exentas del IVA y/o Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor – CP.
3. Remitir oportunamente, tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a
Bancoldex, las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor – CP
expedidos durante el trimestre calendario, así: Los CP expedidos durante Enero,
Febrero y Marzo se remitirán en un solo envío dentro de los primeros 10 días de
Abril. Seguirán enviándose dentro de los 10 primeros días de Julio, dentro de los
primeros 10 días de Octubre y dentro de los 10 primeros días de Enero del año
siguiente.
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor – CP, indicando
las razones que se consideren pertinentes.
4.Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior, dentro del primer mes
(Enero) del año siguiente al reportado, el Informe Anual sobre expedición de CP y
exportaciones realizadas (CPEX).
Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el
año reportado no se han expedido Certificados al Proveedor – CP y/o no se han
efectuado exportaciones, indicando las razones que se consideren pertinentes.
5. Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de
domicilio y de Razón Social.
7.2.2 SOCIEDADES ANÓNIMAS SIMPLIFICADAS (SAS)
A continuación mencionamos algunos de los beneficios y cambios que trae la Ley
1258 de 2008, la cual creó las nuevas Sociedades Anónimas Simplificadas (SAS):
1. Se constituyen mediante documento privado. El mismo procedimiento se
aplica para cualquier tipo de sociedad (incluida la empresa unipersonal) que
pretenda Transformarse en una SAS. Esto reduce trámites y costos de
escrituración.
2. No exige un número de accionistas determinado. Esto hace que la sociedad
pueda ampliar o reducir el número de sus accionistas a su conveniencia.
3. . Las reformas de la sociedad no se hacen por escritura pública sino por
documento privado, lo cual hace el trámite más expedito y menos costoso (se
ahorran gastos de escrituración). Solo se requiere escritura pública en algunos
casos especiales
4. . Desaparece la responsabilidad laboral y tributaria que recae sobre los
socios de las sociedades limitadas.
5. El objeto social de la sociedad puede ser abierto, es decir, que puede
hacer todo aquello que no esté prohibido por la ley, si así se determina en los
Estatutos.
6. El pago del capital social se puede pactar dentro de los Estatutos Sociales,
sin que pase de 2 años (en la actualidad el termino para pagar el capital social de
las Sociedades anónimas es de 1 año y las limitadas deben pagar todo su capital
al momento de su constitución).
7. . Se pueden expedir diferentes tipos de acciones: (i) Privilegiadas; (ii) Con
dividendo preferencial y sin derecho a voto; (iii) Con dividendo fijo anual; (iv)
Acciones de pago.
8. . El voto puede ser singular o múltiple.
9. La organización de la sociedad se puede pactar en los Estatutos Sociales,
es decir, que no es obligatorio tener algunos órganos corporativos. Esto implica
una posible reducción en los costos que demandan algunos cuerpos colegiados
de las sociedades.
7.3. Valores del los certificados.
minuta $ 0
certificado de cámara de comercio $2500 por cada nombre
escritura publica
Se paga dependiendo el monto de capital de la siguiente manera: 2.7 por mil (2.7/1000) + $ 5.730 (constante). Cada hoja que tiene la escritura pública tiene un costo de $ 2000 cada una al valor al cual se le aplica el IVA y se le agregan $ 3.000 correspondientes así: $ 1.500 al fondo de notariado y $ 1.500 a la Superintendencia de Notariado y Registro Público.
inscripción ante la cámara de comercio Los formularios se adquieren el cámara de Comercio por un valor de $3.000 para personas jurídicas.
registro mercantil $115000 este depende del monto de capital
certificado de existencia y representación legal $1600
Rut formulario gratuito
Nit formulario gratuito
Certificado de bomberos / $ 68.000
Nuestra empresa será conocida como C.I AGRICOLA SAS. 7.4. REQUISITOS LEGALES PARA EXPORTAR PRODUCTOS AGRICOLAS Declaración De Exportación
Factura Comercial Juramentada (Original y 4 Copias)
Certificado de origen (Original y 4 copias)
Permiso de exportación para productos vegetales y derivados
Certificado fitosanitario
Declaración De Exportación:
Debe de tener toda la información que lo describe el documento
Factura Comercial:
Papel membreteado de la empresa con su dirección y teléfono, también debe
estar juramentada por el exportador, debe contener cantidad, peso y descripción
de la mercancía y su valor unitario total; original y 4 copias.
Certificado de origen:
Deberá presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y de las
entidades que emitan este documento, además de su sello correspondiente.
Original y 4 copias.
Permiso de exportación para productos vegetales y derivados:
Este permiso es emitido a solicitud del exportador por la Dirección Nacional de
Sanidad Agropecuaria, Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo
Agropecuario, en la Ventanilla Única del Comercio Exterior del VICOMEX.
Certificado Fitosanitario:
Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo
emite la Dirección de Sanidad Vegetal del MIDA, a través de las Direcciones
Regionales y en casos especiales en la Ventanilla Única de Comercio Exterior del
VICOMEX.
Requisitos para exportar café:
Para exportar café verde o procesado de Colombia se requiere una licencia de
exportación que se tramita ante el Incomex llenando una serie de requisitos
establecidos en la Resolución 1627 de Septiembre 20 de 1994 tales como:
demostrar la propiedad de una trilladora, o en su defecto un compromiso de
trilla con alguna;
establecer una póliza de cumplimiento a favor de la Federación Nacional de
Cafeteros o Fondo Nacional del Café por un valor mínimo o que se calcula sobre
los sacos exportados;
se requiere el visto bueno de la Federación Nacional de Cafeteros;
se requieren unas exportaciones mínimas de 4,000 sacos en dos años para
mantener la licencia de exportación
En caso de que la exportación sea de café procesado no se requiere
confirmación por parte del tostador.
Con base en la fecha de registro se calcula la Contribución Cafetera la cual debe
ser cancelada antes de permitirse la exportación del café. Igualmente, el café debe
ser aprobado por la oficina de control de calidad de Almacafé y puede ser
rechazado en caso de que no cumpla con las características de un café excelso
fresco. En este control se revisa las características en taza, los defectos y la
humedad.
8. ASPECTOS FINANCIEROS
8.1 Ingresos y Egresos
8.1.1 Ingresos
8.1.2 Egresos
8.1.2.1 Inversiones
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO
Ventas Participación del total Ventas
CAFÉ $ 260.000.000,0 100,00%
VENTAS TOTALES (VT) $ 260.000.000,0 100,00%
Activos Fijos Exigibles (Vida Útil)
Valor Deprecación Mensual
Activos Fijos Disponibles
Valor
Equipos de Informática y Comunicaciones (3 años)
$ 4.022.000,0 $ 111.722,2 Equipos de Informática y Comunicaciones
$ 4.022.000,0
Maquinaria (10 años) $ 2.850.000,0 $ 23.750,0 Maquinaria $ 2.850.000,0
Herramienta (5 años) $ 0,0 $ 0,0 Herramienta $ 0,0
Muebles y Enseres (10 años)
$ 1.201.700,0 $ 10.014,2 Muebles y Enseres
$ 1.201.700,0
Total Activos Fijos Exigibles
$ 8.073.700,0 Total Activos Fijos Disponibles
$ 8.073.700,0
Total Depreciación Mensual
$ 145.486,4
CAPITAL DE TRABAJO
Requ
erim
ien
tos d
e E
fectivo
CUENTA VALOR
Costos Variables $ 130.580.000
Costos Fijos de Producción $ 2.061.268
Costos Fijos de Administración $ 7.620.787
Costos Fijos de Comercialización y Ventas $ 1.251.144
INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO $ 141.513.199
Gastos Pre operativos
Gastos Pre operativos Exigibles
Valor Amortización
Gastos Pre operativos
Disponibles
Valor
Constitución y registro $ 284.390,0 $ 4.739,8 Constitución y registro
$ 284.390,0
Diseño organizacional $ 300.000,0 $ 5.000,0 Diseño organizacional
$ 300.000,0
Presentación y Promoción $ 200.000,0 $ 3.333,3 Presentación y Promoción
$ 200.000,0
Estudios financieros $ 100.000,0 $ 1.666,7 Estudios financieros
$ 100.000,0
Salarios $ 360.000,0 $ 6.000,0 Salarios $ 360.000,0
Publicidad y Promoción $ 600.000,0 $ 10.000,0 Publicidad y Promoción
$ 600.000,0
Certificados de salud y Bomberos
$ 68.000,0 $ 1.133,3 $ 68.000,0
Total Gasto Pre operativos Exigibles
$ 1.912.390,0 Total Gasto Pre operativos Disponible
$ 1.912.390,0
Total Amortización Mensual $ 31.873,2
8.1.2.2 Costos
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN MENSUALES
Salarios $ 280.000
Arriendo $ 1.600.000
Servicios $ 181.268
TOTAL COSTOS FIJOS PRODUCCIÓN $ 2.061.268
Costos variables
Costos Unitarios de los Componentes del Producto
Componente Costo Unitario Cantidad Unidades Valor Total Por
Componente
Café $ 6.000,00 1,00 Kilo $ 6.000,00
costal $ 300,00 1,00 Unidad $ 300,00
Transporte a la bodega
$ 60,00 1,00 kilo $ 60,00
Transporte al puerto
$ 70,00 1,00 kilo $ 70,00
Seguro $ 51,50 1,00 kilo $ 51,50
trillada $ 47,50 1,00 kilo $ 47,50
Total Costos Variable Unitario del Producto $ 6.529,00
8.1.2.3 Gastos
Gastos Administrativos y legales
COSTOS FIJOS DE ADMINISTRACIÓN MENSUALES
Salarios $ 1.800.000
Prestaciones Sociales $ 1.891.895
honorarios de contador $ 500.000
Papelería $ 86.260
Mantenimiento (Equipos de Oficina) $ 20.000
Seguros $ 914.833
vigilantes $ 1.200.000
Servicios varios $ 515.000
imprevistos $ 692.799
Gastos comercialización y Ventas
Salarios $ 800.000
obligaciones laborales $ 451.144
TOTAL COSTOS FIJOS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS
$ 1.251.144
Gastos Amortización de diferidos
Gastos Pre operativos Exigibles Valor Amortización
Constitución y registro $ 284.390,0 $ 4.739,8
Diseño organizacional $ 300.000,0 $ 5.000,0
Presentación y Promoción $ 200.000,0 $ 3.333,3
Estudios financieros $ 100.000,0 $ 1.666,7
Salarios $ 360.000,0 $ 6.000,0
Publicidad y Promoción $ 600.000,0 $ 10.000,0
Certificados de salud y Bomberos $ 68.000,0 $ 1.133,3
Total Gasto Pre operativos Exigibles $ 1.912.390,0
Total Amortización Mensual $ 31.873,2
8.2 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
8.2.1 Flujo de Caja
Mensual
FLUJO DE CAJA Inversión Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
+ Ingresos por venta $ 260.000.000
$ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000
- Costos variables $ 130.580.000
$ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000
- Costos fijos $ 0 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199
Costos fijos de Producción $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268
Costos fijos de Administración $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787
Costos fijos de comercialización y ventas $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144
- No Desembolsables $ 0 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360
- Intereses Crédito $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0
$ 118.309.442
$ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442
- Impuestos $ 0 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116
= Utilidad después de Impuestos $ 0
$ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Prestamos $ 0
Recuperación Capital de trabajo
Valor de Salvamento
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 151.499.289 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Activos Fijos $ 8.073.700
Pago Crédito (Capital) $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
Gastos PREOPERATIVOS $ 1.912.390
Capital de Trabajo $ 141.513.199
FLUJO DE CAJA
-$ 151.499.289
$ 79.444.685
$ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
$ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 $ 260.000.000 3.120.000.000
$ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 $ 130.580.000 1.566.960.000
$ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 $ 10.933.199 131.198.386
$ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 $ 2.061.268 24.735.216
$ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 $ 7.620.787 91.449.442
$ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 $ 1.251.144 15.013.728
$ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 2.128.315
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 -
$ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 $ 118.309.442 1.419.713.300
$ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 $ 39.042.116 468.505.389
$ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 $ 79.267.326 951.207.911
$ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 $ 177.360 2.128.315
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 149.370.974 149.370.974
-
$ 141.513.199 141.513.199
$ 7.857.775 7.857.775
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 -
-
$ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 -
-
-
$ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 79.444.685 $ 228.815.660 1.102.707.200
Tasa Interna de Retorno 2,00%
Valor Presente Neto 806.433.362
Tasa Interna de Retorno 52,43%
Proyecciones (Flujo de Caja Anual)
Ingrese Variación Porcentual Anual de Precios 1,00% Ingrese Variación Porcentual Anual de Ventas 5,00% Ingrese Variación Porcentual Anual de Costos 10,00% Ingrese Inflación promedio estimada 3,00%
FLUJO DE CAJA (ANUAL - 5 AÑOS) y EVALUACIÓN FINACIERA
Conceptos Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
+ Ingresos por venta $ 3.120.000.000 $ 3.308.760.000 $ 3.508.939.980 $ 3.721.230.849
$ 3.946.365.315
- Costos variables $ 1.566.960.000 $ 1.723.656.000 $ 1.896.021.600 $ 2.085.623.760
$ 2.294.186.136
- Costos fijos $ 131.198.386 $ 144.318.224 $ 158.750.047 $ 174.625.051 $ 192.087.556
Costos fijos de Producción $ 24.735.216 $ 27.208.738 $ 29.929.611 $ 32.922.572 $ 36.214.830
Costos fijos de Administración $ 91.449.442 $ 100.594.386 $ 110.653.824 $ 121.719.207 $ 133.891.127
Costos fijos de comercialización y ventas $ 15.013.728 $ 16.515.101 $ 18.166.611 $ 19.983.272 $ 21.981.599
- No Desembolsables $ 0 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315
= Utilidad Antes de Impuestos $ 0
$ 1.419.713.300 $ 1.438.657.461 $ 1.452.040.019 $ 1.458.853.723
$ 1.457.963.308
- Impuestos $ 0 $ 468.505.389 $ 474.756.962 $ 479.173.206 $ 481.421.729 $ 481.127.892
= Utilidad después de Impuestos $ 0 $ 951.207.911 $ 963.900.499 $ 972.866.813 $ 977.431.994 $ 976.835.416
+ Ajuste por No Desembolsables $ 0 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315 $ 2.128.315
+ Otros Ingresos (No sujetos a impuesto) $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 206.533.991
Recuperación Capital de trabajo $ 207.189.474
Valor de Salvamento -$ 655.483
- Otros Egresos no deducibles de impuesto $ 151.499.289 $ 14.151.320 $ 15.566.452 $ 17.123.097 $ 18.835.407 $ 0
Activos Fijos $ 8.073.700
Gastos PREOPERATIVOS $ 1.912.390
Capital de Trabajo $ 141.513.199 $ 14.151.320 $ 15.566.452 $ 17.123.097 $ 18.835.407
FLUJO DE CAJA -$ 151.499.289 $ 939.184.906 $ 950.462.362 $ 957.872.030 $ 960.724.902 $ 1.185.497.722
Tasa Interna de Retorno 26,82%
Valor Presente Neto
2.382.210.507 Tasa Interna de Retorno 621,07%
8.2.2 Estado de Pérdidas y Ganancias (Estado de Resultados)
ESTADO DE RESULTADOS -CIFRAS MENSUALES
cuentas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingresos por concepto de Ventas
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
260.000.000
Costo Variables
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
130.580.000
Costos Fijos Producción
2.061.268
2.061.268 2.061.268 2.061.268
2.061.268 2.061.268 2.061.268
2.061.268
2.061.268
2.061.268
2.061.268
2.061.268
Gastos Depreciación
145.486 145.486 145.486 145.486 145.486 145.486 145.486 145.486 145.486
145.486 145.486
145.486
Utilidad Bruta en Ventas
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
127.213.246
Costos fijos de Administración
7.620.787
7.620.787 7.620.787 7.620.787
7.620.787 7.620.787 7.620.787
7.620.787
7.620.787
7.620.787
7.620.787
7.620.787
Costos Fijos de Ventas y Distribución
1.251.144
1.251.144 1.251.144 1.251.144
1.251.144 1.251.144 1.251.144
1.251.144
1.251.144
1.251.144
1.251.144
1.251.144
Amortización de diferidos
31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873 31.873
Utilidad Operativa
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
Utilidad Antes de Impuestos
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
118.309.442
Impuestos
39.042.116
39.042.116 39.042.116 39.042.116
39.042.116 39.042.116 39.042.116
39.042.116
39.042.116
39.042.116
39.042.116
39.042.116
UTILIDAD NETA
79.267.326
79.267.326 79.267.326 79.267.326
79.267.326 79.267.326 79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
Utilidades no Repartidas
79.267.326
79.267.326 79.267.326 79.267.326
79.267.326 79.267.326 79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
79.267.326
Utilidades no Repartidas Acumuladas
79.267.326
158.534.652
237.801.978
317.069.304
396.336.630
475.603.955
554.871.281
634.138.607
713.405.933
792.673.259
871.940.585
951.207.911
8.3 EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
8.3.1 Valor Presente Neto
Tasa Interna de Retorno 2,00%
Valor Presente Neto 806.433.362
Tasa Interna de Retorno 52,43%
8.3.2 Tasa Interna de Retorno
Tasa Interna de Retorno 2,00%
Valor Presente Neto 806.433.362
Tasa Interna de Retorno 52,43%
8.3.3 Análisis de sensibilidad (Variación de la Demanda)
Cambio Porcentual en el Precio -10,00%
Tasa de Retorno 2,00%
Valor Presente Neto 622.210.918
Tasa Interna de Retorno 40,93%
Si bajamos las ventas en un 10% podemos ver que nuestro vpn no es negativo por
lo tanto el proyecto no es tan sensibles a estos tipos de cambios.
8.3.4 Análisis de sensibilidad (Variación del Precio)
Cambio Porcentual en las Ventas -20,00%
Tasa de Retorno 2,00%
Valor Presente Neto 628.556.546
Tasa Interna de Retorno 49,52%
Si por alguna ocasión tuviéramos que bajar los precios de café en un 20% esto no
nos afectaría lo cual demuestra que el proyecto es bastante estable.
9. CONSIDERACIONES FINALES
El proyecto desde el punto de vista de lo comercial, legal, técnico, financiero y
organizacional es viable, aunque la inversión que se necesita para poner a
funcionar el proyecto es alta, este genera gran rentabilidad, siendo un proyecto
social, el cual ayudaría a los campesinos a generar mayores ingresos y de esta
manera no quieran volver a sembrar cultivos ilícitos, mermando así los índices de
pobreza, desplazamiento y delincuencia. Contribuyendo a cambiar un poco la
mala imagen de Colombia frente a otros países en cuanto a la producción de
drogas alucinógenas,
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