Chiến Lược Kênh Phân Phối Của Công Ty May Nhà Bè

MỤC LỤC

1

• Tổng quan ngành may mặc toàn cầu

2

• Tổng quan ngành may mặc Việt Nam

3

• Thịtrường may mặcViệtNam

4

• Giới thiệu về công ty may Nhà Bè

5

• Yếu tố tác động đến kênh phân phối

6

• Chiến lược kênh phân phối

7

• Đề xuất

1. TỔNG

QUAN

NGÀNH

MAY MẶC

TOÀN

CẦU

• Quy mô thị trường dệt may toàn cầu hiện đạt

khoảng 1.100 tỷ USD với giá trị mậu dịch đạt 700

tỷ USD.

Chuỗi giá trị dệt may toàn cầu thu hút đầu tư 350 tỷ USD

trong giai đoạn 2012-2025

Nguồn: FPTS tổng hợp

Giá trị gia tăng đóng góp vào sản phẩm

Cung cấp sản phẩm thô, bao gồm

bông tự nhiên, xơ,…

Sản xuất các sản phẩm đầu vào; sản

phẩm của công đoạn này là chỉ và sợi,

vải do các công ty dệt, nhuộm đảm

nhận Thiết kế mẫu sản phẩm; sản xuất

thành phẩm do các công ty may đảm

nhận

Xuất khẩu do trung gian thương

mại đảm nhận

Marketing và phân phối.

2. TỔNG

QUAN

NGÀNH

MAY MẶC

VIỆT NAM

Tình hình xuất khẩu


=> Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản và Hàn Quốc là 4 đối tác nhập

khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam.

Chủng loại hàng

dệt may xuất khẩu2013 (triệu USD) So 2012 (%) Tỷ trọng XK (%)

Áo jacket 3,877 19.6 21.60

Áo thun 3,758 23.7 20.94

Quần 3,011 25.8 16.78

Áo sơ mi 1,016 14.6 5.66

Khác 6,285 3.2 35.02

Hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu ra thế giới chủ yếu

là áo jacket, áo thun, quần và áo sơ mi.

Năm 2013, giá trị xuất khẩu áo jacket cao nhất đạt

3,88 tỷ USD.


Tình hình nhập khẩu

Tình hình hoạt động kinh

doanh của các doanh nghiệp

đã niêm yếtDanh mục từ viết tắt của công ty

TCM CTCP Dệt may – Thương mại – Đầu tư Thành Công

GMC CTCP Sản xuất thương mại May Sài Gòn

EVE CTCP Everpia Việt Nam

GIL CTCP Sản xuất Kinh doanh Xuất nhập khẩu Bình Thạnh

TNG CTCP Đầu tư và Thương mại TNG

KMR CTCP Mirae

NPS CTCP May Phú Thịnh – Nhà Bè

Tình hình hoạt động kinh doanh

của các doanh nghiệp chưa niêm

yết

Đối với ngành dệt may Việt Nam, các rào cản gia nhập ngành không

cao do chính sách khuyến khích phát triển ngành dệt may của Chính

phủ

và các yêu cầu về công nghệ, vốn,…không cao.

Bên cạnh đó, việc tiếp cận các yếu tố đầu vào và kênh phân phối cũng

tương đối dễ. Điều này giải thích vì sao hiện cả nước có đến khoảng

6.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành dệt may.

KẾT LUẬN

3.

THỊ

TRƯỜNG

MAY MẶC

VIỆT NAM

• T

Quy mô và Cơ cấu

• 6.000 công ty

• Thường là các doanh nghiệp vừa và

nhỏ

• 70% là các công ty may mặc

• Chiếm 84% là doanh nghiệp tư nhân

Quy mô và Cơ cấu

Nhu cầu tiêu dùng

Theo điều tra nghiên cứu của Vinaresearch,

Tỷ lệ chi tiêu trung bình cho việc mua sắm quần áo là 13.9%đây

1 lần / tháng đến 3 - 4 lần / tháng chiếm đến 78.8%.

Giá cả là một yếu tố khá quan trọng ảnh hưởng đến quyết định

mua sắm của NTD.

Họ cảm thấy khá thú vị với việc sở hữu sản phẩm thời trang với mức

giá hời và các chương trình giảm giá.

Tùy vào mỗi loại trang phục, NTD chấp nhận mua với các mức giá

khác nhau.

Mức độ cập nhật các xu hướng thời trang của khách hàng khá

cao, nguồn thông tin cập nhật đa phần từ Internet, tiếp đến là Báo /

tạp chí thời trang và Tivi.

Nhu cầu tiêu dùng

Các DN đang kinh doanh trong thị trường

Tên công ty

Doanh thu

(tỷ đồng)

LNST

(tỷ đồng)

May Việt Tiến

(VTEC) 3897 170

May Nhà Bè 2972 92

Dệt may Thành Công

(TCM) 2284 -19

Dệt may Hòa Thọ 1977 50

May Sông Hồng 1752 101

May Sài Gòn 3

(SG Gatexim) 1673


May 10 1500

TNG 1209 22

New Cell 1059 52

New Cell 994 26

May Đồng Nai

(Donagamex) 901 51

May Phương Đông 248 9

4.

GIỚI

THIỆU VỀ

CÔNG TY

MAY NHÀ

BÈ

(NBC)

Tên doanh nghiệp phát hành: Tổng công ty may Nhà

Bè – CTCP

Tên giao dịch: NHABE GERMENT CORPORATION -

JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt : NBC

Địa chỉ : 04 Đường Bến Nghé, phường Tân

Thuận Đông,Quận 7 Thành phố Hồ Chí Minh, Việt

Nam

Điện thoại : (84-8) 8720077 - 38729124

Fax :(84-8) 8725107

Email :[email protected]

Website : http://www.nhabe.com.vn

Vốn điều lệ : 140.000.000.000 đồng

Giấy ĐKKD : số 4103003232 do Sở Kế hoach Đầu

tư TP Hồ Chí Minh cấp ngày 24/3/2005

mailto:[email protected]

http://www.nhabe.com.vn/

Các sản phẩm của NBC như bộ

veston, sơmi, quần... với những

thương hiệu De Celso, Mattana,

Novelty, Cavaldi, Style of Living,

Navy Blue...

NBC là đơn vị sản xuất cho những

nhãn hiệu nổi tiếng trên thế giới.

NBC có các đơn vị thành viên hoạt động

trong các lĩnh vực như: Truyền thông sự

kiện, đầu tư tài chính, du lịch, vận tải, xây

dựng, và đội ngũ công nhân viên lành

nghề gần 20.000 người.

Tình hình sản xuất, kinh doanh

Nguồn lực của công ty

Vốn

Khi mới thành lập Công ty May Nhà Bè có tổng vốn

kinh doanh 11.563.800.000 đồng.Trong đó:

Vốn cố định : 8.513.300.000 đồng

Vốn lưu động : 2.623.500.000 đồng

Vốn khác : 397.000.000 đồng

Năng lực sản xuất mỗi tháng

• 450.000 bộ veston nam

• 420.000 bộ veston nữ

• 900.000 sơ-mi nam/nữ

• 600.000 quần nam/ nữ

• 180.000 jacket nam/ nữ

• 250.000 áo khoác nam/nữ các

loại

• 150.000 đầm váy các loại

• 350.000 sản phẩm wash các

loại

• 100.000 sản phẩm ép

sympatex các loại

• 1.500.000 sản phẩm dệt kim


Lao động/ Xí nghiệp/ Doanh thu

Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

Giá trị SXKD Tỷ đồng 1.815 1.784 1.707

Tổng doanh thu Tỷ đồng 2.732 2.806 2.619

Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 65,47 72,05 75,341

Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng 56,97 61,56 60,779

Vốn điều lệ Tỷ đồng 182 182 182

Kim ngạch nhập khẩu Triệu

USD

104,278 99,36 91

Kim ngạch xuất khẩu Triệu

USD

362,686 5.500 478

Lao động bình quân Lao động 5.701 5.300 5.468

Thu nhập bình quân Ngàn

đồng

4.725 5.300 6.010

Nộp ngân sách Tỷ đồng 25,390 29,30 14,562


Tình hình thực hiện chỉ tiêu 2013


Tình hình xuất khẩu của công ty

STT Chỉ tiêu ĐVT Năm 2012 Năm 2013

1 Bố trí cơ cấu tài sản và cơ cấu nguồn vốn

1.1 Bố trí cơ cấu tài sản

Tài sản dài hạn/ Tổng tài sản % 25,46 29,10

Tài sản ngắn hạn/ Tổng tài sản % 74,54 70,90

1.2 Bố trí cơ cấu nguồn vốn

Nợ phải trả/ Tổng nguồn vốn % 87,49 85,72

Nguồn vốn chủ sở hữu/ Tổng nguồn vốn % 12,51 14,28

2 Khả năng thanh toán

2.1 Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn Lần 2,66 2,59

2.2 Khả năng thanh toán nhanh Lần 0,16 0,08

3 Tỷ suất sinh lời

3.1 Tỷ suất LN/ DT

Tỷ suất LN trước thuế/ DT thuần % 2,58 2,93

Tỷ suất LN sau thuế/ DT thuần % 2,20 2,37

3.2 Tỷ suất LN/ Tổng tài sản

Tỷ suất LN trước thuế/ Tổng tài sản % 4,07 4,85

Tỷ suất LN sau thuế/ Tổng tài sản % 3,46 3,92

3.3 Tỷ suất LN sau thuế/ Vốn CSH % 27,69 27,43

Mục tiêu phấn đấu: cả năm 2014 năng suất lao động

đạt được 550 USD/ người/ tháng (tại TPHCM), 350-500

USD/ người/ tháng (tại các tỉnh)

Về công tác đầu tư: sẽ xây dựng nhà xưởng, nhà kho 3

tần tại khu sản xuất Queenway để mở rộng kho và tăng

thêm xưởng may

Công tác thị trường: chủ động giữ một số khách hàng

lớn của thị trường Mỹ và phát triển mạnh thị trường EU

để đón đầu cơ hội từ FTA VN-EU đang đàm phán và

hiệp định thương mại TPP

Cộng tác nhân sự: Tách phòng Kế hoạch thị trường –

Xuất nhập khẩu thành 2 phòng: Phòng kinh doanh Thị

trường và Phòng sản xuất.


Kế hoạch phát triển trong tương lai

5.

YẾU TỐ

TÁC

ĐỘNG

CỦA MÔI

TRƯỜNG

KÊNH

PHÂN

Môi trường bên ngoài (Môi trường kinh

tế)

Tổng sản phẩm quốc nội (GDP): GDP tác động đến tất cả các mặt hoạt động quản trị

của doanh nghiệp nói chung và Nhà Bè nói riêng như:

hoạch định, lãnh đạo, tổ chức, kiểm soát và ra quyết

định.

GDP còn tác động đến nhu cầu của gia đình, doanh

nghiệp và Nhà nước.

Một quốc gia có GDP tăng lên sẽ kéo theo sự tăng lên

về nhu cầu, về số lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ,

tăng lên về chủng loại, chất lượng, thị hiếu...

Theo số liệu của VITAS, tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm

2013 đạt 20,09 tỷ USD, tương đương với 10% GDP với tốc độ tăng

trưởng 18,7%. Trong đó 2 mặt hàng chính là dệt may và sơi đều đạt

mức tăng trưởng khá. Mặc hàng dệt và may mặc đạt 17,95 USD. Với

13,55 tỷ USD giá trị nhập khẩu Việt Nam đã đạt mức xuất siêu 6,55 USD.

Môi trường bên ngoài (Môi trường kinh

tế)

… 95% NTD thừa nhận lạm phát ảnh hưởng lớn

đến cuộc sống của họ … (Theo kết quả nghiên cứu mới nhất vừa được ông Ralf Matthaes, Giám đốc Điều hành Công ty

Nghiên cứu thị trường Taylor Nelson Sofres Việt Nam)

32% NTD ở TP.HCM đã chuyển sang dùng các nhãn hiệu rẻ tiền..

Những người thu nhập thấp (dưới 3,5 triệu đồng/tháng)

cũng mua sắm ít hơn 17,2% so với trước…

Môi trường bên ngoài (Môi trường luật pháp)

Giảm thuế thu nhập doanh nghiệp quyết định 36/QĐ – TT ngày

14/3/2008 về phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may

Việt Nam đến 2015

Ngoài ra hoạt động của công ty Nhà Bè còn chịu sự điều chỉnh của của

chính sách thuế, các quy định về nhãn hiệu hàng hóa, sở hữu trí tuệ,

quan hệ thương mại của các thị trường tiêu thụ.

Môi trường bên ngoài (Môi trường văn hóa)

Người Việt vẫn có xu hướng tôn vinh các sản phẩm ở

phân khúc giá cao, lịch sự chính vì vậy sự định vị thị

trường là một điều tiên quyết mà NBC đã thực hiện.

Sự am hiểu am hiểu phong cách của người việt là một

trong những yếu tố quyết định thành công của Nhà Bè.

Thái độ ăn mặc của người việt thường thích thú với các sản

phẩm mang xu hướng phương tây, phù hợp với khí hậu nhiệt

đới nóng ẩm, nhưng lại không thích các sản phẩm mang tính

cách mạng thái quá, quá nổi bật,

Chính vì vậy đây là một lưu tâm lớn của NBC khi thiết kế các

sản phẩm

Môi trường bên ngoài (Môi trường công nghệ)

13 nghìn máy móc thiết bị chuyên dùng hiện đại của I-ta-li-a, Nhật

Bản và dây chuyền công nghệ sản xuất bộ vét-tông hiện đại nhất và

lớn nhất khu vực Ðông Nam Á.

NBC đáp ứng yêu cầu số lượng lớn, chất lượng cao các sản phẩm may

mặc của khách hàng xuất khẩu và khách hàng trong nước.

Ðây cũng là một trong những đơn vị trong Tập đoàn dệt may Việt Nam đi

đầu trong đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị, triển khai ứng dụng

chuyền Lean vào sản xuất, vì vậy mà tiết kiệm chi phí, năng suất lao

động được tăng lên đáng kể.

Môi trường bên trong (Quan hệ giữa các thành viên)

Quan hệ hợp tác đó thể hiện qua:

Việc phân chia hợp lý các hoạt động phân phối theo từng

khu vực địa lý

Phân chia thu nhập giữa các thành viên thanh gia kênh

Hợp tác để sử dụng một cách có hiệu quả nhất các điều

kiện về cơ sở vật chất

Hợp tác trong việc thực hiện các chương trình khuyến mãi,

cung cấp thông tin cần thiết về hoạt động phân phối.

Đối với kênh phân phối của Nhà Bè:

Công ty luôn yêu cầu mỗi thành viên kênh phải : “Xác định

trách nhiệm và quyền lợi của mình gắng bó mật thiết với sự

thành công của cả hệ thống, bao gồm sự hợp tác của cả

chiều ngang lẫn chiều dọc.”

Môi trường bên trong (Sức mạnh của

các thành viên)

Khả năng quản lý

Ảnh hưởng đến hành vi của các thành viên

khác, để họ phụ thuộc vào mình về nhiều

mặt như loại mặt hàng,số lượng hàng hóa,

mức giá bán…

Môi trường bên trong (Cạnh tranh)

Cạnh tranh chiều ngang cùng loại,

Cạnh tranh chiều ngang khác loại,

Cạnh tranh chiều dọc và

Cạnh tranh giữa các hệ thống kênh

Môi trường bên trong (Xung đột)

Công ty Nhà Bè mà còn có rất nhiều doanh nghiệp mạnh khác

như Việt Tiến, An Phước, May 10…, các công ty này cũng có hệ

thống phân phối với mật độ lớn không kém gì so với Nhà Bè. Vì

thế vấn đề xung đột giữa các kênh của doanh nghiệp của mình

với các đối thủ cạnh tranh khác là không hề hiếm.

6. CHIẾN

LƯỢC

KÊNH

PHÂN

PHỐI

6.1 Chiến lược kênh

phân phối trong

mục tiêu chiến

lược của doanh

nghiệp

Nhà sản xuất (Công ty May

Nhà Bè)

Đại lý Cửa hàng (cừa hàng độc

quyền, cửa hàng may đo,

cửa hàng tại TTTM)

Nhà bán lẻ (siêu

thị, nhà sách)

Người tiêu dùng

Hình : Sơ đồ kênh phân phối may Nhà Bè

Công ty May Nhà Bè thuộc loại hình doanh nghiệp thách thức thị

trường, do đó, mục tiêu chiến lược hiện tại của công ty là tăng thị

phần.

Để thực hiện mục tiêu đó thì chiến lược kênh mà May Nhà Bè lựa chọn

chính là thâm nhập vào hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp

dẫn đầu thị trường.

Các hệ thống

đã thâm nhập

Công ty May Nhà Bè Công ty May Việt Tiến

Hệ thống siêu

thị Coop Mart,

BigC

Tại Coop Mart: 22 gian hàng

Tại BigC: 6 gian hàng

Lotte, Metro v..v.

Tại Coop Mart: 21 gian hàng

Hệ thống cửa

hàng

22 cửa hàng độc quyền cho

thương hiệu De Celso và

Mattana

• 3 cửa hàng ở quận 1




• 4 cửa hàng ở Tân Bình

• 2 cửa hàng ở Phú Nhuận

• 1 cửa hàng ở Gò Vấp

• 1 cửa hàng ở Bình Thạnh

• 1 cửa hàng ở Thủ Đức

• 1 cửa hàng ở Tân Phú.

Việt Tiến phân bố ở 8 quận,

tập trung chủ yếu ở Quận 1

và quận Tân Bình trong khi

các quận khác ở trung tâm

hoặc gần trung tâm như Q5,

Q7, Q10 lại chỉ có 1 cửa

hàng, thậm chí có quận còn

không có cửa hàng nào như

quận 3 và 1 số quận khác

như quận Tân Phú, Thủ Đức

Hệ thống đại lý 15 đại lý 88 đại lý

Với vị thế doanh nghiệp thách thức thị trường, mục tiêu chiến

lược của công ty May Nhà Bè chính là tăng thị phần. Để thực

hiện mục tiêu này, chiến lược kênh phân phốimà công ty lựa

chọn chính là thâm nhập vào hệ thống kênh của doanh

nghiệp dẫn đầu thị trường, cụ thể là kênh phân phối của Việt

Tiến.

KẾT LUẬN

6.2

Chiến lược kênh

phân phối và chiến

lược sản phẩm

Quy trình quản trị sản phẩm

Tập hợp sản phẩm (Product portfolio)

Mattana

Ao sơ mi nam:

Dài tay

Silmfit

Classic fit

Casual

Ngắn tay

Casual vạt ngang

Slim fit

Ao thun nam

Polo

Dài tay

Quần

Quần tây

Quần khaki

Quần short

Veston nam

Ao

Blazer slim fit

Classic fit

Bô

Jacket

Coat

Ao len

Quần lót

Bikini

Boxer brief

Cravat

Vơ

Novelty

Sơ mi nam

Sơ mi ngắn tay

Sơ mi dài tay

Ao thun nam

3 lô

Có cô

Cô tron

Ao jacket nam

Ao coat nam

Veston nam

1 nút

2 nút

Demi nam

Quần tây nam

Không ly

1 ly

Quần khaki nam

Quần jeans nam

Jeans dài

Jeans short

Quần short nam

Quần lót nam

Quần đùi nam

Vơ nam

Ngắn

Trung

Dài

Ao coat nư

Decelso

Ao sơ mi

Dài tay

Ngắn tay

Ao veston

Quần tây

Vest bô

Phu kiện

DE CELSO MATTANA NOVELTY

Tên gọi

Tên gọi De Celso

xuất phát từ chữ

"celso” trong tiếng

Latin có nghĩa là

"tầm vóc cao lớn",

hiểu theo nghĩa rộng

là nói đến vị thế xã

hội, đẳng cấp sang

trọng và sự thành

đạt của những chủ

nhân khoác lên mình

bộ trang phục De

Celso.

“Mattana” có ý

nghĩa là món quà

của thượng đế.

Tên nhãn hiệu được

thiết kế bằng phông

chữ đơn giản, dễ đọc

cho dù bạn đang ở

khoảng cách khá xa.

Logo Novelty được

thiết kế dựa trên ý

nghĩa "mới lạ” còn

là thông điệp tân

tiến


Biểu tượng

Chữ “C” được các

điệu bằng các mắc

xích nhìn rất sang.

Bố cục chữ C rộng

vững ý nghĩa là sản

phẩm khẳng định

thương hiệu cá nhân

cho người mặc là

những người có

đẳng cấp cao trong

xã hội.

Chữ M cách điệu,

kết hợp 2 màu đen

đỏ: biểu hiện cho sự

dồn nén cảm xúc có

thể được nhìn thấy

một cách rõ ràng và

sẵn sàng bùng nổ.

Hai dấu gạch xéo

cách điệu, màu xanh

nhìn năng động trẻ

trung, thể hiện ý chí

của những người trẻ,

chập chững vào

cuộc sống mới, cuộc

sống công sở, mong

muốn thể hiện cái

riêng của bàn thân

mình, khẳng định

mình trong công

việc.

Logo

Chữ “C” nhìn vuông

vức, mạnh mẽ với

màu vàng gold thể

hiện sự sang trọng

và đẳng cấp

Được thiết kế đơn

giản với chữ M cách

điệu thể hiện sự đơn

giản nhưng sang

trọng.

Hai dấu gạch cách

điệu màu xanh, như

hai mũi tên hướng

lên thể hiện sự mạnh

mẽ và năng động

của người trẻ.


Màu sắc

Màu vàng gold nhìn

rất bắt mắt và gây sự

chú ý cao cho người

nhìn

Màu đen nổi bật trên

phông nền xám

trắng

Màu xanh lơ trời

nhìn trẻ khỏe và

năng động.

Câu khẩu hiệu

“Tự tin thể hiện”.

Slogan đã thực hiện

được bản sắc của

thương hiệu

Mattana, đó là thể

hiện một phong cách

riêng – Phong cách

Mattana: trẻ trung,

thanh lịch mà vẫn

phóng khoáng, phù

hợp với yêu cầu đa

phong cách của đàn

ông Việt Nam.

“Bừng sáng một

phong cách”

Tính cách

thương hiệu

Thiết kế với 3 định

vị tính cách đặc

trưng:

• Đẳng cấp

• Sang trọng

• Chuyên nghiệp

Thiết kế với 7 tính

cách đặc trưng:

• Mạnh mẽ

• Năng động

• Trẻ trung

• Thời trang

Thiết kế với 4 định

vị tính cách đặc

trưng:

• Mạnh mẽ

• Sáng tạo

• Năng động


Chất liệu,

Nguyên vật

liệu

Sản xuất bởi những

design mới nhất, chủ

yếu của Ý nên không

trùng với sản phẩm

của các công ty khác

Nhập nguồn nguyên vật

liệu chất lượng uy tín,

không độc hại, ảnh

hưởng đến sức khỏe

NTD, thành phần 100%

polyester.

Chất liệu bền đẹp,

thân thiện môi

trường

Thiết kế Phong cách lịch lãm,

sang trọng

Sự kết hợp giữa truyền

thống và hiện đại, giữa

màu sắc, chất liệu mới,

kiểu dáng thời trang với

công nghệ tiên tiến, phù

hợp với người Việt.

Thời trang công sở

nam nữ


Công nghệ Sử dụng công nghệ may ép

tiên tiến của Nhật Bản, tạo

độ phẳng ở ngay những

điểm nhấn quan trọng của

áo sơ mi như cổ áo, nẹp

áo, măng sét.

Về kỹ thuật: NBC sử dụng

công nghệ Veston tiên tiến

để may hàng sơ mi, quá

trình rập ép khéo léo tạo độ

phẳng trên từng chi tiết làm

form dáng gọn gàng, thoải

mái, năng động, trẻ trung

hơn.

Máy móc thiết bị hiện

đại trên 11.000 thiết bị

các loại đặt chủng,

chuyên dụng được sản

xuất từ Nhật (85%),

Đức (10%), Ý (5%).

Về kỹ thuật: đội ngũ

công nhân lành nghề,

thường xuyên được

đào tạo nâng cao tay

nghề.

Với hơn 400 bước

sản xuất trên dây

chuyền hiện đại


Người tiêu dùng

mục tiêu

Những người đàn ông/ phụ

nữ có gout thẩm mỹ cao, có

từng tiếp xúc với văn hóa

Tây Âu và thích phong cách

sống, phong cách thời

trang Tây Âu, có thu nhập

cao và muốn thể hiện đẳng

cấp mình qua việc thể hiện

trang phục của mình

Những người tầm 30 trở

lên, làm việc trong môi

trường công sở, có thu

nhập từ khá trở lên. Sống

tại các khu vực thành thị,

thành công trong công

việc. Theo gout trang

phục thanh lịch, đứng

đắn.

Những người trẻ, có thu

nhập từ khá trở lên,

sống ở thành thị, năng

động và thành công

trong môi trường làm

việc, có gout thẩm mỹ

cao trong ăn mặc và

thích thể hiện cá tính

qua trang phục

Thị trường mục

tiêu

TP. HCM; Hà Nội Khu vực TP. HCM

Khu vực Hà Nội

Khu vực Miền Bắc

Miền Trung – Tây

Nguyên

Miền Tây

Khu vực TP. HCM

Khu vực Hà Nội

Khu vực Miền Bắc

Miền Trung – Tây

Nguyên

Miền Tây

Thị trường mục tiêu của từng thương hiệu

Nhận xét: Khăng đinh đăng câp thương hiêu

Trung tâm thương mai va siêu thi la nhưng kênh phân

phôi uy tin đôi vơi khach hang khi mua sam.

Dễ dang kiêm tra qua trinh, thôi quen va hanh vi mua

sam cua khach hang

Dễ dang đanh gia sưc manh cua kênh

Không mac phai tinh trang hang gia, hang nhai

Nhận xét: De Celso

Nhận xét:

Lơi ich tư viê c phân phôi san pham qua kênh 1 cap

qua cac đai ly

Doanh nghiê p cô thê kiêm sôat đươc trưc tiêp

va ro rang qua trinh tiêu thu hang hôa tai kênh

phân phôi, nam ro tinh hinh kinh doanh, qua

đô cô nhưng chinh sach hơp ly danh cho đai ly.

Kiêm sôat tinh hinh hang gia , hang nhai kêm

chat lương lan tran tai cac kênh phân phôi

Đanh gia cu thê năng lưc va chat lương cung

như tiêm năng cac thanh viên trong kênh

Cac đai ly phân bô rô ng rai lam tăng mưc đô

nha n dang thương hiê u va thu hut hut khach

hang.

Nhận xét: Mattana

Nhận xét: Nhưng lơi ich cô đươc tư kênh phân

phôi

Tăng mưc đô nha n diê n thương hiê u cua khach

hang

Đưa san pham tơi nhiêu đôi tương khach hang

hơn, thương hiê u đươc biêt đên rô ng rai

Tăng doanh sô ban hang cho cac đai ly

Tuy phân phôi rô ng rai nhưng cac kênh đêu cô

chôn lôc nên viê c quan li chat lương san pham

va nguôn hang tư cac kênh diên ra dê dang va

bao đam.

Nha n đươc va đap lai nhưng phan hôi cua

khach hang ngay la p tưc.

Nhận xét: Novelty

6.3



lược giá

Yếu tố nội vi: Khả năng sản xuất của doanh nghiệp

NĂNG LỰC SẢN XUẤT (MỖI THANG)

450.000 bộ veston nam

420.000 bộ veston nữ

900.000 sơ-mi nam/nữ

600.000 quần nam/nữ

180.000 jacket nam/nữ các loại

250.000 áo khoác nam/nữ các loại

150.000 đầm váy các loại

350.000 sản phẩm wash các loại

100.000 sản phẩm ép sympatex các loại

sản phẩm dệt kim

Yếu tố nội vi: Chi phí lao động

Hình : Chi phí lao động dệt may Việt Nam

Yếu tố ngoại vi: Giá nguyên liệu đầu vào

=> Các doanh nghiệp

trong nước bắt đầu kiểm

soát và tự chủ được khả

năng tự cung cấp

nguyên liệu và sử dụng

nguồn nguyên liệu sản

xuất nội địa giá rẻ hơn

Phương pháp định giá : Theo chi phí

Cơ cấu giá bán lẻ =

+ Chi phí sản xuất (NVL, năng lượng, khấu hao, lương, chi phí

quản lý,…)

+ Chi phí bao bì

+ Chi phí bốc xếp vận chuyển trong nhà máy

+ Chi phí vận chuyển đến các đại lý độc quyền (hoặc đại lý hợp

đồng)

+ Chi phí hoa hồng cho đại lý hợp đồng

+ Chi phí marketing khác

+ Lợi nhuận cho nhà sản xuấtTrong đó, định phí là chi phí nhà xưởng, máy móc thiết bị, chi phí quản

lý. Và còn lại các chi phí khác như chi phí bao bì, chi phí nguyên vật liệu,

chi phí lao động, chi phí vận chuyển, chi phí marketing, chi phí hoa hồng

cho đại lý thì đều là biến phí.

Phương pháp định giá : Theo cạnh tranh

Công ty May Nhà Bè Công ty May 10 Công ty May Việt

Tiến

Thương

hiệu

Novelty

May 10

Việt Tiến

Sơ mi

tay ngắn

Giá dao động từ

240.000 đ – 550.000 đ


215.000 đ – 495.000 đ


214.000 đ – 504.000 đ

Sơ mi

tay dài


240.000 đ – 550.000 đ


355.000 đ – 695.000 đ


260.000 đ – 530.000 đ

Quần tây Giá dao động từ

370.000 đ – 385.000 đ


275.000 đ – 605.000 đ


360.000 đ – 390.000 đ

Quần khaki Giá dao động từ

370.000 đ – 530.000 đ


259.000 đ – 595.000 đ


400.000 đ – 425.000 đ

Veston


1.300.000 đ – 1.600.000

đ


3.000.000 đ –

5.500.000 đ


2.300.000 đ –

2.610.000 đ

Giá các mặt hàng của 3 công ty Việt Tiến, Nhà Bè, May

10


Giá các mặt hàng của 3 công ty An Phước, Nhà Bè,

May 10

Công ty May Nhà Bè Công ty An Phước Công ty May 10

Thương

hiệu

Mattana

An Phuoc

May 10

Sơ mi

tay ngắn


395.000 đ – 625.000 đ


350.000 đ – 685.000 đ


215.000 đ – 495.000 đ

Sơ mi

tay dài


445.000 đ – 697.000 đ


498.000 đ – 750.000 đ


355.000 đ – 695.000 đ

Quần tây Giá dao động từ

500.000 đ – 515.000 đ


465.000 đ – 650.000 đ


275.000 đ – 605.000 đ

Quần khaki Giá dao động từ

565.000 đ – 595.000 đ


598.000 đ – 698.000 đ


259.000 đ – 595.000 đ

Veston


2.500.000 đ – 5.500.000

đ


1.900.000 đ –

5.700.000 đ


3.000.000 đ –

5.500.000 đ


Giá các mặt hàng của 3 công ty Việt Tiến, Nhà Bè

Công ty May Nhà Bè Công ty Việt Tiến Công ty Việt Tiến

Thương

hiệu

De Celso

Mahattan

San Siaro

Sơ mi

tay ngắn


1.000.000 đ – 1.200.000

đ


1.000.000 đ –

1.200.000 đ


1.075.000 đ –

1.320.000 đ

Sơ mi

tay dài


1.100.000 đ – 1.500.000

đ


1.100.000 đ –

1.800.000 đ


1.265.000 đ –

1.699.000 đ

Quần tây


1.400.000 đ – 2.200.000

đ


1.400.000 đ –

2.400.000 đ


1.300.000 đ –

2.300.000 đ

Quần khaki


1.100.000 đ – 1.300.000

đ


1.100.000 đ –

1.300.000 đ


900.000 đ – 1.000.000

đ

Veston


3.500.000 đ – 5.500.000

đ


5.000.000 đ –

5.700.000 đ


4.500.000 đ –

5.000.000 đ

Nhận xét

De Celso: Các sản phẩm mang nhãn De Celso đều mức giá cao so

với hai nhãn kia nhằm khẳng định thương hiệu cũng như có sự đồng

nhất về giá và chất lượng ở bốn cửa hàng bán lẻ đặt tại trung tâm

thương mại lớn.

Mattana: Tập trung vào phân khúc người tiêu dùng có thu nhập khá,

yêu chuộng hình thức nên May Nhà Bè định hướng Mattana phân

phối chọn lọc qua các cửa hàng chịu quản lý trực tiếp của công ty với

93 cửa hàng khắp cả nước

Novelty: Nhắm tới phân khúc tầm trung, nhu cầu của đối tượng sử

dụng sản phẩm không quá cao. Phân phối chọn lọc với tiêu chí là phủ

hàng đến các địa điểm và rộng khắp cả nước.

6.4



lược chiêu thị

Chính sách dành cho các đại lý

Phần trăm chiết khấu cao: lợi nhuận ròng mỗi tháng và chiết khấu

càng tăng trưởng theo năng lực phát triển kinh doanh của đại lý.

Kinh doanh và phát triển: dựa trên nền tảng nhãn hiệu thời trang

công sở chuyên nghiệp, danh tiếng hàng đầu Việt Nam.

Được giao các sản phẩm có thiết kế luôn mang xu hướng mới

nhất: lợi thế dẫn đầu về phong cách, chất lượng sản phẩm cao cấp,

tính ứng dụng cao, chất liệu thân thiện với sức khỏe.

Được hỗ trợ tối đa về quảng cáo: bảng hiệu, banner, quà tặng

khuyến mãi, tin bài quảng cáo trên các kênh truyền thông có tiếng

bậc nhất Việt Nam.

Được tư vấn: về trang trí, trưng bày cửa hàng, đào tạo nhân viên

bán hàng (tùy thoe qui mô mà mỗi đại lý sẽ có từ 2 – 4 nhân viên),

làm chương trình khuyến mãi…

Thực hiện chiến lược kéo để hỗ trợ bán hàng

Hội chợ thời trang Việt Nam – VIFF (Tp. HCM) ◘

Hội nghị khách hàng Novelty 2014 (Hà Nội) ◘

Giải Tennis đôi nam NBC mở rộng lần VII 2014 ◘

Hoạt động xúc tiến thương mại dành

cho khách hàng ◘

Quảng cáo – PR ◘

Chương trình khuyến mãi ◘

Tham dự hội chợ triển lãm ◘

Hoạt động “Vì cộng đồng” ◘

Nhận xét

Hội nghị để giới thiệu về những bộ sưu tập mới như

NBC đã làm sẽ tạo nên một động lực đề các trung gian

phân phối nỗ lực thực hiện mục tiêu cũng như hợp tác

lâu dài với công ty.

Việc kích thích các thành viên trong kênh phân phối

làm việc thật tốt phải bắt đầu từ việc hiểu được nhu

cầu và ước muốn của họ.

Các điều khoản thỏa thuận (về chiết khấu, đội ngũ

nhân viên, hỗ trợ xúc tiến)

Kết hợp một cách hài hòa giữa các hoạt động xúc tiến

thương mại cho các đại lý, cửa hàng và các hoạt động

xúc tiến thương mại cho khách hàng

6.5


phân phối với các

loại trung gian

Hình : Sơ đồ kênh phân phối trong nước

NBC có hệ thống kinh doanh bán lẻ trong

nước với hơn 200 cửa hàng bán lẻ và đại lý

trên toàn quốc thông qua mạng lưới phân phối

chuyên nghiệp cho các chợ bán sỉ, siêu thị và

trung tâm thương mại cao cấp.

• Tại thành phố Hồ Chí Minh, Decelso

được chủ yếu bày bán ở các siêu thị,

trung tâm thương mại hoặc các cửa

hàng lớn như: ZenPlaza, Parkson

Flemington, Parkson CT Plaza,

Crescent Mall.

Hệ thống cửa hàng De Celso

TP Hồ Chí Minh

STT Cửa hàng tại Trung Tâm

Thương mại

Cửa hàng độc quyền

1 Zen Plaza

ĐC: 54 – 56 Nguyễn Trãi –

Phường Bến Thành – Quận 1 –

Tp.HCM

CH số 59 Nguyễn Trãi

ĐC: 59 Nguyễn Trãi,

Tp.HCM

2 Parkson Flemington

ĐC: 184 Lê Đại Hành – Phường

15 – Quận 10 – Tp.HCM

CH 163 Cách Mạng

Tháng Tám

ĐC: 163CMT8 – Phường

5 – Quận 3 – Tp.HCM

3 Parkson CT Plaza

ĐC: 60A Trường Sơn – Phường

2 – Quận Tân Bình – Tp.HCM

4 Crescent Mall

ĐC: 101 Tôn Dật Tiên – Phường

Tân Phú – Phú Mỹ Hưng –

Tp.HCM

5 TTTM AEON

Số 30, Bờ Bao Tân Thắng,

Phường Sơn Kỳ, Quận Tân Phú,

Tp Hồ Chí Minh

Hà Nội

1 Vinatex Mart

ĐC: 25 Bà Triệu – Phường

Hàng Bài – Quận Hoàn Kiếm –

Tp.Hà Nội

CH số 1 Bà Triệu

ĐC: Số 1 Bà Triệu, Hoàn

Kiếm, Hà Nội

Hệ thống cửa hàng De Celso

Hình : Mô hình hệ thống trung gian phân phối của

Mattana

Hệ thống trung gian phân phối của Mattana

Hệ thống trung gian phân phối của Novelty

Hình : Mô hình hệ thống trung gian phân phối của Novelty

362 cửa hàng, đại lý, và các siêu thị lớn nhỏ như: Coop mart, Big C,

Vinatex Mart, Metro… Chỉ riêng ở miền Bắc, thương hiệu này đã

được phân phối ở hơn 150 đại lý.


phân phối với số

lượng trung gian

mỗi cấp

Với De Celso

• NBC chỉ thực hiện phân phối độc quyền De

Celso thông qua kênh không cấp.

May Nhà Bè (De Celso)

Showroom, Trung tâmthương mại (Miền Nam) (3)

Showroom (Miền Bắc) (2)

1. Cresent Mall Phú Mỹ Hưng, 101 Tôn Dật Tiên, phường Tân Phú, quận 7,

TP.HCM

2. Maximark Cộng Hòa, phường 4, quận Tân Bình, TP.HCM

3. Aeon Mall, số 30 Bờ Bao Tân Thắng, phường Sơn Kỳ, quận Tân Phú,

TPHCM

Với Mattana

Thương hiệu Mattana bắt đầu xuất hiện tại Việt Nam vào năm 2008,

cho đến nay hệ thống phân phối trải dài từ Bắc đến Nam.

Mattana hiện nay phân phối chủ yếu ở các tỉnh thành phố lớn, Đặc

biệt là Hà Nội và Hồ Chí Minh.

STT Khu vực Tỉnh thànhSố cửa

hàngTỉnh thành Số cửa hàng

1 Miền Bắc

(44 cửa hàng)

Hà Nội 25 Quảng Ninh 3

Bắc Ninh 1 Nam Định 1

Bắc Giang 2 Nghệ An 1

Hải Dương 1 Ninh Bình 1

Hà Tĩnh 1 Thái Nguyên 1

Hưng Yên 1 Thái Bình 1

Hải Phong 1 Việt Trì 1

Hà Tĩnh 1 Vĩnh Phúc 1

Yên Bái 1

2 Miền Trung -Tây

nguyên

(14 cửa hàng)

Quảng Trị 1 Buôn Mê Thuộc 2

Huế 1 Lâm Đồng 1

Đà Nẵng 2 Quảng Ngãi 1

Bình Định 1 Bình Thuận 3

Khánh Hòa 2

3 Miền Đông - Miền

Tây

(15 cửa hàng)

Vũng Tàu 1 Sóc Trăng 1

Đồng Nai 2 Trà Vinh 3

Cần Thơ 3 An Giang 1

Kiên Giang 1 Bạc Liêu 2

Cà Mau 1

4 TP HCM

(19 cửa hàng)

Q1 3 Tân Bình 3

Q3 4 Go Vấp 1

Q5 3 Phú Nhuận 2

Q7 1 Bình Thạnh 1

Thủ Đức 1

Với Novelty

May Nhà Bè(Novelty)

TPHCM

Siêu thị (51)

Showroom (1)

Đại lý (15)

Hà Nội

Siêu thị (13)

Đại lý (49)

Miền Nam

Siêu thị (49)

Đại lý (6)

Showroom (1)

Miền Bắc

Siêu thị (17)

Đại lý (79)

Miền Đông -Miền Tây

Đại lý (46)

Miền Trung -Tây Nguyên

Siêu thị (26)

Đại lý (4)

Showroom (3)

Quận/huyện Siêu thị Đại lí Showroom

Quận 1 3

Quận 2 1 1

Quận 3 2

Quận 4 1 1

Quận 5 4 1

Quận 6 4 1

Quận 7 3

Quận 8 1

Quận 9 3

Quận 10 4

Quận 11 4 1

Quận 12 2

Go Vấp 4 2

Tân Bình 3

Tân Phú 3 2

Bình Tân 2

Bình Thạnh 2

Phú Nhuận 3 1

Thủ Đức 2 1

Củ Chi 2

Hooc Môn 1

Cần Giờ 1

Bình Chánh 1


phân phối với điều

kiện và trách nhiệm

của thành viên trong

kênh

Có mặt bằng thuận tiện, sự yêu thích, đam mê kinh doanh trong lĩnh

vực sản phẩm thời trang (không cần kinh nghiệm kinh doanh).

Có nguồn tài chính phù hợp qui mô từng đại lý.

Tiêu chí lựa chọn địa điểm

Tất cả các địa điểm thuộc tuyến phố trung tâm của khu vực.

Vỉa hè thấp và rộng, tối thiểu rộng 3m. Mặt tiền không bị che chắn bởi

bốt điện hay cây to.

Cửa hàng nằm phía tay phải đường tạo điều kiện thuận lợi cho khách

hàng.

Tiêu chí diện tích và không gian

Phố hai làn đường: Mặt tiền là 4m, Diện tích 30m2 – 35m2.

Phố 4 làn đường (đường đôi) : Mặt tiền là 4m trở lên, diện tích trên

50m..

Quy chuẩn hệ thống nhận diện

Hình biển: Theo tiêu chuẩn của từng nhãn hiệu.

Nội thất: theo Deco và tư vấn của từng nhãn hiệu.

Điều kiện để làm đại lý của Novelty và Mattana

• Tọa lạc tại thành phố có đông dân cư và nhiều người có thu nhập cao

(Hiện tại đã có tại thành phố HCM và Hà Nội)

• Có diện tích lớn, bắt mắt mặt tiền đường chính (hoặc trung tâm

thương mại cao cấp) địa thế đẹp, đường rộng đẹp và trục đường

nhiều khách du lịch có thu nhập cao ghé thăm (gần di tích thăm quan

nổi tiếng)

• Trang trí và tư vấn chuyên nghiệp và đúng quy chuẩn đã có.

• Chiết khấu tiền mặt: Công ty áp dụng chính sách chiết khấu tiền mặt

cho các đại lý mua hàng định kì và chiết khấu theo số lượng mua

hàng của từng đại lý bán hàng.

• NBC áp dụng chính sách đổi trả hàng lỗi trong quá trình sản xuất hay

vận chuyển cho từng đại lý. Các sản phẩm của công ty đều có bảo

hành theo từng nhãn hàng.

Yêu cầu đối với các showroom của De Celso

Quyền hạn về lãnh thổ

Về vấn đề quyền hạn lãnh thổ

đối với kênh phân phối, công ty

may Nhà Bè còn phát triển các

hợp đồng với các đại lý và cửa

hàng kinh doanh của mình về

các vấn đề không được thay

đổi vị trí kinh doanh (đã đăng kí

với công ty), không được thay

đổi sản phẩm đã được ủy

quyền, được sở hữu và kinh

doanh kiếm lợi nhuận trên

thương hiệu công ty, mô hình

chuẩn của doanh nghiệp.

Số lượng thành viên tham

gia trong kênh phân phối

của công ty Nhà Bè tương

đối nhiều và trải rộng khắp

cả nước, tuy nhiên với mật

độ phân bố tương đối đều

theo khu vực địa lý và ràng

buột chặt chẽ qua các hợp

đồng, nên hầu như vấn đề

xung đột phạm vi lãnh thổ

bán hàng giữa các kênh của

NBC rất hiếm khi xảy ra.

Dịch vụ hỗ trợ kênh phân phối

Đối với khách hàng tiêu dùng:

Công ty cũng phân hạng khách hàng theo giá trị đơn hàng và mức độ

thân thiết với nhãn hàng của NBC (thời gian mua từ lần đầu tiên tới nay),

từ đó, khách hàng sẽ được hưởng nhiều ưu đãi khác nhau.

Đối với cửa hàng trực thuộc công ty kinh doanh

Hỗ trợ cho quảng cáo và trưng bày các gian hàng, cửa hàng

Đối với đại lý

Hỗ trợ tối đa về quảng cáo: bảng hiệu, banner, quà tặng

khuyến mãi, tin bài quảng cáo trên các kênh truyền thông

Chiết khấu cao

Tư vấn: về trang trí, trưng bày cửa hàng, đào tạo nhân viên

bán hàng, làm chương trình khuyến mãi…

Hỗ trợ lắp đặt camera

Hỗ trợ nội thất 100%

Vận chuyển hàng hóa tận nơi

7. ĐỀ

XUẤT

Điều kiện bán hàng

Tăng cường công tác quản lí khả năng thanh toán của khách

hàng tiêu dùng.

Với những khách hàng tổ chức, trước khi kí kết hợp đồng, công

ty cần phải phân loại khách hàng, tìm hiểu kĩ khả năng thanh toán

của họ.

Theo dõi các khoản nợ của khách hàng và tiến hành sắp xếp lại

các khoản phải thu, như vậy các khoản sắp hết thời hạn đáo nợ

sẽ được liệt kê đầy đủ, và có biện pháp đốc thúc trả nợ, tăng

nguồn vốn cho công ty.

Nếu khách hàng thanh toán chậm, công ty có thể đưa ra một

khoảng thời gian tăng thêm. Khi mua hàng hoặc thanh toán

trước, thanh toán đủ phải yêu cầu người lập các hợp đồng bảo

hiểm tài sản mu nhằm tránh thất thoát, hư hoảng hàng hóa dựa

trên nguyên tắc “Mua đủ, trả đủ”

Hoàn thiện hệ thống cửa hàng

Bề ngoài cửa hàng cần được chăm chút, với những trang trí tinh

tế, thẩm mĩ tốt thì sẽ tăng sự lôi cuốn khách hàng. Giảm, ngăn

cấm mọi hoạt động bán hàng rong, hay cho thuê một góc đường

vì sẽ làm che khuất đi tầm nhìn của khách và cũng làm mất đi

tính sang trọng của cửa hàng.

Tiêu chuẩn nhân viên bán hàng tại cửa hàng

Vấn đề “Cửa hàng có những nhân viên giỏi và hợp tác tốt” nên được

xem xét đưa vào một trong những tiêu chí đánh giá và lựa chọn đại lí,

cũng như là tiêu chuẩn khi xây dựng đội ngũ nhân viên cho hệ thống

cửa hàng độc quyền.

Lựa chọn thành viên kênh

Công ty cần cảnh giác với tình trạng hàng hóa bị bày bán lép vế tại

các điểm bán lẻ này so với các thương hiệu ngoại, các thương

hiệu khác sẵn sàng bỏ phí để dành hết khu vực trưng bày

tốt,…Cần phải có nhân viên giám sát tình hình trưng bày, các chính

sách giá cần tuân thủ mà NBC đã kí kết với các nhà bán lẻ.

Mở rộng kênh phân phối ở miền Bắc

NBC nên đẩy mạnh hơn ở thị trường này với những thương hiệu

quen thuộc và có cải tiến sản phẩm tiện lợi hơn cho người tiêu dùng,

hay những dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng thân thiết. Khách

hàng phía Bắc là những khách hàng rất coi trọng chữ tín, sự gắn bó

của họ với một nhãn hiệu cũng khá lâu, và đặc biệt họ rất chú trọng

vẻ bề ngoài.

Xây dựng kênh phân phối mới

Insight:

Họ đồng thời cũng là người tư vấn cho khách hàng về những ưu

nhược điểm của cơ thể và cách trang phục che khuyết điểm ấy,

cũng như giới thiệu về các sản phẩm may kèm theo. Vì thường,

chú rể tương lai sẽ có nhu cầu thêm về quần tây, áo sơ mi. Họ

muốn lễ phục họ mặc thật đặc biệt, đẹp và là thứ đánh dấu cho sự

kiện quan trọng trong đời họ.

Đối tượng mục tiêu:

Chú rể - thông qua các trung tâm đặt tiệc hoặc các shop hoa cưới (

kênh hợp tác hàng dọc)

Hình thức phân phối này sẽ thử nghiệm tại các thành phố lớn

TP HCM, Hà Nội, nơi có nhà máy của NBC, với dân số tập

trung, giảm được chi phí di chuyển nhiều cho các nhân viên.

Chiến Lược Kênh Phân Phối Của Công Ty May Nhà Bè

Marketing

Transcript of Chiến Lược Kênh Phân Phối Của Công Ty May Nhà Bè