經濟部國際貿易局 - imdp.org.tw · •聚焦市場 Phase3 •放眼全球...
Transcript of 經濟部國際貿易局 - imdp.org.tw · •聚焦市場 Phase3 •放眼全球...
-
1
「補助業界開發國際市場計畫」經驗分享
所羅門股份有限公司
經營管理處謝明達協理
經濟部國際貿易局
-
2
謝明達Mark
• 經營管理部(處)協理/所羅門股份有限公司新事業發展輔導與組織轉型、重建經管系統與後勤組織
• 加盟研究發展室兼業管部主管/永慶房產集團加盟事業幕僚長、業務組織重整、加盟收費優化、創立新品牌
• 加盟事業桃園業務部主管/永慶房產集團區域加盟業務總監、商圈競爭
• 頂級超市店總經理/香港怡和集團JASONS台北101、板橋大遠百、大葉高島屋等頂級超市門店營運管理
• 資深區總監/萊爾富國際股份有限公司區域便利零售店營運總監、二代複合店與單店多媒體機導入
-
3
簡報大綱
所羅門公司簡介
布建通路之契機
執行策略及作法
計畫之成果分享
-
所羅門公司簡介
◆ 創立日期: 1973年,1996年股票上市
◆ 實收資本額: 新臺幣17.14億元
◆ 年營業額: 新臺幣40億元
◆ 員工人數: 250人
所羅門台北總公司
4
• 自動化事業• 智能化事業智能製造解決方案
Robotics Vision
-
5
布建通路之契機
產品優勢
市場分析
產業趨勢合作夥伴
南向政策
• 越南:鞋業持續成長,鞋廠500家以上,年產量達上億雙
• 泰國:汽車工業蓬勃發展、車廠供應鏈1,800家以上
• 政治環境平穩、國際化程度高• 製造業、自動化、工資成本提
高、外資企業(臺/日/韓)增加
• 政府政策支持,集中較多資源,亦有多數台商
• 產品:3D視覺及機器人/自動穿鞋帶機
• 應用:汽車業/鞋業/金屬加工業等
• 泰國策略夥伴結盟,強強聯手達成雙贏
• 越南工程師組成研發團隊
-
6
執行策略及作法
Phase1•立足東協
Phase2•聚焦市場
Phase3•放眼全球
所羅門以貿易代理起家,非出口型企業,但近年積極做品牌轉型,期盼成為全球機器視覺領導品牌,為台灣創造出口產值。
站穩腳步,選定台商多、政策資源多的東協國家
挑戰機器視覺市場規模較大的日美德等國家
提升市場市佔率,再逐漸擴點至韓德英等國
-
7
建立據點 開發客戶
開發國際市場、擦亮臺灣品牌
國際品牌行銷與宣傳
成立子公司展示中心
開發海外代理商與經銷商
推動策略
計畫目標
計畫願景
多管道媒體置入與知名大廠聯名
策略聯盟品牌宣傳
實施方式
建置專業業務團隊
打造機器視覺的領導品牌!
執行策略及作法
-
8
執行策略及作法
-
使用多元行銷管道,包含媒體、網路行銷、影音平台、文宣品等
電視媒體 網路媒體
關鍵字 文宣品
影音平台
執行策略及作法
9
-
搭配大型展覽的時間,在營業據點、知名飯店、工業廠區等租用場地舉辦Road Show
差異化行銷策略
• SI系統整合商:展示所羅門的產品可與各大廠的機器手臂相容且整合成一系統產品,提供產線完整的解決方案。
• 終端客戶:採用產品road show的方式行銷,實地了解客戶需求,展示所羅門的技術可滿足客戶各類的應用需求。
執行策略及作法
10
-
計畫執行期間,累積多個友好的協會與組織
11
越南工商會
駐泰國、越南代表處組長• 駐泰許志明組長• 駐胡志明龔榮男組長• 駐河內詹聯興組長
泰國台商總會• 劉樹添總會長• 張坤河監事長
外貿協會曼谷台灣貿易中心• 陳怡君主任
中國生產力中心業務處• 梁源湘總監• 廖詠祥顧問
駐臺北越南經濟文化辦事處• Mr. Vo Hong Manh (武洪孟)
Chief of Science and
Technology Division
中華民國全國工業總會
執行策略及作法
越
泰
-
• 伊藤忠商事株式会社• IDEC株式會社• Kantum Electronics Co., Ltd• A3 – Association for
Advancing Automation• AIA – Advancing Vision +
Imaging• Ria – Robotic Industries
Association• mcma – Motion Control and
Motor Association
• 工業技術研究院• 台灣電機電子工業同業公會• 台灣機械工業同業公會• 台灣科技大學資訊工程系• 台北科技大學自動化研究所• 淡江大學電機工程學系• 精密機械研究發展中心• 台灣金屬研究中心
已建立的合作夥伴
執行策略及作法
日
美
台
12
-
13
◆提高所羅門品牌在東南亞的知名度◆成功跨入越南鞋廠自動化領域◆與世界品牌大廠、鞋機設備商及代工廠合作
☺成功切入市場關鍵
☺本計畫對廠商的協助
深度技術
服務
研討會
Roadshow
實機
Demo
新聞置入
報章雜誌
關鍵字廣
近
深 • 設立服務據點• 產線實際導入• 客戶廠內改善
• 產品Demo
• 行銷活動• 廣告媒體
計畫之成果分享
-
14
越南工商會
• 當地具政商影響力之工商組織VCCI協助籌辦,加速進入當地市場
• 駐越南代表處經濟組共襄盛舉
河內開幕活動
-
15
河內開幕活動◆活動開幕致詞• VCCI代表Hoà ng Quang Phò ng
• 越南科技部代表Lý Hoà ng Tùng
• 經濟部駐越南經濟組曾顯照組長
• 所羅門越南業務代表Tạ Thanh Tuấn
-
16
◆開幕儀式以LED球燈撥放所羅門的紅色logo-SOLOMON,宣告所羅門越南子公司正式開幕。
◆產品實績DEMO以實績DEMO的方式展現所羅門3D隨機取放系統的功效,吸引參與者觀看並了解相關細節。
河內開幕活動
-
17
◆媒體報導:
越南國家電視台(VTV) 河內電視台(Hanoi TV)
越南之聲(VOV) Viettimes
河內開幕活動
-
18
◆泰國於6/20-23在曼谷國際貿易展覽中心(BITEC)舉辦國際自動化大展
◆本次活動於展覽期間舉辦Solomon AI、3D vision、Robotics研討會,介紹所羅門的3D隨機取放系統,有同質廠商群聚效應,能鎖定同類型客戶。
◆邀集駐泰國臺北經濟文化辦事處組長、泰國台商聯合總會長、監事長、貿協曼谷台貿中心共同參與。
曼谷Seminar
泰國Manufacturing Review採訪
-
19
曼谷Seminar
-
感謝聆聽
敬請指教
20