BPD (Proizvodnja Jaja)
-
Upload
goran-stamenkovic -
Category
Documents
-
view
587 -
download
8
Transcript of BPD (Proizvodnja Jaja)
Business Innovation Programswww.bips.no
Opšti pregled
BPD – Izrada poslovnog plana
Poslovna idejaPotrebe kupaca
1 Proizvod i tržišteŠta prodavati i kome,
gde i kada??
3 Razlozi za kupovinu
i konkurentnost“Pregledi”
4
Ekonomski proračuni(kalkulacije) - 1
Kalkulacije cena, fiksni i varijabilni troškovi, investicije
5
Kritična (ključna) tehnologija,
zakoni i propisi
6 Ekonomski proračuni(kalkulacije) - 2
Novčani tok i operativni budžet
(račun dobiti i gubitka)
7 Poslovni plan –
upotreba PQM metodeŠematski razvoj
8
Kritični faktoriZavršna lista zadataka
9 Lični motivi, kvaliteta i mreža (poznanstva) 2
Lične kvalifikacije Mreža
BIZNIS PLAN
“ EGGS” d.o.o.
“ EGGS” d.o.o.• Četvoročlana porodica (otac-poljoprivredni tehničar, majka-trgovac,
sin-agronom, ćerka-student biologije), započinju porodični biznis na dedinom imanju, nastavljajući tradiciju u proizvodnji jaja.
• Znanje, iskustvo i savremene metode u proizvodnji pomoći će im da realizuju svoju poslobnu ideju.
• Istraživanjem tržišta saznali su cene opreme, dobavljače, prodajne cene, vrste ambalaže, načine prodaje...
• Optimalna nosivost jata je 80%• Dnevne potrebe za hranom po nosilji iznose 120 grama.• Cena nosilje u zavisnosti od uzrasta je 3-5 evra.• Opremanje farme i nabavka osnovnog jata nosilja iziskuje investicije
u vrednosti do 20.000 evra.• Moguće je za tri godine udvostučiti obim proizvodnje.• Svake godine je obavezna zamena osnovnog jata nosilja
BPD 1
Poslovna ideja Ime:EGGS d.o.o.EGGS d.o.o.
Datum:
Poslovna ideja (ukažite na potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)
Glavni cilj (za razvoj poslovne ideje)
- Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine…
- Konstantno snabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 godine…
- Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti…
Lične kvalifikacije Ime: Egss d.o.o.
Datum:
Motivi za pokretanje vlastitog biznisaPokretanje sopstvenog biznisa Podizanje životnog standarda porodiceZaradaPrimena sopstvenih inovacija u odgajanju živine I proizvodnji jajaUnapredjenje zdravlja potrošača(proizvodnja se zasniva na bio-ciklusu)
Iskustvo/veštine - otac ima praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu (radio na poljoprivrednom gazdinstvu 25g.)- majka ima iskustva u oblasti savremene trgovine (15 g. je radila u robnoj kući )- sin je diplpmorani agronom, ali nema zaposlenje; poznaje savremena tržišna kretanja- ćerka je student bologije, poseduje iskustvo u olasti promocije i prodaje
Obrazovanje Otac-srednja stručna sprema(poljoprivredni tehničar)Majka-srednja stručna sprema (trgovac)Sin- visoka stručna sprema (diplomirani inžinjer agronomije-smer stočarstvo),; obuke iz oblasti marketinga i menadžmenta.Ćerka- student; poseduje više obuka za rad na računarima.
Govorim/pišem sledeće jezike (ocenite ocenom od 1 do5 poznavanje jezika; 5 je tečno)
Otac i majka- ruski jezik 3 ; srpski jezik 5 Sin i ćerka- engleski jezik 5 ; srpski jezik 5
Vlastite snage Vlastite slabostiPraktično iskustvo Potrebno teorijsko znanje iz oblasti stočarstvaInovativna rešenja u uzgoju živineEntuzijazamTimski rad Dobra organizacija radaTradicija u porodici
Nedostatak finansijskih sredstava za otpočinjanje biznisaNerazvijen nastup na tržištuNerazvijana distribucija proizvodaNedovoljno iskustvo u oblasti ostvarivanja biznis ideja
BPD 2A
BPD 2B
Mreža Ime: EGGS d.o.oEGGS d.o.o..
Datum:
Ko vam može pomoći?
Kako vam mogu pomoći?
Zašto bi vam pomogli? ("Win – win" situacija tj. situacija u kojoj svi dobijaju)
Ostali kontakti važni za vašu poslovnu ideju
- kolege iz bivših firmi - opština i grad (jedinica lokalne samouprave)- rodbina i bliski prijatelji - centar za preduzetništvo …
- kolege iz bivših poslova – savetima - rodbina i bliski prijatelji – savetima i finansijski - opština i grad (JLS) – kreditom- centar za preduzetništvo – savetima …
• knjigovođe - Privredna komora, banke• poslovni savetnici / konsultanti - ostale institucije koje se bave promocijom reduzetništva• Internet - poznanstva u zemlji i inozemstvu• mediji
- kolege iz bivših poslova – poštuju nas i veruju u naš uspeh; prodavaćemo im za ugostiteljske objekte sa popustom - rodbina i bliski prijatelji – vole nas i žele napredak porodici- opština i grad (JLS) – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje- centar za preduzetništvo – bave se promocijom preduzetništva i pomažu samozapošljavanje
BPD 3Proizvodi / tržišta Ime: EGGS d.o.o. BPD3
Proizvodi / grupe proizvoda Tržišta
VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 10.00 din.
SREDNJE VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 8.00 din.
SITNAJAJA (800 kom. X 360)PC= 6.00 din.
UKUPNO TRŽIŠTA
1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
144000 kom 144000 kom 144000 kom 432000 kom50%
2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE…
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
86400 kom 86400 kom 86400 kom 259200 kom30%
3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za
preprodavce na pijacama…)
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
57600 kom 57600 kom 57600 kom 172800 kom20%
UKUPNO PROIZVODI 288000 kom33,3%
288000 kom33,3
288000 kom33,3
864000 kom
Proizvodi / tržišta Ime: EGGS d.o.o. BPD3
Proizvodi / grupe proizvoda Tržišta
VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 10.00 din.
SREDNJE VELIKAJAJA (800 kom. X 360)PC= 8.00 din.
SITNAJAJA (800 kom. X 360)PC= 6.00 din.
UKUPNO TRŽIŠTA
1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
1.440.000.00 din 1.152.000.00 din 864.000.00 din3.456.000.00
din.50%
2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE…
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
864.000.00 din. 691.200.00 din. 518.400.00 din.2.073.600.00
din.30%
3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za
preprodavce na pijacama…)
Procenjena dnevna /
mesečna / godišnja
prodaja u kom/h.
576.000.00 din. 460.800.00 din. 345.600.00 din.1.382.400.00
din20%
UKUPNO PROIZVODI 2.880.000.00 din.41,66%
2.304.000.00 din.33,33%
1.728.000.00 din.25%
6.912.000.00 din.
BPD 4A
Glavni prioritet
Prosečna ocena iz svih intervjua
ZAKLJUČAKVažnost(ocena kupca)
Rangirajte od 1 do 5, gdje je 5 najviša ocena
PROIZVODNJA JAJA
Što je važno vašem potencijalnom kupcu kada kupuje od vas proizvode / usluge? (Popunite jednu
stranicu za svakog potencijalnog kupca)
Tržišta (kupci prema kojima smo usmereni)
Proizvodi / usluge (koje će se proizvoditi / prodati)
Razlozi za kupovinu Ime: EGGS d.o.oEGGS d.o.o.. Datum:
1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)
Svežina (kvaliteta) jaja
Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja (nema salmonele…)
Cena jaja
Poštovanje rokova isporuke 55
5-5-4-3-5-45-5-4-3-5-4
4-3-4-4-5-34-3-4-4-5-3
4-3-3-5-3-34-3-3-5-3-3
4,34,3
3,83,8
3,53,5
22
33
44
1-2-1-3-2-11-2-1-3-2-1
4-3-2-2-2-34-3-2-2-2-3
1,71,7
2,72,7
66
55
Pristup parkiralištu
Kvalitetna ambalaža
55 11
BPD 4B
Postojeća konkurencija(Navedite postojeću
konkurenciju i njihov procenjeni tržišni udeo)
Konkurentske snage
1. Opišite konkurentsku situaciju za vaš proizvod/uslugu:
snažna, srednja ili slaba.
2. Navedite konkurente koji vam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine.
3. Ukratko opišite pretnju koju ovi konkurenti predstavljaju.
Novi konkurenti(Navedite nove konkurente i pretnju koju vam oni mogu
predstavljati na tržištu)
Opozicija (supstituti)(Postoje li drugi/novi proizvodi koji mogu učiniti vaš proizvod
suvišnim)
«A…» - 20 %«B…» - 30 %«C…» - 40 %«D…» - 10 % Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja…
Uvoz jaja iz zemalja u okruženju, po povoljnijim prodajnim cenama, može uticati na velike trgovinske lance.
… ne direktno…Na tržištu se pojavljuju i EKO jaja (domaća) ali takva proizvodnja je skupa i kao takva ne može zameniti ponudu industrijskih jaja…
P r o c e n a p r o fi t a b i l n o s ti Cena minus varijabilni troškovi
Ime: BPD 5A
Kalkulacija doprinosa po proizvodu/grupi proizvoda
(po jedinici – kom; sat)
VELIKA JAJA SREDNJE VELIKA JAJA SITNA JAJA
Din Din Din Din
1 Cena za krajnjeg kupca/maloprodajna cena 10.00 8.00 6.00
2 - PDV (7.407%) 0.74 0.59 0.44
3 = Neto maloprodajna cena 9.26 7.41 5.56
VARIJABILNI TROŠKOVI (po jedinici)
4 Troškovi distribucije i prodaje
5 Cena sirovina / materijala (HRANA, VODA, LEKOVI, VITAMINI) 3.70 3.70 3.70
6 Ostali troškovi proizvodnje (AMBALAŽA) 0.56 0.56 0.56
7 Ukupni varijabilni troškovi po jedinici 4.26 4.26 4.26
8 Prinos po komadu = neto maloprodajna cena minus ukupni varijabilni troškovi po jedinici 5.00 3.15 1.30
Količina prodaje po jedinici (iz BPD 3):
Doprinos po komadu (8): Ukupan doprinos po
komadu:
UKUPAN DOPRINOS:
(prodajna cena minus varijabilni troškovi)
(800X360) 288000 x 5.00 = 1.440.000.00
2.721.600.00 (800x360) 288000 x 3.15 = 907.200.00
(800x360) 288000 x 1.30 = 374.400.00
EGGS d.o.o.
PORESKE STOPE
• Opšta poreska stopa 18%
• Posebna poreska stopa 8%
Preračunata poreska stopa=18X100/(100+18)=15.254237%
Preračunata poreska stopa=8X100/(100+8)=7.407407%
I n v e s ti c i j e Ime:
Potreba za investicijama Din (investicije)
Din (lične/privatne vrednosti)
Komentari
Infrastruktura (voda, putevi, kanalizacija, itd.) - - Postojeća infrastruktura omogućava kvalitetno obavljanje delatnosti.
Zgrade - - Postojeća zgrada u okviru porodičnog poljoprivrednog gazdinstva koristi se bez nadoknade.
Proizvodna oprema/mašine 475.000.00 - Kavezi za nosilje, mašina za klasiranje jaja, ventilatori, mešalica hrane
Transportna sredstva - 400.000.00 Kombi za transport hrane, automobil
Kancelarijska oprema 30.000.00 - Računarska oprema
Registracije i certifikati - -
Osiguranje - - Osiguravaju se samo transportna sredstva
Ostalo: NOSILJE (3.000 kom. X 400.00) 1.200.000.00 -
Početna obrtna sredstva - 200.000,00 Ušteđevina – osnivački ulog (deo (za hranu, lekove – 95.000.00))
= UKUPNE INVESTICIJE I VREDNOSTI 1.705.000.00 600.000.00
- Vlastiti kapital (gotovina) 105.000.00
= Potrebe za investicijama (zajam, deonice…) 1.600.000.00
Rok otplate zajma (u godini)
4 godine
Svota otplate zajma po godini
400.000.00 din. glavnice
Kamate: procenat / godišnja svota
5% godišnje, 80.000.00
BPD 5B EGGS d.o.o.
F i k s n i t r o š k o v i Ime:
Troškovi (za 1 mesec / god.) Din Komentari/beleške
Fiksne plate za zaposlene 2.128.320.00 4 zaposlena po44.340.00 bruto plate X 12 meseci
Zakupnina zgrade - Zakup se ne plaća jer je zgrada ustupljena na korišćenje bez nadoknade.
Struja 75.000.00 Troškovi hlađenja i osvetljenja
Kamata na zajmove 80.000.00 5% godišnje, rok otplate 4 godine.
Amortizacija dugotrajne imovine 72.400.00 različite % na godišnjem nivou za osnovna sredstva
Ostali fiksni troškovi:
- usluge knjigovodstva 48.000.00 4.000.00 X 12 meseci
- telefon/mobilni 24.000.00 Poslovni paket mobilne telefonije za umrežavanje
- gorivo , registracija automobila 70.000.00
- ostali nepredviđeni troškovi… 13.880.00 Takse, provizije, održavanje sajta, učešće na sajmu poljoprivrede...
= UKUPNI FIKSNI TROŠKOVI 2.511.600. 00
UKUPNI PRINOS (iz BPD 5A) 2.721.600.00
- FIKSNI TROŠKOVI 2.511.600. 00
= PROCENJENI REZULTAT PRE OPOREZIVANJA (po mesecu / godini)
210.000.00
BPD 5C EGGS d.o.o.
PRELOMNA TAČKA (tačka pokrića)
Fiksni troškoviFiksni troškovi
Varijabiln
i
Varijabiln
i trošk
ovi
trošk
ovi
Ukupni
Ukupni trošk
ovi
trošk
ovi
Ukupni prih
odi
Ukupni prih
odi
**
Prelomna tačka
282.838282.838282.838282.838 Broj jaja
PrihodiPrihodiTroškoviTroškovi
P R O F I T
P R O F I T
G U B I T A K
2.262.703.00 din.
Prelomna tačka rentabiliteta
PT= FT / (VT/jed. – doprinos/jed)FT =2.511.600.00 din.VT/kom.=4.26 din.Doprinos/kom.= uk.doprinos/ uk.prozvodnjaDoprinos/kom.=2.721.600.00din./864.000=3.15din.PT=2.511.600/ (4.26-3.15)PT=2.262.703.00 din.
PERIOD OTPLATE INVESTICIJE
PERIOD OTPLATE=TROŠKOVI INVESTIRANJA / GODIŠNJI PRIHODI
INVESTICIJE=1.705.000+600.000=2.305.000
PRIHODI=6.912.000PEROD OTPLATE=2.305.000/6.912.000=0.33 godine.
BPD 6
Zakonski okviri i kritična tehnologija
Ime:
Datum:
Zakoni i propisi koji će uticati na moju poslovnu ideju:
Kritična tehnologija:
EGGS d.o.oEGGS d.o.o..
1. HACCP standardi2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju jaja3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmi4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštita5. Tržišni propisi vezani za prodaju jaja6. Knjigovodstveni propisi (redovna evidencija i praćenje poslovnih promena, uplata pazara od ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...)
Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna – gajbe, hranilice, dovod vode…
12-to mesečni operativni budžet PRORAČUN DOBITI I GUBITKA
Datum početka: Datum završetka:
OPERATIVNI PRIHODI (BPD 3) DIN OPERATIVNI TROŠKOVI (BPD 5A i 5C) DIN
Prihodi od prodaje (bez PDV-a) 6.402.240.00 1.VARIJABILNI TROŠKOVI (BPD 5A)
6.912.000.00 - 6.912.000.00 X 7.407% = Troškovi distribucije i prodaje
6.912.000.00- 509.760.00 pdv = 6.402.240.00 Cena sirovina i materijala 864000 kom. X 3.70 din. 3.196.800.00
Ostali proizvodni troškovi 864000 kom X 0.56 din. 483.840.00
2. FIKSNI TROŠKOVI (BPD 5C)
Bruto plate 2.128.320.00
Najam poslovnog prostora - zgrada
Amortizacija (opreme, transportnih sredstava, zgrada) 72.400.00
Struja 75.000.00
Ostali prihodi: - knjigovostvene usluge 48.000.00
-troškovi telefona 24.000.00
-troškovi goriva, registracije 70.000.00
Ostali fiksni troškovi: 13.880.00
UKUPNI OPERATIVNI PRIHODI 6.402.240.00 UKUPNI OPERATIVNI TROŠKOVI 6.112.240.00
OPERATIVNI DOBITAK / GUBITAK (ukupni operativni prihodi minus ukupni operativni troškovi) 290.000.00
FINANSIJSKI PRIHODI FINANCIJSKI RASHODI
Prihodi od kamata Troškovi kamata 80.000.00
Ostali finansijski prihodi Ostali finansijski troškovi
FINANSIJSKI DOBITAK / GUBITAK (financijski prihodi minus financijski rashodi) -80.000.00
DOBIT / GUBITAK PRE OPOREZIVANJA (operativni dobitak/gubitak +/- finansijski dobitak/gubitak) 5C 210.000.00
POREZ NA DOBIT - 10 % 21.000.00
DOBITAK / GUBITAK za razdoblje od 12 meseci 189.000.00
BDP 7A
BPD7B
Planirani novčani tok
Meseci
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII UKUPNO iz BPD 7A
Novac na početku razdoblja
200.000 osn.ulog. 314.680 343.960 413.240 315.080 344.360 373.640 275.480 304.760 334.040 235.880 265.160
Prilivi od prodaje proizvoda i usluga + 576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000
576.000 6.912.000
Ostali prilivi +
Varijabilni troškovi
- 306.720 306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720
306.720 3.680.640
Fiksni troškovi (bez amortizacije i kamate)
- 49.600 računi i
plate 200.000 200.000
200.000
200.000
200.000
200.000
200.000
200.000
200.000
200.000
200.000 2.359.200
-109.600
Novčani tok iz operativnih aktivnosti
= 419.680 383.960 223.240 482.520 384.360 413.640 442.920 344.760 374.040 403.320 305.160 334.440
Finansijski prilivi - investicije 5b
+ 1.600.000 1.705.000
Kamate na zajam - 6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667
6.667 80.000
-6667
Otplata zajma - 33.333 33.333 33.333
33.333
33.333
33.333
33.333
33.333
33.333
33.333
33.333
400.000 -33333
Porez na dobit PDV
- 127.440 127.440 127.440 509.760
-127.440
Ukupno stanje na kraju razdoblja
= 314.680 343.960 413.240 315.080 344.360 373.640 275.480 304.760 334.040 235.880 265.160 294.440
Ime:
Razvoj poslovnog plana
Adresa: Telefon: E-mail:
Poslovna ideja (navedite potrebe kupaca koje treba zadovoljiti)
Ukupan cilj:
Proizvodi i
usluge
Tržišta
Kupci kojima ćemo "služiti"
Razlozi za kupovinu
Zašto će kupci kupovati naš proizvod/uslugu?
Konkurencija
Procjena konkurentske snage
Tehnologija
Koja nam je neophodna
Okvir/zakoni i
propisi Ključni za nas
Znanje Ključno za nas
BPD 8
Proizvodnja svežih i kvalitetnih jaja tokom cele godine… Konstantno snabdevanje domaćeg tržišta svježim jajima, s planom proširenja prodaje na tržištu u roku od 2 godine…- Kvalitetom i cenom konkurisati najboljima u istoj delatnosti…
Klasiranadnevno sveža jaja
1. VELIKI TRGOVAČKI LANCI (Maxi, Tempo, Merkator, Metro…)
2. HOTELI, RESTORANI I POSLASTIČARNICE
3. VLASTITA MALOPRODAJAU SKLOPU FARME (uglavnom za preprodavce na pijacama…)
Konkurencija u ovoj grani je srednja (umerena)… Konkurenti «B…» i «C…» nam predstavljaju najveću pretnju u naredne 2 godine… Njihova je prednost što imaju povoljnije uslove poslovanja – veće iskustvo, stalne kupce, veće kapacitete proivodnje, odlaganje plaćanja…
Nema kritične tehnologije, mehanizacija je jednostavna
1. HACCP standardi1. HACCP standardi2. Sanitarni propisi 2. Sanitarni propisi vezani za proizvodnju vezani za proizvodnju jajajaja3. Sanitarni pregled 3. Sanitarni pregled zaposlenih na farmizaposlenih na farmi4. Zaštita na radu i 4. Zaštita na radu i protivpožarna zaštitaprotivpožarna zaštita5. Tržišni propisi 5. Tržišni propisi vezani za prodaju jajavezani za prodaju jaja6. Knjigovodstveni 6. Knjigovodstveni propisi (redovna propisi (redovna evidencija i praćenje evidencija i praćenje poslovnih promena, poslovnih promena, uplata pazara od uplata pazara od ostvarene prodaje ostvarene prodaje jaja, plaćanje PDV, jaja, plaćanje PDV, poreza i doprinosa...)poreza i doprinosa...)
•Poštovanje rokova isporuke
•Jaja dolaze sa zdrave i čiste farme nosilja
•Svežina (kvaliteta) jaja
•Cena jaja je povoljnija od konkurencije
•Kvalitetna ambalaža
•Pristup parkiralištu je bezbedan
•praktično iskustvo u poljoprivredi i stočarstvu
•oblasti marketinga i menadžmenta.
EGGS d.o.o.
BPD 9A
Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, Nabaviti potrebnu mehanizaciju (gajbe, hranilice…)hranilice…)
Kritični faktori Ime: Datum:
Šta je kritično za startovanje vašeg biznisa?
1 6
2 7
3 8
4 9
5 10
EGGS d.o.oEGGS d.o.o..
Postaviti sistem za ventilaciju u postojećoj zgradi
Kupiti kvalitetne i zdrave nosilje
Sklopiti ugovore o prodaji jaja s velikim trgovačkim lancima, hotelima, restoranima, poslastičarnicama…
Dobiti kredit za ostvarenje planiranog projekta
BPD 9B
Završna lista zadataka
Ime:
Datum:
Period:
Aktivnosti(KFU)
Odgovorna osoba
Datum početka Datum završetka Rezultat
EGGS d.o.oEGGS d.o.o..
1. Sastaviti poslovni plan, ugovoriti sastanak s bankom i prezentovati svoju ideju
2 Pronaći najpovoljnijeg izvođača za postavljanje ventilatora
3. Pronaći najpovoljnijeg dobavljača opreme (izvor: Internet, sajmovi, poznanstva…)
4. Pronaći najpovoljnijeg uzgajivača zdravih i kvalitetnih nosilja
5. Prezentacija biznisa i pronalaženje kupaca
svi 01.12.xx 01.01.xx
Otac
otac sin
otac… majka
svi