UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y

SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESTUDIO DE MERCADO

PROFESOR: LUIS GÓMEZ INTEGRANTE: DUBERT ARLENY

DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA .

Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta) ) ante un producto o servicio.

Importancia :

Es importante porque nos ayuda a recolectar y analizar datos de información acerca de los clientes , competidores y el mercado. También nos sirve para identificar, definir , evaluar y generar acciones, oportunidades y problemas que existen.

¿QUE TIPO DE INFORMACIÓN CONTIENE EL ESTUDIO DEL MERCADO?

Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la información, respecto a los temas relacionados, como: clientes, competidores y el mercado. La investigación del mercado nos puede ayudar a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Como cualquier otro proceso de investigación, la investigación de mercados se basa en una serie de pasos de planeación y ejecución metódica, en este caso consta de seis pasos:

1.- Definición del problema 2.- Desarrollo del problema 3.- Diseño de Investigación 4.- Recolección de Datos 5.- Preparación de Análisis de datos 6.- Elaboración de Reportes

¿COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS? EXPLIQUE CADA UNO DE ELLOS. Se clasifican en 3 grupos según su durabilidad o Tangibilidad:

•BIENES NO DURADEROS: Este es un producto que al destaparlo se debe de consumir en el menor tiempo posible ya que si no pierde su sabor original.

•BIENES DURADEROS: Este es un producto duradero ya que es diseñado para que dure, aun a pesar de su uso, muchos años. .-

•BIENES DE CONSUMO: Este producto es de nuestro propio consumo, porque nuestro cuerpo necesita del deporte para estar sano. .

•BIENES DE USO COMUN: Es un bien de uso común ya que el cliente suele comprar con frecuencia. De manera inmediata y con el mismo esfuerzo en la comparación y la compra.

•BIENES BASICOS: Es un bien básico ya que este hace parte de la canasta familiar.

QUE ES UN PRODUCTO, CARACTERÍSTICAS Y SUS PROPIEDADES

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades.

CARACTERISTICAS DE UN PRODUCTO Diseño Empaque Marca Serval Línea de producto ciclo de vida del Productos

QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva y se produce en el país. Adaptación del producto. Aprovechamientos de mercados globalizados. Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores, adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica demográfica. La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores eLa actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e indispensable para el crecimiento de una nación.

TIPOS DE PRODUCTOS SEGÚN SUS PROPIEDADES

Producto de Atracción o Imán: Antes de empezar a colocar los productos en su sitio, hay que identificar los productos de atracción.

Producto Dinámico: Los productos dinámicos son aquellos productos los cuales compras por compra

Producto Genérico: Estos productos son sustitutivos de otros, generalmente más caros. El ejemplo más claro de este tipo de productos son las marcas blancas: Satisfacen la misma necesidad quede atracción, con el fin de combinarlos con productos de márgenes altos para conseguir la rentabilidad deseada. Este producto es uno de aquellos que no debe faltar nunca en el establecimiento, ya que es uno de los puntos fuertes del mismo y con él se realizan muchas ventas. cuales compras simplemente por compra habitual. En estos productos, el precio no es muy determinante a la hora de comprarlos, ya que son bienes que utilizamos habitualmente y podemos llegar a afirmar que son necesarios en nuestra "lista". misma necesidad que cualquier otra marca y son más baratos, aunque lógicamente la calidad o suele ser la misma, ya que generalmente hay una relación entre precio y calidad, aún así esto no es siempre cierto. Hay muchas personas que prefieren productos genéricos antes que otros de una marca conocida.

¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO?

Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ellos se puede saber si nuestro producto es necesitado y va atener una fuerte demanda y si la población puede respaldar su costo.

QUE ES LA OFERTA? Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DEL MERCADO La Oferta es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado. Cuando las condiciones vienen caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. Hay que diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad ofrecida (que en general sería un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los productores están dispuestos a vender a un determinado precio. 

QUE ES LA DEMANDA? Y COMO INTERVIENE EN EL ESTUDIO DE MERCADO La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio dado y en lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca. En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A mayor volúmenes de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.

DEFINA QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y CUAL ES SU IMPORTANCIA? Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos y los servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION 1.-Distrib. De los bienes de Consumo 2.-Distrib. De los bienes Industriales 3.-Distrib. de Servicios 4.-Canales múltiples de distribución 5.-Canales no tradicionales 6.- Canales inversos.

EXPLIQUE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.

Consiste en empresas diferentes que se vinculan para obtener un beneficio común. Cada miembro del canal depende de los demás, desempeñando un papel en el canal y especializándose en la realización de una o mas funciones. Comprendan Atiendan Trabajo en equipo. Comprendan y aceptan sus papeles Coordinen metas y actividades Cooperen para lograr las metas Atiendan con mayor eficacia al mercado.

¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO? 1.- Cobertura del mercado: Es importante considerar el tamaño y valor del mercado potencial que se desea abastecer. 2.- Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, el control del producto. 3.- Costos: La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando sea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, posea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor es el precio que deban pagar.

¿QUE ES EL MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN?

El margen de comercialización es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercialización. MARGEN BRUTA DE COMERCIALIZACION La margen bruta de comercialización resulta de restar lo que el comprador paga por la adquisición de una determinada cantidad de producto y lo que recibe cuando vende a otro esa misma cantidad. MARGEN NETA DE COMERCIALIZACION La margen neta de comercialización es la misma anterior menos los costos de transporte, fletes, La margen neta de comercialización es la misma anterior menos los costos de transporte, fletes, peajes y los intereses al capital invertido durante el tiempo que se demore el intermediario en volver a vender el producto. MARGEN BRUTA DE MERCADEO La margen bruta de mercadeo es la sumatoria de las márgenes brutas de comercialización desde cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al consumidor final. MARGEN NETA DE MERCADEO La margen neta de mercadeo es la sumatoria de las márgenes netas de comercialización desde cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al consumidor final.

¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE LA COMERCIALIZACIÓN?

El establecimiento del precio es de suma importancia, debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las principales variables de decisión

¿QUÉ ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TIENE? Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales. Importancia Es importante el punto de equilibrio porque no solo permite determinar el precio del mercado de los bienes y servicios, sino también propicia el análisis del desempeño y funcionamiento de las empresas , y establecer si estas obtienen beneficios o perdidas, y con ello, sustentar adecuadamente la toma de decisiones.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

www.Wikipedia.com www.virtual.umal.edu.com www.Trabajo.com www.Monografias.com.www.Economia48.com www.Promonegocios.com