MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing Prof: MCM Lic. Giovanni Zozzaro Elaborado Por: Lcda. Mara Sofa Castro Reinoso Lcda. Ana Gabriela Gonzlez Daz Lcdo. Luis Manuel Fernndez Camero Agosto2015 MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing INTRODUCCIN El plandemercadotecnia esunvaliosoinstrumentoquesirvedeguaatodaslas personasqueestnvinculadasconlasactividadesdemercadotecniadeunaempresau organizacinporquedescribeaspectostanimportantescomolosobjetivosde mercadotecnia que se pretenden lograr, el cmo se los va a alcanzar, los recursos que se vanaemplear,elcronogramadelasactividadesdemercadotecniaquesevana implementarylosmtodosdecontrolymonitoreoquesevanautilizarpararealizarlos ajustes que sean necesarios. Por todo ello, resulta muy conveniente que todas las personas relacionadas con el rea demercadotecniaconozcanenquconsisteel plandemercadotecnia yculessu cobertura,alcance,propsitosycontenido,paraquedeesamanera,estnmejor capacitadosparacomprenderlautilidadyelvalordeesteimportanteinstrumentodela mercadotecnia. Un plan de mercadeo es flexible, destinado a ayudar a determinar la forma ms eficaz depromovertunegocioymedirel progresoa medidaquelopones enprctica.Unplan completo es exhaustivo pero conciso, que comprende no ms de 15 pginas. El plan es a la vez una evaluacin de las ventas actuales, los esfuerzos de mercadeo y de publicidad y, es un documento para ayudar a mejorar la eficiencia en cada una de esas reas. De igual manera,un plan de mercadeogua en el momento de implementar cada una de las estrategias. Para ayudar a medir el progreso, un plan de mercadeo incluye una lnea de tiempo detallada que indica cundo debe iniciarse y completarse cada estrategia. MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing QUE ES REALMENTE UN PLAN DE MERCADEO Un plan de mercadeo es una gua que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productosyserviciosyllegaralosclientespotenciales.Elplandemercadeode tu empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de mercadeo para el prximo ao, incluyendo todo, desde anuncios impresos y comerciales de televisin hasta campaas de correoelectrnico.Unplandemercadeoestanimportantecomotuplandenegocio cuando se trata del crecimiento a largo plazo de tu empresa. Elmismocomienzaconladescripcindelproductooservicio,enumerandolos desafos,obstculosoamenazasporpartedeloscompetidores;yexaminalosfactores externos que podran afectar las ventas, ya sea que se trate de una nueva ley en relacin a loqueofrecetuempresa,oacontecimientosdeactualidadquesucedenenelestadoo ciudaddetuempresa.Estaseccintambindescribeelpblicoobjetivodelaempresa, incluyendofactorescomolaedadyelniveldeingresossielproductoestdirigidoa individuos, o categora general si el producto est dirigido a una profesin o industria. Porlogeneral,el plandemercadotecnia tieneunalcanceanual.Sin embargo,pueden haberexcepciones,porejemplo,cuandoexistenproductosdetemporada(quepueden necesitarplanesespecficospara3o6meses)ocuandosepresentansituaciones especiales (como el ingreso de nuevos competidores o cuando se producen cadas en las ventascomoconsecuenciadeproblemassocialesomacroeconmicos)querequierende un nuevo plan que est mejor adaptado a la situacin que se est presentando. Un Plan de Mercadeo no est sujeto a ninguna reglamentacin. Su redaccin obliga un detallado anlisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto implica que algunosanlisisquehayansidoaprobadosapartirdeunanlisissomeroeintuitivo, nosellevarnacabopornoestarclarasurentabilidad.Sinembargo,losproyectos aprobadosmedianteunestudiocompletoaprovecharnmejorlascircunstancias favorables,alhabersidoprevistasconantelacinyhaberapuntadoasusposibles soluciones.MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing Para el desarrollo previo de un plan debemos tomar en cuenta una serie de pasos que nos ayudaranadeterminarlasoportunidades,debilidades,fortalezasyamenazascon respecto a un mercado competitivo. Existen herramientas por las que nos podemos valer para que un Plan de Mercado sea exitoso,ydebetomarencuentaunaseriedepasosquenosayudaranadeterminarlas oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas. Y donde la recopilacin de pronsticos de futuros escenarios es clave. MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing ILUSTARMEDIANTEUNESQUEMAALMENOS2PROCESOSPARADESARROLLARUN PLAN DE MERCADEO. PUEDE SER MAPA MENTAL O MAPA CONCEPTUAL. Mapa 1: MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing Mapa 2: MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing MENCIONAR CUAL DE LOS PROCESOS MOSTRADOS SE AJUSTA MAS A NUESTRA REALIDAD La eleccin de algn proceso de Plan estratgico, primero se debe saber con claridad en donde estamos ubicados y hacia donde queremos dirigirnos y conocer que las realidades empresariales siempre sern distintas, ninguna empresa tendr caractersticas similares a otra.Enelprocesodelplandemercadeoparaunaempresa,sedebeiniciarconlamisiny visindelmismoquepuedallevaralamismaalcumplimientodelosobjetivosya planteados.Porestaraznelequipollegoalaconclusinqueelesquemanmero1se adapta ms a la realidad venezolana. Actualmenteelpasseencuentraenunconstantecambioyseenfrentaadiferentes situacioneseconmicaspolticas,culturalesentreotros.Todoloanteriormenteexpuesto puede influir en la ejecucin de las diferentes estrategias, en el desempeo de las metas y diferentes planes de accin que la empresa desee llevar a cabo. De igual manera es perentorio mencionar todos los procesos quedisminuyan costos o lasdiferentesinversionesquelaempresavayaarealizar.Cabedestacarquetodoslos procesos son importantes y completan al Plan de mercadeo. Delosesquemaspropuestos,elmapa1recogeconmayordetalleyprecisinlos aspectos ms resaltantes del Plan de Mercadeo. Aunqueexisten aspectos del mapa 2, los cuales son importantes en casos de formacin empresarial como la definicin del anlisis situacional competitivo. MBA en Mercadeo De la Estrategia a la accin Plan de Marketing REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS http://campusvirtual.ciu- http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=57 http://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/ http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=57