Análisis de sistemas e- P.O.PYessica Castañeda Núñez

El material PO.P…Point of Purchase o punto de venta es una categoría del Marketing que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta, busca generar una permanencia de la marca recurriendo a una gran variedad de objetos donde se puede imprimir o estampar información de la empresa o producto.

Objetivos:• Resaltar la ubicación del producto.

• Enfatizar la exhibición en el lugar más adecuado posible.

• Llamar la atención cuando se trate de una ubicación no tan llamativa.

• Mantener el espacio atractivo.

• Informar acerca de las promociones y/o nuevos productos.

• Diferenciarse de la competencia.

Los objetivos planteados para el material pop tienen como objetivos generales el aumento de las ventas y la complementación de las campañas planteadas pro el departamento de mercadotecnia. Esto traerá consigo la reafirmación de la presencia de marca en la mente de los consumidores.

El uso de este tipo de material ayudará a suplir la ausencia de una fuerza de ventas capacitada, este material motiva la compra por impulso justo en el punto de ventas, puede brindar una mejor comunicación entre la empresa y el cliente.

Aunado a esto, es una estrategia de menos costo a comparación de los canales masivos. El uso de este material se debe hacer con cautela, ya que se debe llegar al público meta deseado impidiendo que otros públicos accedan a él.

Características del material POP• Mensaje sencillo.

• Utilizar frases cortas que capten la atención.

• Procurar que el material resalte la visibilidad de la marca.

• Creatividad.

Algunos especialistas lo llaman “vendedores silenciosos”, el material de publicidad en el punto de venta, se ha ido reconociendo y utilizando cada vez en más cantidad, especialmente durante los últimos años. Esto se debe indiscutiblemente a la necesidad de proporcionar al cliente ayuda e información de las ventajas de sus productos ante la competencia; así como de un efectivo cierre de ventas.

Respondiendo a la carencia de vendedores bien calificados, las empresas están recurriendo en mayor grado a estos “vendedores silenciosos”, en forma de empaques informativos y presentaciones innovadoras de merchandising.

Tipos de material POP• Mesones Demostradores. A menudo usados en los auto-servicio, son

presentaciones en las cuales también puede promoverse artículos especiales o eventos futuro. Tiene mayor efecto cuando están cerca de las salidas de la tienda.

• Estantería de Demostración. Es un display suministrado por los fabricantes. Son una buena forma para organizar las mercaderías por categorías en las tiendas. Algunos tienen gráficos a todo color, para resaltar marcas o productos.

• Banners, Carteles, Habladores. Estos elementos son eficaces para promocionar marcas o productos en las tiendas. La utilización de demasiados de este tipo de material POP no es conveniente, Debe tenerse siempre un buen balance entre la presentación de las mercaderías y el material de publicidad en el punto de venta.

Conclusiones Es importante tener en cuenta la utilidad que el cliente pueda darle al material que recibe, si le resulta un objeto de utilidad cotidiana, nos aseguramos de que nuestra marca permanecerá con él un tiempo importante.

Además el objeto tendrá una connotación diferente a la de simple objeto publicitario, generando una respuesta positiva hacia la marca.

Es por esto que es importante antes de planear una campaña que incluye el POP, establecer con cuidado el perfil del cliente objetivo, para definir cuál puede ser el objeto que más utilidad pueda ofrecerle y así asegurar una permanencia de la marca.

Pacheco, Leidy. (2009). Material POP. Todo sobre marketing (202). Colombia. Pp: 12 – 18.

Red Gráfica Latinoaméricana (2010). El material P.O.P y su utilidad. Recuperado de: http://redgrafica.com/El-Material-P-O-P-y-su-utilidad

Bort Muñoz, Miguel Ángel. (2005). Merchandising. Pp: 27 – 67. España: ESIC.

Fuentes de información