Kristali

Albion Ramadani, Skender Ramadani & Artan DakuKristali

Gjilan

KRISTALI

E përgatitur (Mars 2011)

Përmbajtja e Planit tuaj për Biznes

»SHKATHTËSI NDËRMARRËSI PËR.......................................................................................................KRIJIMIN E PROJEKTEVE TË REJA«.................................................................Error! Bookmark not defined.

Hyrje.......................................................................................................................Error! Bookmark not defined.1. Përmbledhje ekzekutive e Planit për Biznes ................................................................................32. Përshkrimi i Kompanisë ..............................................................................................................43. Produkti ose shërbimi ................................................................................................................64. Analizat e Tregut .......................................................................................................................85. Strategjia e marketingut dhe implementimi ........................................................................................................107. Plani Financiar ........................................................................................................................178. Shtojca.................................................................................................................................................................24

2

1. Përmbledhja ekzekutive

Përmes këtij plani të biznesit do të paraqesim planifikimet e zhvillimit te kompanis “Kristali” .Ndërmarrja “Kristali” është ndërmarrje private me pronsi private.Kjo kompani përbëhet nga 2 pronar Albion Ramadani dhe Skender Ramadani.Lokacioni kryesor I kësaj kompanie eshte ne Gjilan.Produktet e kompanis tone do te jenë produkte me Cilësi te lartë dhe çmime te lira.Pra Tregu shënjester I yni eshte kryesisht tregu I Kosoves.Fillimisht kompania do të startoj me dy makina njera per prodhimin e kraheve te llusterave dhe tjetra per prodhimin e trupit te llusterit .Makinat janë paraparë të blihen në fillim të muajit Prill. Pronaret e kompanies posedojn 10000 para te gatshme po ashtu biznesi per fillim ka nevoj per një hua deri 20000 euro.Mjetet do te sigurohen kryesisht nga familja ,huat dhe ndonje investitor I interesuar.

3

2. Përshkrimi i Kompanisë (1 faqe)

Deklarata e Vizonit:

-Vizioni i kompanis tone eshte te zgjerojm shitjet edhe jasht teritorit te kosoves si dhe te shtohen produktet tona ne nje te ardhme te afert..

Deklarata e Misionit:

-Eshte te ofrojm produktet me kualitet te lart dhe me çmime te standardit te kosoves.

Caqet/objektivat (disa fjali)-Sigurumi i fondeve per fazen fillestare te zhvillimit te biznesit ne afat Brenda 5 muajve,(30.000€)-Sigurimi i makinave dhe teknologjise se nevojshme per fillim te biznesit,(2 makina per fillim)-Sigurimi i mekanikut per riparimin e defekteve te cilat shfaqen ne makina,(pra lidhja e kontrates me te)-Mbrenda periudhes 1 vjeqare te jemi nder kompanit me te kerkuara ne vend nga klientet-Dhe me 1 Qershor te fillojm me produktet tona.

Detaje të menaxhmentit dhe pronësisë: Kompani me partneritet,perbehet nga 3 partner me % 50/25/25.

Detajet e regjistrimit

Emri i biznesit: Kristali

Data e regjistrimit: 21.06.2010.

Lokacioni-et e regjistruara: - Gjilan

Forma ligjore: N.T.P

Lokacioni i biznesit: Rr.Prishtines pa nr.

Pronat/objektet/paisjet:Lokal,Zyre,Komjuter,mall te importuar dhe Toka

4

3. Produkti ose shërbimi

Produktet/shërbimet: Ne ofrojm produkte te ndryshme te llusterave,si te oborrit,llustera te terasave,llustera te koridori qe kryesisht janë nje dritshe te sallonit te kuzhines si dhe te dhomes se gjumit .

Krahasime konkuruese:-Konkurenca direkte per momentin nuk kem per veq asaj indirekte qe kemi kompanit ekzistuese qe mirren me import ,-Konkurentet tane ofrojn produkte te cilsis me te dobet krysish te importuar nga kina si dhe çmime me te larta,.

Pocesi i prodhimit-Burimet per material te nevojshem per produktet tona:si lenda e par do ti marrim nga kompanit vendore qe merren me reciklimin e metaleve qe ne do ti perpunojm dhe do ti kthejm ne lluster si dhe nje pjes te materialit do ta importojm nga Kina;.

-Produktet (ose Shërbimet) në të ardhmen-Produktet tona ne rast te nje ecurie te sukseseshme do te jene edhe jasht Kosoves si Maqedoni, Shqiperi, mal te zi etj.

-Strategjia e Çmimit

Strategjia jon e vendsosjes se qmimeve eshte qe kompania jonë te del me çmime te kapshme per standardin e Kosoves ku llusteri me i lirë do jet 4€.

-Potenciali rritës:

5

Ne vitin e pare ne parashikojm te arrijme piken kritike ndersa ne vitin e dyt fitim deri 10% ngase mendojm qe ne vitin e dyt rritet kerkesa e konsumatoreve per produktet tona

6

4. Analizat e tregut

Studimi i tregut Kompania jone eshte ne biznes qe nje koh te gjat ku merret me importimin e llusterave ku kemi 50% te tregut te Kosoves por tani kemi menduar ta zgjerojm kompanin dhe te fillojm me nje vij te prodhimit dhe ta sundojm 100 % te tregut ku me nje cilsi te produkteve dhe me nje çmim me te lire se konkurentet do tja arrijm qellimit.

-Konsumatori juaj -Segmentimi i tregut dhe demografitë e konsumatorëveKonsumatoret do te jen kryesisht lokalet ne mbar Kosoven, ndersa ne qytetin e Gjilanit konsumatoret do te ken mundesin te blejn produktet tona ne dy pika te shitjes ne lokalin qe gjendet ne rr. E Prishtines dhe piken tjeter te Agmia Center kati i II.

Konsumatorët kyçPadyshim qe konsumatoret kyc do te jen lokalet e ndryshme neper qytet te kosoves te cilat furnizohen me produktet tona me shumic, por sigurisht qe faktor të rendesishem janë edhe konsumatoret e thjesht te cilet blejn produktet tona per shtepit e tyre ne 2 pikat e shitjes ne Gjilan.

7

Emri i Konkurentit Forcat/dobësitë Çmimi në €

“Lighting” Prishtinë

Importues nga Kina e cila posedon 30% te tregut /Kualitet i dobet i produkteve

Çmime te ndryshme nga 6€ e me te larta

“Dardania” Peje Importues nga vendet e BE-s posedon 20% te tregut produkte te cilsis se lart / çmime shumë te larta per standardin jetsor te Kosoves

Çmime shum te larta duke filluar nga 50€

5. Strategjia e marketingut dhe implementimi

8

1.Deklarata e PozicionimitTregu shenjester per kompanin tone ne fillim eshte mbulimi i tregut te Gjilanit dhe pastaj zgjerimi ne tere teritorin e Kosoves.

2. Strategjia e ÇmimeveCmimet e e produkteve tona jane te arsyeshme duke e marr parasysh standardin jetsor te Kosoves .Cmimet e produkteve tona jan me te lira se te konkurences, por me cilsi me te larte.

Strategjia e Promovimit Informatat tek konsumatoret do te arrijne permes mjeteve promovuese si reklama permes Mediave te shkruara(gazeta),dhe shperndarjes se broshurava neper vendet e frekuentuara me se shumti nga kategoria e njerzve qe kan nevoje per produktet e kompanis tone si:ne qendra tregtare psh:Albi Mall, Grand stor,Agmia Center etj.

9

Reklamimi dhe plani i shitjes

Lloji promovimit/reklamimit të planifikuar

Përmirësimet e pritura të biznesit Kostoja € Data e caktuar

Krijimin dhe shprendarjen e broshurave, Permirsimi i bizensit do te jet afer 50% 400E Prill, 2011

Reklama permes Mediave te shkruara (gazeta)

500E

Dhe permes mardhenieve me publikun 100E

Kanalet e Komunkimit

Konsumatoret munde kontaktojn me ne permese numrave tane te telefonit te cilet i kemi ne dispozicion per ta si ata mobil dhe fiks,po ashtu edhe permes faqes tone te internetit online.

Pozita Unike e ShitjesPerparesi e kompanis tone ndaj konkurrenteve te tjere eshte sepse ne ofrojm produkte me cilsi me te lart se te tjeret dhe çmime me te lira ne krahasim me ta.

Plani i veprimit (masat)

10

Shkruani një listë të detajizuar të të gjitha aktiviteteve që mund të maten duke përfshirë daten e fillimit, daten e përfundimit dhe personat përgjegjës.

Masat Data e pritur e përfundimit

Personi përgjegjës

[cilat janë masat e biznesit që duhet të ndërerrni duke filluar prej sotit?] [Kur prisni ti përfundoni?]

[Kush është përgjegjës për dërgimin këtyre masave?]

1. Rritja e investimit per projektin e ri 31.04.2011 Pronaret

2. Rgjistroni kompaninë 21.06.2010 Kompania

3. Fillo me shitjen e produktit 01.06.2011 Kompania

4. Paratë e para të fituara 01.07.2011 Kompania

5. Etj.

11

Analiza S.W.O.T. (faqja e I-rë))(Renditni secilën nga forcat e biznesit, dobësitë, mundësitë ose kërcënimet në tabelën më poshtë dhe pastaj përmendni se si i qaset plani juaj secilës dobësi/ kërcënim.)

Forcat Dobësitë

-Cmimet me te lira se konkurenca.-Produkte cilsore-Lokacioni shum i frekuentuar nga te gjith konsumatoret-Promovimi produkteve me i mir se konkurenca-Pervoja e punes-Transporti

-Kapitali--

Mundësitë Kërcënimet

-Rritja e kapitalit-Zgjerimi i biznesit-Rritja e puntorve

-Konkurenca-Ndalja e energjis elekrike

6. Menagjmenti

12

Menagjmenti dhe pronësia

Emrat e pronarëve: Albion Ramadani & Skender Ramadani, Artan Daku

Detaje të menagjmentit dhe pronësisë Kjo kompani do te jet Shoqeri me Pergjegjesi Te kufizuar Ku do te perbehet nga tre pronar.Padyshim se do te ket marrveshje me kontrate ne mes te pronareve.

Ekipi i menagjmentit

Anëtarët e ekipit aktual

[Renditni stafin aktual në tabelën e mëposhtme – shembull.]

13

Albion Ramadani & Skender Ramadani

Pronar/Drejtor

Betim Berisha Menagjer i Marketingut

Artan DakuMenaxher Financiar

Visar Basha Menagjer I prodhimit

Titulli i Punës Emri Përgjëgjësia Shkathtësitë ose forcat

Marketing/ Menagjer i Shitjes

Betim Berisha

- marketing

- shitje,

3 vite kualifikime relevante në Shitje/Marketing. Shumë i mirë në shkathtësitë komunikuese.

Menagjer I financave

Artan Daku - menagjon Financat

3 vite përvojë Pune me financa,shum i shkathet ne komunikim.

Menagjer i prodhimit

Visar Basha Menagjon prodhimin

Mbi 2 vite pervoj pune.

Konsiderimi i rrezikut dhe menagjmenti

Rreziku Niveli Ndikimi Strategjia

Ndalja e energjis elekrike I larte I larte Shfrytzimi i gjeneratoreve te ndryshem

Konkurenca I larte I larte E rrisim cilsin e produkteve dhe e minimizojm fitimin

14

15

7. Plani Financiar Objektivat kyçe

Objektivat financiare :Kompania jone ne vazhdimesi do te te kontrollohet dhe menaxhohet ne menyren me te mire te duhur qe te shkojm ne sa me shume ne minimizimin e kostos se produktit dhe te kemi profit me te madh nga produktet qe ne i ofrojm.

Investimet fillestare janë paraparë te jen rreth 30.000 Euro.Ku kosoto për makinat të cilat do te blihen nga nga Kina do të jenë 24 000 euro per 2 makina .Makinat do të blehen në fillim te muajit Prill 2011.

Supozimet

Tabelat financiare në faqet pasuese janë bazuar në supozimet e renditura më poshtë:

(Renditni supozimet tuaja financiare. Këto përfshijnë përshtatjet sezonale, shkallën e dyshimeve ose intereseve etj.)

16

Deklarata e të hyrave (Parashikimet e profitit dhe humbjeve)Kristali

Bilanci I gjendjes (Ne Euro)    Projeksion   Projeksion   Projeksion

Pronesia (Asetet)   12/31/2011   12/31/2012   12/31/2013Pasurite e luajtshme        Para te gatshme   9,268.28   19,232.39   19,939.26Para te arketuara me vone(receivables)   6,000.00 7,000.00 9,000.00Produkte te gatshme dhe mall rezerve (Inventory)   20,000.00 27,000.00 35,000.00Gjithsejt pasuri te luajtshme   35,268.28   53,232.39   63,939.26

Pasuri afatgjate        Paisje   30,000.00 30,000.00 30,000.00Pasuri e paluajteshme (Real estate)   10,000.00   10,000.00   10,000.00

Amortizimi   5,000.00   10,000.00   15,000.00 Gjithsejt pasuri kapitale   35,000.00   30,000.00   25,000.00Gjithsejt pronesi (Asete)   70,268.28   83,232.39   88,939.26         Detyrimet afatshkurtera        Pagesa te ndryshme (accounts payable)   2,000.00 10,000.00 10,000.00Hua afatshkurtera   0.00 0.00 0.00Pagesa afatshkurtera   0.00 0.00 0.00Gjithsejt detyrime afatshkurtera   2,000.00   10,000.00   10,000.00Detyrimet afatgjata        Hua afatgjate (Investimet)   18,000.00   6,000.00 0.00

Borxhe tjera afat gjata   0.00 0.00 0.00Gjithsejt detyrime aftagjata   18,000.00   6,000.00   0.00Gjithsejt detyrime   20,000.00   16,000.00   10,000.00Kapitali i pronarit   50,268.28   67,232.39   78,939.26Gjithsejt detyrimet dhe kapitali   70,268.28   83,232.39   88,939.26

17

(Kristali)Bilanci I suksesit (Ne Euro)

    Projeksion   Projeksion   Projeksion    1-Jan-11 1-Jan-12   1-Jan-13    31- Dhjetor -11 31- Dhjetor -12   31- Dhjetor -13

Te hyrat          Shitjet   121,400.00   149,400.00   193,000.00KMSH          Materiali harxhues   14,600.00   36,400.00   65,400.00             Shpenzimet e shitjes (KMSH)   14,600.00   36,400.00   65,400.00Bruto fitimi   106,800.00   113,000.00   127,600.00Bruto fitimi si % e shitjes   0.88   0.76   0.66           Shpenzimet          Rrogat   16,700.00   27,000.00   30,000.00Shpenzime administrative   450.00   600.00   600.00Rryme / uje   530.00   780.00   830.00             Marketing/ Reklame   5,300.00   3,200.00   3,550.00Telefon   1,060.00   1,590.00   1,790.00Riparime & Mirembajtje   1,300.00   4,550.00   5,860.00

  0.00   0.00   0.00Investimet ne paisje   24,000.00   0.00   0.00

Taksat   30,022.13   23,904.00   30,880.00Qeraja   5,400.00   5,400.00   5,400.00Gjithsejt shpenzime   84,762.13   67,024.00   78,910.00Neto profiti / humbja   22,037.87   45,976.00   48,690.00

18

Rrjedha e parase se gatshme (Kristali)

Shenimet jane ne € Prill - 11 Jan-12 Jan-13

HYRJE Dhjetor -11 Dhjetor -12 Dhjetor -13

Shitjet 112,800.00158,100.00

177,250.00

Investimet ne te gatshme   0 0

Total hyrje kapitali 112,800.00 158,100.00 177,250.00

DALJE      

Kostoja e mallit te shitur14,600.00

36,400.00 65,400.00

Shpenz e shitjes dhe administrative 450.00 600.00 600.00

Pajisje (ndertesa) 24,000.00 0 0

Kthimi I investimeve 18,000.006,000.00

0.00

Shpenzimet tjera 8,290.00 8,120.00 9,680.00

Shpenz e interesit 0.00 0.00 0.00

Taksat 26,191.72 25,296.00 28,360.00

Total Daljet 91,531.72 76,416.00 104,040.00

Neto para te gatshme -731.72 9,964.10 706.88

Plus para ne fillim te vitit 10,000.00 9,268.28 19,232.39

Gjendja ne fund te periodes 9,268.28 19,232.39 19,939.26

19

Analizat Mesatare (Break-even) (në €)

Pika e Rentabilitetit (BREAK-EVEN)  

Koha e caktuar (p.sh. mujore/vjetore)  

Çmimi mesatar i secilit produkt/shërbim të shitur €10.00

Kostoja mesatare e prodhimit/dërgimit të secilit produkt/shërbim €6.00

Kostoja fikse për vit/muaj €36,420.00   

Përqindja çmimit e cila është profit 40%

Totali i shitjeve që nevojitën të arrihet pika e rentabilitetit (break-even) €91,050.00Numri i njësive të shitura që nevojitën të arrihet pika e rentabilitetit (break-even) 9,105.00

Shtojcat

Të ngjitura janë shtojcat e mia, dokumentacioni në lidhje me këtë plan biznesi. Dokumentet e ngjitura përfshijnë:

(Rendit të gjitha dokumentet e ngjitura këtu. Këto mund të përfshijnë rezume, lista të regjistrimeve, intervista/pyetësor dhe/ose dokumente financiare).

____________________________________________________________________________________Bibliografi:

Berginc Jordan et at. (2006) “Neë Venture Creation – Hoë to Start ëith Your Business”, GEA College-Slovenia; e-manual, 225 p.ëëë.business.gov.au

20