Adive - Agence pour la Diversité Entrepreneuriale

16/03/2011

Adive, Tous droits réservés 1

Présentation« Faire évoluer les mentalités et les comportements du marché »

“L’Adive, le pari de la confiance”

16/03/2011


Qui sommes nous?

L’Agence pour la Diversité Entrepreneuriale (association à but non lucratif, loi 1901) a été créée en février 2009.

Nous sommes soutenus par EADS, KPMG, BMS, Facéo, Ashoka et l’Acsé:

Nos missions

Mettre en relation les entrepreneurs installés dans les territoires politiques de la ville (ZUS, ZFU…) ou issus de la diversité avec des grandes entreprises.Aider ces PME à développer leur chiffre d’affaires et à créer de l’emploi pour porter le

développement économique et social des quartiers sensibles et prioritaires.Mettre en place un programme d’achat responsable orienté diversité dans les grandes

entreprises.

Entrepreneurs / Acheteurs

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Isolement des territoires (taux de chômage, stéréotypes…) Absence de moteurs et de modèles pour le développement économique

Manque de réseau, de visibilité, déficit d’image Freins au développement (pérennité et emplois créés inferieurs de 30 %)

Fort dynamisme entrepreneurial (taux de création, désir entrepreneurial…) Ancrage territorial stratégique Flexibilité et réactivité

Deux partenaires économiques qui s’ignorent (1/2)

Grandes entreprises françaises et

internationales

Entrepreneurs installés dans les territoires

« politique de la ville » ou issus de la diversité

Des opportunités d’achats

manquées

Des dépenses achats

importantes

Un positionnement RSE incomplet

Des entreprises compétitives

Un manque de débouchés

commerciaux

Une situation socioéconomique

précaire

La situation des entrepreneurs des quartiers sensibles

1. Le constat de l’Adive 2. Notre solution 3. Notre impact


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Achats et RSE déconnectés Ancrage territorial négligé Diversité uniquement sous l’angle RH

Manne sans égale pour le développement des TPE-PME 10 fois le montant des dépenses publiques (Source Pacte PME)

Pratiques achats sous-optimales Fournisseurs traditionnels de trop grande taille et très intégrés

Deux partenaires économiques qui s’ignorent (2/2)

Entrepreneurs installés dans les territoires

« politique de la ville » ou issus de la diversité

Grandes entreprises françaises et

internationales

Des entreprises compétitives

Un manque de débouchés

commerciaux

Une situation socioéconomique

précaire

Des opportunités d’achats

manquées

Des dépenses achats

importantes

Un positionnement RSE incomplet

La situation des grandes entreprises françaises et internationale

1. Le constat de l’Adive 2. Notre solution 3. Notre impact


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Proposent des opportunités d’affaires

Les grandes entreprisesLes entreprises qualifiées

Offrent des biens et services à des tarifs concurrentiels

•Aide à la gestion et au développement du programme

•Fournit les informations nécessaires aux grands comptes sur les entreprises qualifiées

• Identifie et qualifie les entreprises

•Présente les opportunités d’affaires

•Permet la montée en compétences

Dispositif Achats & Diversité

1. Le constat de l’Adive

2. Notre solution 3. Notre impact

Une idée simple: créer le lien entre ces deux acteurs


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Installé et avoir une activité effective sur un territoire « politique de la ville » (ZUS, ZFU, ZRU, CUCS…) OU Etre issu de la diversité (hors UE)

Collecte de documents légaux et d’informations précises (activité, nombre d’employés, CA, localisation…)

Référencement sur notre plateforme on-line accessible pour les acheteurs

Maillage du territoire optimal (pépinières d’entreprises, réseaux d’accompagnement, CCI, Business Clubs…)

Des informations précises pour rester au plus près des attentes des acheteurs et accélérer le matchmaking

Sollicitationdes partenaires sur le

terrain

Identificationselon des critères précis

Qualificationlors d’un entretien sur

place

Inscriptiondans notre base de

données

1

2

3

4



Comment sont identifiés les entrepreneurs de l’Adive?


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Identification des opportunités et besoins

d’achats

Interrogation de la base de données Adive

Mise en compétition avec d’autres fournisseurs

2. Des évènements sur le terrain et chez nos partenaires

Présenter les produits des fournisseurs et les besoins des acheteursPrésenter les opportunités d’affaires et faciliter le networkingValoriser le dynamisme des territoires sensibles et prioritairesFaciliter les échanges de bonnes pratiques entre acheteursPermettre l’implication des partenaires sur le pilotage des projets menés par l’Adive

1. Une méthodologie rôdée pour permettre le matchmakingSuivi et feedback systématique pour mieux comprendre la relation fournisseurs-acheteurs et monter en compétence



Permettre la mise en relation fournisseurs - acheteurs

Pas de logique de quotas, seule la compétitivité compte!


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Interface entrepreneurs

Formulaire détaillé pour une description exhaustive de l’activité Informations référencées selon 5 catégoriesUpload des documents légaux et

administratifs

Large éventail de produits et sous-produits pour une utilisation facilitéePossibilité de recherche de fournisseurs

spécifiques Interface intuitive pour les demandes de

prestation et d’appels d’offre

Interface acheteurs



Notre plateforme web, un outil simple de mise en relation


Vérification systématique des inscriptions par l’équipe de l’Adive!

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Sensibiliser…

… le top management, les services achats et clients internes à un dispositif stratégique pour les achats et le positionnement RSE

Accompagner...

… à la mise en place et à la coordination du programme,grâce à des intervention sur des formations et des outils pédagogiques dédiés, et en traitant les demandes de prestations et appels d’offre

Auditer…

… les pratiques achats grâce à une méthodologie spécifique, pour évaluer leur organisation, leurs relations avec leurs fournisseurs, leurs outils de reporting et identifier les opportunités d’achats



Avec les acheteurs, aider à la mise en place du programme


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Direction généraleCEO et comité exécutif

Service achatDirecteur des achats

Programme Achats & Diversité

RSEResponsable RSE

Fournisseurs traditionnels

Soutien du programmeCommunication des résultatsSoutien au projet (mécénat de

compétence…)

Communique sur le caractère stratégique du programmeDéfinit les orientations stratégiques et fixe les objectifs

Mise en œuvre et coordination du programmeCommunication et lobbying interne

Relation avec l’Adive pour la qualificationOrganisation des formations et participation aux évènements

Définit les besoins en interneLance les appels d’offres et

sollicite les fournisseurs certifiés

Répond aux appels d’offreSe fait accompagner dans la

réponse aux appels d’offre par l’Adive

Fournisseursqualifiés par l’Adive

Sous-traitance d’une partie de sa commande auprès de fournisseurs de l’Adive

Mise en place d’un programme Achats &

Diversité




Le dispositif « Achats & Diversité »dans une grande entreprise

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Partenariats de choix sur le terrainComplémentarité avec les dispositifs

existants pour l’accompagnement des entrepreneurs

Liens forts avec les acteurs Achats &

Diversité dans le monde Un regard unique sur

les pratiques internationales en

termes d’Achats Responsables

Relations directes avec les grandes

entreprises partenaires

Rester au plus près des préoccupation des

acheteurs

Coopération étroite avec les acteurs

publicsValoriser notre

action et apporter notre expertise



La force de l’Adive: un pied dans chaque monde


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RésultatsObjectifs

EconomiqueDévelopper les

TPE-PME

Pérenniser et développer l’activité, favoriser la création d’emploisIntégrer les circuits achats des grandes entreprisesPermettre la montée en compétence

SocialChanger le

regard

Exemplarité et ascension sociale

Renouveler le tissu économique français

Nouvelle génération d’entrepreneurs à l’image de la France de 2010

En un an, 150 entrepreneurs qualifiés, plus de100 entreprises en compétitionPositionnement sur plus de 500.000€ de contrats, 100.000€ remportésParticipation à des sessions de formation

Success stories chez nos entrepreneurs (Phileog, Goodcomm…)Nouveaux réflexes dans les relations commercialesObtention de références valorisantes

TerritorialBriser

l’isolement

Relier les entrepreneurs aux grandes entreprises, moteurs du développement sur leur territoire

Rétablir l’égal accès au marché pour les territoires enclavés

Visites terrain à La Courneuve, Aulnay-sous-Bois (93), Trappes (78) et Corbeil-Essonnes (91), 20aine d’acheteurs présents; Déjà 5 événements de rencontres (avec BMS, KPMG et EADS)

1. Le constat de l’Adive 2. Notre solution

3. Notre impactCréer les conditions du succès chez les

entrepreneurs

Outils de mesure de notre impact: reporting systématique et enquête sur le profil des entrepreneurs des quartiers (en partenariat avec Opinion Way)


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Avantagescommerciaux

Relations privilégiées avec des fournisseurs locauxRéactivité et potentiel d’innovation de nouveaux prestatairesOuverture sur les pays d’origine des fournisseurs

EnjeuxOrganisationnels

Mettre les pratiques d’achats en cohérence avec les axes RSE stratégiquesValorisation et implication des collaborateurs via la création d’un métier d’acheteur responsable

Positionnement

RSE innovant

Favoriser l’implantation de l’entreprise sur son territoire, jouer un rôle moteur reconnuLimiter les coûts des transports et leurs impacts environnementauxDémontrer et valoriser son engagement RSE

Perspective internationale

S’inscrire dans une dynamique mondiale grâce aux liens entre l’Adive et les acteurs Achats &

Diversité dans le mondeHomogénéiser les pratiques

des entités françaises et anglo-saxonnes

Valoriser la démarche auprès de partenaires européens et

mondiauxAdopter les pratiques des plus grandes entreprises mondiales

Outils de mesure de notre impact: Etude lors de nos visites terrain et mesure Social Return On Investment©


3. Notre impactDonner une dimension stratégique aux

achats


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Axe de développement

Développer le programme avecde nouveaux partenaires et surde nouveaux territoires

Objectif: associer une 10aine de grandesentreprises à notre action Objectif de 500 entrepreneurs d’ici fin2011 pour devenir le plus important réseaud’entrepreneurs de la diversité en FranceIdentifier des partenaires, prescripteurs etentrepreneurs en Région

Plateforme web de mise en relation, Sensibilisation de plus de 35 grandesentreprises et d’acteurs publics Visibilité accrue sur les médias nationaux Premières pistes de développement dansle Nord et en PACA

Ce qui reste à faire

Poursuivre le travail deformation des acteurs pourchanger les pratiques achatssur le long terme

Collaboration avec HEC, 3 jours deformation pour les entrepreneurs Participation à un module del’INSEAD destiné aux collaborateursdes grandes entreprises Création: livret «Supplier Diversity»

Créer une formation diplômantepour les entrepreneurs avec uneuniversité / école partenaire Renouveler et approfondir lesformations dédiées au collaborateursdes grandes entreprises

Ce qui a été fait


3. Notre impactProchaines étapes


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Majid EL JARROUDIDélégué Général

Social Factory 3 Boulevard Saint-Martin

75003 ParisTél. : +33.1.42.74.42.08Mob : +33.6.61.80.96.58

[email protected]

Faty TANRIVERDIDirectrice du Développement

Social Factory 3 Boulevard Saint-Martin

75003 ParisTél. : +33.1.42.74.42.08Mob : +33.6.98.63.41.14

[email protected]

Notre site internet: www.adive.frNotre blog: www.adive.fr/blog

Contacts

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