6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si
-
Upload
drustvo-za-marketing-slovenije -
Category
Marketing
-
view
108 -
download
8
Transcript of 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si
![Page 1: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/1.jpg)
6 načinov kako v Malincidosegamo hitrejše ponovne nakupe
Nastja Kramer, april 2015
![Page 2: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/2.jpg)
EKIPA MALINCE
![Page 3: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/3.jpg)
Malinca
22 mesecev poslovanja bo 6.4.2015. Kaj smo dosegli:1. zgraditi svojo lastno blagovno znamko Malinca pod
katero se prodaja že več kot 150 izdelkov,2. zbrati skupnost več kot 70.000 sledilcev na Facebooku
in 55.000 bralcev Malincinih e-novičk,3. ustvariti portal z zdravimi recepti in trgovino z zdravo
prehrano, ki je imela v 21 mesecih več kot 4.000.000 ogledov strani in 410.000 unikatnih obiskovalcev
4. prodreti na Hrvaški trg in razširiti znamko Malinca v veleprodajo,
5. priti v finale izbora za Mladega podjetnika leta 2014,6. dobiti nagrado Spletni trgovec leta 2014 v kategoriji
hrana-pijača.
![Page 4: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/4.jpg)
Ključ do uspeha se skriva TUKAJ!Faza stimuliranja
(1.korak)
Faza raziskovanja
(2.korak)
Faza nakupa
(3.korak)
Ponakupna faza
(4.korak)
* oglaševanje (online
in offline)
* družabna omrežja
* prijava na e-novice
* prijava za
brezplačno e-knjigo
* brezplačno
svetovanje
* brezplačni vzorci,
testerji
* nagradne igre
* brezplačni webinarji* razni natečaji
* vstopna stran
* opisi oz predstavitev
izdelkov
* slike izdelkov
* video vsebine
* povezani izdelki
* pogosta vprašanja
* mnenja kupcev
* 404 stran
* nasveti/blog
* iskalnik
* dostava – čim
hitreje! in dostavna
služba (DPD, PS)
* strošek poštnine
* zaloga
* proces nakupa –
čim bolj enostaven
* košarica
* darilca -
spodbuda
* garancija
* pomoč
* možnosti plačila
* email zapuščena
košarica
* email o potrditvi
naročila
* tracking dostave
* pakiranje
* povprašaj za
mnenje
* anketa
zadovoljstva
* email opozorila o
tem, da že dolgo ni
bila na strani (30
dni)
* email marketing in
remarketing
![Page 5: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/5.jpg)
Kdaj se stranke vračajo?
15 % strank dobimo s priporočili
![Page 6: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/6.jpg)
6 stvari zaradi katerih se k Malincistranke najpogosteje vračajo
1. Hitra dostava in pakiranje
2. Facebook in Adwords Remarketing
3. NOVE vsebine – članki in recepti
4. Vsebinsko podprte akcije
5. Komunikacija
6. Kvaliteta in uporaba izdelkov
![Page 7: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Hitra dostava in pakiranje
• 1 do 2 delovna dneva• škatla, darilce, zahvala, popust za naslednji
nakup
![Page 8: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/8.jpg)
2. Remarketing
![Page 9: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/9.jpg)
3. Vsebine – članki in recepti
![Page 10: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/10.jpg)
4. Vsebinsko podprte akcije • dan žena, dan mučenikov, materinski dan,
1.april, velika noč, dan zdravja (7.4.)
• 3 darilca, bon za 5 €, 15 % popust na vse, totalna 48 urna razprodaja, VIP darilo, top 20, …
![Page 11: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/11.jpg)
5. Načini komuniciranja
• Odgovarjanje na emaile/telefon
• Osebne izkušnje
• 5-6 FB postov dnevno (od tega 2 prodajna)
• 2 x tedensko email marketing
• Zahvala za nakup z računom (po dostavi)
• Anketa zadovoljstva (po 14 dneh od nakupa)
• Email opozorila o tem, da že dolgo ni bila na strani
(30 dni)
• Email z povpraševanjem, če so določen izdelek že
porabili in če potrebujemo kakšen recept
![Page 12: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/14.jpg)
6. Kvaliteta in uporaba izdelkov
![Page 15: 6 načinov za doseganje hitrejših ponovnih nakupov - Nastja Kramer, Malinca.si](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042716/55a815161a28ab7e508b4598/html5/thumbnails/15.jpg)
Moj email naslov: [email protected]
Nasvete o spletni prodaji in marketingu najdeš tudi na: www.101nasvet.com