アスクルについて

E12121 – 深尾 肇2013 年 11 月 30 日

株式会社アスクル• 所在地 : 東京江東区• 事業内容 : 事務用品の通信販売• 設立年 : 1963 年 11 月• 創業年 : 1993 年 3 月• 従業員数 : 915 名（ 2012 年 5 月 20 日現

在）

沿革アスクル公式サイト内から重要な部分を抜粋• 1963 年 11 月 : （プラス株式会社のステー

プル製造子会社としてプラス工業株式会社を設立）

• 1993 年 3 月 : アスクル事業開始（プラス株式会社アスクル事業部において事業開始）

• 1997 年 3 月 : インターネットによる受注を開始。

• 1999 年 7 月 : プラス株式会社よりアスクル事業の営業を譲受け、東京都文京区に本社を設置しアスクル株式会社として営業を開始。

• 2000 年 11 月 : JASDAQ 市場に上場。• 2003 年 9 月 : 法人向けインターネット一括購買シ

ステム 新「アスクルアリーナ」サービス開始。• 2004 年 4 月 : 東京証券取引所市場第一部へ上場。• 2012 年 10 月 : 一般消費者向け（ B to C ）インター

ネット通販サービス「 LOHACO」提供開始。

沿革

アスクルモデルアスクルのビジネスモデル ( 通称アスクルモデル ) の特徴は主に以下の 3 点である。

1. 中小事業所への新規開拓2. 流通システムの簡素化3. エージェント制度

中小事業所への新規開拓• 日本の約 600 万事業所のうち 95 ％が従業

員数 30 人未満の中小事業所である。• 従来の事務用品の販売は従業員 30 人以上

の事業所と個人向けの店舗での小売りが中心であり、業員数 30 人未満の中小事業所は空白のマーケットであった。

• アスクルは通信販売で新たなマーケットを開拓。

空白のマーケット

流通のシステムの簡素化• 従来の流通システムではメーカーの製造

品がエンドユーザに届くまで多くの卸売業者が位置していた。

• メーカー → 一次卸 → 二次卸 → 小売 → エンドユーザ

• アスクルは流通を中抜きし以下のように改善した。

• メーカー → エージェント → エンドユーザ

エージェント制度• エージェント : 顧客の新規開拓、債権管

理、代金回収• アスクル : カタログ発送、注文受付、配

送、問い合わせ• 全国各地に存在する町の文房具店をエー

ジェントとして組織化。• エージェントとアスクル役割を分離する

ことによって効率的な流通システムを実現。

エージェント制度の図