Administracin y evaluacin de Proyectos

Ing. Alvaro Cuadros

IDEAS PERFIL FACTIBILIDAD

Problema identificado

Proyecto seleccionado IDEAS

Definicin Alcance

Objetivo

Productos entregables

Tecnologa requerida

Estimacin de Costo

Presupuesto tipo I

Anlisis de riesgos y supuestos

PERFIL

Definicin Alcance

Objetivo

Productos

Ingeniera conceptual

EDP conceptual

Estimacin de Plazos y Costo

Programa de hitos

Presupuesto tipo II

Anlisis de riesgos y supuestos

Pre y Factibilidad

Estudio Comercial

Estudio Tcnico

Estudio Social

Estudio Ambiental

Estudio Financiero

Estudio Econmico

Presupuesto tipo III

Ingeniera bsica

Recordando

Los niveles de prefactibilidad y factibilidad son esencialmente dinmicos; es decir, proyectan los costos y beneficios a lo largo del tiempo y los expresan mediante un flujo de caja estructurado en funcin de criterios convencionales previamente establecidos.

Prefactibilidad

Se proyectan los costos y beneficios con base en criterios cuantitativos, pero sirvindose mayoritariamente de informacin secundaria.

Desarrollo del presupuesto tipo III: Semidetallado y paramtrico

CD, CI, CIM resultantes de los diferentes estudios

Factibilidad

La informacin tiende a ser demostrativa, y se recurre principalmente a informacin de tipo primario. La informacin primaria es la que genera la fuente misma de la informacin.

Desarrollo del presupuesto tipo III: Detallado

CD, CI, CIM resultantes de los diferentes estudios

Puede incluir estudios de ingeniera bsica

Las organizaciones deben

Recopilar, crear y analizar en forma sistemtica un conjunto de antecedentes econmicos que permitan

juzgar cualitativamente y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una

iniciativa

El alcance vara segn el proyecto

Recordando

Evaluacin del mercado

Reconocer y analizar los agentes que tienen influencia sobre los beneficios del proyecto

Estudiar aspectos econmicos especficos del mercado que repercuten en el flujo de caja

Qu se obtiene

Estimado de demanda del proyecto e ingresos de operacin

Decisin de la estrategia comercial para el proyecto

Estimado de inversin y costos

Todo lo necesario para la evaluacin final

Estudio de mercado

Determinar el mercado para el proyecto estimando sustentadamente el comportamiento de la oferta y demanda del producto a comercializar

Ingresos Demanda futura estimada Dinmica actual y perspectivas futuras

del mercado

Egresos Estrategia de lanzamiento y penetracin PLAN DE MERCADEO

Anlisis de Macro Ambiente

Anlisis de Micro Ambiente

Entorno: econmico, demogrfico, sociocultural,

regulatorio, tecnolgico, ecolgico

Sector: proveedores, competencia, clientes,

competencia/proveedores potenciales, productos

sustitutos

Entorno Econmico

General: Internacional, Nacional, Regional y local

Elementos de anlisis: Anlisis y tendencias de indicadores econmicos

PIB, pib/capita, PIB/sector, inflacin (IPC, IPP), revaluacin o devaluacin de la moneda, tasas de inters, desempleo nacional o por ciudades, dficit fiscal, exportaciones e importaciones, reservas internacionales, deuda externa, pobreza

www.dane.gov.co

www.dnp.gov.co

www.dinero.com.co

www.superfinanciera.gov.co

www.larepublica.com.co

www.portafolio.com.co

www.banrep.gov.co

www.ccc.org.co

www.corficolombiana.com.co

Nivel de profundidad?

El necesario para identificar oportunidades

y amenazas (slo lo necesario)

Otros Entornos

Regulatorio. Polticas monetarias, fiscales, tributarias, ambientales y Legislacin laboral, comercial, fiscal, tcnica que afecte el proyecto

Sociocultural. Si aplica, tendencias detectadas de manera secundaria que se confirman o confrontan con investigacin primaria.

Tecnolgico. Disponibilidad de tecnologas para el proceso Demografa. Descripcin del mercado por edad, sexo, ncleo

familiar, ingresos, ocupacin

Nivel de profundidad?

Lo que afecte el proyecto

Cmo funciona el sector industrial?

Proveedores

Competidores

Distribuidores

Clientes

Es lo que ms afecta el proyecto Establecer comparativo FCE/EC competidores Estimar gustos y preferencias consumidores

cdigo internacional

industrial uniforme CIIU

Matriz de anlisis de la competencia

Concepto Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Mercado objetivo

Posicionamiento actual

Estrategia de producto

Estrategia de promocin

Estrategia de precios

Estrategia de distribucin Fortalezas Debilidades

Ventaja competitiva

Cmo concretar?

Debilidades

Caractersticas internas

relacionadas con la organizacin,

que afecta la competitividad de los

productos servicios en el

mercado.

Oportunidades

Situaciones externas a la empresa,

que hacen que el proyecto sea

atractivo para el mercado.

Fortalezas

Caractersticas internas

relacionadas con la organizacin,

que apoyan la competitividad de

los productos servicios en el

mercado

Amenazas

Factores externos que hacen que

el proyecto pueda tener problemas

para ser competitivo en un

mercado.

Anlisis matricial - Matriz de anlisis de macroambiente No se trata slo de describir, se requiere analizar para tomar

decisiones

Matriz de evaluacin integrada del entorno

No se trata slo de describir, se requiere analizar para tomar decisiones

Plan de mercado del proyecto

Estrategia comercial

Mercado objetivo del proyecto

Segmento seleccionado

Tamao del mercado (clientes, volmenes, ingresos)

Tendencias (potencial de crecimiento)

Mezcla de mercadeo del proyecto

Descripcin de los productos o servicios del proyecto

Medios a travs de los cuales el consumidor se informar e incentivara hacia la adquisicin del producto (detalles)

Canales en los que se conseguir el producto (detalles)

Rango de precios del producto

Costo del plan de mercado del proyecto

Gastos generales de ventas y de distribucin (para el margen)

Volumen de demanda del mercado

Demanda actual

Cantidad demandada del producto en el mercado

Cifras disponibles en el mercado o datos histricos propios

Construccin por opinin de expertos

Cuando el tiempo es escaso y la cantidad y calidad de la informacin histrica es pobre

Delphi

Construccin por investigacin del mercado

Mtodo mas sistemtico y objetivo aunque mas costoso. Permite seleccionar las variables de inters y disear la metodologa