13 PSYKOLOGISKE TRIGGERE DU KAN BENYTTE TIL AT BOOSTE SALGET MARKANT!
43
13 psykologiske triggere du kan benytte til at booste salget markant! Cammilla Rysgaard | MarketingCamp 2015
Transcript of 13 PSYKOLOGISKE TRIGGERE DU KAN BENYTTE TIL AT BOOSTE SALGET MARKANT!
13 psykologiske triggere du kan benytte til at booste
salget markant!Cammilla Rysgaard | MarketingCamp 2015
Marketing handler i bund og grund om at påvirke en målgruppes adfærdsmønstre.
En af de mest effektive metoder til dette er brugen af psykologiske triggere.
#1Nysgerrighed
Påvirke til at …• Tilmelde nyhedsbrev: ”5 ting du aldrig må gøre til en
jobsamtale!”
• Læse salgstekst: ”Kan du gætte hvem jeg står med ryggen til?”
• Blive medlem: Tease med indhold i lukket medlemsforum på åben Facebook gruppe.
#2Konsekvens
Påvirke til at …• Tilmelde nyhedsbrev
• Melde til loyalitetsprogram
#3Konsistens
Har du sagt A …må du også sige B!
Konsistens
• 30-dages udfordring på Facebook (A)• Opt-in på nyhedsbrev (B)
• 2 step opt-in
#4Gratis
Gratis• Sænk barrieren
• Fjern risiko
• Etabler relation
#5Gengældelse
Påvirke til at …• Fastholde medlemmer (loyalitet)
• Købe noget
• Goodwill
#6Opfattet værdi
Opfattet værdi
Få dit produkt til atfremstå som et røverkøb!
#7Tal
997 kr. vs. 1.000 kr.
Tal• Vær specifik (troværdigt)
• Cifre/kløfter
• Decimaler
#8Knaphed
Knaphed
Skab en følelse af hastværk!
#9Indvendinger
Indvendinger
Kend din målgruppes indvendinger og kom dem i forkøbet!
#10Autoritet
Autoritet• Bloggere• Medier• Eksperter• Kendte
#11Kontekst
Kontekst
Placer det du vil markedsføre i rette
kontekst!
#12Storytelling
Fortæl en historie
Historier trigger følelser!
#13Socialt bevis
TV-Shop
Socialt bevis
Demonstrer at der allerede er andre personer ”i butikken”.
13 triggere
Vær kreativ
