Adetem Factory 2017 - Intervention d'Emilie Gariel (Brennus Analytics) : Quand l’IA booste votre...
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L’histoire de Brennus Analytics
23/11/17 2 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
Equipe pluri-disciplinaire, biberonnée à l’innovation technologique, nous ne prônons pas le remplacement de l’homme par la machine, mais la machine au service de l’homme. Notre outil de pricing intelligent a pour vocation de vous rendre la main sur vos données. L’intelligence artificielle est là pour gérer la complexité, enrichir votre vision et vous ouvrir de nouvelles perspectives pour que vous puissiez mettre en œuvre votre stratégie.
Le pricing est le levier n°1 de rentabilité
3 ©Brennus Analytics - AI-based Pricing Intelligence
=
A price increase of 1% generates an average increase of 11% in bottom line profit (McKinsey study)
Le pricing est une activité complexe et chronophage
4 ©Brennus Analytics - AI-based Pricing Intelligence
« … the management of transaction pricing is the most detailed, time-consuming, systems-intensive, and energy-intensive task involved in gaining a price advantage.
The power of pricing By Michael V. Marn, Eric V. Roegner, and Craig C. Zawada
STOCKS CLIENT
PRODUIT
CAPACITÉ DE PRODUCTION
LOGISTIQUE
CONCURRENCE
MATIÈRE PREMIÈRE
DELAIS
VOLUME
VALEUR PERCUE
FOURNISSEURS
DISPONIBILITÉ
PRODUCTION
COÛTS
PROFIL CLIENT
HISTORIQUE CLIENT
CONDITIONS
REMISES
TYPE DE CLIENT
Les entreprises sont mal équipées pour gérer leurs prix
5 ©Brennus Analytics - AI-based Pricing Intelligence
70 % des entreprises n’ont pas de logiciel de pricing
40 % des entreprises utilisent une approche « cost + »
Excel lovers! No…no...no...
KPMG : Unlocking the potential of pricing - 2016 PPS : Survey on Pricing Optimization Management Software Usage - 2016
Le big data & l’Intelligence Artificielle transforment le pricing
6 ©Brennus Analytics - AI-based Pricing Intelligence
+
§ L’I.A. démultiplie les capacités de calcul et d’optimisation complexes
§ L’I.A. permet une réactivité inégalée grâce à ses capacités d’apprentissage
§ Les données internes sont mieux structurées et plus facilement exploitables
§ Les données externes sont plus facilement disponibles
efficacité accrue et décisions éclairées =
Brennus est un logiciel d’optimisation des prix de vente
23/11/17 7 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
DISTRIBUTION PROFESSIONNELLE
DISTRIBUTION SPECIALISEE
INDUSTRIES MANUFACTURIERES Industrie, FMCG, pharma…
23/11/17 8 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
ARTIFICIAL INTELLIGENCE POWERED BY BRENNUS
TARGETS, RULES & GUIDELINES INPUT IN BRENNUS
Objectifs
Contraintes
Valeur perçue
Prix optimal
Brennus recommande des prix de vente optimaux en tenant compte des objectifs et contraintes de chaque entreprise
Fonctionnement du logiciel Brennus
23/11/17 9 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
Direction & équipes commerciales
Direction générale, finance, gestion
Direction Marketing, Pricing ou Achats
Données internes, e.g.: transactions, segmentation, stock, capacité de production, etc. Données externes, e.g.: prix concurrence, cours matières premières, taux de change, météo, etc.
DONNEES CLIENT, OBJECTIFS ET CONTRAINTES
SIMULATION
ANALYSE
OPTIMISATION
INTERACTION
INPU
T PR
OCE
SSIN
G
OU
TPU
T U
SERS
ARTIFICIAL INTELLIGENCE POWERED BY BRENNUS
Brennus délivre trois bénéfices majeurs
23/11/17 10 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
COMPÉTITIVITÉ RENFORCÉE
RESULTATS MAXIMISÉS
EFFICACITÉ ACCRUE
Vos prix sont ajustés à vos objectifs de manière fine
Profitez d’un pricing dynamique et granulaire
Gagnez du temps sur l’exécution, concentrez vous sur la stratégie
1
Les AMAS, une technologie exclusive d’IA adaptée au pricing
23/11/17 11 © Brennus Analytics, AI-Powered Pricing Intelligence
Réseau d’agents logiciels qui s’auto-organisent continuellement pour améliorer leurs performances de prédiction et d’optimisation
BOÎTE BLANCHE Le réseau d’agents constitue un modèle prédictif accessible et explicite APPRENTISSAGE CONTINU Les agents s’auto-organisent continuellement pour s’adapter à l’évolution des données PERFORMANCE MULTI-CONTRAINTES & MULTI-OBJECTIFS Le système excelle avec un nombre élevé de contraintes et trouve le meilleur compromis DUPLICABILITÉ L’adaptation continue des agents permet des redéploiements à moindre coût
SAS au capital de 39 038 € - RCS de Paris 818 315 459 10, rue de Penthièvre 75008 Paris, France www.brennus-analytics.com
Contact +33 970 09 10 09 [email protected]
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