VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

12. Valg af afsætningsalternativ

Fastlæggelse af den optimale salgspris– Totalmetoden– Enhedsmetoden– Differensmetoden

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.

Salgspris Afsætning VE Omsætning

VO DB i alt

kr. stk. kr. kr. kr. kr.0

500.0001.000.0001.500.0002.000.0002.500.000

DB i alt = Omsætning - VOVO = VE x afsætningOmsætning = Salgpris x afsætning

505050505050

010.00020.00030.00040.00050.000

-3028262936

0300.000560.000780.000

1.160.0001.800.000

0200.000440.000720.000840.000700.000

12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - totalmetoden

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed

DB i alt

kr. stk. kr. kr. kr.

DB i alt = DB pr. enhed x afsætningDB pr. enhed = Salgpris − VE

12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - enhedsmetoden

Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.

505050505050

010.00020.00030.00040.00050.000

-3028262936

-2022242114

0200.000440.000720.000840.000700.000

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Eksempel: BORA, som kun fremstiller og afsætter ét produkt, befinder sig på et marked, hvor der hersker fuldkommen konkurrence. Virksomheden kan derfor ikke påvirke salgsprisen, men må afsætte sit produkt til den gældende markedspris, som man forventer vil udgøre kr. 50.

Salgspris Afsætning VO DOMS DOMK DIFB

kr. stk. kr. kr. kr. kr.

DIFB = DOMS − DOMK Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning

505050505050

010.00020.00030.00040.00050.000

0300.000560.000780.000

1.160.0001.800.000

12. Valg af afsætningsalternativFuldkommen konkurrence - differensmetoden

5050505050

DOMS = Markedsprisen

3026223864

20242812

-14

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Minimumspriser– Kort sigt

VE– Langt sigt

SE

12. Valg af afsætningsalternativMinimumspriser

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS.

Salgspris Afsætning VE Omsætning

VO DB i alt

kr. stk. kr. kr. kr. kr.0

260.000440.000540.000560.000500.000

DB i alt = Omsætning - VOVO = VE x afsætningOmsætning = Salgpris x afsætning

150130110907050

02.0004.0006.0008.000

10.000

-4540353639

090.000

160.000210.000288.000390.000

0170.000280.000330.000272.000110.000

12. Valg af afsætningsalternativMonopol - totalmetoden

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Salgspris Afsætning VE DB pr. enhed

DB i alt

kr. stk. kr. kr. kr.

DB i alt = DB pr. enhed x afsætningDB pr. enhed = Salgpris − VE

12. Valg af afsætningsalternativMonopol - enhedsmetoden

150130110907050

02.0004.0006.0008.000

10.000

-4540353639

-8570553411

0170.000280.000330.000272.000110.000

Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS.

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Salgspris Afsætning Omsætning

VO DOMS DOMK DIFB

kr. stk. Kr. kr. kr. kr. kr.

DIFB = DOMS − DOMK Ændring i VO DOMK = Ændring i afsætning

150130110907050

02.0004.0006.0008.000

10.000

090.000

160.000210.000288.000390.000

12. Valg af afsætningsalternativMonopol - differensmetoden

130905010

-30

4535253951

855525

-29-81

Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder, omsætning og variable omkostninger for SINUS.

0260.000440.000540.000560.000500.000

Ændring i omsætning DOMS = Ændring i afsætning

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Minimumspriser– Kort sigt

VE Evt. opretholde afsætning på

kort sigt selv om negativt DB– Langt sigt

SE

12. Valg af afsætningsalternativMinimumspriser

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Eksempel: A/S POLO fremstiller bl.a. produktet SINUS, som afsættes under forhold, der minder om monopol. For det kommende år har man budgetteret med nedenstående afsætningsmuligheder og variable omkostninger for SINUS. A/S POLO anvender reklame som handlingsparameter.

Salgspris Afsætning Omsætning

VO DB i alt Reklame MFB

kr. stk. kr. kr. kr. Kr. Kr.0

260.000440.000540.000560.000500.000

MFB = DB i alt - reklame

150130110907050

02.0004.0006.0008.000

10.000

090.000

160.000210.000288.000390.000

0170.000280.000330.000272.000110.000

12. Valg af afsætningsalternativAndre handlingsparametre - reklame

0120.000110.000100.00030.00030.000

050.000

170.000230.000242.00080.000

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

Beregning af nulpunktsafsætning:1. Fastlæggelse af krav til dækningsbidrag i alt efter parameter-

ændring. DB i alt før parameterændring plus eventuelle ekstra

reklameomkostninger plus eventuelle ekstra kapacitetsomkostninger.

2. Beregning af dækningsbidrag pr. stk. efter parameterændring Salgspris − VE efter parameterændring.

3. Beregning af nulpunktsafsætning Kravet til DB i alt (punkt 1) divideret med DB/stk. (punkt 2).

12. Valg af afsætningsalternativNulpunktsberegninger

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

1. Krav til dækningsbidrag i alt.DB i alt før kr. 400.000

2. Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr.

4.000−VE kr. 3000 − kr. 250

kr. 2.750DB pr. stk. kr.

1.250

3. Beregning af nulpunktsafsætning400.000 : 1.250 = 320 stk.Afsætningen kan altså tåle at falde med 80stk. (400 stk. − 320 stk.)

1. Krav til dækningsbidrag i alt.DB i alt før kr. 400.000+ Reklameomkostninger kr. 40.000I alt kr.

440.000

2. Beregning af nyt DB pr. stk. DB pr. stk. (uændret) kr.

1.000

3. Beregning af nulpunktsafsætning440.000 : 1.000 = 440 stk.Afsætningen skal altså mindst stige med 40stk. (440 stk. − 400 stk.)

Eksempel: I forretningskæden PHOTO forhandler man bl.a. digitalkameraet SHARP. For det kommende år har man for SHARP budgetteret følgende:

Omsætning:-Variable omkostninger:Dækningsbidrag

400 stk. á kr. 4.000400 stk. a kr. 3.000

1.600.0001.200.000

400 stk. a kr. 1.000 400.000

PHOTO overvejer nu at nedsætte salgsprisen for SHARP med 5%. Hvor stor en afsætning skal der til, for at prisnedsættelsen er lønsom?

1. Krav til dækningsbidrag i altDB i alt før kr. 400.000

2. Beregning af nyt DB pr. stk. Salgspris kr. 4.000 − 5% kr.

3.800−VE kr. 3.000DB pr. stk. kr. 800

3. Beregning af nulpunktsafsætning400.000 : 800 = 500 stk.Afsætningen skal altså mindst stige med 100stk. (500 stk. − 400 stk.)

PHOTO overvejer i stedet for prisnedsættelsen at afholde kr. 40.000 i reklame for SHARP.

Som et alternativ til prisned-sættelsen eller reklamekam-pagnen, overvejer man at forringe kvaliteten ved at indsætte et andet hukom-melseskort i kameraet. Dette vil medføre, at VE vil falde med kr. 250.

Nulpunktsberegninger

12. Valg af afsætningsalternativ

VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB

1. Krav til dækningsbidrag i altDB i alt før kr. 200.000+Salgsfremmende omkostninger kr. 80.000I alt kr.

280.000

2. Beregning af nulpunktsomsætning280.000 x 100 : 25 = kr. 1.120.000Omsætningen skal altså mindst stige med kr. 320.000 (kr. 1.120.000 − kr. 800.000)

Eksempel: I PHOTO afsætter man endvidere forskellige artikler som fotoalbum mv. Man planlægger for denne varegruppe følgende for det kommende år:

Omsætning:-Variable omkostninger:Dækningsbidrag

800.000600.000

200.000

PHOTO overvejer nu at lave et reklamefremstød på kr. 80.000 for fotoartikler i det kommende år. Hvor stor skal omsætningen mindst være, for at reklamefremstødet er lønsomt?

Dækningsgraden for fotoartikler er beregnetsåledes: 200.000 x 100 Dækningsgrad = 800.000 = 25%

12. Valg af afsætningsalternativNulpunktsomsætning