Кризис как катализатор синергии издателей

Новые общественные и коммерческие инициативы

Опыт преодоления кризиса наибольшей украинской региональной

медиагруппой

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Карта

География RIA

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Сайты группы RIA:

-5 место в Украине по количеству уникальных посетителей- 2 место в Украине по количеству показов- № 1 в категории «Авто»

- № 2 в категории «Недвижимость»

- № 1 в категории «Интернет-радио»

Интернет – стратегическая зона быстрого роста

Источник: bigmir.net, GemiusRIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Реклама -50%

Бумага +15%

Читательский спрос +/- 0

Конкуренты

Зарплаты, аренда

Прохладное дыхание кризиса

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Продажи газет -15%

Бабушки продают меньше на 25%

Магазины продают больше на 20%

Подписка сократилась на 10%

Что имеем в результате ?

Цена 1,5грн 3,5грн

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

ЧитательЛицо газеты

Главное на сегодня

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

2 в 1 RIA и 20 хвилин – один комплект

Заголовки – редактор заголовков, лиды, врезы, подзаголовки

Фото, графика

Первая полоса – ее делает дистрибуция тоже

Выкладка, фирменные стойки бабулям

Анонсы газеты – на радио. Лучшая реклама блога – заголовки и лиды его статей

Кризис ? Время улучшить продукт

Гражданская журналистика

Изменили миссию

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Бюджет2000 грн

(плата бильд-редактору)

фото

Бюджет0грн

Фото-объявления

Визитки на тематических страницах

Новые доходы

Страница «Шопинг» в классифайде

NRS+ компании TNS

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Визитки на тематических страницах

Бюджет0грн

Доп доход5 тыс в номер

Фото-объявления

Бюджет0грн

Доп доход16тыс в номер

Бюджет0грн

Доп доход800 грн в номер

Усилить сильную сторону

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Вовлечь читателя

СМС-новости от читателей: пришли смс, и ее прочитает 200 тыс

Мисс РИА

Мобильная редакция на улицах города

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Читатели присылают СМС-новости и получают по 10 грн на счет телефона

Бюджет70-100 грн в номер

Мобильная редакция на улицах города

Бюджет1100 грн (палатка)

Мисс RIA в газете

Мисс RIA в интернете

Бюджет50 грн в номер

Продажи газет стали весомым доходом

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51

2008 2009

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52

2008 2009

Продажи RIA в экз, только розничная сеть в г.Винница

Продажи RIA в грн, только розничная сеть в г.Винница

Тираж14,65 %

2008

2009Тираж28 %

Доходы от продажи копий в общем доходе

с 1,5 до2,5 грн

с 2,5 до3,5 грн

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Клиентов стало меньше и они экономят

Реклама в номер, см2

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000 2008 2009

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000 2008 2009

Реклама в номер, грн

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450 2008 2009

Кол-во клиентов в номер

Данные: только блочная реклама в еженежельник RIA (Винница)

-отказ от рекламы в больших медиа-отказ от дорогой блочной рекламы в пользу дешевой строчной и фотообьявлений-уменьшение размеров блоков

334 206

78 66

533 432

Клиентов/номер

см2 от 1 клиента/ номер

Грн от 1 клиента/номер

2008 2009

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Продаем аудиторию. Сантиметрам – нет, рейтингам - нет

Дизайнер – управляющий продажами

Закрепление медиаконсультантов по направлениям

Прямая коммуникация с клиентом:profi.ria.ua

Услышать и понять клиента

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

- Почему вы так много пишите о детях ? (Лилия Молодецкая)

-Так молодежь читает !!!

Мы СДЕЛАЛИ американскую мечту

Galilleo, 2009RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Так рынок оценивали раньше

По данным ВРК

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

 Итоги 2008 г.,

млн грн 

Прогноз на 2009 г.,  

млн грн, август% изменения к 2008, август

Реклама в прессе (макеты) 1 495 976,0 -34,7%

В том числе

Всеукраинские издания 1132,08 739,24 -34,7%Киевские городские издания

121,62 79,42 -34,7%Региональные издания (9 регионов) 240,37 156,96 -34,7%Немакетнаяреклама в прессе 557 396 -28,9%

В том числе

Вкладки, вклейки 57 37,5 -34%«Заказные» материалы 500 358,5 -28%

Итого 2 052 1 372 -33,1%

Когда опросили региональных издателей цифра поменялась кардинально

По данным АНРВУRIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

 Итоги 2008 г.,

млн грн 

Прогноз на 2009 г.,  

млн грн, август% изменения к 2008, август

Реклама в прессе (макеты) 1 891 1 237, 71 -34,55%

В том числе

Всеукраинские издания 1132,08 739,24 -34,7%Киевские городские издания

121,62 79,42 -34,7%Региональные издания (25 регионов) 637,43 419,05 -34,26%Немакетнаяреклама в прессе 557 396 -28,9%

В том числе

Вкладки, вклейки 57 37,5 -34%«Заказные» материалы 500 358,5 -28%

Итого 2 448 1 633, 71 -33,26%

В разрезе по областям. Данные Мониторинг СМИ и АНРИУ

Область ИздаетсяМонито-

рится % млн.грнАНРИУ

млн.грн.

1. Днепропетровская (Днепропетровскск + Кривой Рог) 113 9 7,96 16,31 38,56

2. Донецкая 206 8 3,88 10,72 80,02

3. Запорожье 129 5 3,88 7,12 14,4

4. Полтавская (Кременчуг) 32 1 3,13 0,09 16,75

5. Луганская 120 4 3,33 9,93 нет данных

6. Львовская 180 7 3,89 15,18 20,37

7. Одесская 104 6 5,77 5,71 19,32

8. Авт.респуб.Крым (Симферополь) 126 5 3,97 5,67 8,21

9. Харьковская 96 7 7,29 12,97 46,92

Всего 1106 52 4,70 83,7 244,55

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

В разрезе по областям. Данные Мониторинг СМИ и АНРИУ

Область ИздаетсяМонито-

рится % млн.грнАНРИУ млн.грн.

1. Волынская 29 0 0,00 нет данных 8,092. Винницкая 78 0 0,00 нет данных 17,63. Закарпатская 42 0 0,00 нет данных 5,914. Житомирская 60 0 0,00 нет данных 8,45. Ивано-Франковская 59 0 0,00 нет данных 5,16. Кировоградая 58 0 0,00 нет данных 7,77. Николаевская 33 0 0,00 нет данных 14,288. Ровно 61 0 0,00 нет данных 10,799. Севастополь 31 0 0,00 нет данных нет данных

10. Сумская 56 0 0,00 нет данных 8,2511. Тернопольская 50 0 0,00 нет данных 15,0912. Херсонская 48 0 0,00 нет данных 39,6213. Хмельницкая 34 0 0,00 нет данных 12,8614. Черкасская 30 0 0,00 нет данных 4,5515. Черниговская 58 0 0,00 нет данных 7,216. Черновцы 56 0 0,00 нет данных 9,07

Всего 783 0 0,00 нет данных 174,51

Итого         419,06RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Перший Всеукраїнський Газетний Конгрес

3 жовтня 2009Київ

airpu.org

RIA.ua

corp.ria.ua

Причины расхождения в оценке объемов рекламы в региональной прессы

Отсутствие региональной прессы в мониторинге рекламы компанией «Мониторинг СМИ Украины».

Представлены 10 городов, из которых 8 являются областными центрами.

Измеряется 52 издания, при этом 27 газет принадлежит одной из медиа-групп Украины.

Во втором полугодии 2009 г. в Украине издавалось более 1700 региональных газет и более 150 журналов.

Измерение объемов рекламы в региональной прессе происходит по данным менее 5% от количества издаваемых газет и журналов

П.У.М.Г.

Корпорация «Перша Українська Медіа Група» образована 13 лидирующими издателями

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Первоочередные шаги исполнительной команды

4 продавца (1 из них – директор), 1 PR-специалист, 1 сотрудник back-office

Продавцы работают с 50 агентствами (информируют, знакомятся, презентуют).

Цель: агентства должны знать об объединении, должны быть уверены, что проблем с получением газет не будет, должны быть готовы к единому прайсу и пакетным предложениям

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Продвигаем региональную прессу как рекламоноситель №1

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

Главные цели

-единый по форме прайс и единые рекламные блоки

- единое CPT для национального пакета и ряда других пакетов (но не для розницы)

- объединим 24 региона: дело техники

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

АНРВУ: продолжение успешного года

- Исследования. Стимулирование увеличения обьемов рекламы. 5Р (Product, Price, Promo, Place, People)

- Продвижение региональной прессы

- Конференции и коммерческие площадки (3 больших мероприятия: Газетный Конгресс, EditorsCamp, AdCamp)

- Доноры и тренинги

- Лобби на всеукраинском и всемирном уровне

- Защита издателей от произвола властей

Направления деятельности на 2010 год:

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org

ВМЕСТЕ МЫ – СИЛЬНЕЕ !

АЛЕКСАНДР ЧОВГАН

www.CHOVGAN.com

8 (067) 430-22-27

RIA.ua

corp.ria.ua

airpu.org