Оптимизация затрат на интернет-маркетинг. Как сократить рекламный бюджет, не потеряв объемов продаж?
Оптимизация затрат в банках с помощью...2018/06/26 ·...
Transcript of Оптимизация затрат в банках с помощью...2018/06/26 ·...
Оптимизация затрат в банкахс помощьюSAP Profitability andPerformance Management
Ирина Шефтелевич, архитектор бизнес-решений SAP
3PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Развитие решений SAP в области управления прибыльностьюКак ответ на требования клиентов финансового сектора
4PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Создание правильной основы для принятия решений
Первичная калькуляциязатрат Расширенная калькуляция затрат
Агрегация и анализ детальных данныхдля целей оценки рентабельности и
отчетности
Выручка
Прямые затраты
Косвенные затратыАллокация затрат, используя гибкуюиерархию объектов и настраиваемые
правила распределения
Целевой объект
Сбор информации по косвеннымзатратам из разных источников
Управленческаяотчетность
Основа дляпринятия такихрешений, как:
• Стратегия попродукту иликлиенту
• Цены и скидки• Улучшение
процессов
Использование согласованных правилраспределения и расчета для целей
планирования и моделирования
«Что – если»анализ,
моделированиеи проекции
Учетнаясистема
Учетнаясистема
FS-PER
Системапланирования иконсолидации
Учётнаясистема,
Системапланирования иконсолидации
FS-PER
FS-PER/BPC
Системапланирования иконсолидации
Системапланирования иконсолидации
5PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Оптимизация прибыльности различных сегментов бизнеса• Распределение затрат и доходов• Анализ прибыльности на микро-уровне (по различным клиентским/ продуктовым/
территориальным и т.п. сегментам)• Расчет FTP по сделкам
Реализация новых моделей управления затратами• Моделирование (например, условий прибыльности по новым продуктам, моделирование
результатов при изменениях различных параметров)• Проведение стресс-тестирования при изменениях макропараметров• Реконсиляция показателей прибыльности на различных уровнях
Необходимость обоснования приоритезации задач бизнес-развития (напримерфокусировки на областях с максимальной прибылью или максимальным ROI)• Расчет общих бизнес-показателей для финансовых моделей (ROI, ROE и т.п.)• Он-лайн анализ и визуализация
Платформа для развития: интеграция c CO, системой планирования, использование R ит.д.• Он-лайн перерасчёт итоговых показателей в зависимости от исходных параметров
Задачи управления затратами и прибыльностью
SAP Profitability and Performance Management
Механизмраспределенияи вычисленияфинансовыхпоказателей
Агрегаторбизнес-данных
Приложениемоделирования
• Специализированное решение для аллокации затрат и анализамаржинальности, ориентированное на бизнес-пользователей
• Высокая производительность решения и удобство работы с большимиобъемами бизнес-данных как на агрегированном, так им на детальномуровне
• Отсутствие ограничений на работу с различными аналитиками - науровне данных и на уровне настройки правил распределения
• Гибкие правила, встроенный интерфейс моделирования
• Решение является платформой развития – кроме функций аллокации,на единой платформе можно реализовать расчет прибыльности, расчетпоказателей эффективности, KPI на детальном уровне и т.д.
Функциивеб-сервисы, микросервисы,
язык R и пр.
Прочие приложения иданные
MS Excel, CSV, прочие файлы
Базы данныхOracle, EMC, SAP, IBM, MSQL Server,
Teradata, Hadoop и пр.
Бизнес-ПриложенияOracle, SAP, IBM,
SAP Profitability and Performance ManagementОсновные принципы
8PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
● Поддерживает любые типы аллокаций
● Ориентировано на специфику финансовой отрасли
● Поддерживает любые требуемые уровни гранулярности ипараметризацию данных
● Позволяет использовать неограниченное количество правилаллокации, в т.ч. иерархические модели
● Результаты расчетов могут быть интегрированы с Главной книгой,системами планирования, финансовой базой данных
● Содержит интерфейсы управления нераспределенными данными
SAP Performance ManagementСценарии распределения затрат и доходов
9PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
• Поддерживает все известные FTP методологии (duration and matchedmaturities, net present value, account-based and volume-based сразличными детальными алгоритмами).
• Рассчитываются значения NII (Net Interest Income), NIM (Net InterestMargin), PFC( Periodic Funding costs)
• Результаты расчетов используются при расчете реальной прибыльностисделок.
• Для настройки финансовых показателей алгоритмов расчетовиспользуется встроенный язык бизнес- формул.
• Необходимые результаты вычислений можно получить в течениенескольких секунд, в т.ч. для отдельных компонентов формулы или втестовом режиме.
SAP Performance ManagementСценарии расчета FTP
10PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Управлениеэффективностью
SAP FSPER
Корпоративное хранилище данных
Аналитическая платформаSAP BOE / SAC
Аналитические и управленческие отчеты
Единый источник правды дляанализа данных и отчетности
Учетные системы(ERP и др.)
Данные для сложных расчетов
Архитектура решения
11PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
• Формирование стоимости функций – распределение расходов МВЗ навыполняемые ими функции;
• Распределение стоимости внутренних сервисов на МВЗ и их функции;
• Распределение стоимости функций инфраструктурных подразделений наМВЗ и их функции, циклическое перераспределение междуинфраструктурными подразделениями;
• Распределение стоимости функций операционной поддержки на МВЗ-бизнес, виды бизнеса, продукты, клиентские сегменты и офисы продаж;
• Перераспределение расходов МВЗ-бизнес – перераспределение междувидами бизнеса, на виды бизнеса, продукты, клиентские сегменты и офисыпродаж.
Модель аллокации расходов. Описание бизнес-кейса
12PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Основной принцип : Ориентация на бизнес-пользователя
Выполнитьвычисленияи получитьрезультаты
Экономист/Контроллер
Анализ иотчетность
АналитикМетодолог
Определитьисточники
данных
Собрать иобогатить
(раскрасить)данные
Определитьдрайверы
затрат
Определитьпорядок
аллокации
Определитьформу
результата
На примере процесса распределения расходов
Основной принцип : Ориентация на бизнес-пользователя
Модель формируется пользователем при помощи стандартных функций
Step-by-stepконфигурированиеалгоритмов
Интерактивное моделирование результатов
Диаграмма процессов и расчетов
Анализрентабельности
АХД
FTP
Интегрированная архитектура решения для планирования и анализаприбыльности Банка. SAP BPC + FS-PER
Планированиеосновной
деятельности
Продукты
Кана
лыпр
одаж
ПланированиеАХД
Подразделения
Ста
тьи
SAP BPC FS-PER
Расчет FTP иаллокация затрат
Верс
иии
сцен
арии
17PUBLIC© 2018 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ
Почему SAP Profitability and Performance Management
• Использование стандартных функций распределения, встроенных в SAP PerformanceManagement. Нет необходимости разрабатывать решение «с нуля». Существенноесокращение времени на внедрение системы.
• Высокая производительность работы системы при любом уровне детализации данных.
• Быстрое построение моделей калькуляции и распределения в интерактивномрежиме силами бизнес пользователей. Минимальное вовлечение ИТ, как на этапахразработки, так и на этапе эксплуатации.
• Возможность интеграции с SAP ERP (FI-CO) и другими источниками данных.
• Полная прозрачность распределения. Выполнение анализа промежуточных результатовс возможностью drill-down до первичных документов.
• Наличие встроенной системы отчетности.