supdepub.com À L’ÈRE DU DIGITAL...digitale Responsable marketing, Brand content manager ; chef...
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¡ Appréhender les spécificités du marketing et de la communication B2B à l’ère du digital : brand content (UGC), contenus digitaux, SEM, SMO, inbound marketing, lead nurturing, social selling… ¡ Optimiser votre performance, comment adapter votre marketing au parcours client, buyer’s journey ¡ Multiplier les points de contacts, qualifier vos leads, stratégie d’acquisition de leads en BtoB Capitaliser sur les actions menées (tableaux de bord – ROI/KPis) Connaître les fondamentaux du marketing et de la communication digitale Responsable marketing, Brand content manager ; chef de produit, chef de projet, responsable webmarketing / marketing digital, responsable communication digitale, stratégie contact… Les tendances du marketing digital B2B ¡ Appréhender les cibles et les attentes (phase de découverte, d’évaluation de l’offre, phase de prise de décision). ¡ Optimiser le funnel marketing, améliorer le processus achat ¡ Convertir des leads qualifiés en clients évangélistes ¡ Mobiliser les outils dédiés de l’inbound marketing (contenu, CTA, landing page formulaire…) ¡ Se familiariser avec les différentes étapes du cycle de vente en BtoB : prospection, outbound sales, social selling, cold calling ou cold emailing B2B, lead nurturing Définir une stratégie de lead génération, lead management: Inbound marketing ¡ Générer du trafic, attirer des visiteurs sur votre site. Définir des leviers d’acquisition (blog Série de tutoriels vidéo, webinaires…). Partager du contenu informatif sur vos différentes interfaces digitales Convertir les visiteurs en prospects. Actionner call to action, landing pages, formulaires pour orienter et susciter leur intérêt Finaliser, convertir les leads en clients (segmentation, lead scoring, lead nurturing, Workflows d’email, marketing automation pour accompagner la performance…) Développer l’engaging clients, évangéliser : costumer Success, fidéliser, social monitoring, développer l’expérience client (quand le client ambassadeur devient média). Élaborer sa stratégie de contenu en fonction du positionnement de l’entreprise ¡ Adapter sa stratégie de contenu aux besoins des cibles (personas). Un contenu structuré en lien avec les phases de découverte, de considération, de prise de décision, d’accompagnement ou de fidélisation. ¡ Déterminer les différents contenus par supports. ¡ Déployer sa stratégie de contenu et améliorer sa stratégie éditoriale (web analytics). Gérer sa présence sur les réseaux sociaux (G+,LinkedIn, Twitter…). ¡Utiliser l’emailing, lead nurturing et marketing automation. Optimiser son référencement, SEM, SMO. Gérer l’e-réputation (outil de curation de contenu, Storify, Scoop it…) Développer une stratégie d’influence digitale (stratégie de content marketing, scenarios de lead nurturing et de marketing automation, salesforce). Définir une stratégie de moyens, modèle POEM. Analyser et monitorer, ROI, ROA... OBJECTIFS PROGRAMME PRÉ-REQUIS PUBLIC CONCERNÉ Parler le même langage – Smarketing ¡ Avoir un langage commun : marketing et commerciaux (TOFU, MOFU, BOFU, MQL, SAL SQL… Établir SLA Service Level Agreement entre ventes et marketing Définir les objectifs de revenus Définir le nombre de leads (MQL et SQL) nécessaires pour atteindre le SLA Mettre en place un reporting journalier entre les équipes, commerciaux et marketing Définir les indicateurs de performance, taux de conversion, les points de contact les plus pertinents… Atelier : mise en place d’une stratégie de marketing B2B Formation : 2000 € CONTACTS 2 jours 14H SOCIAL SELLING DU B2B À L’ÈRE DU DIGITAL GAGNER EN VISIBILITÉ, RECRUTEZ VOS FUTURS CLIENTS, OPÉREZ VOTRE TRANSFORMATION DIGITALE supdepub.com cdelocty@inseec.com / [email protected] * Programme et dates sous réserve de modifications TARIFS
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¡ Appréhender les spécificités du marketing et de la communication B2B à l’ère du digital : brand content (UGC), contenus digitaux, SEM, SMO, inbound marketing, lead nurturing, social selling…¡ Optimiser votre performance, comment adapter votre marketing au parcours client, buyer’s journey¡ Multiplier les points de contacts, qualifier vos leads, stratégie d’acquisition de leads en BtoB Capitaliser sur les actions menées (tableaux de bord – ROI/KPis)
Connaître les fondamentaux du marketing et de la communication digitale
Responsable marketing, Brand content manager ; chef de produit,
chef de projet, responsable webmarketing / marketing digital, responsable communication digitale, stratégie contact…
Les tendances du marketing digital B2B
¡ Appréhender les cibles et les attentes (phase de découverte, d’évaluation de l’offre, phase de prise de décision).¡ Optimiser le funnel marketing, améliorer le processus achat¡ Convertir des leads qualifiés en clients évangélistes¡ Mobiliser les outils dédiés de l’inbound marketing (contenu, CTA, landing page formulaire…)¡ Se familiariser avec les différentes étapes du cycle de vente en BtoB : prospection, outbound sales, social selling, cold calling ou
cold emailing B2B, lead nurturing
Définir une stratégie de lead génération, lead management: Inbound marketing
¡ Générer du trafic, attirer des visiteurs sur votre site. Définir des leviers d’acquisition (blog Série de tutoriels vidéo, webinaires…). Partager du contenu informatif sur vos différentes interfaces digitales Convertir les visiteurs en prospects. Actionner call to action, landing pages, formulaires pour orienter et susciter leur intérêt Finaliser, convertir les leads en clients (segmentation, lead scoring, lead nurturing, Workflows d’email, marketing automation pour accompagner la performance…) Développer l’engaging clients, évangéliser : costumer Success,
fidéliser, social monitoring, développer l’expérience client (quand le client ambassadeur devient média).
Élaborer sa stratégie de contenu en fonction du positionnement de l’entreprise
¡ Adapter sa stratégie de contenu aux besoins des cibles (personas). Un contenu structuré en lien avec les phases de découverte, de considération, de prise de décision, d’accompagnement ou de fidélisation.¡ Déterminer les différents contenus par supports.¡ Déployer sa stratégie de contenu et améliorer sa stratégie éditoriale (web analytics). Gérer sa présence sur les réseaux sociaux (G+,LinkedIn, Twitter…). ¡Utiliser l’emailing, lead nurturing et marketing automation. Optimiser son référencement, SEM, SMO. Gérer l’e-réputation (outil de curation de contenu, Storify, Scoop it…) Développer une stratégie d’influence digitale (stratégie de content marketing, scenarios de lead nurturing et de marketing automation, salesforce). Définir une stratégie de moyens, modèle POEM. Analyser et monitorer, ROI, ROA...
OBJECTIFS
PROGRAMME
PRÉ-REQUIS
PUBLIC CONCERNÉ
Parler le même langage – Smarketing
¡ Avoir un langage commun : marketing et commerciaux (TOFU,
MOFU, BOFU, MQL, SAL SQL… Établir SLA Service Level Agreement entre ventes et marketing Définir les objectifs de revenus Définir le nombre de leads (MQL et SQL) nécessaires pour atteindre le SLA Mettre en place un reporting journalier entre les équipes, commerciaux et marketing Définir les indicateurs de performance, taux de conversion, les points de contact les plus pertinents…
Atelier : mise en place d’une stratégie de marketing B2B
Formation : 2000 €
CONTACTS
2 jours
14H
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* Programme et dates sous réserve de modifications
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