Как запустить стартап Free
-
Upload
nata-isaevich -
Category
Education
-
view
1.682 -
download
3
description
Transcript of Как запустить стартап Free
КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП…..МАСТЕР-КЛАССМинск2010
О СЕБЕ….. Родился 3.09.1973 г. Образование
БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.
Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г. Опыт работы
С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)
На текущий момент – учредитель предприятий в областях: Производство ПИ-труб Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты Девелопмент коммерческой недвижимости
КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ” 25.12.1991 года зарегистрировано первое
предприятие ООО “Сарматия” Малое предприятие – 7 чел. Учредитель и директор –Кнырович С.Ф. Бизнес-идея – производство оборудования для
изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера
1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”
1993 г.- “Термошуба” – первый опыт 1996 г. – Новые нормы термического
сопротивления для ограждающих конструкций
СЕКРЕТЫ УСПЕХА И ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ Успехи
Видение долгосрочных перспектив рынка Опора на заимствование технологий Наличие грамотных технических специалистов Профессиональная работа с рынком Адекватная система мотивации “Копыльский метод”
Ошибки Опора исключительно на человеческие
качества Неразумное инвестирование Введение в состав учредителей “заслуженных” Различия в базовых установках учредителей
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ
Бизнес-центр Парк
ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП
1 •Есть идея?!2 •Проверим у специалистов3 •Определим рынок4 •Кто нам нужен?5 •Посчитаем финансы6 •Компонуем бизнес-план7 •Ищем недостающие элементы8
•Вперед на мины!
ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ Потребители Существующие на рынке компании Научные организации (по необходимости)
Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?
Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться
Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА Интернет Газеты-журналы. Опросы на выставках.
Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
ОРГСТРУКТУРА
ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ Выручка
Объем реализации * цена единицы Маржинальная доходность (Мд)
Цена реализации – прямая себестоимость. Операционные расходы.
Зарплаты административного персонала Аренда + прочие.
Объем инвестиций Первоначальные вложения. Основные средства +
оборотный капитал Инвестиции до т.б.
Точка безубыточности. Срок окупаемости ROI и NPV проекта
БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ) Миссия Цели (3 года) – SMART! Бизнес-модель. Орг.структура. Маркетинг. Финансы – расчет Мд, операционных
расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)
М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ? Деньги Люди (компетенции)
Где искать?
С-А
Фонд
ООО Х
Друзья
Банк
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.? Смысл/прибыль (ROI) Понимание рынка с вашей стороны Соразмерность предыдущим достижениям Команда (управление + специальные
знания) Риск со стороны инициатора Возможность последующей продажи
(стратегия выхода) Проект должен работать без ВАС!
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ NPV – чистая текущая стоимость.
i – ставка дисконтирования!
ROI – рентабельность инвестиций
ROS – рентабельность продаж
Точка безубыточности (следующий слайд) Цена компании
EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация NOPLAT = Прибыль, скорректированная на
адекватную ставку налогообложения
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ Стив Джобс Арнольд Шварцнеггер Уинстон Черчилль Ричард Бренсон Говард Шульц ……..
Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
SMART-ЦЕЛИ S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная. Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности
определяется однозначностью восприятия всеми. M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая. Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только
по конечному результату, но и по промежуточному. A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая,
согласованная, ориентированных на конкретные действия. Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки
зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.
R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная,
уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться
в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами. T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период,
своевременная, отслеживаемая. Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она
может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ
NPV
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!