مباني تهيه طرح كسب و كار BUSINESS PLAN
69
description
مباني تهيه طرح كسب و كار BUSINESS PLAN. [email protected]. اهداف يادگيري. با ضرورت و اهميت نوشتن طرح كسب‌وكار آشنا شويم. بخش‌هاي اصلي يك طرح كسب‌وكار را بشناسيم. مطالب مختلفي را كه بايد در هر يك از بخش‌هاي اصلي طرح كسب‌وكار (شامل معرفي، خلاصه مديريتي و ...) بنويسيم، را ياد بگيريم؟ - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of مباني تهيه طرح كسب و كار BUSINESS PLAN
اهداف يادگيرياهداف يادگيري
با ضرورت و اهميت نوشتن طرح كسب وكار آشنا شويم.•
بخش هاي اصلي يك طرح كسب وكار را بشناسيم.•
مطالب مختلفي را كه بايد در هر يك از بخش هاي اصلي طرح كسب وكار •
)شامل معرفي، خالصه مديريتي و ...( بنويسيم، را ياد بگيريم؟
مسائلي را كه مي تواند در بهتر شدن طرح كسب وكار به ما كمك كند، •
رعايت كنيم.
با منابعي كه مي تواند به ما در نوشتن طرح كسب وكار كمك كند، آشنا •
شويم.
با انواع ابزار هاي ارزيابي فني، اقتصادي، بازار و مالي آشنا شويم.•
Bu
sin
ess
Pla
nB
usi
nes
s P
lan
ضرورت برنامه ريزي به عنوان بخشي از هر فعاليت كاري
:برنامه ريزي خوب مي تواند©
كارآفرين را در ادارة كسب وكار راهنمايي كند؛©
هاي زيانبار جلوگيري كند؛ از بروز اشتباه©
در پيشرفت و بهبود كار كمك نمايد؛ ©
انجام امور را سرعت بخشيده و در نتيجه باعث صرفه جويي در زمان ©
شود؛
و توزيع را بهينه سازي كرده و از اتالف فرآيند هاي مختلف توليد، بازاريابي©
مواد اوليه، كار و سرمايه جلوگيري نمايد؛
همچنين، با تعيين چشم انداز و رسالت شركتي، مديريت را در دستيابي به ©
اهداف كوتاه و بلند مدت ياري مي دهد.
طرح كسب وكار چيست؟طرح كسب وكار چيست؟
طرح كسب وكار، مهمترين سند
نوشته شده اي است كه تمام جنبه هاي
مختلف كسب وكار را پيش از
هاي كاربردي است، مانند وكار حاوي برنامه‌طرح كسبراه اندازي آن بررسي مي كند.
عملياتي، برنامة توليدي، برنامة برنامة مالي، برنامة
بازاريابي، و ساختار سازماني.
اي كارآفرين را در طول ها همانند نقشه‌اين برنامه
كنند. مسير راهنمايي مي
يك طرح كسب وكار خوب بيانگر يك طرح كسب وكار خوب بيانگر موارد زير است:موارد زير است:
دورنماي راهبردي از شركتدورنماي راهبردي از شركت•
مهمترين ابزار ارتباطي درون شركتي و برون شركتي مهمترين ابزار ارتباطي درون شركتي و برون شركتي •
ابزاري براي جمع آوري سرمايه هاي الزم براي كارابزاري براي جمع آوري سرمايه هاي الزم براي كار•
ابزاري براي برنامه ريزي، اندازه گيري و بهبود عملكردابزاري براي برنامه ريزي، اندازه گيري و بهبود عملكرد•
مبنايي براي تصميم گيري صحيحمبنايي براي تصميم گيري صحيح•
راهي براي ايجاد انگيزه در كاركنانراهي براي ايجاد انگيزه در كاركنان•
چرايي اهميت طرح تجاري
تعريف دقيق كسب و كارتعريف دقيق كسب و كار•
بررسي واقع بينانهبررسي واقع بينانه•
انجام تست امكان پذيريانجام تست امكان پذيري•
ابزار عملكرديابزار عملكردي•
براي گرفتن تصميمات بهتربراي گرفتن تصميمات بهتر•
ابزاري براي برقراري ارتباط ابزاري براي برقراري ارتباط •
ابزار ايجاد انگيزهابزار ايجاد انگيزه•
ابزار تأمين منابعابزار تأمين منابع•
ابزار توسعة مديريتابزار توسعة مديريت•
و ابزار اندازه گيري و ابزار اندازه گيريراهنماي مسيرراهنماي مسير•
طرح شغلي طرح شغلي هدف از تهيههدف از تهيه
سرمايه اوليهسرمايه اوليه جذبجذب
تيم مديريت تيم مديريت جذب جذب
نقشه راهنما نقشه راهنما
نفعاننفعانييذذ
کسب و کار
کسب و کار
کارکنان
کارکنان
جامعهجامعه
دولتدولت
يمشتران
يمشتران
ه گذيسرمااران و سهامدارا
ن
ه گذيسرمااران و سهامدارا
ن
ن کنندگانيتأم
چه كسي بايد طرح را بنويسد؟
طرح تجاري بايد به وسيلة كارآفرين تنظيم شود. به ياد داشته
باشيد كه فقط خود كارآفرين است كه مي تواند ايدة خود را در
تجاري تنظيم كند. قالب طرح
،با وجود اين، بايد با بسياري از سازمان ها و كارشناسان امر
هنگام تنظيم طرح مشورت كرد.
وكيالن، حسابداران، مشاوران تجاري، و مهندسان در
آماده سازي طرح مفيد هستند.
Bu
sin
ess
Pla
nچه كسي طرح را مي خواند؟
مXXديره مXXديران مXXديران،،كاركنXXانكاركنXXان• هيXXأت اعضXXاي مXXديره، هيXXأت اعضXXاي شXXركت، شXXركت، ،
سXXرمايه گذاران فعاليت هXXاي سXXرمايه گذاران فعاليت هXXاي سXXرمايه داران، بانكXXداران،سXXرمايه داران، بانكXXداران،
خريXداران، و رايزنXان طXرح را خريXداران، و رايزنXان طXرح را كارآفرينانXه، تهيه كننXدگان،كارآفرينانXه، تهيه كننXدگان،
مي خوانند. مي خوانند.
كسXي كXه قXرار اسXت طXرح را بخوانXد اغلب بXر حXدود و كسXي كXه قXرار اسXت طXرح را بخوانXد اغلب بXر حXدود و •
مفهوم واقعي آن اثر مي گذارد.مفهوم واقعي آن اثر مي گذارد.
Bu
sin
ess
Pla
nبخش هاي مختلف طرح تجاري
بخش معرفي
خالصة
مديريتي
تحليل صنعت
شرح
كسب وكار
برنامة توليد
ةWWWWWWWWWWWبرنام
بازاريابي
طرح و توسعه(R&D)
ساختار سازماني
برنامه زمانبندي
ارزيابي ريسک
برنامة مالي
پيشنهاد ها
شامل اطالعات )ائم ضم
(پشتيباني
صفحة معرفي بايد مطالب زير را در برداشته باشد.صفحة معرفي بايد مطالب زير را در برداشته باشد.
نام و نشاني كسب وكارنام و نشاني كسب وكار•
نام بنيانگذار )كارآفرين( يا كارآفرينان و شمارة تلفن نام بنيانگذار )كارآفرين( يا كارآفرينان و شمارة تلفن •
آنهاآنها
توضيح مختصري در موردكسب وكار و اساس كار آنتوضيح مختصري در موردكسب وكار و اساس كار آن•
ميزان نيازهاي مالي ميزان نيازهاي مالي •
معرفي محصول توليدي يا خدمات قابل ارائهمعرفي محصول توليدي يا خدمات قابل ارائه•
محرمانه بودنمحرمانه بودن•
بخش معرفيبخش معرفي
خالصة مديريتيخالصة مديريتي
كXه بايXد خواننXده را كXه بايXد خواننXده را مهمXترين بخش در طXرح تجXاري اسXت مهمXترين بخش در طXرح تجXاري اسXت •
و مي شXود موفXق نظXر مXورد كXار و كسXب كنXد و متقاعXد مي شXود موفXق نظXر مXورد كXار و كسXب كنXد متقاعXد
درنهايت به سود مي رسد.درنهايت به سود مي رسد.
طول اين بخش نبايد از دو تا سه صفحه تجاوز كند.طول اين بخش نبايد از دو تا سه صفحه تجاوز كند.•
كليXدي بايXد بXه روشXني سXاخته و پرداختXه شXوند كليXدي بايXد بXه روشXني سXاخته و پرداختXه شXوند قXوت قXوت نكXات نكXات •
به صورتي كه سرمايه گذار را به موضوع عالقمند كنند.به صورتي كه سرمايه گذار را به موضوع عالقمند كنند.
Bu
sin
ess
Pla
nB
usi
nes
s P
lan
زير مطرح زير مطرح مواردموارد خالصة مديريتي خالصة مديريتي دردرمي شودمي شود
توصيف زمينه كسب وكار و اصل موضوع•
فرصت و استراتژي•
پروژه ها و بازار هدف•
مزيت هاي رقابتي•
سوددهي و پتانسيل جمع آوري آن•
ارتباطات بانكي و اطالعات مورد نياز در اين زمينه•
سرمايه گذاران فعلي•
كسب وكار كه شامل مسائل مربوط به خالصه اي از رشد•امور مالي و بازار باشد
خالصه اي از برنامه هاي آتي مديريت•
تيم كاري، افراد كليدي و سهامداران•
پيشنهاد•
بخشي از خالصه مديريتي شركت ابزار دقيق
به وسيله يك تيم متخصص و با تجربه پنج نفري به دنبال كشف يك فرصت 1374شركت »ابزار دقيق« در سال •
به ثبت رسيده است. 547ه جذاب كاري و در پاسخ به آن، تأسيس و با شرايط زير تحت شمار
% رشد ساالنه 35( با 1375 ميليون ريال در سال 2500بازار محصول »ابزار يراق« بازار محكم و استواري است )•
سال گذشته و نشانه هايي قوي حاكي از رشد شتابان در آينده.10در
% پس از كسر ماليات(15قيمت و حاشيه سود جذاب )متوسط صنعت: •
رقباي اصلي فعلي، هم در قسمت توليد و هم در سازمان فروش داراي سرمايه ثابت و هزينه هاي باال هستند و نزديك •
به ظرفيت خود توليد مي كنند.
% سود( در هزينه هاي توليد و فروش 20% بيشتر از رقبا )يعني 30شركت ابزار دقيق اعتقاد دارد مي تواند •
صرفه جويي كند.
v مبتني بر مهارت ها و تجربه هاي تيم مديريت است. تالش هاي گذشته تيم • توانايي شركت در انجام اين برنامه اساسا
سال گذشته شده است.10% طي 45% به 17مديريت باعث افزايش سهم بازار از
v شرايط فوق باعث شد شركت ابزار دقيق معتقد شود، كه توليد »ابزار يراق« با كيفيت باال و قيمت جذاب با • نتيجتا
350 بالغ بر 1386% از بازار در عرض سه سال فرصتي استثنايي است. پيش بيني فروش براي سال 75گرفتن
ميليارد ريال است. شركت ابزار دقيق براي پياده كردن طرح فوق در 35ميليارد ريال و درآمد پس از كسر ماليات
% آن از طريق سهام عام فروخته خواهد 35 ميليارد ريال است كه 30جست وجوي سرمايه گذاري منصفانه اي بالغ بر
شد.
تحليل محيطي، صنعت و بازارتحليل محيطي، صنعت و بازار
تحليل محيطيتحليل محيطي
تعيين رويه ها موجود در بازار تعيين رويه ها موجود در بازار
تشخيص تغييرات به وجود آمده در سطح ملي و تشخيص تغييرات به وجود آمده در سطح ملي و
بين المللي كه ممكن است كسب وكار نوپا را بين المللي كه ممكن است كسب وكار نوپا را
تحت تأثير قرار دهدتحت تأثير قرار دهد
EconomicEconomicاقتصاد اقتصاد
كارآفرين بايد به كارآفرين بايد به
رويه هاي توليد ناخالص رويه هاي توليد ناخالص
ملي، بيكاري با توجه به ملي، بيكاري با توجه به
محدودة جغرافيايي، محدودة جغرافيايي،
و و درآمد قابل استفاده،درآمد قابل استفاده،
غيره توجه داشته باشد. غيره توجه داشته باشد.
فرهنگفرهنگ
ارزيWWWWابي تغيWWWWيرات فWWWWرهنگي ممكن اسWWWWت از لحWWWWاظ ارزيWWWWابي تغيWWWWيرات فWWWWرهنگي ممكن اسWWWWت از لحWWWWاظ •
جمعيت شWناختي بWروز تغيWيراتي را در جمعيت نشWان دهWد، جمعيت شWناختي بWروز تغيWيراتي را در جمعيت نشWان دهWد،
بWرWاي مWثWال تWأWثير WافWزايش WيكبWارة زWادوولWد يWا WافWزWايش افWراد بWرWاي مWثWال تWأWثير WافWزايش WيكبWارة زWادوولWد يWا WافWزWايش افWراد
پWيWر؛ بWروزW تغيWيWرات دWر طWرز بWرخWورد و نWگWرش، اWز قبيWل » پWيWر؛ بWروزW تغيWيWرات دWر طWرز بWرخWورد و نWگWرش، اWز قبيWل »
جنWس ايWWراني بWخريWWد « ؛ يWWا رويه هWWاWيي در زWمينWWة ايمWWني، جنWس ايWWراني بWخريWWد « ؛ يWWا رويه هWWاWيي در زWمينWWة ايمWWني،
WطWهميت محيWيز اWنW ه؛ وWتغذي ،WتWبهداشWطWهميت محيWيز اWنW ه؛ وWتغذي ،WتWت بهداشWاسW ممكن W،تWت زيسWاسW ممكن W،تWزيس
تماماl برW طرح تWجاري كارآفWرين تأWثير WگذاWرند.تماماl برW طرح تWجاري كارآفWرين تأWثير WگذاWرند.
CultureCulture
Bu
sin
ess
Pla
nB
usi
nes
s P
lan
فناوريفناوري
پيش بيني بروز پيشرفت در فناوري دشوار است. پيش بيني بروز پيشرفت در فناوري دشوار است. •
بالقوة فناوري بالقوة فناوري باوجود اين، كارآفرين بايد به توسعةباوجود اين، كارآفرين بايد به توسعة
توجه داشته باشد و اطالعات الزم را از منابعي كه توجه داشته باشد و اطالعات الزم را از منابعي كه
..با صنايع عمده يا دولت در تماس اند جمع آوري كندبا صنايع عمده يا دولت در تماس اند جمع آوري كند
TechnologyTechnology
جنبه هاي قانونيجنبه هاي قانوني
انونيWWاي قWWا، جنبه هWWب وكار نوپWWدازي كسWWام راه انWWانوني هنگWWاي قWWا، جنبه هWWب وكار نوپWWدازي كسWWام راه انWWهنگ
مWتعWددي وجWوWد دارنWد. كWارآWفرينW بايWد در برWابWر هWر وضWع مWتعWددي وجWوWد دارنWد. كWارآWفرينW بايWد در برWابWر هWر وضWع
قWانوWني WكWه دWر آWينWده ممWكن اسWت كWاال يWا خWدمات، شWبكة قWانوWني WكWه دWر آWينWده ممWكن اسWت كWاال يWا خWدمات، شWبكة
توWزيWعW، قيمWت، WيWا راهWبWرد تبليغWاتي وي را Wتحت تWأثير قWرار توWزيWعW، قيمWت، WيWا راهWبWرد تبليغWاتي وي را Wتحت تWأثير قWرار
دهدW آمادگي دWاشته باشد. دهدW آمادگي دWاشته باشد.
Bu
sin
ess
Pla
nB
usi
nes
s P
lan
نكتهنكته
تمام عوامل خارجي فوق عموماl كنترل •
ناپذيراند. با وجود اين، آگاهي و
ارزيابي اين عوامل، پشتيباني قوي
براي فرصت به وجود آمده، و توسعة
راهبرد بازاريابي مناسب بسيار
ارزشمند است.
ارزيابي صنعتارزيابي صنعت
هنگامي كه ارزيابي محيطي هنگامي كه ارزيابي محيطي
كامل شد، كارآفرين بايد به كامل شد، كارآفرين بايد به
ارزيابي صنعت بپردازد كه بر ارزيابي صنعت بپردازد كه بر
رويه هاي خاص هر صنعت توجه رويه هاي خاص هر صنعت توجه
دارد.دارد.
تقاضاي تقاضاي صنعتصنعت
ميزان تقاضWاي مرتبWط بWا صWنعت را معمWوالl مي تWوان از ميزان تقاضWاي مرتبWط بWا صWنعت را معمWوالl مي تWوان از
منWWابWع چاپ شWWدهW اسWWتخراج WكWWرد. Wاطالع اWز رشWWد يWWا منWWابWع چاپ شWWدهW اسWWتخراج WكWWرد. Wاطالع اWز رشWWد يWWا
Wات ممكن درWيرWتغي Wو W،دWجدي WانWد رقيبWداWتع W،ارWزWاWب WرويWسWپ Wات ممكن درWيرWتغي Wو W،دWجدي WانWد رقيبWداWتع W،ارWزWاWب WرويWسWپ
W ميWمه Wوع هايWه موضWلWجمW ازW نWرف كنندگاWاي مصWزهWاWنيW ميWمه Wوع هايWه موضWلWجمW ازW نWرف كنندگاWاي مصWزهWاWني
اWسWتW کWهW بWهW منWظWور WتحقWق WكWسWبW WوكاWر بWالWقوهW WكWه WحاصWل اWسWتW کWهW بWهW منWظWور WتحقWق WكWسWبW WوكاWر بWالWقوهW WكWه WحاصWل
فعاWليت WكارآفرينWانة نوپWاست بWايد Wلحاظ شوند. فعاWليت WكارآفرينWانة نوپWاست بWايد Wلحاظ شوند.
رقابت رقابت اكWثر كارآفرينWان عمومWاl بWا تهديWد •
بWالقWوة WشWركتهايW سWهامي بزرگ تWر
رWوبه رWو مي شWوند. كWارWآفرين بايWد
بWرايW اين تWهدWيWدهWا آمWادWگي داشWته
وW WبدWانWد رقWيبWاWنشW چWه WكسWاني Wاند و
ضWعفW وW قWوت آنWهWا دWر WچيسWتW،W تWا
بتWوWانWد برناWمWةW بWازارWيWابWي كارآمWدي
.WبنددWكار بW بهW را
رقابترقابت پنج رقيب نزديك شما چه كساني هستند؟ پنج رقيب نزديك شما چه كساني هستند؟
رقباي غير مستقيم شما چه كساني هستند؟ رقباي غير مستقيم شما چه كساني هستند؟
كسب و كار آنها چگونه است؟ ثابت؟ در حال رشد؟ يا در كسب و كار آنها چگونه است؟ ثابت؟ در حال رشد؟ يا در
حال تحول؟حال تحول؟
از عملكرد آنها چه نتيجه اي گرفته ايد؟ از آگهي هاي از عملكرد آنها چه نتيجه اي گرفته ايد؟ از آگهي هاي
تبليغاتي آنها چطور؟تبليغاتي آنها چطور؟
نقاط قوت و ضعف آنها چيست؟نقاط قوت و ضعف آنها چيست؟
محصوالت يا خدمات آنها چه فرقي با محصوالت و خدمات محصوالت يا خدمات آنها چه فرقي با محصوالت و خدمات
شما دارد؟شما دارد؟
تحليل تحليل بازار بازار
به بررسي بازاري مي پردازيم كه به بررسي بازاري مي پردازيم كه تحليل بازارتحليل بازارآخر، در قالب آخر، در قالب در در •
اطالعات زير را مي توان در آن يافت: مشتريان كدام اند، فضاي اطالعات زير را مي توان در آن يافت: مشتريان كدام اند، فضاي
تجاري در بخش بازار مورد نظر و محدودة جغرافيايي مربوط تجاري در بخش بازار مورد نظر و محدودة جغرافيايي مربوط
كه كسب وكار در آنجا به رقابت خواهد پرداخت چگونه است. كه كسب وكار در آنجا به رقابت خواهد پرداخت چگونه است.
شرح كسب وكارشرح كسب وكار
شرح جزئيات كسب وكار شرح جزئيات كسب وكار
اين بخش با شرح رسالت شركتي كسب وكار نوپا آغاز اين بخش با شرح رسالت شركتي كسب وكار نوپا آغاز
مي شود. مي شود.
به تشريح ماهيت كسب وكار و هر lبه تشريح ماهيت كسب وكار و هر رسالت شركتي اساسا lرسالت شركتي اساسا
آنچه كه كارآفرين اميدوار است به آنها دست يابد مي پردازدآنچه كه كارآفرين اميدوار است به آنها دست يابد مي پردازد
رسالت وجوديرسالت وجودي
MISSIONMISSION
ايم؟ايم؟ چرا اين كار را شروع كردهچرا اين كار را شروع كرده
كنيم؟كنيم؟ چرا اين كاال يا خدمات را توليد ميچرا اين كاال يا خدمات را توليد مي
فلسفه يا رسالت وجودي، ميزان تعهد شما را به كار نشان فلسفه يا رسالت وجودي، ميزان تعهد شما را به كار نشان
دهد.دهد. ميمي
VisionVision چشم اندازچشم انداز
افق ديد شما را به نمايش مي گذارد. افق ديد شما را به نمايش مي گذارد.
جايگاهي كه تمام تمركز شما براي رسيدن به جايگاهي كه تمام تمركز شما براي رسيدن به
آن است. فعاليت شما را معرفي مي كند. آن است. فعاليت شما را معرفي مي كند.
ObjectivesObjectives
اهدافاهداف
مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري.مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري.
تا حد امكان بايد كمي باشند. تا حد امكان بايد كمي باشند.
استراتژياستراتژي
برنامه جامع و منسجم جهت برنامه جامع و منسجم جهت
دستيابي به اهداف بلند مدت.دستيابي به اهداف بلند مدت.
جهت، فلسفه، معيار و جهت، فلسفه، معيار و
روش هاي ايجاد و اداره روش هاي ايجاد و اداره
شركت شما را تنظيم شركت شما را تنظيم
مي كنند. مي كنند.
PlansPlansبرنامه ها برنامه ها
مبين رويه هاي عملكردي شما جهت مبين رويه هاي عملكردي شما جهت
دستيابي به اهداف ميان دوره ايدستيابي به اهداف ميان دوره اي
شرح شرح كسب وكاركسب وكار
در اين بخش سWوابق اطالعWاتي دربWارة در اين بخش سWوابق اطالعWاتي دربWارة •
نWوعW كسWب Wوكار،W سWوابق شWرWكت مWورد نWوعW كسWب Wوكار،W سWوابق شWرWكت مWورد
نWظWر، شWرح كليW كWاالW يWا خWدمات ارايWه نWظWر، شWرح كليW كWاالW يWا خWدمات ارايWه
شWWده بWWهW روWشWWني ذكWWر مWي شWWوند Wو شWWده بWWهW روWشWWني ذكWWر مWي شWWوند Wو
اهWWWدWاف كوWتWWWاه و Wبلند مWWWدWتW تعريWWWف اهWWWدWاف كوWتWWWاه و Wبلند مWWWدWتW تعريWWWف
Wحجم WدWWWWايWش بWن بخWاي Wوند. درWWWWشW مي Wحجم WدWWWWايWش بWن بخWاي Wوند. درWWWWشW مي
فWروشW، سWهمW بWازار وW اهWدافW سWودآوWر فWروشW، سWهمW بWازار وW اهWدافW سWودآوWر
كسب وWكار راW مشخWص كنيد.كسب وWكار راW مشخWص كنيد.
توصيف شغل مورد نظرتوصيف شغل مورد نظر
:شخصي، مشاركتي، و يا شركتي شخصي، مشاركتي، و يا شركتي مالكيت:مالكيت
نوع: توليدي يا خدماتي نوع: توليدي يا خدماتي
توليدات يا خدمات شما چيست؟ توليدات يا خدمات شما چيست؟
،امتياز امتياز جديد، توسعه، جديد، توسعه
فرصتهاي رشد و پيشرفت چيست؟ فرصتهاي رشد و پيشرفت چيست؟
چه زماني شروع خواهد شد؟ چه زماني شروع خواهد شد؟
موقعيت موقعيت مكانيمكاني
موقعيت مكاني كسب وكار و مزيت هاي آنموقعيت مكاني كسب وكار و مزيت هاي آن
مزيت هاي منطقه ايمزيت هاي منطقه اي
دسترسي به خطوط حمل ونقل و يا مواد دسترسي به خطوط حمل ونقل و يا مواد
اوليه اوليه
موقعيت محليموقعيت محلي
محل شما چه نيازهايي دارد؟ محل شما چه نيازهايي دارد؟ •
چه نوع فضايي نياز داريد؟ چه نوع فضايي نياز داريد؟ •
چرا محل و ساختمان شما مطلوب است؟ چرا محل و ساختمان شما مطلوب است؟ •
آيا دسترسي به اين محل آسان است؟ آيا دسترسي به اين محل آسان است؟ •
آيا وسايل نقليه عمومي وجود دارد؟آيا وسايل نقليه عمومي وجود دارد؟ •
آيا خيابان داراي روشنايي كافي است؟آيا خيابان داراي روشنايي كافي است؟ •
« «مديريتمديريت» » شرح تيم مديريت، توانايي ها و حقوق و مزاياي شرح تيم مديريت، توانايي ها و حقوق و مزاياي •
هر كدامهر كدام
ذكر ميزان سهم هر يك از اعضاي تيم مديريتذكر ميزان سهم هر يك از اعضاي تيم مديريت•
در مالكيت شركتدر مالكيت شركت
ساختار سازماني كسب وكارساختار سازماني كسب وكار•
ميزان عملكرد هيئت مديره، و مشاوران شركتي ميزان عملكرد هيئت مديره، و مشاوران شركتي •
ساختار قانوني كسب وكار )از لحاظ مالكيت ساختار قانوني كسب وكار )از لحاظ مالكيت •
و سهامي بودن( و سهامي بودن( خصوصي، مشاركتيخصوصي، مشاركتي
MANAGEMENT
MANAGEMENT
برنامة برنامة توليد توليد
استراتژي ها و برنامه هاي توليد استراتژي ها و برنامه هاي توليد•
از چه فرآيند توليدي استفاده مي شود؟از چه فرآيند توليدي استفاده مي شود؟•
حجم توليد در فواصل زماني مختلف چقدر است؟حجم توليد در فواصل زماني مختلف چقدر است؟•
ظرفيت ماشين آالت, جديد يا قديمي بودن ظرفيت ماشين آالت, جديد يا قديمي بودن •
آنها, ...آنها, ...
تعداد كارگران، مديران، ...تعداد كارگران، مديران، ...•
گنجايش انبارهاگنجايش انبارها•
قراردادهاي مقاطعه كاري براي انجام بخشي از قراردادهاي مقاطعه كاري براي انجام بخشي از •
فرآيند توليد در خارج از محل اصليفرآيند توليد در خارج از محل اصلي
برنامة بازاريابي برنامة بازاريابي
مناسب براي تنظيم برنامة بازاريابي با توجه به مناسب براي تنظيم برنامة بازاريابي با توجه به تعيين روية تعيين روية
چگونگي توزيع، قيمت گذاري، و بازار يابي كاال يا خدمات؛ چگونگي توزيع، قيمت گذاري، و بازار يابي كاال يا خدمات؛
تعيين راهبردهاي تصميم گيري براي بازاريابي در مواقع تعيين راهبردهاي تصميم گيري براي بازاريابي در مواقع
بحراني؛بحراني؛
شرح بودجه و كنترل هاي مورد نيازشرح بودجه و كنترل هاي مورد نياز..
مناسب براي تنظيم برنامة بازاريابي با توجه به مناسب براي تنظيم برنامة بازاريابي با توجه به تعيين روية تعيين روية
چگونگي توزيع، قيمت گذاري، و بازار يابي كاال يا خدمات؛ چگونگي توزيع، قيمت گذاري، و بازار يابي كاال يا خدمات؛
تعيين راهبردهاي تصميم گيري براي بازاريابي در مواقع تعيين راهبردهاي تصميم گيري براي بازاريابي در مواقع
بحراني؛بحراني؛
شرح بودجه و كنترل هاي مورد نيازشرح بودجه و كنترل هاي مورد نياز..
برنامة بازاريابي
تعريف خريداران كاال و خدماتتعريف خريداران كاال و خدمات
تعريف بازار، سهم بازار، رويه هاي نفوذ به بازارتعريف بازار، سهم بازار، رويه هاي نفوذ به بازار
شناسايي رقيبان و بيان نقاط قوت و ضعف آنانشناسايي رقيبان و بيان نقاط قوت و ضعف آنان
بيان نقاط قوت شما در برابر رقيبان بيان نقاط قوت شما در برابر رقيبان
بازار بازارتحقيق و تحليلتحقيق و تحليل (1 (1
برنامWة بازاريWابي از دو قسWمت تشWكيل شWده برنامWة بازاريWابي از دو قسWمت تشWكيل شWده
است.است.
بازاريابي بازاريابياستراتژياستراتژي( ( 22
راهبرد بازاريابيراهبرد بازاريابي
ع، قيمت‌‌رويهرويهWWروش، توزيWWاي فWWع، قيمتهWWروش، توزيWWاي فWWذاري، آگهي، هWWذاري، آگهي، گWWگ
رساني رساني تبليغات و اطالعتبليغات و اطالع
o گام گام ، ، انتخاب بازار هدف و شناخت نيازانتخاب بازار هدف و شناخت نياز
كليدي است.كليدي است.
o.ويژگي محصول را بشناسيد.ويژگي محصول را بشناسيد
o.قيمت مناسب تعيين كنيد.قيمت مناسب تعيين كنيد
o.نحوه تبليغ و ترويج را بشناسيد.نحوه تبليغ و ترويج را بشناسيد
o.نحوه توزيع مناسب را انتخاب كنيد.نحوه توزيع مناسب را انتخاب كنيد
o حفظ و تداوم رابطه با حفظ و تداوم رابطه با ، ، بهترين راه رشد بهترين راه رشد
مشتريان فعلي است.مشتريان فعلي است.
بازاريابي و فروشبازاريابي و فروشاستراتژي استراتژي
هاي طرح و هاي طرح و برنامهبرنامهتوسعهتوسعه
در اين بخش بايستي هر گونه فعاليت هاي تحقيق و توسعه كه •
قبل از توليد و توزيع محصول صورت مي گيرد را مطرح
نماييد.
طرح هاي مربوط به توسعه محصول در آينده و همينطور هر •
گونه طرح توسعه در ارتباط با پاسخگويي به نياز بازار را
توضيح دهيد. در آينده قرار است چه محصول يا خدمتي را
عالوه بر آنچه كه االن هست ارائه دهيد؟
در مورد »جانشين هاي محصول« )محصوالتي كه مي توانند •
جايگزين محصول مورد نظر شما باشند( و همچنين در مورد
»مكمل هاي محصول«
سWWWWWWWWاختار سWWWWWWWWاختار سازمانيسازماني
ساختار سازماني قسمتي از طرح تجاري ساختار سازماني قسمتي از طرح تجاري
است كه شكل مالكيت كسب وكار نوپا كه است كه شكل مالكيت كسب وكار نوپا كه
مالكيت شخصي، مشاركتي، و يا سهامي است مالكيت شخصي، مشاركتي، و يا سهامي است
را شرح مي دهد.را شرح مي دهد.
برنامة زمان بنديهاي الزم را بيني زماني و هزينه هايي نظير موارد زير پيش براي عمليات و فعاليت
مشخص نماييد.
سازي عمليات ساختماني و محوطه•
انعقاد قرارداد انتقال تكنولوژي•
اجراي تأسيسات الكتريكي و مكانيكي•
هاي تأسيساتي خريد دستگاه•
آالت و تجهيزات توليدي ساخت خارج خريد ماشين•
آالت و تجهيزات توليدي ساخت داخل و مواردي از اين قبيل خريد ماشين•
تهيه مواد اوليه•
اندازي آزمايشي راه•
اندازي تجاري راه•
ارزيابي ارزيابي ريسكريسك
با توجه به نوع صنعت و جWو رقابتي موجود، با توجه به نوع صنعت و جWو رقابتي موجود، •
هركسب وكار نوپايي با برخي خطرهاي بالقوه هركسب وكار نوپايي با برخي خطرهاي بالقوه
مواجه خواهد شد، در نتيجه الزم است مواجه خواهد شد، در نتيجه الزم است
نمايد. نمايد. ارزيابي ريسكارزيابي ريسككارآفرين اقدام به كارآفرين اقدام به كXه ريسXت آن كXكنخسXه ريسXت آن كXب نخسXالقوة كسXبهاي بXالقوة كسXخص هاي بXخص وكار را مشXوكار را مش
کند. و سپس راهكارهاي مقابله با آنها را روشن کند. کند. و سپس راهكارهاي مقابله با آنها را روشن کند.
پيشامدهاي احتمالي
تغييرات در نرخ بهره، نوسانات نرخ ارز، ركود اقتصادي، نرخ تورم، نرخ مواد اوليه
در مورد قوانين و مقررات و سياست هاي اقتصادي، ماليات ها، مقررات جديد و اثرات احتمالي آن
تغييرات عقايد و افكار عمومي مثل تغييرات در سليقه، مد، موضوعات اخالقي و مسائل سياسي
تغييرات فناوري، دعاوي حقوقي كاركنان و كارگران، پرداخت هاي مشتريان را بررسي كنيد
،قطعاتي كه به عهده پيمانكاران است و مخاطراتي كه در اين زمينه وجود دارد
تأثيراتي كه در بازار ممكن است به وجود آيد، مثل نوسانات فروش، رقابت شديدتر و ... را بررسي
كنيد و تعيين كنيد
نكته !
اگر شما از قبل عكس العمل هاي احتمالي در مورد •
تغيرات بازار را در نظر گرفته باشيد، در مقايسه
با حالتي كه حتي در مورد اين موضوع فكر
نكرده ايد، مي توانيد سريع تر تصميم گيري و عمل
نماييد. بنابراين صرف نظر از اينكه كارها بهتر يا
بدتر از وضعيت پيش بيني شده پيش بروند، شما
v علل احتمالي و اثرات حاصله را بررسي كرده قبال
و اقدامات مناسب را پيش بيني كرده ايد.
نكته!
صورت مالي را براي دورة مالي صورت مالي را براي دورة مالي 33در اين بخش بايد در اين بخش بايد
يكساله ارايه دهيد: يكساله ارايه دهيد:
ترازنامهترازنامه •
صورت سودوزيان صورت سودوزيان•
و صورت گردش نقدينگي و صورت گردش نقدينگي•
در پايان به تحليل نقطة سربه سر بپردازيد. اين در پايان به تحليل نقطة سربه سر بپردازيد. اين
تحليل نشان مي دهد كه حجم الزم براي پوشش تحليل نشان مي دهد كه حجم الزم براي پوشش
تمام هزينه ها چقدر خواهد بود.تمام هزينه ها چقدر خواهد بود.
برنامة ماليبرنامة مالي
فراهم آوردن اين نسبت ها براي اهداف زير به كار فراهم آوردن اين نسبت ها براي اهداف زير به كار
مي روندمي روند
فراهم آوردن تصويري از سالمت مالي كسب وكار از قبيل ارزيابي فراهم آوردن تصويري از سالمت مالي كسب وكار از قبيل ارزيابي
توانايي هاي ايجاد سود، پرداخت به موقع صورت حساب ها و استفاده توانايي هاي ايجاد سود، پرداخت به موقع صورت حساب ها و استفاده
مؤثر و مفيد از دارايي هامؤثر و مفيد از دارايي ها
مقايسه عملكرد كسب وكارتان با ساير كسب وكارهاي مشابهمقايسه عملكرد كسب وكارتان با ساير كسب وكارهاي مشابه
بررسي تغييرات عملكردي كسب وكارتان در طول دوره مشخصي از بررسي تغييرات عملكردي كسب وكارتان در طول دوره مشخصي از
زمانزمان
برنامة مالWيبرنامة مالWي
قيمت تمام شدة هر واحد كاالقيمت تمام شدة هر واحد كاال�
قيمت فروش هر واحد كاالقيمت فروش هر واحد كاال�
پيش بيني فروش براي سال اولپيش بيني فروش براي سال اول�
هزينه هاي عمومي و جاريهزينه هاي عمومي و جاري�
حقوق پرداختي به كاركنان و اعضاي هيئت حقوق پرداختي به كاركنان و اعضاي هيئت �
مديرهمديره
سود خالص )پيش و پس از كسر ماليات(سود خالص )پيش و پس از كسر ماليات(�
پيش نويس ترازنامهپيش نويس ترازنامه�
پيش نويس صورت سودوزيانپيش نويس صورت سودوزيان�
پيش نويس صورت گردش نقدينگيپيش نويس صورت گردش نقدينگي�
پيشنهادهاپيشنهادها
سرمايه مورد نيازسرمايه مورد نياز
نحوة جمع آوري سرمايه نحوة جمع آوري سرمايه
مصرف وجوه مصرف وجوه
برگشت سرمايه گذاري و هر موضوع ديگري كه فكر برگشت سرمايه گذاري و هر موضوع ديگري كه فكر
مي كنيد به بهتر شدن طرحتان و جلب نظر مي كنيد به بهتر شدن طرحتان و جلب نظر
سرمايه گذاران كمك خواهد كرد، ارائه دهيد.سرمايه گذاران كمك خواهد كرد، ارائه دهيد.
ضمائمضمائم
در بخش ضمائم مي توانيد به ارائه اطالعات تكميلي از جمله در بخش ضمائم مي توانيد به ارائه اطالعات تكميلي از جمله
موارد زير بپردازيد:موارد زير بپردازيد:
/ بروشورها، كاتالوگ ها و مدارك مربوط به توليد، محصول / بروشورها، كاتالوگ ها و مدارك مربوط به توليد، محصول
خدماتخدمات
ارزيابي دارايي هاارزيابي دارايي ها
سوابق و گزارش عملكرد مالي و گزارش بازرسانسوابق و گزارش عملكرد مالي و گزارش بازرسان
)مدارك قانوني )براي مثال مدارك ثبت و تغييرات شركت(مدارك قانوني )براي مثال مدارك ثبت و تغييرات شركت
سوابق شغلي مديرانسوابق شغلي مديران
تحقيقات بازارتحقيقات بازار
وكار، بيان كنيد كه اين وكار، بيان كنيد كه اين در ابتداي طرح و يا در قسمت معرفي طرح كسبدر ابتداي طرح و يا در قسمت معرفي طرح كسب•
كس حق برداشت از اين مطالب را نداشته كس حق برداشت از اين مطالب را نداشته گزارش محرمانه است و لذا هيچگزارش محرمانه است و لذا هيچ
مگر با اجازه كتبي صاحب طرح مورد نظر.مگر با اجازه كتبي صاحب طرح مورد نظر.
وكار را به صورت كامل ارائه نكنيد بلكه آن را مرحله به مرحله و وكار را به صورت كامل ارائه نكنيد بلكه آن را مرحله به مرحله و طرح كسبطرح كسب•
هاي زماني متناسب با پيشرفت مذاكرات و تصميمات طرفين هاي زماني متناسب با پيشرفت مذاكرات و تصميمات طرفين در فاصلهدر فاصله
معرفي نماييد و از ارائه مطالب كليدي و مهم آن پرهيز كنيد.معرفي نماييد و از ارائه مطالب كليدي و مهم آن پرهيز كنيد.
قبل از هر گونه اقدامي در جهت معرفي طرح، مراحل قانوني از قبيل ثبت و قبل از هر گونه اقدامي در جهت معرفي طرح، مراحل قانوني از قبيل ثبت و •
... را انجام دهيد.... را انجام دهيد.
هاي مربوط به ارائه طرح خود را مكتوب نماييد به عنوان مثال در هاي مربوط به ارائه طرح خود را مكتوب نماييد به عنوان مثال در كليه فعاليتكليه فعاليت•
اي اي هنگام ارائه طرح خود به مراكز مورد نظر براي جلب همكاري طي نامههنگام ارائه طرح خود به مراكز مورد نظر براي جلب همكاري طي نامه
رسمي و از طريق ثبت در دبيرخانه و از آنها رسيد دريافت نماييد.رسمي و از طريق ثبت در دبيرخانه و از آنها رسيد دريافت نماييد.
چگونه از طرحتان محافظت كنيد؟چگونه از طرحتان محافظت كنيد؟
طرح تجاري داراي ده بخش اصلي است كه طرح تجاري داراي ده بخش اصلي است كه •
بايد پيوسته مورد ارزيابي قرار گيرند. بايد پيوسته مورد ارزيابي قرار گيرند.
هنگام ارزيابي با خودتان صادق باشيد. هنگام ارزيابي با خودتان صادق باشيد. •
ارزيابي طرح تجاري
ارزيابي فني طرح هاي كارآفرينانه چگونه ارزيابي فني طرح هاي كارآفرينانه چگونه
انجام مي شود؟انجام مي شود؟قابليت اجراي طرح )پروژه( از نظر فنيقابليت اجراي طرح )پروژه( از نظر فني
)انتخاب و گزينش از بين شقوق مختلف فني )تكنيكي(انتخاب و گزينش از بين شقوق مختلف فني )تكنيكي
ايجاد زمينه براي تخمين بهتر هزينه هاايجاد زمينه براي تخمين بهتر هزينه ها
الف: هزينه هاي ثابت سرمايه گذاريالف: هزينه هاي ثابت سرمايه گذاري
ج: هزينه هاي راه اندازي )توليد آزمايشي(ج: هزينه هاي راه اندازي )توليد آزمايشي(
ب: هزينه هاي ساخت و توليد )سرمايه در گردشب: هزينه هاي ساخت و توليد )سرمايه در گردش
تكنولوژي هايي تكنولوژي هايي فرآيند بررسي و ارزيابي فني – مهندسي با بررسي اينكه چهفرآيند بررسي و ارزيابي فني – مهندسي با بررسي اينكه چه
براي توليد محصول مورد نظر وجود دارد، شروع شده و با تهيه برنامه براي توليد محصول مورد نظر وجود دارد، شروع شده و با تهيه برنامه
ساخت، شامل برآوردهايي از هزينه هاي ثابت سرمايه گذاري ، هزينه هاي جاري ساخت، شامل برآوردهايي از هزينه هاي ثابت سرمايه گذاري ، هزينه هاي جاري
توليد و هزينه هاي راه اندازي و توليد آزمايشي خاتمه مي يابد.توليد و هزينه هاي راه اندازي و توليد آزمايشي خاتمه مي يابد.
ارزيابي بازار و بررسي اقتصادي طرح ارزيابي بازار و بررسي اقتصادي طرح چگونه انجام مي شود؟چگونه انجام مي شود؟
شناخت محصوالت توليدي و بررسي موارد استفادة آنشناخت محصوالت توليدي و بررسي موارد استفادة آن
مشخصات اقتصادي محل اجراي طرحمشخصات اقتصادي محل اجراي طرح
وضعيت بازار محصول در سال هاي گذشتهوضعيت بازار محصول در سال هاي گذشته
پيش بيني بازار محصول براي دورة مورد بررسيپيش بيني بازار محصول براي دورة مورد بررسي
الف( پيش بيني تقاضاالف( پيش بيني تقاضا
ب( پيش بيني عرضهب( پيش بيني عرضه
ج( پيش بيني نيازها )مقايسة عرضه و تقاضا(ج( پيش بيني نيازها )مقايسة عرضه و تقاضا(
ارزيابي بازار و بررسي اقتصادي طرح ارزيابي بازار و بررسي اقتصادي طرح چگونه انجام مي شود؟چگونه انجام مي شود؟
بررسي وضعيت بازار محليبررسي وضعيت بازار محلي
الف( وضعيت تقاضاي محصوالت توليدي در بازار منطقه الف( وضعيت تقاضاي محصوالت توليدي در بازار منطقه )))شهرستان – استان)شهرستان – استان
ب( بررسي وضعيت عرضة محصول با توجه به تعداد كارگاه هاي ب( بررسي وضعيت عرضة محصول با توجه به تعداد كارگاه هاي موجود در منطقه )شهرستان – استان(موجود در منطقه )شهرستان – استان(
مواد اوليه و چگونگي تأمين آنهامواد اوليه و چگونگي تأمين آنهابررسي قيمت ها و چگونگي توزيع محصول توليدي در بازاربررسي قيمت ها و چگونگي توزيع محصول توليدي در بازار برنامه فروش برنامه فروش
الف( برنامة بازاريابيالف( برنامة بازاريابي
ب( برنامة تبليغاتب( برنامة تبليغات
ج( برنامة هزينه هاي فروشج( برنامة هزينه هاي فروش تهية گزارش نهايي مطالعة بازارتهية گزارش نهايي مطالعة بازار
بررسي نقطه سر به سر بررسي نقطه سر به سر •
روش ارزش فعليروش ارزش فعلي•
روش گردش وجوه نقد تنزيل شده )نرخ بازده روش گردش وجوه نقد تنزيل شده )نرخ بازده •
داخلي(داخلي(
ارزيابي مالي
بررسي نقطه سربه سربررسي نقطه سربه سر
فرمول نقطه سر به سرفرمول نقطه سر به سر
اي اين فرمول عبارتست از:اي اين فرمول عبارتست از:ززاجاج
QQمقدار يا حجم فروش در نقطه سر به سر: مقدار يا حجم فروش در نقطه سر به سر :
FF هWايي كWد )هزينه هWه توليWوط بWابت مربWاي ثWل هزينه هWه : كWايي كWد )هزينه هWه توليWوط بWابت مربWاي ثWل هزينه هWك :
با تغيير در مقدار توليد، تغيير نمي كنند(با تغيير در مقدار توليد، تغيير نمي كنند(
PPقيمت فروش هر واحد كاال: قيمت فروش هر واحد كاال :
VV اWه بWايي كWاال )هزينه هWد كWر واحWير هWاي متغWا : هزينه هWه بWايي كWاال )هزينه هWد كWر واحWير هWاي متغWهزينه ه :
تغيير در مقدار توليد، تغيير مي كنند(تغيير در مقدار توليد، تغيير مي كنند(
FF
P-VP-V = =QQ
( آزمون هايي كه بايد بر روي طرح تجاري ( آزمون هايي كه بايد بر روي طرح تجاري 2-42-4انجام دهيدانجام دهيد
آزمون تطابق با واقعيتآزمون تطابق با واقعيت
آزمون رقابتيآزمون رقابتي
آزمون ارزشيابيآزمون ارزشيابي
تWان تWان سه آزمWون زيWر را بWر روي طWرح تجاريسه آزمWون زيWر را بWر روي طWرح تجاري
::انجام دهيدانجام دهيد
روش ارزيابيروش ارزيابي
ابتدا هر بخش را به دقت مطالعه و سپس با ابتدا هر بخش را به دقت مطالعه و سپس با •
توجه به جدول زير به آن امتياز دهيد.توجه به جدول زير به آن امتياز دهيد.
برجستهبرجسته خيلي خيلي خوبخوب
خوبخوب متوسطمتوسط بدبد
تمام تمام هاها‌‌محدوهمحدوه
ي الزم را ي الزم را به خوبي به خوبي پوشش پوشش
داده داده ..استاست
تمام تمام ها به ها به محدوهمحدوه
خوبي خوبي تشريح نشده تشريح نشده ولي هنوز ولي هنوز
توان توان ميمياطالعاتي اطالعاتي براي بهبود براي بهبود آن انجام آن انجام
..دادداد
جزئيات جزئيات برخي برخي
ها ها بخشبخشخوب است خوب است ولي برخي ولي برخي
هاي هاي بخشبخشديگر ديگر
تشريح تشريح انداند‌‌نشدهنشده
تعداد تعداد كمي از كمي از
ها ها محدوهمحدوهتشريح تشريح
شده ولي شده ولي جزئيات جزئيات ناقص ناقص
..استاست
هيچ هيچ اي اي محدوهمحدوه
تشريحتشريحنشده نشده استاست
نظارت كاملي بر روي طرح تجاري نظارت كاملي بر روي طرح تجاري خود داشته باشيدخود داشته باشيد
بر روي عملكرد كسب وكار خود نظارت كامل داشته باشيدبر روي عملكرد كسب وكار خود نظارت كامل داشته باشيد
تغييرات درون و بيرون شركتي را به دقت پيگيري كنيدتغييرات درون و بيرون شركتي را به دقت پيگيري كنيد
طرح تجاري را هميشه به روز نگه داريدطرح تجاري را هميشه به روز نگه داريد
منابعي كه مي توانند به شما در تهيه و تنظيم طرح منابعي كه مي توانند به شما در تهيه و تنظيم طرح كسب وكار كمك كنند.كسب وكار كمك كنند.
وزارت صXنايع و سXازمان هاي وابسXته )سXازمان صXنايع كوچXك، سXازمان گسXترش و وزارت صXنايع و سXازمان هاي وابسXته )سXازمان صXنايع كوچXك، سXازمان گسXترش و
نوسازي صنايع، شهرك هاي صنعتي(نوسازي صنايع، شهرك هاي صنعتي(
بانك هابانك ها
دانشگاهها و مؤسسات آموزشيدانشگاهها و مؤسسات آموزشي
نهادها و سازمان هاي مستقل )جهاد دانشگاهي، سازمان همياري اشتغال(نهادها و سازمان هاي مستقل )جهاد دانشگاهي، سازمان همياري اشتغال(
وزارت بازرگXXاني و سXXازمان هاي وابسXXته )اتاق هXXاي بازرگXXاني، ادارات كXXل بازرگXXاني وزارت بازرگXXاني و سXXازمان هاي وابسXXته )اتاق هXXاي بازرگXXاني، ادارات كXXل بازرگXXاني
استان ها و ...(استان ها و ...(
وزارت كار و امور اجتماعيوزارت كار و امور اجتماعي
وزارت كشاورزيوزارت كشاورزي
مراكز دولتي شهري و استانيمراكز دولتي شهري و استاني
كتابخانه ها و نشريه هاي تخصصي و ...كتابخانه ها و نشريه هاي تخصصي و ...
اينترنتاينترنت
نكاتي در مورد نكاتي در مورد
چگونگي آماده سازي طرح تجاريچگونگي آماده سازي طرح تجاري
جلد و شيرازه بندي طرح تجاري بايد مناسب جلد و شيرازه بندي طرح تجاري بايد مناسب •
باشد. به ياد داشته باشيد كه برداشت اولية افراد باشد. به ياد داشته باشيد كه برداشت اولية افراد
از شما از طريق طرح تجاري ايجاد مي شود.از شما از طريق طرح تجاري ايجاد مي شود.
طرح تجاري بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و طرح تجاري بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و •
دستور زباني باشد.دستور زباني باشد.
ظاهر طرح تجاري بايد از جذابيت مناسب ظاهر طرح تجاري بايد از جذابيت مناسب •
برخوردار باشد.برخوردار باشد.
Bu
sin
ess
Pla
nB
usi
nes
s P
lan
نكاتي در مورد چگونگي آماده سازي طرح تجاري
در ابتداي طرح تجاري فهرست بياوريد تا افراد بتوانند
هر بخش دلخواه را به سرعت پيدا كرده و بررسي
نمايند.
طرح تجاري بايد نشان دهد كه سرمايه گذاري
در آن، سودآور است ) نه الزاماl سود سريع،
ولي در نهايت سود كالن حاصل مي شود(.
بين l50 تا 25حجم طرح تجاري معموال
صفحه است.
هميشه واقعيت ها را ذكر كنيد و از دروغ
بپرهيزيد.
اغلب ضروري است در مقابل سرمايه گذاران �
بالقوه طرح تجاري را به طور شفاهي ارائه
داد. انتظار مي رود در اين جلسة مناظره ،
دقيقه تا نيم 20كارآفرين اراية كوتاهي )
ساعت( از طرح تجاري خود را آماده نمايد.
نكاتي در مورد چگونگي اراية طرح تجاري
نكاتي در مورد چگونگي اراية طرح تجاري نكاتي در مورد چگونگي اراية طرح تجاري
هنگام ارائة طرح به نكات زير نيز توجه كنيد:هنگام ارائة طرح به نكات زير نيز توجه كنيد:
با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارايه دهيد با حرارت و احساس، طرح خود را به مخاطب ارايه دهيد
ولي در بروز احساسات زياده روي نكنيد.ولي در بروز احساسات زياده روي نكنيد.
مخاطبان خود را بشناسيد و مطابق با خواستة آنها ارايه مخاطبان خود را بشناسيد و مطابق با خواستة آنها ارايه
كنيد.كنيد.
نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و جزئيات را نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و جزئيات را
براي بعد بگذاريد.براي بعد بگذاريد.
اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه
موضوع اصلي تمركز كنيد و از ذكر جزئيات فني بپرهيزيد.موضوع اصلي تمركز كنيد و از ذكر جزئيات فني بپرهيزيد.
.از وسايل شنيداري و ديداري بهره بگيرد.از وسايل شنيداري و ديداري بهره بگيرد
.ارايه را با ذكر مجدد نقاط قوت پايان دهيد.ارايه را با ذكر مجدد نقاط قوت پايان دهيد
خود را براي پاسخگويي به پرسش هاي احتمالي خود را براي پاسخگويي به پرسش هاي احتمالي
سرمايه گذاران آماده كنيد.سرمايه گذاران آماده كنيد.
از همراهي شما سپاسگزاريماز همراهي شما سپاسگزاريم
www.eshteghal.ir
www.jobiran.com
www.jobportal.ir
www.itjob.ir
از همراهي شما سپاسگزاريماز همراهي شما سپاسگزاريم
www.eshteghal.ir
www.jobiran.com
www.jobportal.ir
www.itjob.ir
