Успешный девелоперский проект:

система, по которой мы работаем 10 лет

важных шагов6

Проводим исследование

анализ динамики и тенденций развития отдельных сегментов рынка жилых комплексов в РФ

агрегация опыта успешных проектов на рынке жилья в изучаемом сегменте (на примерах разных городов РФ)

анализ тенденций развития и региональных особенностей рынка в вашем городе

расчет емкости рынка в вашем городе (экспертный и потребительский анализ)

определение наиболее привлекательной ниши.

—

—

—

—

—

1 шаг1

Квартирография и планировки:

— оптимальное соотношение квартир по типам — оптимальное количество квартир на этаже — рекомендации по площадям квартир по типам — рекомендации по эргономическим решениям планировок — рекомендации по типу отделки для проекта

Благоустройство

— карта распределения объектов благоустройства в зависимости от масштаба проекта — элементы благоустройства придворовой территории — элементы благоустройства МОПов

Стоимость, м²

— принцип формирования стоимости м² — расчет рекомендуемой стоимости м² для всего цикла реализации проекта — подбор коэффициентов увеличения стоимости м²

Формируем Продукт2 шаг2

Позиционирование:

— построение инфраструктурной карты — определение зоны локации — функциональное описание проекта — самоопределение проекта в Пирамиде идеологии жилья (наша разработка)

Название

— анализ нейминга конкурентного окружения — выбор вектора нейминга — креатив названия проекта — креатив слогана проекта

Определение проекта

— подбор определения (дискрипта) проекта, исходя из его масштаба и сроков реализации

Бренд-код проекта

— разработка бренд-кода проекта (совокупная идеология)

создаем идеологию3 шаг3

Логотип

— разработка трех вариантов логотипа проекта

Фирменный стиль

— разработка фирменного стиля проекта (подбор шрифтов,цветовой палитры,графических символов) по утвержденному логотипу

Brandbook

— разработка корпоративных элементов — разработка основных элементов оформления строительной площадки — разработка элементов продвижения проекта

разрабатываем визуальные коммуникации

4 шаг

4

Сектор продаж

— разработка структуры сектора продаж — описание функционала сектора продаж (руководитель сектора продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с агентствами недвижимости, менеджеры по работе с банками, юридическая служба, гарантийный отдел, офис- менеджер) — разработка программы обучения персонала — рекомендации по мотивации персонала сектора продаж

Каналы продаж

— принцип работы с агентствами недвижимости — принцип работы с ипотечными центрами банков — принцип работы услуги«обмен» — принцип работы прямых продаж

Инструменты доступности

— принцип работы с выбором квартир, как инструментом нефинансовой доступности — принцип работы с финансовыми элементами доступности: ипотекой, рассрочкой, бонусом за 100% оплату.

строим систему Продаж5 шаг

5

Внешнее оформление

— оформление входа на строительную площадку оформление забора, паспорта объекта, флаги оформление элементов навигации (указатели и таблички, информационные стенды, смотровая площадка) — рекомендации по визуализации динамики (timelaps, камеры видеонаблюдения).

Внутреннее оформление

— принцип оформления строящегося дома (этажность, подсветка, рекламная поверхность) — рекомендации по оформлению строительной техники — рекомендации по организации строительного городка.

ставим маркетинг

6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ

6 шаг

6

Демо-офис

— подбор типа демо-офиса — принципы внешнего и внутреннего оформления демо-офиса — рекомендации по количеству демо-квартир в демо-офисе (если это предусмотрено типом)

Демо-этаж

— принцип расположения демо-этажа — навигация к демо-этажу — организация демо-пути — элементы обязательной отделки демо-квартир — POS материалы демо-квартиры

Шоурум — принцип организации шоурума — подбор типа квартир и их количества — рекомендации к оформлению шоурума, включая отделку, меблировку и декорации — навигация к шоуруму — POS материалы.

ставим маркетинг

6.1 СТРОИТЕЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА КАК ЭЛЕМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ

6 шаг

6

Корпоративные элементы

— оформление входной группы офиса продаж — оформление фирменного бланка, папки, пакетов — принцип издания и наполнения корпоративной газеты

Проектные элементы

— карта проектов и карта проекта — макет проекта, — прайс-лист проекта — буклет проекта — сувенирная продукция

Для жителей

— описание инструмента «памятка новосела» — описание инструмента лояльности «спасибо за покупку» — описание принципа издания и контента журнала о жизни в проекте

ставим маркетинг

6.2 Атрибуты продаж

6 шаг

6

Рекламные кампании

— разработка конструктора рекламных кампаний с креативом слоганов на один коммуникативный год

Event

— разработка стимулирующих мероприятий для покупателей — разработка вовлекающих мероприятий для жителей

Годовой цикл продвижения

— разработка годового цикла продвижения, включая мероприятия по продвижению, PR-мероприятия и основные инструменты интернет-маркетинга.

ставим маркетинг

6.3 Продвижение

6 шаг

6

6.4 Маркетинговый бюджет

— рекомендации по методу определения суммы маркетингового бюджета рекомендации по распределению бюджета по основным статьям

6.5 KPI

— премия к рынку — знание марки — лояльность покупателей — стоимость потенциального и реального клиентов

Подбор KPI, формирование целевых показателей и описание методов исчисления

ставим маркетинг6 шаг

6

2015 год

— Остались вопросы? Давайте обсудим!

8 800 200 07 29 | info@gmk.ru

gmk.ru