Как не остаться на месте и достичь новых онлайн-высот в 2016?

«…здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте.»

Льюис Кэрролл. Алиса в Зазеркалье Пер. — Н.Демурова

О себе

•  С 2008 г. работаю в области поискового маркетинга.

•  Более 200 рекламных кампаний, работа в

50+ успешных проектах по оптимизации и продвижению сайтов, подготовка аудитов и аналитических обзоров.

•  Профильные тематики: авто, ритейл,

финансы, недвижимость. •  Проекты: Автоцентры “Прагматика”, ”Банк

Санкт-Петербург”, Лето Банк, Sela, Concept Club, ВШМ СПбГУ, “Созвездие недвижимости”.

Про Perfomance

ВАША ЦА, КОТОРАЯ НЕ ЗНАЕТ О ВАС УЗНАЮТ О ВАС ФОРМИРУЮТ

ДОВЕРИЕ К ВАМ СТАНОВЯТСЯ

ПОКУПАТЕЛЯМИ ПОСТОЯННЫЕ

ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

1 2 3 4 5

Медийная реклама Контекстная реклама Поисковый маркетинг и SEO

Прямой маркетинг E-mail SMM

E-mail Контент менеджмент Программы лояльности

Про Perfomance

2 и более каналов привлечения аудитории

Конкретные, измеримые, достижимые, значимые

цели (KPI)

Форматы оплаты за лиды (CPO,CPA, CPL) или ROI

Работа в партнерстве с клиентом (открытые

данные)

Цифровой маркетинг в формате перфоманс

Новое поведение

Переход от тематической семантики сайта к идее пользовательского интента

66% Пользователей смартфонов осуществляют поиск со своих устройств тех товаров и услуг, информацию о которых они получили из телевизионной рекламы

~30% Онлайн покупателей делают покупки со своих смартфонов.

29% Рост конверсии для переходов с мобильных устройств за прошедший год

https://think.storage.googleapis.com/docs/4-new-moments-every-marketer-should-know.pdf https://yandex.ru/company/researches/2015/ya_ecommerce

Делай раз

Отказ от использования фиксированного семантического ядра

Делай два

Постоянная работа с сайтом. Улучшение удобства сайта как часть

комплекса (юзабилити)

Делай три

24,5 млн/мес

53,6 млн/мес

36,0 млн/мес

10,6 млн/мес

7,4 млн/мес

45,4 млн/мес

Посещаемость социальных платформ Среди русскоязычной аудитории

Делай три SMM – неотъемлемая часть комплекса Perfomance

В 30-е гг XX века компании крайне настороженно относились к инвестированию в телефонию. 40-е показали, что эти вложения были оправданы. Сегодня – «новые 30-е» для социальных сетей.

Инструменты продвижения в социальных сетях Создание сообществ Контент-менеджмент Комьюнити-менеджмент Таргетированная реклама Органическая реклама Сотрудничество с блоггерами Креативные спецпроекты (вирусное видео, конкурсные активности)

Делай три SMM – неотъемлемая часть комплекса Perfomance

Делай четыре: GEO - SEO

Гео SEO

Быть заметным

•  Полное описание адреса (+индекс +карта проезда ) в разделе Контакты.

•  Семантическая разметка контактных данных (напр. Schema.org - Organization).

•  Сервис Google Мой Бизнес: www.google.ru/intl/ru/business/. •  Сервис Яндекс.Справочник: sprav.yandex.ru. •  Информационные порталы и справочники. •  Гео-зависимые запросы и точный геотаргетинг в рекламных

кампаниях.

Делай четыре: GEO - SEO

Гео SEO

Быть заметным

Запросы со словом «поблизости» За год

С 2005

Делай четыре: GEO - SEO

Гео SEO Сервис Google Мой Бизнес

Делай четыре: GEO - SEO

Платное размещение в Справочнике Яндекс

CPC ≈ 12 руб.

Делай пять: Персонализация

Сегментно-ориентированный подход

Персонально-ориентированный подход на основе больших данных

Делай пять: Персонализация

Как используют? •  Индивидуальные предложения услуг и персональные тарифы •  Персонализация контента на страницах на основании истории

поиска •  Рекламные креативы с точным таргетингом

Делай пять: Персонализация

Простые решения в контекстных РК: Корректировка ставки по полу и возрасту в Яндекс.Директ Если: •  Ваши товары или услуги явно предназначены для узкой

аудитории •  Один из сегментов аудитории конвертируется лучше. Динамические объявления Google AdWords Если: •  На вашем сайте предлагаются разные товары и

ассортимент периодически меняется •  Предлагаются сезонные товары. Не подходит для часто меняющихся каталогов

Широкая и изменяющаяся семантика Удобство пользователей на сайте Активность в социальных сетях Гео Персонализация

Спасибо за внимание.

@username

Нужно больше информации? Отправьте мне письмо с темой

SpeciaConf

+7 (812) 380-00-50

molinos.ru

Элина Павлова elina@molinos.ru