立川商工会議所 創業応援塾

プレゼンテーション と交渉術

2016年 10月 1日（土） 10:30～16:30（5h）

経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士

公式サイト：http://www.spram.co.jp e-mail：takeuchi@spram.co.jp

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１．交渉相手を引き込む戦略的なプレゼンのあり方 ............................................................. 1

（１）信頼され、仕事を出したくなる中小企業になる ........................................................... 1

（２）「価値」を伝える .................................................................................................... 2

（３）購入意思決定プロセスに対応する ........................................................................... 2

（４）好意形成につながる姿勢 ....................................................................................... 2

（５）交渉・商談前の整理 .............................................................................................. 3

２．訴求力あるWebプレゼンのテクニック........................................................................... 4

３．PC等のプレゼンテーション資料作成のポイント ............................................................. 12

４．対面プレゼンのテクニック .......................................................................................... 14

５．成約までのアフターフォロー ....................................................................................... 15

（１）交渉の姿勢 ......................................................................................................... 15

（２）具体的な案件の交渉にも、まだ至っていない場合..................................................... 15

（３）具体的な案件の交渉に至ったのに、成約に至らない場合 .......................................... 15

６．魅力をはっきり伝えるための発声と滑舌トレーニング法 ................................................... 16

（１）言葉 .................................................................................................................. 16

（２）滑舌トレーニング ................................................................................................. 16

（３）第一印象のマネジメント ........................................................................................ 18

７．スマホ・タブレットプレゼンのテクニック.......................................................................... 18

８．自分のビジネスを表現してみよう！ .............................................................................. 19

９．グループ内プレゼン演習 ........................................................................................... 20

10．エレベータ・トークのトレーニング ............................................................................... 20