Позиционирование БАД и ЛС

Позиционирование БАД и ЛС

Максим Уваров, к.э.н.Генеральный директор ООО «Нутрифарм»

http://www.rafm.ru/index03.htm

Федеральный закон от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ«О качестве и безопасности пищевых продуктов»(с изменениями от 30 декабря 2001 г., 10 января 2003 г.)

БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ - природные (идентичные природным) биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов.

ПИЩЕВЫЕ ДОБАВКИ - природные или искусственные вещества и их соединения, специально вводимые в пищевые продукты в процессе их

изготовления в целях придания пищевым продуктам определенных свойств и (или) сохранения качества пищевых продуктов;

Методические указания МУК 2.3.2.721-98«2.3.2. Пищевые продукты и пищевые добавки. Определение безопасности и эффективности биологически активных добавок к пище»(утв. Главным Государственным санитарным врачом РФ 15 октября 1998 г.)

Биологически активные добавки к пище - композиции натуральных или идентичных натуральным биологически активных веществ, предназначенных для непосредственного приема с пищей или введения в состав пищевых продуктов с целью обогащения рациона отдельными пищевыми или биологически активными веществами и их комплексами.

БАДрешает проблему обеспечения населения наиболее

дефицитными биологически активными веществами

повышается сопротивляемость организма человека к неблагоприятным условиям среды обитания

улучшается качество жизни больных, снижается риск возникновения наиболее распространенных заболеваний

существенно улучшается показания здоровья нации в целом

Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.

(58 млрд долл объема продаж, 2003 г.)

США35%

Африка2%

Австралия1%

Южная Америка

2%Азия7%

Европа32%

Канада3%

Япония18%

126 млн.чел

29,5 млн.чел274 млн.чел

Данные: Expo Europe 2003, Nutrition Business Journal

Витамины и минералы

40%

Травы37%

Другое15%

Спортивное питание

23%

Мировой рынок БАД. Разделение по странам. 52,5 млрд долл объема продаж, 2001 г.


Европейский рынок БАД. Разделение по странам.14,5 млрд. долл объема продаж, 2001 г.

Испания5%

Германия39%

Франция17%

Англия10%

Италия8%

Скандинавия7%

Остальное8%

Нидерланды3%

Швейцария и Австрия

3%


81,6 млн.чел

58,0 млн.чел

57,2 млн.чел

58,3 млн.чел

Американский рынок БАД. Каналы сбыта.17,7 млрд. долл объема продаж, 2001 г.

(18,8 млрд. долл объема продаж, 2003 г.)

Данные: Newport Summit 2002, Nutrition Business Journal

Практикующие врачи

6%

MLM19%Заказ по почте

6%

Аптечные учереждения

33%Специализиров

анные магазины

34%

Интернет2%

БАД представляет 10% американского рынка ЛС

БАД8%

OTC10%

Rx82%


Рынок БАД – показатель развитости экономики страны

1. БАД есть необходимый элемент здорового и профилактического питания человека в 21 веке.

2. БАД необходимы в каждой семье и каждому человеку.

3. БАД необходимы человеку ежедневно и в течении всей жизни.

4. Следовательно потребность в БАД огромна и потребление их в перспективе будет только возрастать.

Что же с БАД в России?

Недоверие

1. Фальсифицированная и контрафактная продукция

Как бороться?

2. Заявляемые свойства часто не имеют ничего общего с реальными эффектами

3. В среде представителей официальной медицины еще не устоялось окончательное мнение относительно эффективности БАД

4. Формирование отрицательного отношения к БАД в СМИ

Лучше профилактика, чем больничная практика

Международные системы качества ISO 9001, GMP

20 мая 2004 «круглый стол» по теме:

«Тенденции размывания границ между лекарствами и БАД»

Анкетирование студентов-пятикурсников фармацевтического факультета ММА им И.М. Сеченова

Данные: Ординатура ММА им И.М.Сеченова, Нутрифарм

83,8% студентов считают, что информации о БАД не хватает

Какая информация о БАД интересует студентов

Действие на

организм; 43,16

Контроль качества;

35,05

Процесс производства; 21,79

Источники информации о БАД

36,17

10,63

31,93

4,25

17,02

05

10152025303540

Коли

чест

во с

туде

нтов

[%]

На сегодняшний день существует 5 типов компаний, продвигающих БАД

3. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для здоровых и/или как дополнение к ЛС.

4. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы.

5. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию как витаминные комплексы.

1. БАД компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС.

2. ФАРМ компания, позиционирующая свою БАД продукцию для больных и как замену ЛС.

Лечение Профилактика

ВИД

Общее у ЛС и БАД

КОМПЛЕКСНОЕ ЛЕЧЕНИЕ

КЛИНИКОЙ ДОКАЗАНО

ВитаминыЛС “Пищевые добавки”

непонимание

Куда ставить Сана-Сол, Multi-Tabs, Алфавит, Нутрифарм, Irwin Naturals…, какая между ними разница и вообще как

их продавать?

Лечение

Профилактика

БАД

Основной конкурент ООО «Нутрифарм»

незнание что такое БАД

::::::::::::::::::::::::::::::::::

:::::::::::::::::

::::::::::::::::

:::::::::::::::

::::::::::::::

:::::::::::::

:::::::::

::::::::

:::::::

Всего: 8981

спортклубов - 2342 (26%)

лечебных учреждений - 1152 (12%)

кафе, ресторанов - 1059 (11%)

в нашем городе достаточно всех учреждений - 1032 (11%)

музеев, театров, выставок, кинотеатров - 958 (10%)

школ и детских садов - 886 (9%)

интернет-кафе - 567 (6%)

магазинов - 558 (6%)

других - 427 (4%)

Как Вы считаете, каких учреждений не хватает в Вашем городе? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru

(29 - 30 апреля 2003 г., РосБизнесКонсалтинг)

Что Вы считаете для себя сейчас более важным? Окончательные результаты опубликованы на www.rbc.ru

(24 - 25 февраля 2004 г., РосБизнесКонсалтинг)

Всего: 8918

:::::::::::::::::::::::::::::::::: хорошее здоровье - 3175 (37%)

::::::::::::::::::::::::::::::::: крепкую семью - 3137 (35%)

::::::::::::::::::::::: материальное благосостояние - 2141 (24%)

::: другое - 246 (2%)

::: личную безопасность - 219 (2%)

НЕРАЗУМНО

БОЛЕТЬ

НЕМОДНО

НЕВЫГОДНО

Будем рады Вас видеть на нашем Интернет сайте

www.nutrifarm.ru

Лучше профилактика, чем больничная практика!

С благодарностью, ООО «Нутрифарм»

Позиционирование БАД и ЛС

Documents

Transcript of Позиционирование БАД и ЛС